Бизнес идея экспорт

Материал на тему: "Бизнес идея экспорт" с полным объяснением и обоснованием.

Бизнес идея экспортный агент

Идея бизнеса не моя, т.к. она стара как мир. Идея, проверенная сотнями тысяч людей по всему миру и мною.

Итак, любая развивающаяся страна стремится к внешнему рынку, т.е. экспортировать свои товары. Однако, проблема в том, что производства встают на ноги за счет внутреннего рынка и, достигнув некоего статуса благополучия и роста в своей стране, не стремятся к экспорту — слишком это хлопотно.

С другой стороны, в развитых странах фирмы постоянно ищут новые товары для импорта в свою страну и интересуются теми товарами, но увы — слишком хлопотно иметь дело с необразоваными в экспорте производствами.

Поэтому все рады иметь дело с ЭКСПОРТНЫМ АГЕНТОМ и я тут о нем.

Экспортный агент должен знать экспортные законы своей страны на определенные товары, которыми решил заняться. Это обычно выясняется на таможне. Звучит просто, но на самом деле (я сама была много лет в импорт бизнесе) вы не представляете, со сколькими маразмами импортеру приходится сталкиваться, работая без агента. Например, производство предлагает товар на экспорт, находится покупатель, подписываются контракты, выделяются бюджеты и спланированы поставки. А потом выясняется, что производство не знало, что в их стране налог на этот товар, превышающий его цену, и они не включили этот расход. Я, например, часто нахожу отличные товары и производства просто не знают, что такое «экспортная цена», и не хотят экспортировать, т.к. им лень этим заниматься. Так вот ВСЕМ выгоднее иметь дело через Экспорт Агента, который работает на % со сделки и оказывает обеим сторонам профессиональные сервисы.

Прибыль Агента зависит от вида им выбранного товара. Одни занимаются индустриальным сырьем, другие — потребительскими товарами, и в каждой сфере свои %. от 0.5 до 2% на большие партии и на маленькие — по договоренности. Большие партии — это сделки на сотни тысяч $$$.

В обязанности агента также входит контроль над тем, что когда производство получило оплату — оно вовремя все выслало и именно так, как было договорено.

Где искать клиентов:

— Есть много международных публикаций по импорт-экспорту, где только и публикуются что обьявления кому что надо и где. Там широкий выбор поля деятельности без затрат на свое об’явление. Однако, там и Агенты делают анонсы о себе, мол, предлагаю надежные услуги экспорт агента в такой-то стране.

— Можно начать сколачивать клиентуру и у себя в стране — пройтись по производствам интересующей вас сферы и предложить услуги экспорт агента. Некоторые предприятия уже имеют экспортный отдел, но это бывает накладно и они могут увидеть выгоду в ваших услугах на % от сделки. Тут вам придется рекламировать их за свой счет, поэтому советую создать свою экспорт директорию с платной регистрацией или e-mail рассылку по импортерам — данные которых берутся из публикаций, что упоминула выше.

И помните, что один клиент для вас может означать безбедное существование до конца жизни, ибо первая сделка всегда самая трудная, а потом они идут револьверной очередью по накатанному пути многие годы. У агентов со стажем обычно толстенные каталоги всего того, что они экспортируют и часто они уже перестают быть посредниками без вклада денег, а закупают сами товары и перепродают — делая больше прибыли.

Прелесть этого бизнеса в том, что можно начать действительно с нуля и надо быть просто надежным и дотошным человеком, а перспективы — гиганские.

Знание языков. Велл.. Английский — считается стандартом в этой индустрии, за исключением Франции и Латинского мира. Однако, это крайне примитивный английский и мне часто приходилось иметь дело с производствами, где малолетние школьники переводили деловую корреспонденцию своим родителям и, естественно, и я писала, так чтобы и ребенку было понятно :О)

Бизнес идея импортный агент

Это продолжение дискуссии, начатой здесь ранее в теме Экспортного агента, ибо импорт и экспорт тесно связаны.

Импортный агент — это тот, кто нанят и оплачивается Импортером из другой страны % со сделки, в своей стране, которую он помог заключить. Импорт-агент работает, защищая интересы импортера, т.е. покупателя у экспортера в своей стране. У каждой стороны есть свои интересы и прибыль импорт-агента растет от экономии импорт-бюджета. Звучит запутанно, но на примере — все очень просто.

Возьмем пример с тапочками, о которых было упомянуто в теме Экспортного агента. Допустим, импортер хочет закупить тапочки из России — в США. Он находится в США и не имеет понятия, сколько тапочки в России стоят, а в США ТАКИХ тапочек нет вообще! Зная свой рынок, импортер знает, что тапочки пойдут в его стране хорошо, если их, например, продавать за 5$ розничной цены.

Теперь импортер делает расчеты бюджета. Есть такая формула в импорт-экспорте, для расчета цен 1х5. Что она означает: это означает то, что покупная цена экспорта (экспортная цена) приблизительно умножается в 5 раз (% агентам, пересылки, пошлины, хранения на складах, оплаты телефонов, электричества, помещения магазина, реклама, рабочие. т.е. бизнес затраты, включая и свою прибыль). Тем самым, если мы собираемся преуспеть с товаром в розничную цену за 5$, то его экспортная цена — должна быть 1$. И так мы знаем бюджет на тапочки для успеха товара.

Теперь импортер может сообщить своему агенту, что ищет тапочки, в его стране, по цене не выше 1$. Из этого агенту ясно, что тапочки, скажем, за 2$ и выше — бессмысленно предлагать, или сам будет торговаться с производством или искать другие источники, или сообщит, что дело не реальное. Конечно, раз он знает, что импортера интересуют такого рода товары, то может предложить нечто другое из такой же категории, но вычисление цен всегда будет вестись по той же самой формуле — еще даже не видя товара. Например, меховые тапочки в США — в ходу, и дорогие, и тут надо сравнивать качество и цены, чтобы побить конкурентов.

Теперь, предположим, что нашлись тапочки в нужной категории — за цену ниже ожидаемой, например, 0.70$! Тогда агент должен сообщить своему импортеру, что хочет разницу бюджета получить себе. Импортер согласится, ибо это ему выгодно, т.к. агент получит свои % от сделки плюс разницу в сэкономленном бюджете — ПОСЛЕ сделки, а это означает, что нужно меньше изнaчального капиталовложения или можно больше закупить тапочек на лишний оборот! И это ВСЕМ выгодно!

Оплата импорт-агента происходит по договоренности с импортером заранее, когда делается логистика всей операции. Стандартов нет, потому что помимо нахождения нужного товара, агент иногда должен проследить весь путь товара до границы своей страны, а иногда это не обязательно, т.к. производство это делает. Иногда агент закупает на свой счет товар — это часто случается, и тут расклад отношений другой. Поэтому все базируется от случая к случаю по договоренности.

Читайте так же:  Лучшие сайты для заработка в интернете

Часто такой бизнес растет на базе знакомств или родственных отношений, начиная с маленьких партий и вырастая в большой бизнес. Ведь это крайне ценно — иметь доверенных людей за границей — с той и другой стороны! А также этот бизнес можно доразвить или скомбинировать с другими бизнес моделями.

5 идей для развития экспортного бизнеса

Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.

Структура экспорта России

Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.

Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).

В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.

Идея первая. Продукты питания

Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.

Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы

Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).

Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.

По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.

Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).

Идея вторая. Приборы и оборудование

В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.

Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.

У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.

Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.

Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.

Идея третья. Деревообработка

Пятьдесят лет назад передовое человечество говорило о веке стали и пластмасс, природные материалы, такие как дерево или хлопок, казалось, безвозвратно уходят в прошлое. Однако не успело смениться и одно поколение, как мир озаботился экологичностью, и все натуральное стало иметь еще большую ценность, чем раньше. Потребителям всех категорий нужны деревянные дома, мебель, предметы обихода.

Читайте так же:  Блог о заработке в интернете

России в этом плане повезло: у нас крупнейшие в мире ресурсы промышленной древесины. В лесах имеются универсальные сосна и ель, износостойкая лиственница, идеальная для фанеры береза, прочные дуб и ясень, декоративные породы. Каждый год в наших лесах прирастает больше древесины, чем заготавливается, – в 3 раза! Это колоссальный потенциал, особенно с учетом того, что современная лесохозяйственная практика позволяет организовать эффективное, безущербное для природы производство даже на базе небольшой делянки.

По экспорту строительной продукции из дерева – пиломатериалов, фанеры, древесных плит, строительных деталей – Россия входит в пятерку ведущих стран.

В 2016 году поставки, по расчетам РЭЦ, составили около $5 млрд, увеличившись на 4,3%. Под боком у России несколько лесодефицитных рынков: Восточная Азия, Казахстан, среднеазиатские республики, Ближний Восток, Северная Африка. Но наша продукция востребована и в Европе, и в Северной Америке, и даже в Австралии – есть где развернуться не только крупному бизнесу, а и малому и среднему.

Интересный бизнес-кейс в данном направлении – компания «Современные технологии обработки древесины», которая занимается производством высокопрочного многослойного клееного бруса из шпона — Ultralam™ LVL (laminated veneer lumber). Производство осуществляется на заводе «Талион Терра» в Тверской области в городе Торжке. Это самый крупный завод такого профиля в Европе с производительностью 150 тыс. м3 в год. Сегодня 75% объема продукции Ultralam отправляется на экспорт. Товар сертифицирован во многих странах мира и поставляется в 30 стран всех регионов, а крупнейшими покупателями выступают Австралия, ЕС, Саудовская Аравия и США.

Скромнее наши позиции в экспорте деревянной мебели, предметов интерьера, кухонных принадлежностей и других потребительских изделий. И здесь открывается море возможностей, прежде всего для малого и среднего бизнеса. Сибирь и тайга – глобальные бренды, и всем понятно, что русское дерево – натуральное, качественное, стоящее. Осталось этим воспользоваться! Например, Россия – практически единственная страна, у которой Китай закупает палочки для еды, почти на $10 млн в год.

Идея четвертая. Одежда и аксессуары

Сегодня западные потребители активно реагируют на предложения аутентичных товаров, товаров с выдающимися свойствами, оригинального дизайна. Это не только одежда и обувь, но и сувенирная продукция, бижутерия, аксессуары, оригинальные предметы декора и дизайна, причем все эти категории товаров хорошо продаются по каналам электронной коммерции на популярных маркетплейсах. Согласно совместному исследованию DataInsight и PayPal, рост розничного онлайн-экспорта в России в 2016 году происходил быстрее локального рынка и составил 32%, объем продаж достиг $2 млрд.

[3]

В онлайн-торговле средний чек, как правило, выше, чем при обычных покупках.

Успешные примеры российских производителей, экспортирующих онлайн, – компания «ХИЗ», создатели детских трехмерных конструкторов «Фанкластик», производители детской одежды Choupette и марка Black Star, под которой выпускаются одежда, аксессуары и сувениры.

Набирает обороты мода на коллекции российских дизайнеров. С точки зрения качественной авторской одежды российские производители одежды являются весьма конкурентоспособными, так как отличаются нестандартной подачей и оригинальным колоритом. Яркий кейс малого бизнеса в аксессуарах – красноярский бренд деревянных очков и бизнес-подарков Brevno: сегодня заказы в компанию приходит из США, Германии, Италии, Марокко, Кореи и других стран.

Идея пятая. Разработка мобильных приложений

Рост популярности мобильных приложений – глобальная тенденция. Нельзя сказать, что эта статья экспорта для России сегодня существенна, однако рынок специализированных программ для смартфонов как раз может стать «голубым океаном», вашим путем к бизнес-успеху.

Как показал опыт россиянина – создателя Prisma, приложения для обработки фотографий в стиле художников, такой бизнес может стать очень успешным с точки зрения экспортных возможностей. По данным системы аналитики App Annie, за девять первых дней работы приложение Prisma стало одним из самых скачиваемых в 10 странах мира – России, Белоруссии, Эстонии, Молдавии, Киргизии, Узбекистане, Казахстане, Латвии, Армении, Украине.

Экспорт и импорт. Бизнес идея

Если вы думаете о запуске экспорт импортного бизнеса, знайте, что нужно много подготовки для этого. Бизнес на импорте — экспорте является потенциально прибыльным бизнесом. Его успех будет зависеть от способности правильно настроить бизнес, сохраняя торговые принципы вашей страны и стран, в которые вы планируете импортировать или экспортировать товары с целью получения прибыли. Читайте дальше, чтобы узнать, как начать импорт и экспорт.

1. Обращаться в Консульство или посольство зарубежных стран, где вы будете импортировать и экспортировать товары. Они предоставят вам отраслевые каталоги, списки производителей и многое другое, чтобы помочь процветать вашему экспорт импорт бизнесу.

2. Регулярно общайтесь с консульством вашей страны, чтобы подготовить для импорта ваших товаров из других стран.

3. Получите регистрационный номер от отдела налогообложения в вашей стране.

4. Спросите о требованиях лицензирования действующих экспортно — импортного бизнеса в вашей стране. Многие страны не требуют лицензии на осуществление деятельности экспортно — импортной компании, если вы не планируете заниматься товарами с «рисками».

5. Убедитесь, что нет никаких эмбарго, или торговых барьеров, установленных против любой из стран, в которые вы планируете импортировать или экспортировать товары. Обратитесь в консульство / посольство, чтобы увидеть, есть ли ограничения в отношении товаров из вашей стране.

6. Проверьте с вашим банком о получении аккредитива для торговли на международном уровне. Это позволит значительно снизить риск при торговле.

Это был краткий обзор экспорт импорт бизнеса.

А здесь можно узнать как заработать на панорамных фото.

Что лучше импорт или экспорт?

Где меньше будет убытков, при импорте или экспорте? Как вы считаете уважаемые профессионалы?

Здравствуйте, Руслан.
Везде есть свои «подводные камни». Скажем, если работать с импортом с таких стран, как Казахстан, Белоруссия, то согласно таможенному договору с Россией при ввозе не уплачивается НДС, иногда в частных случаях и снижается ставка таможенной пошлины. Желательно бы посмотреть на этот счет в правовых системах или в Интернете. Желаю удачи.

смотря какая отрасль и смотря из какого региона завозить или куда вывозить.

Routes to finance

Литр меда за 55$. Импорт продуктов в Китай (Sep 2019).

Итак, вы хотите продать миру? Вы пришли в нужное место. Благодаря Интернету создание бизнеса по импорту / экспорту может быть смехотворно простым и очень выгодным. Вот как это сделать.

Выберите название своей компании и настройте веб-сайт и блог

Без веб-сайта или блога вы не можете иметь сетевой импорт / экспорт. Получите себе платформу, которая позволит вам развивать присутствие в Интернете и развивать свой бизнес за пределами вашего дикого воображения.

Цель состоит в том, чтобы сбалансировать поток коммуникаций, продавать товары онлайн (или в автономном режиме) и строить свою клиентскую базу, чтобы приносить прибыль для вашего международного бизнеса.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Но сначала не забудьте зарегистрировать свое фирменное имя с авторитетным веб-хостом, потому что ваше доменное имя — это то, что клиенты используют, чтобы найти вас и вашу компанию. И не мешает консультироваться с международным юристом, банкиром и бухгалтером за советом по созданию виртуального бизнеса по импорту / экспорту и держать его в лучшем юридическом и финансовом положении.

Несколько мест для начала работы с веб-сайтом — Network Solutions, Go Daddy, Intuit и Verio. Все предлагают регистрацию доменных имен и доступные пакеты хостинга веб-сайтов с удобными возможностями построения сайтов.

Читайте так же:  Бизнес идеи для детей 12 лет

Чтобы создать профессиональный блог, который позволяет непрерывный поток взаимодействующих коммуникаций, попробуйте Blogger, Typepad или WordPress. Эти службы позволяют создавать блог за считанные минуты с потрясающими проектами, надежным хостингом и технической поддержкой по требованию.

Теперь вы готовы поделиться своим опытом и возможностями бизнеса и продать миру.

Выберите продукт для импорта или экспорта

Когда дело доходит до импорта и экспорта, вы не можете быть всем для всех клиентов. Решите что-нибудь и придерживайтесь его.

У вас есть две жизнеспособные причины для выбора продукта для импорта или экспорта: вы знаете, что он продаст или вам понравится.

Надеюсь, вы сможете выполнить оба критерия. Это идеальная бизнес-модель. Вы купили бы его, если бы видели его в другой части мира? Тогда вы на что-то!

Найти правильный рынок

Вы выбрали продукт, теперь вы должны искать где-нибудь его продать! Вы улучшите свои шансы на выбор победителя, если будете развивать умение отслеживать тенденции или даже выявлять потенциальные тенденции. Переход на первый этаж и импорт или экспорт продукта до того, как он станет суперпродавцом в стране, может стать прорывом в жизни на всю жизнь!

Сделайте домашнее задание и изучите рынок заранее, чтобы найти лучший потенциальный внешний рынок для вашего продукта или услуги. Два места для проверки — «Простота ведения бизнеса» Всемирного банка и «Рыночный потенциал» GlobalDGE.«

Возможно, вы также можете проверить с должностными лицами местных органов власти, чтобы лучше определить источники для проведения маркетинговых исследований. Например, в Соединенных Штатах имеются данные и анализ Министерства торговли международной торговли и Внешняя торговля Бюро переписи населения США, которые регулирует отчетность по всем статистическим данным по импорту / экспорту. Эти ресурсы полезны для определения того, куда в мире перемещаются товары и услуги, и почему и как действовать в действии.

Источник поставщика

Один раз у вас есть вероятный импорт или экспорт продукта в виду, узнайте все, что нужно знать об этом. Если бы вы были его создателем, как бы вы его улучшили? Перейдите к производителю и предложите улучшения продукта, чтобы превратить посредственный продукт в нечто немного впереди ваше время. Ваши предложения могут означать разницу между Sony Walkman и Apple iPod.

Самый простой доступ к авторитетным поставщикам может быть Alibaba, Global Sources и Thomas Register. но эти трое считаются святым граалем для поиска высококачественных поставщиков, производителей, экспортеров, импортеров, покупателей, оптовиков и торговых лидеров.

В продолжение нашего первого выпуска, в котором рассказывается о том, как начать и отобразить бизнес импорта / экспорта, здесь мы раскрываем аспекты продаж и распространения для создания бизнеса по импорту / экспорту.

Цена продукта

Бизнес-модель для бизнеса по импорту / экспорту основана на двух важнейших элементах международной операции продаж.

1. Объем (количество проданных единиц).
2. Комиссия по этому вопросу.

Цель состоит в том, чтобы оценить ваш продукт таким образом, чтобы ваша комиссия (разметка продукта для клиентов) не превышала того, что ваш клиент готов заплатить, и предлагает вам здоровую прибыль. Как правило, импортеры и экспортеры занимают от 10 до 15% надбавки за стоимость, которая является ценой, которую производитель взимает с вас, когда вы покупаете продукт у них.

Чем больше вы продаете, тем больше вы делаете. Держите цены на свои товары отдельно от логистики, потому что в какой-то момент вы объединяете их, чтобы определить цену за единицу. Здесь может помочь хорошая транспортная компания. Не позволяйте этой части запугать вас!

Найти клиентов

Если вы хорошо поработали с поисковой оптимизацией на своем блоге или на веб-сайте, клиенты найдут вас. Но не полагайтесь на это. Вы также должны отправиться на охоту за клиентами! Проконсультируйтесь с местными контактами, такими как торговые организации, торговые палаты, посольства и торговые консульства. Они, как правило, имеют хорошее представление о том, кто делает то, что на международном рынке. Они могут предлагать списки контактов, специфичные для вашей отрасли, а также предлагать торговые выставки, которые проводятся на местном и международном уровнях, что может помочь вам быстрее и эффективнее связаться с клиентами.

Прекрасным сервисом на экспортной основе является Служба сопоставления золотых ключей (CS) США. U. S. CS может помочь вам найти потенциальных зарубежных агентов, клиентов, дистрибьюторов, торговых представителей и деловых партнеров.

В то же время работайте со своими социальными сетями и сетевыми платформами (ваш блог, Facebook, LinkedIn и Twitter), публикуя информацию о своем продукте или услуге и задавая конкретные вопросы о потребностях вашей аудитории. Это приводит к тому, что разговор идет и держит его, убедившись, что это связано с вашим бизнесом. Дело в том, чтобы держать свой бизнес в умах потенциальных клиентов по всему миру.

Транспортируйте свои продукты

Ваш следующий шаг — сосредоточиться на логистике — транспортировке продукта туда, где вы будете его продавать. К настоящему времени у вас есть клиент, который любит ваш продукт, укрепил условия продажи с ними и установил средства для получения оплаты. Теперь вы должны перенести свой продукт.

Нанять глобального экспедитора, который служит универсальным транспортным агентом для перевозки грузов, как правило, с заводской двери на другой склад. Их обслуживание сэкономит вам много времени, усилий и беспокойства за очень разумную плату. Основываясь на предоставленной вами информации, они заботятся обо всех соглашениях о доставке, которые включают в себя, но не ограничиваются, обработку документации, организацию страхования по запросу и определение необходимых лицензий, разрешений, квот, тарифов и ограничений (национальные правила), которые могут быть один из самых сложных аспектов импорта / экспорта для нового трейдера.

Вы можете найти экспедиторы онлайн в разделе «Транспорт» или проверить списки в торговых журналах или других международных справочниках. Выберите два или три, которые кажутся подходящими для вашего продукта или пункта назначения.

Двумя известными компаниями, которые хотят работать с брокерами, консультантами и малым бизнесом, являются UPS и Fed Express. Либо может также помочь получить оплату, что является важной частью международного процесса продаж.

Обеспечьте отличное глобальное обслуживание клиентов

Отношения между вами и вашим зарубежным клиентом не должны заканчиваться при продаже. Во всяком случае, это требует больше вашего внимания.

Подумайте о своем послепродажном сопровождении вашего бизнеса по импорту / экспорту как части вашего продукта или предложения услуг. Первый шаг — сказать, искренне — лично, через Skype, по электронной почте или по телефону — «Спасибо за ваш бизнес!» Подробнее об этом узнайте, как обеспечить отличное глобальное обслуживание клиентов.

Поздравляем! Вы официально узнали основы о том, как создать импорт / экспорт. Теперь начните бум и сделайте мир своим бизнесом!

Как начать бизнес на импорте и экспорте

Вы заинтересованы в международной торговле?

Существует способ делать деньги в импорте и экспорте. Некоторые продукты кажутся более привлекательными, когда они приходят из экзотических мест. Другим фактором, который делает международную торговлю привлекательной — это то, что некоторые товары намного дешевле при покупке за рубежом. Наконец, некоторые продукты просто не могут быть произведены в некоторых областях.

Читайте так же:  Заработок в интернете инстаграм

Возможно, у вас уже есть навыки, которые необходимы для бизнеса на определенных рынках или видов продукции. Одна из больших вещей о импорта / экспорта бизнеса является то, что они могут обеспечить высокую рентабельность прибыли с довольно минимальными инвестициями. Тем не менее, есть определенные навыки, которые делают успешный бизнес.

Умение продавать важно, так как это возможность развивать отношения с клиентами.

Виды Импорта / Экспорта бизнеса

Есть три основных типа экспортно — импортных предприятий. Импорт / экспорт предприниматели приобретают товары с собственным капиталом, а затем продают их. В то время как эта бизнес — модель позволяет владельцу бизнеса держать всю прибыль, он также включает в себя высокую степень риска, если продукты не продаются, как первоначально предполагалось.Фирмы объединяются с отечественными компаниями с целью экспорта своих товаров за рубежом.

Определите свою специальность

Например, если вы говорите на испанском, вы можете думать об импорте одежды из Мексики. Проанализируйте ваши интересы и навыки. Вы должны иметь достаточно хорошее представление о том, где начать свой бизнес.

[2]

Вы всегда можете заниматься деятельностью в других категорий товаров, но, начинать надо с чем — то знакомым вам.

В зависимости от того, на каких видах продукции вы планируете специализироваться, вы должны получить лицензию. Например, при импорте военных товаров, вы должны убедиться, что вы делаете бизнес в пределах законных рамках. Другие товары, такие как мебель, не так вероятно, требуют много для лицензирования.

Вы также должны будете зарегистрировать свой бизнес, и завершить обычные юридические требования, необходимые для большинства компаний.

Сеть является ключом

Для того, чтобы сделки происходили, вы должны найти клиентов, которые имеют потребность в ваших услугах. Начните со списком предприятий в данной области, на которой вы будете специализироваться. Свяжитесь с ними и узнайте, каковы их потребности. Например, если вы заинтересованы в домашней обстановке, то свяжитесь с несколькими дизайнерами интерьера в вашем районе, и назначьте встречу или телефонный звонок с ними. Поговорите с ними о вкусах как правило, и как вы могли бы быть полезными в потенциальном партнерстве.

Здесь статья про полуфабрикаты и бизнес. Как заработать на торговле валютой?

Экспорт в Китай: как продвинуть свой товар на рынок Поднебесной

Китай импортирует в Россию в разы больше товаров, чем экспортирует, однако у российских предпринимателей по-прежнему есть широкий спектр возможностей торговать с Поднебесной и активно осваивать огромный внутренний рынок Китая.

Больше всего наших восточных соседей интересует четыре категории ввозимых продуктов: ресурсы, продовольствие (эти товары китайцы закупают по всему миру), технологии (здесь, правда, мы мало что можем им предложить) и, наконец, люксовые товары.

Что экспортировать?

Россия традиционно поставляет в Китай большое количество нефти и газа, в этом направлении стремительно появляются и реализуются новые инфраструктурные проекты, например, газопровод «Сила Сибири». За последние пять лет поставки ресурсов в Китай заметно выросли, однако Поднебесная интересуется не только энергоносителями, но и сельскохозяйственными культурами, например, пшеницей, семечками, рапсом, лесом, льном. Пограничным регионам с недавнего времени разрешено торговать с Китаем необработанным сырьем.

В начале марта в Барнауле прошла крупная зерновая конференция, где обсуждалась логистика и всячески пропагандировалась идея снабжения Китая. Но есть и противоположные тенденции: в правительстве лоббируется ввод пошлин на вывоз сырья, что, по мнению законодателей, могло бы стимулировать российские компании экспортировать не сырье в чистом виде, а продукты переработки, товары с добавленной стоимостью.

Хороший пример такого рода экспорта — крупные продовольственные компании, которые уже несколько лет успешно сотрудничают с Китаем. Челябинская «Макфа» ежегодно поставляет в Поднебесную около 20 000 тонн продукции, большая часть которой — фасованная мука. Или бренд «Олейна», которому удалось пробиться на высококонкурентный рынок. Секрет успеха — грамотно подобранный местный партнер, который, во-первых, помог производителю решить стандартные сложности с сертификацией, оформлением продукта, во-вторых, дал грамотные советы по маркетингу и менталитету покупателей, в-третьих, разработал оригинальную стратегию продвижения. В Китае есть новогодняя корпоративная традиция — дарить всем сотрудникам подарки. Удивительно, но даже в самых крупных и богатых корпорациях каждый второй подарок — бутылка подсолнечного масла. «Олейна» предложила нескольким крупным государственным корпорациям свою продукцию в качестве подарка. Сотрудники под Новый год получили наше российское масло, попробовали его, оценили высокое качество товара и стали спрашивать его в розничных магазинах. Как только появился спрос, были заключены соглашения с торговыми сетями.

На мой взгляд, именно продуктовый рынок — самый перспективный сегмент для торговли с Китаем.

Полтора года назад во время своего визита Владимир Путин привез китайским коллегам российское мороженое, после чего в Поднебесной начался потребительский бум.

Все ринулись скупать мороженое российского производства, и хотя его активно импортировали и до визита президента, за последние год-два рынок показал впечатляющий рост.

Импортировать в Китай технологии российским предпринимателям сложно по двум причинам. Во-первых, не так много того, что реально могло бы заинтересовать восточных партнеров. Во-вторых, даже если разработка интересная, велик риск ее недобросовестного использования. Зачастую китайцы копируют полученные опытные образцы и отказываются от дальнейших поставок, начиная производить этот товар у себя.

Товары категории люкс переживали пик потребительского спроса пять лет назад, сейчас этот сегмент постепенно сворачивается. На моей памяти были очень крупные поставки янтаря из Калининградской области, но все-таки эта история довольно нишевая.

Чем привлекать клиентов?

Ключевые конкурентные преимущества российских товаров в Китае — это цена и качество. Для китайцев Россия все же европейская страна, и потому на этикетках наших товаров мы совершенно честно можем писать «Сделано в Европе». Еще один важный плюс экспортируемых из России товаров — экологичность. В Китае состояние окружающей среды удручающее, а представители среднего класса в Поднебесной начали разбираться в продуктах питания и пристально следить за тем, что написано на этикетке: откуда привезен, какие нормы, какие полезные качества и свойства.

Помимо местных производителей у российских предпринимателей на китайском рынке есть масса зарубежных конкурентов: безумно много продуктов из Австралии, алкоголя из Европы, сухих и молочных смесей из США.

Три года назад во всех крупных торговых сетях Китая появилась так называемая «иностранная полка», на которой собраны продукты со всего света. Конкурировать приходится не столько с конкретными заграничными продуктами, сколько за место на этой полке.

Условия попадания на полку в целом сравнимы с российскими: в большинстве случаев это работа под реализацию, отсрочки платежей, обязательная сертификация, соблюдение таможенных правил.

При этом в Китае до сих пор продается огромное количество «серого» товара. И я видел множество случаев, когда официальное представительство российской компании не может на месте конкурировать с нелегальным экспортом. Очень сильно от нелегального экспорта страдает кондитерский рынок. В Китай «левый» шоколад из России везут тоннами, и никто из кондитерских фабрик не может прекратить это, ведь сами китайцы тоже в этом заинтересованы. Дистрибьюторы просто закупают в приграничных регионах, в том же Хабаровском крае, шоколад вагонами, провозят через таможню, иногда даже не растаможивая. И спокойно продают этот товар, конечно, не в центральных магазинах города, но в торговых точках из второй десятки и ниже «серый» шоколад спокойно себе продается.

Читайте так же:  Заработок больших денег без вложений

Серьезный стимул российскому импорту придала девальвация рубля в 2014 году. Если раньше россияне ездили закупаться в Китай, то последние года два нарастает обратный тренд — в приграничных регионах России просто бум шопингового туризма из Китая. В Благовещенске, Хабаровске, Владивостоке, да даже в Москве целые сегменты FMCG оптом скупаются китайскими туристами и бизнесменами.

Как только в Китае прорекламировали что-то российское, в ближайшем будущем в России можно смело ожидать дефицита этого товара.

Китайцы охотно едут в Россию в шоп-туры. У нас классный сервис, хорошее качество, а в условиях кризиса еще и крайне привлекательные цены.

Конечно, главное направление шоп-туризма по-прежнему Европа, но по пути туда китайцы на два-три дня заезжают и в Россию. Я бы выделил два основных типа туристов из Поднебесной: это продвинутые и молодые ребята, путешествующие самостоятельно, и пожилые китайцы, которым за 50 лет, отправляющиеся в Россию организованной группой. В Москве я постоянно встречаюсь с такими группами, общаюсь с людьми. Россия для них особенно привлекательна, потому что на некоторое время стала одной из самых дешевых стран в мире, где брендовые вещи продаются по самым низким ценам.

Где найти информацию?

На мой взгляд, кроме экономических стимулов российским предпринимателям не помешали бы специальные государственные программы поддержки экспорта: чем разнообразнее, тем лучше. Очень важно правильно доносить до людей информацию, в современных условиях стало выгодно не просто что-то из Китая вывозить, но и экспортировать туда собственные товары. Это рынок с миллиардом клиентов, который в разы превосходит по объему российский. К тому же там нет наших экономических проблем: не падает, а, наоборот, ежегодно растет потребительский спрос.

Заинтересованным предпринимателям я советую присмотреться к Российскому экспортному центру, который оказывает неплохую информационную, организационную и даже финансовую поддержку.

Какие риски учесть?

Несмотря на радужные перспективы, которые есть на китайском рынке, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. О Европе они осведомлены хорошо, а вот о нас (хотя мы и соседи) знаний у них и правда немного. Пожалуй, лучше всего им известны Байкал, Ленин и Красная площадь.

Отрадно, что в последние годы в Китае появляется все больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» в свое время вошла в топ-5 антивирусных программ на китайском рынке. Постепенно увеличивается доля российского импорта в сегменте FMCG.

В Поднебесную выходят все больше российских компаний, здесь есть место даже для малого и среднего бизнеса. Основная сложность наших предпринимателей в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай в качестве огромного рынка сбыта намного раньше нас. Я не говорю сейчас про период большого передела сфер влияния XIX века, я про рынок современного Китая. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять.

Но рынок Китая действительно огромный, и даже с учетом высокой конкуренции места для новых игроков еще есть. Сегодня существует четыре основных способа выйти в Поднебесную. Самый очевидный — самостоятельная поездка предпринимателя в Китай. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то закупить, попытаться что-то продать, искать клиентов на улицах. Этот способ на самом деле неэффективный, успеха добивается в лучшем случае один из ста.

Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Предложений будет масса — как от юридических, так и от физических лиц. Можно заключить договор, много общаться, будет создаваться впечатление, что у вас на месте есть свой человек и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат — 50 на 50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.

Третий способ — поиск профессионального партнера, работающего на обоих рынках сразу, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы — партнерская компания уже существует, доказала свою состоятельность, у нее есть нужные компетенции и опыт, минусы — агентская комиссия.

Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предпринимателям следует выбирать между третьим и четвертым способом.

Чего ожидать?

Успех на китайском рынке во многом зависит от вложений в анализ потребителей. Рынок хотя и гигантский, но далеко не такой простой и сумбурный, каким он казался еще лет пять назад. Психология китайских клиентов не настолько сильно отличается от российской, поэтому наши маркетологи могут легко и быстро уловить специфику и выдавать отличные красивые идеи, которые выстрелят и на восточном рынке. А провалы могут случаться и у международных гигантов. «Кока-Кола» смогла зайти на китайский рынок только со второго раза, адаптировав свой бренд под местную аудиторию. В отличие от всего остального мира, в Китае название напитка звучит как «кы-ко-кы-ла», что созвучно китайскому «хочу пить».

Кроме маркетинговых задач, требующих интеграции в местную культуру, на пути российских экспортеров возникнут и чисто юридические преграды. Например, китайское законодательство требует регистрации компании с достаточно большим уставным капиталом. Если вы ввозите пищевой продукт или товар, который соприкасается с кожей, его сертификация может занять от трех месяцев до полугода, нужно будет пройти кучу дополнительных процедур.

Да, издержки на старт бизнеса в Китае окажутся немаленькими, но и маржинальность бизнеса большая. Возьмем для иллюстрации российского производителя с продуктом, рассчитанным на сетевое распространение. Стандартная отсрочка по оплате в Китае такая же, как в РФ — 60-90 дней. Но при этом рынок в разы и даже на порядки выше, чем в российских регионах. Плюс постоянные затраты на продвижение и маркетинг, чтобы бороться с конкурентами, продолжать привлекать и удерживать клиентов.

Китай быстро меняется, рынок насыщается, конкуренция растет. И если пять лет назад в Китае был буквально Клондайк, то сейчас рынок стал более упорядоченным, зарегулированным, сложным. Раньше к иностранным производителям относились «с придыханием», сейчас такого нет: и бизнес, и потребители стали более циничными, требовательными. Сегодня к работе с Китаем нужно относиться как к сложному и долгосрочному проекту, от которого не стоит ждать быстрых сверхприбылей.

[1]

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group

Источники


  1. 23 положения по бухгалтерскому учету. — М.: Омега-Л, 2013. — 384 c.

  2. М.Т. Саблин Ипотека. Как получить и как погасить кредит / М.Т. Саблин. — М.: Либроком, 2013. — 240 c.

  3. Шевчук, Д. А. Автокредит. Технологии получения / Д.А. Шевчук. — М.: АСТ, Астрель, ВКТ, 2015. — 176 c.
Бизнес идея экспорт
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here