Как протестировать бизнес идею

Материал на тему: "Как протестировать бизнес идею" с полным объяснением и обоснованием.

Как проверить бизнес-идею

Как протестировать бизнес-идею и не потратить на это лишние деньги? Крутой продукт с широким функционалом может никто не купить, и вы зря потратите время и деньги на его изготовление и продвижение. Маркетолог Дастин Мэтьюс рассказывает о том, как быстро проверить, насколько онлайн-продукт востребован на рынке.

Честолюбивых предпринимателей сегодня как песка в море. А кто из нас не мечтает о воплощении бизнес-идей, которые вынашивал годами? Но утро понедельника проходит, и мы спускаемся с небес на землю. Вспоминаем о печальной статистике, согласно которой большинство новых компаний быстро закрывается.

Почему предприниматели терпят крах?

Вовсе не потому что у них нет сотен тысяч долларов в банке. И не потому что у них нет связей. Проблема в том, что они не тестируют идеи перед запуском. Тот факт, что бизнес можно делать на чем угодно — не повод поступать именно так. Действительно, не обязательно зарабатывать на такой крутой идее, как у Uber или Airbnb. Кто-то получает прибыль, делая надписи на картошке.

Но не стоит реализовывать любую идею, которая пришла в голову. Нужно убедиться, что у рынка есть потребность в решении проблемы, которое предлагает ваш бизнес. Без тестирования рынка, самый подробный бизнес-план бесполезен.

Комментарий от ACCEL
Мы уверены, что нет неприбыльных ниш, есть узкие ниши. Если вы любите то, что вы делаете, и готовы делиться знаниями, целевая аудитория найдется. Например, Александра Хохлова, создатель онлайн-школы наблюдения за птицами, на первом же вебинаре заработала 96 тыс. рублей, а Юлия Осоргина — 500 тыс. рублей на стартовом вебинаре школы травничества.

Посадочные страницы

Посадочная страница (анл. landing page) или лендинг — отдельная веб-страница, которая создается для определенной маркетинговой задачи. Работает она так: вы рекламируете продукт и ожидаете отклика аудитории в виде контактной информации. Лендинг может сделать любой человек, и вам не нужен готовый продукт, чтобы протестировать спрос.

Вы никого не обманываете. Просто оповещаете потенциальных клиентов о предстоящем запуске и просите оставить контакты.

Собирая адреса электронной почты, вы формируете клиентскую базу и проверяете, как относится целевая аудитория к вашей бизнес-идее. Собрали мало контактов — значит потребность низкая.

Вот три шага, которые нужно сделать, чтобы протестировать бизнес-идею:

1. Создайте правильный лендинг

Вы не компьютерный гений? Не переживайте. Изготовление качественных веб-страниц — больше не привилегия программистов. Вы можете использовать бесплатные или недорогие конструкторы, применить готовые шаблоны или сделать страницу самостоятельно.

Не увлекайтесь дизайном. Сфокусируйтесь на рекламе продукта с минимальным функционалом, который вы сможете быстро создать, если возникнет потребность.

Сделайте такую страницу, на которой лид должен будет предпринять какие-то действия. Спрячьте форму сбора имейлов за страницей с ценами и описанием пакетов. Так вы соберете более качественную базу контактов. Человек, который интересуется продуктом, нажимает на все кнопки, досконально изучает информацию, а потом оставляет контакты.

2. Направьте трафик на посадочную страницу

Теперь, когда страница готова, подумайте, как привлечь на нее посетителей. Иначе вы не сможете оценить бизнес-идею. Ждать, пока люди придут через поисковые системы, долго. Куда быстрее разместить платные объявления в Google Ads. Хотите знать, почему Google, а не соцсети? Google производит 3,5 млрд поисков в день, и, вероятно, некоторые люди ищут именно вас. Google покажет ваше объявление тем, кто вводит запросы, соответствующие вашему объявлению или похожие на него. Представьте себя на месте покупателя. Создавайте объявления, которые демонстрируют, какие проблемы вы решаете.

Вы продаете программное обеспечение? Напишите «бухгалтерские программы, оптимизирующие материальные активы», а не просто «лучшая бухгалтерская программа». Разместили объявление? Наблюдайте за трафиком.

Комментарий от ACCEL
Реклама в Google с каждым годом дорожает. На старте проекта, когда бюджет ограничен, мы рекомендуем максимально использовать бесплатные инструменты привлечения клиентов: рекламу среди подписчиков эксперта, продвижение через публикации в СМИ и сарафанное радио. Например, Вера Черневич, которая открыла Большую пряничную школу, набрала первый поток из подписчиков в Instagram.

3. Наблюдайте, дорабатывайте, повторяйте

Момент истины наступает, когда на лендинг приходят посетители. Как они реагируют на описание продукта? Оставляют ли контакты? Если да, значит, ваш продукт сможет решить их проблемы. Составляйте список рассылки. Возможно, эти люди купят продукт после запуска.

Если аудитория не реагирует на ваше предложение, нужно его изменить и повторить все сначала (создание лендинга — реклама — анализ спроса).

Комментарий от ACCEL
Запуская онлайн-курс, не пытайтесь создавать продукт полностью. Протестируйте идею, а затем, когда наберете первый поток, выпускайте по одному видеоуроку, чтобы в дальнейшем учесть все недоработки и совершенствовать контент с учетом обратной связи от клиентов. Основатель онлайн-школы английского языка Level+ Оксана Сударева советует: «Не торопитесь записывать сразу весь курс. Например, я сначала провожу один урок, смотрю на его результаты, и следующий делаю уже с учетом предыдущего».

[2]

Основные этапы тестирования идеи для бизнеса

Самый большой страх предпринимателей-новичков перед открытием собственного дела — это боязнь того, что ничего не получится. На деле же не обязательно иметь солидный бюджет для старта бизнес-проекта.

Можно вообще для начала провести тест направления бизнеса, чтобы понять его основные особенности и подводные камни. При этом у вас даже может не быть товара или персонала для предоставления услуг.

Тестирование бизнес-идеи — это дополнительная страховка, которая даст вам понимание основных нюансов, а также о том, стоит ли вообще работать в данном направлении.

Сервис email-рассылок Unisender — это один из основных инструментов для тестирования ниши в бизнесе. С его помощью вы сможете создавать информативную и качественную email рассылку по базе потенциальных клиентов. Огромная база шаблонов, возможность поработать в тестовом периоде, а также масса советов по теме email-маркетинга — это основные преимущества работы с Unisender.

Что представляет собой ниша в бизнесе?

Ниша — это определенный сегмент или направление в бизнесе, для которого характерны специфические особенности работы. Их достаточно много, вот только некоторые из них:

  • логистика;
  • ремонт: бытовой техники, автомобилей, помещений;
  • торговля на Amazon;
  • аренда: помещений, техники, автомобилей, одежды;
  • пластическая хирургия, косметические услуги;
  • организация мероприятий.
Читайте так же:  Сбербанк заработок в интернете без вложений

Таких примеров огромное множество, и если хорошо разобраться, то можно найти для себя подходящее направление. Но поскольку чаще всего невозможно определить на глаз, станет ли выбранная ниша для вас прибыльной или же загонит в долги, лучше провести ее тестирование. Эта процедура поможет вам оценить:

  • количество и интенсивность обращений по телефону, онлайн-заявок;
  • обратную связь с пользователями;
  • потребности целевой аудитории, чтобы оптимизировать сайт или страницу в соответствии с ее интересами.

Простым и быстрым способом приступить к оценке эффективности направления в бизнесе является создание отдельного лендинга. Простой одностраничный сайт и минимальные затраты на его рекламу помогут получить необходимые данные для дальнейших действий.

Фазы тестирования бизнес-идеи

Весь исследовательский процесс необходимо разделить на конкретные шаги. Это поможет вам постепенно и последовательно создать оптимальные условия для тестирования своей идеи.

Можно выделить несколько основных этапов:

  1. Выбор ниши.
  2. Создание сайта.
  3. Наполнение сайта полезной информацией: описание торгового предложения, красивое графическое оформление, преимущества сотрудничества с вами, отзывы благодарных клиентов, форма для обратной связи, блок с фото и видеоматериалами вашей работы, ваши контакты.
  4. Регистрация доменного имени. Используйте короткий, несложный и запоминающийся адрес для лендинга.
  5. Подключение полезных виджетов: кнопка заказа обратного звонка или всплывающее окно для общения с консультантом.
  6. Реклама в поисковых системах Google и Yandex.
  7. Ответы на поступающие звонки и заявки.

Общение с клиентами — это ключевой процесс в тестировании ниши. Отмечайте любые детали, которые возникают в процессе разговора или обработки заявок. Например, если продукт или услуга пользуются спросом у пользователей, но отсутствуют на данный момент, то необходимо позаботиться о постоянном наличии. Внимательно слушайте клиентов — они сами подскажут вам, что нужно усовершенствовать, а от чего и вовсе стоит отказаться.

Для того, чтобы грамотно организовать каждый этап, вам потребуются время и определенные навыки. Создание простого лендинга может занять несколько часов. При этом основное время и внимание потребуется на поиск фотографий и написание текстового контента.

Важно помнить, что для запуска информации о вашем лендинге серверам необходимо обменяться данными. Этот процесс занимает, как правило, до 48 часов. Тем временем вы успеете настроить и запустить контекстную рекламу.

Маркеры удачной бизнес-идеи

Запустив процесс тестирования вашего направления в бизнесе, важно правильно работать с информацией, которая начнет к вам поступать. Определить, является ли ваша идея востребованной, можно по нескольким маркерам:

  • поступление заявок и звонков от потенциальных клиентов;
  • рост посещения сайта в динамике;
  • интерес к вашему продукту в социальных сетях.

Вы также можете определить для себя больше маркеров, которые помогут вам оценить эффективность вашего бизнес-проекта. Если же вы не получаете заказов и звонков, то стоит попробовать свои силы в другом направлении. Метод проб и ошибок, а также тестирования ниши в бизнесе помогут вам выбрать ту сферу, которая непременно принесет доход и положительную динамику в развитии.

7 этапов тестирования бизнес-идеи

Стоит ли реализовывать ту или иную идею старта бизнеса – или проект развития существующего дела? И как именно стоит оценивать перспективы бизнес-идеи? Семь шагов, пройдя которые вы будете точно знать ответы на эти вопросы, описывает мэтр тестирования бизнес-идей Джонатан Филдс на портале 100startup.com

Не исчезнет ли вскоре потребность в вашей продукции или услуге?

Перспективная продукция или услуга решают такие проблемы, которые на данный момент не склонны к исчезновению. Или даже наоборот – вы угадываете проблемы, над которыми люди начнут биться очень скоро.

Правило, которое следует из явления конвергенции в экономике: путь развития хорошей идеи сближается и затем сливается с путем развития потребностей остальных людей. Помните, что ценности людей не застыли, а развиваются – через год-два они в вашей сфере могут быть иными, чем сейчас.

Убедитесь, что ниша достаточно велика

Начните с проверки в Google количества и релевантности тех ключевых слов, которые будут использоваться при поиске покупателями вашего продукта (услуги). И подумайте о запросах, которыми люди ищут решение проблемы – если бы вы искали что-то вроде собственного продукта, не зная, что он существует, какие запросы вы бы использовали?

А затем тщательно изучите все сайты первой страницы (топ-результатов) по этим запросам. Чего всем им не хватает? Сделайте именно это!

Помогает ли ваша идея «лечить вопиющую боль»?

Продукт должен решать такую проблему, которую нельзя игнорировать и забыть – которая вызывает «боль», над решением которой люди бьются.

Легче решать существующие острые проблемы, чем убедить людей в том, что им нужно нечто, без чего они раньше обходились, притом без особых мучений.

Есть ли яркие эмоции?

Либо острая боль, либо острое желание. Например, люди покупают предметы роскоши, чтобы подчеркнуть статус и снискать уважение – но на более глубоком уровне они хотят быть любимыми (им кажется, что богатых и статусных людей больше любят).

Уже имея что-то, что нейтрализует «боль» от проблем, можно стать еще более эффективным предпринимателем – если хорошо знать психологию своей аудитории и помогать ей утолять ее самые острые желания.

Убедитесь, что ваше решение отличается от подобных – и лучше их

Только не думайте, что быть более дешевым, чем аналоги – это уже «лучше, чем они», и что этого достаточно для долгого конкурентного бизнес-пути. Нет, это ненадолго – особенно если рынок «расстроен» вашим нынешним демпингом и задумался над борьбой с этим.

Точно так же предложить особо огромный выбор – это тоже не «лучше, чем конкуренты». Они развиваются, и ассортимент увеличат до вашего уровня без большого труда.

Быть очередным – недостаточно. Придумайте нужную людям изюминку, фишку – такое отличие от аналогов, которого рядом с вами нет и от которого будут в восторге многие, кого вы спросите, да и вы сами.

Спросите целевую аудиторию о вашей идее

Убедитесь, что люди, которых вы спросите, похожи не на вас, а на вашу потенциальную целевую аудиторию. Увы, многие предприниматели опрашивают о своих бизнес-начинаниях исключительно своих родственников и лучших друзей – а те рады поддержать и подтвердить, что все отлично (независимо от реального качества).

Найдите непредвзятую фокус-группу из таких людей, которые, как вы предполагаете, больше всех выигрывают от вашей идеи – и должны бы ею воспользоваться. Обсудите идею с каждым из них.

Читайте так же:  Необычные бизнес идеи мира

Это даст вам гораздо больше, чем говорить об идее с какими угодно экспертами.

Создайте описание того, что вы делаете – и покажите этот набросок вашим друзьям, соцсетевым фолловерам

Попросите френдов описать перспективы и недочеты этой идеи – в обмен на то, что вы обязуетесь применять указанные друзьями аспекты, а не просто «послушаете, но сделаете все по-своему». Такая подгруппа почувствует себя вовлеченными соучастниками вашего бизнеса.

Предоставление подобного доверия также можно реализовать и к незнакомым людям.

И конечно, не забывайте затем обратную связь: отчитайтесь о том, что мысль такого-то читателя вот таким образом уже внедрена; спасибо за помощь!

И тогда не только ваша идея будет протестирована, скорректирована, улучшена. Но и многие из таких «помощников» вскоре начнут выступать в качестве «евангелистов» – рекламируя ваше начинание, в котором они сами поучаствовали.

Проверенные бизнес идеи для малого бизнеса

  • 62
  • 850

Каждый из начинающих бизнесменов желает добиться невероятного успеха и получить огромную прибыль в короткие сроки. Но предприниматели хотят также получить и максимальные гарантии того, что их дело не «прогорит» за несколько месяцев.

[3]

В статье мы сделали краткий обзор на несколько проверенных временем бизнес идей и дали советы по созданию уникальных компаний. Здесь найдете четкую инструкцию по проверке стратегии на ее эффективность.

Проверенные бизнес идеи

С развитием технологий расширяются возможности бизнеса, а сами компании становятся все более нестандартными и современными. Но не всегда технологичные направления являются эффективными средствами заработка.

Не рекомендуем лезть в криптовалюту или основывать предприятие на новейших идеях и стратегиях без конкретных знаний и навыков.

Существуют гораздо более простые и стандартные бизнес-идеи, грамотная разработка которых принесет крупную прибыль:

  • создание системы доставки товаров с использованием собственных курьеров или по заключению контрактов с соответствующими службами;
  • открытие нестандартной студии по рекламному продвижению;
  • открытие ателье или организация косметологического салона;
  • открытие секций и студий по боевым искусствам, обучению иностранных языков, творчеству и т.д. Бизнес приобретет популярность, если в занятиях будут участвовать профессионалы своего дела и титулованные эксперты в той или иной сфере обучения;
  • создание специализированных интернет-магазинов (по продаже головоломок, театральных костюмов, лимитированной в стране продукции).

Отдельно стоит выделить работу бизнес-идей в интернете. Проекты в сети не требуют крупных вложений в отличие от оффлайн-предприятий.

Интернет многократно расширяет и упрощает возможности бизнеса. Он позволяет все: от создания специализированных сайтов и обучающих платформ до продажи вебинаров и мастер-классов.

Каждую идею можно сделать эффективной и уникальной. Для этого необходимо организовать нестандартную и привлекательную подачу, которая воодушевит людей и заставит их идти именно к вам.

Проверка и анализ идеи на эффективность

В случае закрытия предприятий, их владельцы склонны обвинять в неудаче работников, рынок, государство и прочие факторы. Однако зачастую корень всех проблем лежит в идее, на которой была построена компания.

Перед тем как давать инструкции по проверке стратегий и планов, мы скажем, что идеальная бизнес-идея должна:

  1. Способствовать удовлетворению всех желаний клиента.
  2. Быть современной и технологичной.
  3. Быть простой в применении.
  4. Находить благодарные отклики в сердцах людей.
  5. Являться целенаправленной и уникальной.
  6. Предполагать достижение хорошей прибыли за короткие сроки и быть готовой для длительного использования.

После прочтения данных формулировок уже несложно представить себе, чем отличается грамотная стратегия от безнадежной траты средств.

Существует три основных способа, как проверить бизнес идею на спрос и другие параметры:

  1. Расскажите и объясните суть, концепцию вашей задумки.

Это необходимо для того, чтобы полностью сформировали свое понимание о выбранной стратегии. Нужно научиться грамотно преподносить свои мысли и укреплять уровень доверия к себе и своей будущей организации.

При этом нужно будет оценить отзывы людей о вашей идее, внести в ее формулировку коррективы на основе услышанного. Возможно, идея останется той же, но вы серьезно измените концепцию бизнеса.

В разговоре выдерживайте паузы и узнавайте степень заинтересованности людей касательно вашей задумки. Реакция может быть неоднозначной. В таком случае следите за проявлением положительных эмоций и за типами людей, отзывы которых оказались благоприятными.

  1. Проверьте уровень возможностей через количественный анализ.

Так вы выясните размеры своей будущей аудитории. Необходимо сделать небольшой обзор рынка и проанализировать реакцию пользователей через опрос на онлайн-платформах.

[1]

Используйте преимущества обратной связи. Учитесь давать ответы на целенаправленные и непростые вопросы касательно функционирования вашей будущей организации.

Люди, услышав развернутые ответы, заинтересуются будущим проектом. Так может появится «сарафанное радио», которое поднимет популярность компании.

  1. Использование целевой рекламы.

В данном случае следует проверить реакцию настоящих покупателей на ваш продукт. Благодаря различным рекламным стратегиям сможете узнать, готовы ли люди сделать целевые шаги к приобретению продукции.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Создавайте небольшие рекламные кампании и генерируйте целевые сайты. Думайте над способами реализации своих бизнес-идей и представляйте аудитории их ранние концепты для оценки реакции людей.

Не переставайте изучать и модернизировать свои планы и задумки. Старайтесь доводить их до идеала, учитывая при этом все желания и «боли» клиентов.

Реализация непопулярных бизнес-идей или работа над повышением эффективности бизнеса

Здесь кратко опишем инструкцию по воплощению слабо работающих планов в процветающие предприятия.

  1. Анализ бизнес-сферы. Нужно узнать максимум информации касательно выбранного рабочего направления. В итоге вы должны знать: желания целевой аудитории, плюсы и минусы расположения целевых точек компании, варианты рекламы и т. д.
  2. Достижение конкурентоспособности. Чтобы люди потянулись к вашим продуктам, им необходимо предоставить качество и выгодное предложение. Затмите конкурентов подачей товара и его уникальными свойствами.
  3. Знание бухгалтерского учета и законов рынка. Выделяйтесь из толпы конкурентов своими знаниями. Ведите свои дела четко и грамотно, пользуйтесь льготами со стороны государства.

Теперь, после прочтения данной статьи, вы знаете, как проверить бизнес идею. Используйте популярные стратегии и ведите свое дело с умом. Важно уметь реагировать на изменения рынка, не бояться давления государства и проводить целенаправленные рекламные кампании. Применяйте полученные знания и достигайте успеха!

Если понравилась статья, то пишите «+» в комментариях.

Желаем растущей прибыли! С уважением, Sell Skill.

Идеи бизнеса — с чего начать и как протестировать идею

Если вам хочется начать свой бизнес, но вы понятия не имеете с чего начать, то есть несколько отправных точек, помогающих определиться:

  • Можно начать собственное дело, исходя из того, что вы уже умеете делать и делаете хорошо. Предположим, вы сантехник. Стартом вашего личного бизнеса может стать размещение предложения своих услуг на таких порталах, как Avito.ru или Youdo.ru. Вы также можете предложить себя в качестве подрядчика нескольким ремонтным бригадам или, собрав команду мастеровитых специалистов, предлагать свои услуги рынку.
  • Один из самых распространенных вариантов — начать что-то перепродавать. Но перед закупкой чего-либо на продажу, убедитесь, что подобный товар уже не заполонил рынок, что вы сможете продавать по более выгодной цене чем конкуренты, и что товар действительно нужен покупателям. Проанализируйте, запрашивают ли в Яндексе ваш предполагаемый товар или его аналоги на Wordstat.yandex.ru.
  • Проще, если вы умеете что-то производить. Тогда можно выставить свой товар на бесплатных площадках.
  • Вы также можете купить готовый бизнес, но перед покупкой потребуется тщательный аудит — по какой причине бизнес продается, сможете ли вы вести дела лучше, чем предыдущий владелец, какой реальный уровень вложений потребуется, прежде чем бизнес начнет приносить стабильный доход.
Читайте так же:  Самая легкая бизнес идея

Способы тестирования бизнес-идеи:

  1. Шаг 1.

Выложите в социальных сетях публичный пост о своих товарах или услугах, указав свой номер телефона или email. Попросите друзей расшарить ваше предложение и сделайте этот пост рекламным на несколько дней, нацелив его на потенциальных клиентов в вашем городе. Оцените отклик — вас просто лайкали или звонили/писали, чтобы совершить заказ?

  • Шаг 2.
  • Сделайте простой лендинг и закупите контекстной рекламы в Яндекс и Google не более чем на 5-10 тыс. рублей (лучше обратиться за настройкой рекламной кампании к специалисту). Посчитайте, сколько человек обратилось, чтобы заказать товар. Оцените, окупила бы прибыль от продажи товара расходы на его продвижение или нет.

  • Шаг 3.
  • Разместите свой товар или услугу на всех бесплатных досках объявлений. Если заказы не поступают, поищите альтернативные варианты, если заказы есть, но вы готовы к большему — открывайте бизнес.

    По запросу «идеи для бизнеса» в поисковиках вы найдете множество вариантов подсказок из различных сфер.

    Бесплатная программа развития своего дела

    для начинающих предпринимателей и собственников бизнеса

    Тестирование бизнес-идеи

    Вы думали на работе, размышляли по пути домой, просчитывали возможные ходы, пока мылись в душе, и наконец, появилась. она! Такая безупречная, сумасшедшая, неповторимая и такая ваша. бизнес-идея.

    Но вы как рациональный человек не даете этой чертовке вскружить вам голову и мыслите как настоящий бизнесмен: «А что если прогорит?».

    Тогда вы решаете не бросаться в этот бизнес-омут с головой и для начала только дать идее право на существование. Вы готовитесь к тестированию идеи.

    Зачем ее «тестить»

    Чтобы выявить ее недостатки без потери времени и что важнее — денег. Тестирование — это и есть ответ на вопрос: «А что если не зайдет?». После анализа результатов вы можете внести разработать сильный бизнес-план или провести еще несколько бессонных ночей, разрабатывая очередную идею.

    Как будем тестировать

    Сайт, магазин, регистрация ИП и ООО, наличие договорённости с поставщиком, договор… Все это нам не понадобится. Мы будем действовать быстро, дерзко и дешево — использовать лид-форму Facebook.

    Подробную инструкцию о том, как настраивать рекламную кампанию с помощью этого плейсмента читайте на официальном сайте ФБ: https://www.facebook.com/business/help/leads

    Почему лид-форма?

    Для запуска теста понадобится всего несколько часов: написать рекламный текст, настроить логику таргета (кому рекламу-то показываем) и скреативить креатив (картинка или видео). Кстати, о последнем. Facebook предлагает большое количество качественных картинок бесплатно.

    Сколько денег потратить на тестирование, вы определяете сами: 300 или 50 000 рублей. Советую начать с 2 000 рублей в день.

    Он вам не нужен. На финальной стадии настройки лид-формы вместо ссылки на сайт, укажите номер телефона отдела продаж (или свой).

    Самое страшное: составляем мини-медиаплан

    Медиаплан — это план проведения рекламных кампаний: сроки, бюджеты, площадки

    А зачем он нужен? Чтобы выяснить, насколько интересна ваша идея (тест) с точки зрения продаж и будет ли она продаваться и окупаться.

    Составляем табличку. Вот пример.

    Продукт — услуга, продукт, товар

    Источник — откуда мы получаем заявки

    CPL — стоимость лида

    Бюджет — деньги на тест

    Лид — потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговую коммуникацию

    Конверсия — процент сделок (продаж) от общего количества лидов

    Выручка — прибыль с рекламного канала

    ROMI — Return on Marketing Investment (рентабельность инвестиций в маркетинг), считаем по формуле:

    Запускаем лид-форму и анализируем результаты теста

    Если в результате показатель ROMI — 0%, это значит, что с реализации идеи вы получили столько же денег, сколько потратили на рекламу. Для теста нормально! Теперь понятно, что идея пользуется спросом, на нее есть интерес и с этим можно работать. Но в жизни я рекомендую держать ROMI на уровне +200%.

    Упс, что-то пошло не так, и ROMI в минусе… Почему?

    1. Может, вы неправильно собрали рекламную кампанию: ошиблись в логике таргетинга, криво написали объявление, подобрали уродливую картинку (да они просто ничего не поняли!)
    2. Идея не канает. Такое тоже бывает.
    3. Вашу идею сложно реализовать через соцсети, возможно, больше подойдет контекстная реклама (Яндекс. Директ или GA)

    Если ROMI — 0% и выше, танцуем. Ваша бизнес-идея имеет право на жизнь: она интересна ЦА, и кто-то уже готов отдавать за нее деньги. После теста можете начать составлять стратегию реализации, почва прощупана!

    Если идея «не зашла» даже после того, как вы пересобрали рекламную кампанию и поменяли креативы (я же говорил, что ваши картинки прекрасны), ну что ж. Сколько их будет еще таких, неповторимых в вашей карьере?

    Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

    Как проверить бизнес идею

    Большинство стартапов терпят неудачу. Споры на эту тему стары как Силиконовая долина. Кто-то винит команду, кто-то считает, что для идеи нет рынка. На деле главная причина неудачи бизнеса (согласно исследованию CB Insights) — продукт или услуга не нужны на рынке.

    Маркетолог Райан Мецгер, работавший в Microsoft и нескольких венчурных компаниях, рассказывает, как проверить бизнес идею, и делится тремя недорогими способами быстро узнать, есть ли у вашего бизнеса будущее.

    Для начала познакомьтесь c собеседниками. Спросите у них, какими решениями они пользуются в интересующей вас сфере. Важно установить доверительные отношения, чтобы люди могли честно высказать свое мнение о вашем будущем бизнесе.

    Читайте так же:  Заработок в интернете быстро небольшой

    Опишите принцип работы вашей идеи. Поинтересуйтесь, все ли понятно и заинтересовала ли она их. Не торопитесь, берите паузу. Наблюдайте за реакцией, задавайте уточняющие вопросы. Постарайтесь понять аргументы «за» и «против». Узнайте, какие есть альтернативы. Слушайте внимательно: вдруг они сами назовут тех, кому будет интересна ваша идея.

    Начинайте с друзей и знакомых, но потом обязательно ищите новых, незнакомых людей для участия в исследовании. Даже если у вас огромное число друзей и знакомых, их недостаточно, чтобы в дальнейшем поддержать ваш бизнес.

    Однажды я проверял идею одного потенциального стартапа (производителя спортивной одежды). В преддверии начала игры команды по американскому футболу Seahawks я подходил к болельщикам с просьбой обсудить мою новую бизнес-идею. Потратив всего несколько часов, я получил массу ценных рекомендаций совершенно бесплатно.

    Скорее всего реакция на ваш продукт будет смешанная. Ищите доказательства, что ваша идея вызывает положительные эмоции. Без эмоций люди не изменят своим привычкам.

    Следует отметить для себя типы людей, которые реагируют на вашу идею определенным образом. Например, в спорте мы классифицируем аудиторию по типу одежды, которую они носят, подобная сегментация помогла заинтересовать некоторых партнеров в работе с нами.

    Однако самое важное в обратной связи — это краткий и понятный способ рассказать о вашем продукте так, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Не переходите к следующему этапу, пока вы не пройдете этот. Иначе следующие шаги не будут эффективны.

    6 сервисов для проверки идеи стартапа

    Тесты, опросники и другие способы

    90% стартапов не выживают, причём проблема часто не в недостатке финансирования, а в том, что бизнес-идея изначально недостаточно хороша. Долгие месяцы разработки, испорченные отношения с семьёй, продажа квартиры оборачиваются провалом, потому что никто не приходит покупать ненужный продукт. «Секрет» выбрал шесть ресурсов, которые избавят от пустой траты времени и денег и помогут проверить идею или прототип.

    Идеальный ресурс для того, чтобы протестировать почти готовый продукт. Для того чтобы опубликовать информацию о стартапе на сайте, нужно соответствовать критериям: продукт должен иметь посадочную страницу и давать пользователям возможность подписаться на рассылку или получить приглашение в тестовую версию. Важно, чтобы проект ещё не запустился официально, а бета-версия была непубличной. Принимаются только технологические идеи — BetaList отмечает, что не будет продвигать блоги, онлайн-курсы, книги, сервисы из области электронной коммерции по подписке.

    Если стартап соответствует критериям, то он появится на сайте в порядке очереди — это может занять несколько месяцев, но за $99 ожидание продлится меньше. После публикации BetaList обещает приток от 50 до 500 новых подписчиков и тестировщиков (на сайте больше 25 000 пользователей).

    Javelin Experiment Board

    Инструмент для стартаперов, которые только выбирают нишу. Для того чтобы проверить идею, надо поделиться ссылкой на сайт в твиттере и скачать таблицу Experiment Board. Она визуализирует алгоритм проверки бизнес-идеи: в левой части — пространство для мозгового штурма, в правой — его результаты. Например, сначала нужно определить клиента, для этого каждый член команды пишет на стикере своё представление о нём. На основе этих данных составляется портрет потенциального клиента, его нужно перенести в правую часть. Затем — сформулировать проблему, которую ваш проект намерен решить.

    Но к решению приступать ещё рано — и это главный посыл Experiment Board. Важно сформулировать, какими методами вы собираетесь изучить потенциальных покупателей и при каких условиях вы сможете понять: гипотеза была верна, клиент действительно будет решать проблему с помощью вашего проекта. Затем таблица отправит вас на улицу — изучать клиентов, задавать вопросы потенциальной аудитории. И только если по возвращении и завершении исследования вы поймёте, что были правы, тогда можно искать решение. Авторы Experiment Board призывают помнить: у каждого клиента есть проблема и у каждой проблемы есть решение. Но не каждый продукт решает реальную проблему, и не у каждой проблемы есть потребитель, нуждающийся в её исправлении.

    IdeaSquares

    На IdeaSquares можно тестировать продукт на любой стадии — в форме завки есть специальная графа уровня завершённости проекта (от 0 до 100%). Помимо обычных данных — суть идеи, ссылки, презентации — надо отметить, в чём именно нуждается проект: партнёрах, советах от предпринимателей и инвесторов, фидбэке от потенциальных покупателей. За размещённые идеи можно голосовать, а также их можно комментировать.

    Сайт работает всего полтора года, пока он привлёк 3 500 пользователей, которые разместили 3000 идей.

    Сервис обещает протестировать всё, что можно купить, а для тестирования можно добавить как идею, так и готовый прототип или продукт на стадии предзапуска. Нужно описать проблему и её решение, всё остальное сделают пользователи: правда, их количество зависит от тарифа. В бесплатной версии тестировщиков надо искать самому и приглашать на сайт, в платной предлагается от 20 до 100 человек ($99–500). Для стартапов предоставляются скидки (по запросу). Полезно, что можно выбрать группу пользователей, от которых вы хотите получить фидбэк: люди определённого возраста и пола, из конкретной страны, принадлежащие к нужной социальной группе.

    Proved обещает первые отзывы уже через несколько минут, а отзывы от всех тестировщиков (в зависимости от тарифного плана) должны прийти в течение суток. Пользователи отвечают на пять ключевых вопросов: насколько остро стоит проблема, подходит ли ваше решение, уникально ли оно и стоит ли того, чтобы рассказать о нём друзьям или заплатить за него. Ответы визуализируются, а исходные данные с комментариями пользователей можно скачать и проанализировать самому.

    Создать посадочную страницу и настроить рекламу в Google AdWords — один из самых популярных способов тестирования стартап-идеи. QuickMVP берёт это на себя и предлагает инструменты, с помощью которых создать страницу и Google Ad будет легко тем, кто раньше этого никогда не делал. Также QuickMVP анализирует результаты эксперимента (заходы на страницу, клики по рекламе, письма, потраченные средства) и сообщает размер рынка и возможную прибыль.

    Пользование сервисом стоит около $30 в месяц — тестировать можно не одну идею, а несколько. Если вы недовольны QuickMVP, то в течение 10 дней можно отменить подписку и получить все деньги назад.

    UsabilityHub

    Если вы уже поняли, что людям будет интересен ваш продукт, и даже запустили сайт, то самое время проверить, насколько он функционален и понятен. UsabilityHub предлагает несколько вариантов оценить дизайн вашего сайта. Есть пятисекундный тест: пользователи в течение пяти секунд смотрят на сайт, а потом отвечают на поставленный вами вопрос (например, «Что сайт предлагает купить?»). Есть тест на клики, который помогает выяснить, какие элементы сайта работают наиболее эффективно. Также есть тест на лёгкость навигации: он позволяет выявить проблемы, с которыми сталкиваются пользователи при выполнении многошагового действия.

    Читайте так же:  Новые идеи малого бизнеса в маленьком городе

    За тесты платят баллами, каждый ответ стоит один балл, а ответ пользователя из определённой демографической группы — три балла. В базовой версии баллы зарабатываются прохождением тестов других компаний, в платных версиях предоставляется от 100 до 1000 баллов в месяц ($20–200 в месяц).

    Как протестировать бизнес идею перед запуском?

    Допустим, у вас есть продукт или услуга и вы собираетесь открыть собственный бизнес. К сожалению, на старте невозможно понять – выстрелит ваш бизнес или нет. Есть один инструмент, который по мнению сайта https://alexander-belov.com обязательно стоит использовать перед запуском любого бизнеса во избежание не слишком рациональных крупных вложений. У меня есть немало знакомых, которые решили забить на советы и довериться собственному мнению, что в итоге привело к пустым вложениям в бизнес, который в дальнейшем не окупился. Любой предприниматель перед запуском должен задать сам себе вопрос – “как протестировать бизнес идею на спрос перед запуском?”. В кризис это особенно актуально по той причине, что многие бизнес идеи для малых и крупных городов 2017-2018 году перестают работать. Многие люди экономят на второстепенных услугах или товарах.

    Как протестировать бизнес идею на спрос?

    Проанализируйте средние заработные платы в вашем регионе

    Почему важно проанализировать средние зарплаты в том городе, где вы запускаете бизнес? Это необходимо сделать по той причине, чтобы знать о покупательской способности населения. Например, если в вашем городе средняя ЗП 30 000 рублей, то рационально запускать и продвигать те услуги или товары, которые могут позволить себе люди на данную заработную плату.

    Поставьте себя на место клиента

    Ответьте себе честно на вопрос – “если бы вы были клиентом, то стали бы пользоваться данной услугой или приобретать товар?”. Какие преимущества есть у вашей услуги или товара в отличие от конкурентов? Не секрет, что многие инновационные идеи бизнеса появились в результате того, что предприниматели в своем городе не находили решение для возникших проблем. В итоге это их наталкивало на открытие бизнеса.

    Ложная реклама

    Любую идею следует протестировать на спрос при помощи ложной рекламы. К тому же такой способ доступен абсолютно любому предпринимателю. Я считаю, что лучше потратить 3000-5000 тысяч рублей на ложную рекламу, чем потом вложить в бизнес несколько миллионов и потерпеть фиаско. Что подразумевается под ложной рекламой? Допустим, вы находитесь на стадии размышления (стоит ли открыть бизнес или нет), у вас ещё нет конечного продукта для потребителя, а только идея и проект на бумаге. В этом случае необходимо несколько тысяч рублей потратить на рекламу в местных группах и пабликах Вконтакте, дать объявление в печатные СМИ города и разместить объявления на досках объявлений (Авито и другие). В провинции данные виды рекламы стоят копейки. На всё уйдет не более 5000-7000 рублей. В том случае, если эта реклама принесет достаточное количество звонков от клиентов, то это говорит о том, что услуга востребована в вашем регионе. Значит, тест пройден успешно и можно запускать бизнес.

    Заказать партию пробных товаров и попытаться их реализовать

    Если бизнес связан с продажей товаров, то закажите пробную партию товаров и попробуйте их реализовать. Не нужно вкладывать все средства в покупку большой партии товаров, так как вы рискуете потерять все деньги и не реализовать товар. Пробная партия – это около 50-100 штук товаров. Если вы сможете реализовать эту партию за небольшое количество времени, то имеет смысл заказать уже более крупную партию. Высокие и быстрые продажи свидетельствуют о том, что товар востребован в вашем регионе.

    Команда единомышленников

    Безусловно, любой стартап невозможно успешно развивать без команды единомышленников. Одни специальности сильны в сфере IT, другие – в дизайне, остальные – первоклассные менеджеры по продажам. Каждый человек в команде должен быть полезным и выступать в качестве одного из элементов рабочего механизма. А если взять всё вместе, то ваша команда должна быть одним рабочим механизмом. Не держите в команде тех людей, которые не приносят пользы или тормозят в развитии бизнеса.

    Есть ли у вас необходимая сумма для запуска и продвижения бизнеса?

    Некоторое время предстоит поддерживать бизнес в рабочем состоянии, так как на начальном пути требуется гораздо больше денег для поддержания бизнеса. Для этого составьте список всех затрат, предполагаемый план продаж и не забудьте о дополнительной финансовой подушке (хотя бы на несколько месяцев, а желательно на полгода). На начальном пути вам нужно наработать базу клиентов, найти каналы для сбыта продукции и т.д. На всё это требуется определенное время.

    Это действительно то, чем бы вы хотели заниматься?

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Никогда не стоит заниматься тем бизнесом, которым вы не воодушевлены, так как все предстоит делать через силу. Соответственно, если у вас к этому не лежит душа, то и не будет желание в этом направлении развиваться и двигаться вперед.

    Источники


    1. Бабич, А.М. Государственные и муниципальные финансы / А.М. Бабич, Л.Н. Павлова. — М.: Юнити-Дана, 2017. — 687 c.

    2. Проданова, Н. А. Деньги, кредит, банки / Н.А. Проданова, Е.В. Мульченко. — М.: Феникс, 2015. — 192 c.

    3. Доунс, Дж. Финансово-инвестиционный словарь / Дж. Доунс, Гудман, Дж. Эллиот. — М.: ИНФРА-М, 2015. — 586 c.
    Как протестировать бизнес идею
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here