Бизнес идеи косметика

Бизнес план: производство косметики от А до Я. Как производить косметическую продукцию и наладить ее сбыт

Во все времена женщины мечтали стать еще красивее. Для этого возникала необходимость в разработке новых методик, которые приносили неплохие деньги.

Сегодня продажа косметики развита достаточно широко. Но тем не менее она является одним из наиболее доходных дел. Ведь женщина способна отказать себе во многих желаниях, но только не в приобретении средств для красоты.

Идея для бизнеса

На российском рынке наблюдается достаточно высокая конкуренция среди производителей косметической продукции. Именно поэтому немногие считают этот бизнес перспективным для себя. Однако, несмотря на большие масштабы рынка, всегда можно найти определенную нишу и начать выпуск собственных косметических средств с небольшими начальными капиталовложениями.

Прежде всего, следует изучить спрос потребителей. Это позволит наладить производство косметики с учетом их пожеланий. У начинающих может вызвать особый интерес выпуск и реализация продукции, в состав которой включены только натуральные ингредиенты. Такую косметику в промышленных масштабах производить невозможно, так как природные вещества не могут храниться в течение длительного срока. Для предотвращения порчи в готовые средства добавляются эмульгаторы и консерванты.

Производство косметики, состоящей только из натуральных компонентов, под силу небольшим предпринимателям. Высокое качество своей продукции они могут гарантировать, разрабатывая собственные рецепты и выпуская товары под заказ.

Достоинства и недостатки фитосредств

Натуральная косметика не содержит вредных химических добавок. Производят ее на основе экстрактов и отваров целебных трав. Используется в этой продукции молочная сыворотка, натуральные масла и другие природные ингредиенты.

Основной недостаток таких средств заключен в коротком сроке их хранения. За счет дорогих компонентов, находящихся в их составе, они обладают достаточно высокой стоимостью. Однако все это с лихвой компенсируется полезными свойствами и высоким качеством выпускаемого товара.

Начало бизнеса

Производство косметической продукции, основой которой служит только натуральное сырье, начинается, как правило, в домашних условиях. Поначалу оно является просто увлечением, а затем уже источником, позволяющим получить дополнительный заработок. При этом закладывается основа для развития собственного дела.

В том случае, если ваше увлечение переросло в серьезное занятие, потребуется составить бизнес-план. Производство косметики в этом документе должно быть предусмотрено только после получения необходимого образования. Оно необходимо, несмотря на огромное количество информации во всемирной информационной сети Интернет.

Поэтому в бизнес-плане следует определиться с выбором поставщиков, имеющих на рынке хорошую репутацию. Компоненты могут быть приобретены небольшими партиями в розничных или мелкооптовых фирмах. Только стоит иметь в виду, что затраты на производство готовой продукции в таком случае будут увеличены.

Рецептура косметических средств

Для производства хорошего продукта не достаточно просто подобрать компоненты. Большую роль будет играть их количество и сочетание, предусмотренное в рецептуре изготовления. Этот момент важен для обеспечения необходимого косметического эффекта. В том случае, если вы не обладаете опытом работы в данной сфере, все это необходимо будет осваивать на практике.

Производство косметики можно будет начинать только тогда, когда появятся собственные рецепты, а все средства будут опробованы на друзьях и знакомых, которые дадут положительные отзывы.

Ассортимент

Производство натуральной косметики на начальном этапе может не отличаться разнообразием продукции, ведь на сертификацию каждого средства понадобится порядка двадцати пяти-тридцати тысяч рублей. Однако ассортиментный перечень должен включать не менее двух-трех видов продуктов для жирной, комбинированной, а также для сухой кожи. Это позволит охватить большее количество потенциальных покупателей.

Натуральная косметика, производимая под заказ, должна учесть индивидуальные требования покупателя. А вот серийный выпуск предопределит максимальное унифицирование ассортимента. При этом надо будет не забывать и об определенном разнообразии продукции.

Производственный процесс

Приобретение собственного оборудования, на котором будут изготавливаться косметические продукты, на первых этапах ведения бизнеса очень дорого и нерентабельно. Для начинающих предпринимателей рекомендуется контактное производство. Услуги, предоставляемые сторонней лабораторией, достаточно дешевые. Их стоимость ниже, чем затраты на сырье, необходимое для изготовления косметических средств.

Многими крупными российскими предприятиями предлагается осуществление полного производственного цикла по выпуску гелей и кремов, тоника и молочка, масок и скрабов, бальзамов, шампуней и т.д. В услуги включается разработка рецептуры, закупка сырья, контроль качества, изготовление товара и дизайнерское оформление готовой косметики.

Реализация

Не каждый продаваемый товар способен принести весомый доход. При этом стоит учесть, что косметика является востребованной всегда. Основное, что необходимо сделать, это хорошо организовать свое дело.

Вся продаваемая продукция должна пройти обязательную сертификацию. Косметические средства должны находиться в полном соответствии с правилами маркировки. Важно не пропустить сроки годности товара. В том случае, если вы решили реализовывать товар через собственный магазин, для его открытия понадобится оформление определенных документов.

Прежде всего, необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Для небольшой организации это может быть индивидуальное предпринимательство. Для масштабной торговой сети понадобится оформление ООО.

При оформлении необходимо произвести указание рода деятельности. Официально это должна быть розничная торговля парфюмерией, косметикой и бытовой химией. Перед началом деятельности стоит получить консультацию финансового специалиста и выбрать упрощенную систему налогообложения или единый налог на вмененный доход. Только после окончания этих процедур ваш торговый бизнес приобретет законные основания, и вам не будут страшны штрафные санкции.

Бизнес-план магазина натуральной косметики, составление которого обязательно предшествует открытию торговой точки, должен содержать в себе раздел, касающийся места реализации товара. Здесь следует рассмотреть один из наиболее приемлемых вариантов. Так, помещение может быть взято в аренду в крупном торговом центре. Магазин по продаже косметики может находиться на цокольном этаже в жилом доме.

Площадь магазина по продаже косметических средств может находиться в пределах от 30 до 90 квадратных метров. Более удобным и оптимальным вариантом послужит помещение около 45 квадратов. Такое пространство более выгодно с точки зрения оплаты и может быть удобно организовано.

Оборудование

Магазин, реализующий косметику, потребует определенных затрат на оформление. Понадобятся стеллажи и прилавки, полки и кассовый аппарат, а также вывеска, привлекающая внимание. Выбирая оборудование, следует учесть площадь помещения. При его небольших размерах понадобятся только стеллажи и стенные прилавки. В просторном зале появляется возможность размещения островных витрин.

Подбор персонала

Положительное влияние на бизнес окажут заинтересованные в работе коммуникабельные сотрудники. Косметика – это одна из сфер, где личные качества персонала особенно важны. Именно поэтому, составляя бизнес-план, сразу следует учесть нужное количество консультантов и продавцов.

В том случае, если планируется открытие небольшого магазина, в штат можно включить четырех сотрудников, установив им посменный график работы. Кроме этого, понадобится администратор для контроля товара и осуществления бухгалтерского учета.

Как быстро продать косметику? Основную прибыль бизнесу принесут постоянные клиенты, которых следует привлечь различными акциями, бонусами, а также дисконтными программами. Именно поэтому реклама является одной из важнейших задач торговли.

Еще при составлении бизнес-плана стоит разработать скидочные программы, которые будут применяться для постоянных клиентов. Для осуществления таких акций понадобится изготовление специальных карточек постоянного покупателя. В процессе работы все произведенные на рекламу затраты обязательно окупятся.

Франшиза БК – Белорусская косметика, как пример прибыльного бизнеса в кризис

Главные тезисы:

• Бренд – «БК»;
• Вид деятельности – розничная торговля, дрогери;
• Товар – косметика, парфюмерия, бытовая химия;
• Инвестиции на старте – от 800 тыс. руб до 2,5 млн. руб.;
• Средняя прибыль в месяц – 80-120 тыс. руб./мес.;
• Окупаемость – 17 мес.

Когда речь идет о собственном бизнесе, многие задумываются о том, какой бизнес лучше начать? В какой сфере? Самому или открыть по франшизе?

Смею предположить, что посетителям этой страницы не нужно объяснять преимущества косметического бизнеса и бизнеса по франшизе. Вместе с этим, не секрет, что косметика формата «премиум» переживает сейчас не лучшие времена. Особенно это заметно в регионах нашей страны.

Что же такое Белорусская косметика

Начнем немного издалека. Косметика в СССР всегда была дефицитом. Поэтому появление первых белорусских кремов, шампуней и других косметических средств вызвало фурор. Наши мамы и бабушки помнят это. Поэтому чувство ностальгии и ощущение настоящего качества сидят у русских людей глубоко в сознании. Эти ощущения они пронесли через всю жизнь и поделились ими со своими детьми. Так формировалось положительное отношение к белорусским товарам! Для людей старшего поколения белорусское качество – это не просто слова!

Фото 1. Качественная косметика

Что же касается реальной картины, то товары из Беларуси действительно качественные. И дело тут даже не в том, что белорусские производители обладают лучшими европейскими технологиями, оборудованием и лабораториями. Дело в самих людях! В Беларуси на законодательном уровне очень следят за качеством выпускаемой продукции.

Предусмотрена даже ответственность, вплоть до уголовной, если продукт содержит что-то, что не соответствует этикетке, если срок годности оказывается меньше, чем заявлен, или если продукт не обладает свойствами, указанными на этикетке. Это, в первую очередь, относится и к Белорусской косметике!

Фото 2. Образцы сертифицированной белорусской косметики

При этом, рыночная экономика заставляет производителей шевелиться, чтобы быть успешными на глобальном рынке. Если в Италии презентуют новинку, через пару тройку месяцев аналог должен появиться в ассортименте белорусских брендов.

В совокупности это дает высокую лояльность потребителей к Белорусской косметике. Попробовав однажды, многие становятся постоянными покупателями, советуют и рассказывают о ней своим друзьям, коллегам и знакомым. А главное, эта косметика по карману любому.

Рынок косметики

Можно с уверенностью сказать, что женщины будут пользоваться косметикой всегда. Даже если не применяется декоративная косметика, ухаживать за кожей и волосами необходимо постоянно.

Фото 3. Уходовая косметика

Сейчас в кризис, когда доходы подавляющей части населения падают, происходит «передел» косметического рынка. Дорогие «премиум» бренды уходят из России (по крайней мере, мы видим закрытие розничных монобрендовых торговых точек). Им на смену приходят новые, молодые бренды, в том числе, корейские. «Премиум» переходит в разряд нишевой косметики, «средний плюс» двигается в сторону «среднего» ценового сегмента, зачастую в ущерб качеству. А вот «низкий» и «ниже среднего» выигрывает больше всего. Именно в этом сегменте играет Белорусская косметика. В совокупности с отличным качеством это дает высокий спрос.

Плюсом данного сегмента является то, что наценки у розничного продавца в среднем выше, чем на косметику «премиум» брендов (от 100% против 40-60%).

Белорусская косметика, как масс-маркет, не представлена в известных сетях, таких как Магнит, Дикси, Пятерочка. Более того, магазины БК, расположенные рядом с такими «якорями», показывают очень хорошие финансовые результаты, поскольку отражают реальную альтернативу тому, что представлено на полках сетей. Для покупателя важно чувствовать новизну, необычность, возможность выбора.

Магазины «Белорусская косметика» – это магазины у дома, где представлен широкий спектр качественной косметики.

Белорусская косметика – это настоящее антикризисное предложение

«Вы так хорошо рассказываете про рынок и товар, так почему же я сам не могу открыть свой собственный магазин белорусской косметики? Зачем мне Ваша франшиза?» – спросите Вы.

Конечно, можете. Но позвольте развеять несколько заблуждений об этом розничном бизнесе:

Цена.Можно купить Белорусскую косметику у одного из нескольких официальных дистрибуторов заводов-производителей или обратиться на завод напрямую. Однако получить самую низкую цену не получится сразу. Здесь нужны большие объемы закупок и длительные партнерские отношения. Мы же прошли этот путь, начав с оптового направления с одним поставщиком. Открыв сначала один, а затем дойдя до 43 магазинов в разных городах России, стали крупнейшим импортером белорусской косметики на территории нашей страны. Мы готовы предоставить своим франчайзи минимальные цены на товар.

Фото 5. Доступная цена на товар

• Отточенные бизнес процессы. У нас есть регламенты на каждое действие любого сотрудника торговой точки. А также регламенты и инструкции, начиная от выбора помещения и открытия торговой точки, заканчивая внешним видом продавцов и мерчендайзингом на полках. Это значительно упрощает жизнь, когда начинаешь свой бизнес с нуля.
• Автоматизированный бизнес. Как было бы хорошо, если инвестировал средства, и каждый месяц на карту тебе «капает» процент. Но признайтесь себе честно, знакомы ли вы с профессиональными инвесторами, которые действительно так живут? Сколько из них получают больше, чем процент по банковскому вкладу, который способен покрыть разве что инфляцию? Мы же предлагаем систему «вложил-получил». Это максимально автоматизированные бизнес процессы:

систему автозаказа, которая автоматически делает заявку на товар в зависимости от сезона и фактически проданного товара;

собственного бухгалтера, который все посчитает, перечислит зарплаты и заплатит налоги;

календарь маркетинговой активности, в котором содержатся не просто нарисованные макеты, а даются инструменты для эффективного продвижения магазина.



Фото 6. Разнообразие товарных позиций

На наш взгляд уже этого достаточно, чтобы откинуть идею открытия собственного бизнеса и стать франчайзи «БК» – сети магазинов Белорусской косметики.

[3]

Что мы предлагаем

Помимо лучших цен, регламентов, автоматизированного бизнеса, маркетинга и мерчендайзинга франшиза «БК» предполагает:

1. Разделение всех рисков пополам. Мы можем инвестировать половину от стоимости проекта, став вторым учредителем новой, совместной фирмы, управлять которой будете вы. Мы будем заинтересованы, чтобы совместный бизнес рос, развивался и приносил прибыль и нам, и вам. Приобретая франшизу «БК», вы приобретаете партнера, а не просто пакет документов, как у большинства других франшиз.
2. Отсутствие лишних платежей, таких как роялти или маркетинговые сборы. Символический паушальный взнос пойдет на ваше обучение, выезд стартап-команды, трансфер, проживание и дорогу. Мы не зарабатываем на паушальных взносах.

Нам важно, чтобы партнерство было взаимовыгодным.



Фото 7. Преимущества сотрудничества с БК

Какие форматы бизнеса мы предлагаем

«БК» – очень гибкая компания. Поэтому мы готовы общаться, обсуждать возможности и перспективы совместной работы.



Фото 8. Расположение сети магазинов БК

Принципиально возможны следующие форматы ведения бизнеса:

1. Отдел в Вашем магазине. Если у вас есть собственный магазин продуктов или сеть магазинов, поставьте внутри фирменные стойки с нашей продукцией. Сумма и дизайн здесь оговаривается индивидуально. Сумма инвестиций составит около 100 – 300 тыс. руб.
2. Остров в ТЦ. Данный формат тестировался нами и показал свою эффективность. Финансовый результат сравним с отдельным магазином. Поэтому окупаемость составляет порядка 12 месяцев. Инвестиции порядка 600 – 800 тыс. руб. на проект. Эксклюзив на город не предоставляется.
3. Стрит-ритейл. Данный формат является приоритетным для нас, как франчайзера. Именно на него распространяются условия «разделения рисков пополам». Предусматривается график открытия магазинов. Окупаемость порядка 16-17 месяцев, Инвестиции при открытии 1 магазина в среднем 1,75 млн. руб. на двоих. Эксклюзив предоставляется при соблюдении графика открытия магазинов. Общая сумма проекта для франчайзи – порядка 2,5 млн. руб. (или 5 млн руб. на двоих)
Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).



Фото 9. Пять шагов к мечте

Экономические показатели проекта

Приведем усредненный расчет рентабельности проекта для формата стрит-ритейл в городе «немиллионнике».

• Ожидаемая выручка магазина — 520 000 руб./мес.
• Затраты прямые – 160 264 руб.
• Вложения в товар — 260 000 руб.
• Ожидаемая прибыль – 99 736 руб.



Фото 10. Расчет чистой прибыли в год

• Товарный запас одного магазина — 898 551 руб.
• Первоначальный взнос — 100 000 руб.
• Инвестиции в открытие магазина — 713 758 руб.
• Полные инвестиции* ** — 1 712 309 руб.

*Инвестиции в открытие — партнер (49%) — 839 031 руб.
**Инвестиции в открытие — БК (51%) — 873 278 руб.

Срок окупаемости магазина — 17 месяцев.



Фото 11. Распределение долей инвестиций партнеров

Франчайзинговое предложение БК самое конкурентоспособное в своей нише за счет минимальных инвестиций (для товарной франшизы), которые делятся с франчайзером, небольшого пушального взноса и полного отсутствия роялти.

Если Вы решили открыть магазин косметики в своем регионе, обратите внимание на франшизу БК. Вместе мы сможем стать сетью магазинов косметики номер 1 в России!

Свой бизнес: как открыть магазин косметики. Бизнес-план магазина косметики: документы, поставщики, цены

Открытие косметического магазина – актуальная и достаточно востребованная идея, которая находит свою реализацию у предпринимателей среднего класса. Это обусловлено несколькими факторами.

Прежде всего, люди заботятся о своей внешности, а при возникновении определенных проблем (морщинки, пигментные пятна, шелушение кожи и прочие неприятности) они выбирают косметические средства, которые помогают им решать эти задачи. Кроме того, косметический магазин просто невозможен без парфюмерного отдела, а духи всегда были отличным подарком к любому торжеству.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин косметики и парфюмерии. Рассмотрим подробнее все этапы создания такого рода бизнеса.



Регистрация

Прежде чем начинать предпринимать какие-либо шаги, направленные на достижение цели, следует зарегистрироваться в Налоговой инспекции. Вполне достаточно будет встать на учет как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется следующий пакет документов:

• квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины;
• заявление о регистрации индивидуального предпринимателя, заверенное нотариусом;
• ксерокопия паспорта (все странички);
• ксерокопия ИНН;
• заявление, в котором указана выбранная система налогообложения.

Для парфюмерно-косметического бизнеса следует выбирать упрощенную систему налогообложения (УСНО) или ЕНВД.

Кроме того, для начала деятельности магазина вам потребуется разрешение СЭС и пожарного надзора. В обязательном порядке нужно подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения и, наконец, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Следует приобрести кассовый аппарат, который обязательно регистрируется в той же Налоговой инспекции.

Читайте так же:  Бизнес идеи заработка

Когда вся документация будет на руках, можно начинать действовать.



Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

Любой предприниматель прекрасно знает, что для достижения финансового успеха следует иметь четко проработанный список действий, подробно расписывающих каждый последующий шаг. Займемся этим и мы. Составим бизнес-план магазина косметики и парфюмерии.

Выбираем продукцию

Прежде всего следует определиться, что вы намерены предлагать своим покупателям. Отечественный рынок располагает несколькими видами парфюмерно-косметической продукции, которые отличаются не только качеством, но и клиентской аудиторией. От выбора будущего ассортимента и будет зависеть схема построения всего бизнеса.

Основные типы продукции

• Оригинальная косметика и парфюмерия относится к продукции премиум-класса, выпускаемой исключительно на предприятиях производителя. Довольно высокая цена (например, от нескольких тысяч рублей за небольшой флакончик духов) сразу предполагает целевую аудиторию, которая представлена очень обеспеченными людьми. Если вы примете решение продавать товар этого класса, то не следует забывать, что оптовая закупка обойдется в кругленькую сумму. Кроме того, помещение будущего магазина потребует соответствующего стильного оформления, а это означает дополнительные расходы.
• Лицензионная продукция находится на ступень ниже оригинальной косметики, но также считается элитной. Визуально она практически неотличима от оригинала, но качество её гораздо ниже. Начальные капиталовложения для бизнеса в данном случае будут не такими уж умопомрачительными. Клиентская база складывается из людей со средним уровнем достатка, так как стоимость продукции примерно в 5-10 раз ниже, чем у оригинального товара.
• Наливная парфюмерия. Товар изначально поставляется в больших емкостях, а затем разливается в маленькие флакончики.
• Продажа натуральной косметики стоит несколько особняком, так как не все клиенты могут позволить себе эти довольно дорогие средства. К тому же она имеет малый срок хранения. Производители натуральной косметики занимают тот же сегмент, что и известные бренды с оригинальной продукцией.

Определяемся с моделью бизнеса

Размышляя над вопросом, как открыть магазин косметики и парфюмерии, стоит обсудить еще один важный момент. Потенциальному предпринимателю необходимо выбрать наиболее удобную для него модель бизнеса. Вариантов не так уж и много: собственный магазин, отдел в торговом центре и интернет-магазин. Рассмотрим каждый из них чуть подробнее.

• Организация магазина изначально предполагает достаточно крупные капиталовложения. Потребуется оплата аренды помещения (или приобретение собственной территории, что еще дороже), затем нужно будет заполнить магазин соответствующим товаром. Приведенная ниже таблица содержит перечень основных расходов. В качестве примера приведены усредненные цифры, полученные на основании статистики:

Стоимость аренды помещения	15 тыс. руб.
Коммунальные платежи	10 тыс. руб.
Товар	500 тыс. руб.
Приобретение оборудования	100 тыс. руб.
Реклама магазина	от 20 до 30 тыс.
Зарплата	от 50 до 60 тыс.
Прочие расходы	от 20 до 30 тыс.
Итог	750 тыс. руб.

Прогнозируемый доход магазина при таких цифрах составит примерно от 300 000 до 350 000 рублей в месяц. Среднемесячная прибыль будет удерживаться в районе 100 000 рублей. Вернуть вложенные деньги вы сможете примерно через 9-12 месяцев.

• Отдел – это уже не магазин, а лишь арендуемая площадь (сравнительно небольшая). В этом случае капиталовложения не слишком большие, кроме того, существует возможность контролировать ассортимент, убирая товар, не пользующийся спросом.
• Интернет-магазин косметики и парфюмерии заслуживает более подробного рассмотрения, и к нему мы вернемся немного позже.

Объем финансирования

Любой бизнес-план (магазина косметики в том числе) немыслим без рассмотрения финансовых вопросов. Это ключевой момент.

В первую очередь вам следует обязательно определиться со стартовым капиталом. Если вы в состоянии вложить в собственное дело крупную сумму (от 3 млн руб.), то целесообразно предлагать клиентам оригинальную продукцию. При дефиците наличности остановите свой выбор на лицензионном товаре.

Если рассматривать усредненные цифры, то косметический магазин приносит прибыль примерно от 250 до 300 тысяч рублей в месяц, поэтому ваши капиталовложения окупятся за первый год работы. Рентабельность косметико-парфюмерного бизнеса достигает порядка 30%.

Интернет-бизнес

Этот бизнес интересен тем, что он может прекрасно развиваться и в виртуальном пространстве. Поэтому рассмотрим более подробно, как открыть магазин косметики и парфюмерии в этом формате.

Сегодня всемирная паутина предлагает множество услуг, в том числе и покупки онлайн. Приобрести можно все, включая и понравившуюся косметику. При этом цена ее будет намного ниже. Поэтому для такой виртуальной торговой точки будет немного по-другому выглядеть и бизнес-план. Интернет-магазин косметики и парфюмерии, конечно, предполагает определенные финансовые издержки. Прежде всего, потребуется разработать сайт, оплатить услуги веб-дизайнера и хостинга. Купить подходящее доменное имя. Но на все эти мероприятия уйдет гораздо меньше денежных средств, нежели в реальном мире.

В среднем, для организации такого вида бизнеса потребуется примерно 100 000 рублей. Но сумма может варьироваться, как в большую, так и в меньшую сторону. Это будет зависеть от предполагаемого функционала сайта.

По сути, владельцу необходимо лишь определиться с типом продукции и первоначальной суммой, которую он готов потратить на свой интернет-магазин косметики и парфюмерии. Грамотно проведенная в сети рекламная компания обеспечит магазину отличную посещаемость.

На этом вопрос «Как открыть магазин косметики и парфюмерии в интернете» можно считать закрытым. Вернемся к бизнесу в реале.

Расположение парфюмерно-косметического магазина

В продолжение темы «Как открыть магазин парфюмерии и косметики» рассмотрим весьма важный вопрос, касающийся расположения магазина.

Если есть возможность, то лучше всего открывать его ближе к центру города. Идеальным местом станет большой торговый центр. Чудесно подойдет и первый этаж здания, то есть любое место скопления людей. Ведь чем большее количество потенциальных покупателей посетит магазин, тем больше вероятность его скорейшей окупаемости.

Дизайн магазина

Привлекательно оформленный внешний вид также играет немаловажную роль. Яркий фасад с огромными витринами, рекламными постерами новинок от известных брендов, оригинальная вывеска – все это прекрасно работает, привлекая посетителей.

Внутреннему обустройству помещения также требуется уделить не меньшее внимание. Следует отказаться от множества стеллажей и прилавков. Покупатель не должен ощущать себя, словно на складе. Лучше представить на обозрение меньший ассортимент товара, нежели создать «завал».

Читайте так же:  Идеи детского бизнеса с нуля

Первым и главным правилом дизайна помещения является обилие стекла и света, чтобы клиенты могли видеть представленную продукцию в разных ракурсах. Все остальное оформление полностью зависит от вашего вкуса, пожеланий и финансовых возможностей.

Поставщики

Один из важнейших моментов при организации собственного бизнеса. В идеале лучше всего начинать сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке парфюмерно-косметической продукции. При этом намного меньше вероятность получения контрафактного товара.

Чаще всего кадровой основой вновь открывающегося магазина являются продавцы-профессионалы, уже давно работающие в этой сфере. Они делятся опытом с новыми консультантами, благодаря чему постепенно формируется квалифицированная рабочая команда.

Обучение продавцов-консультантов

Если существует финансовая возможность, то можно направлять своих специалистов для прохождения различных тренингов. На таких обучающих мероприятиях персонал не только знакомится с базовыми приемами ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции, приобретает необходимые навыки.

Чтобы добиться успеха, штат должен представлять собой прекрасно отлаженный рабочий механизм. И все, начиная от управляющего и заканчивая младшим продавцом-консультантом, обязаны не просто знать, но и четко выполнять свои обязанности.

Определяемся с числом наемных работников

Необходимое количество работников рассчитывается исходя из площади торгового зала, вариантов обслуживания клиента, а также режима работы магазина. Для обслуживания небольшого бутика вполне достаточно двух продавцов, которые будут работать по определенному графику, сменяя друг друга.

Большой торговый зал и полный рабочий день, длящийся с утра и до позднего вечера, потребует как минимум четверых продавцов-консультантов и двух старших продавцов.

Интернет-магазин практически может обходиться без персонала. Заказы вы можете принимать самостоятельно, а доставку будут осуществлять курьеры. При желании можно поручить доставку и прием заказов курьерским службам, что полностью избавит вас от хлопот, связанных с поиском работников.

Выбираем ассортимент

Успешность магазина зависит не только от количества посетителей, но и от удачно подобранного ассортимента продукции. Не стоит сразу делать большие закупки. Попробуйте вначале приобретать небольшие партии косметики и парфюмерии и понаблюдайте, насколько быстро расходится тот или иной товар. Наиболее востребованные категории – продукты по уходу за волосами и кожей.

Специфические товары (например, крем для загара) пользуются успехом лишь в сезон. Не забывайте, что косметику приобретают женщины разных возрастов, поэтому и ассортимент должен быть ориентирован соответствующим образом.

Если позволяет площадь помещения, то можно разместить прилавки и с сопутствующими товарами: косметичками, женскими журналами, бижутерией.



Как правильно размещать товар на витринах

Следует отметить, что товар на витринах должен быть разложен определенным образом. Оптимальный вариант – расставить косметические средства, сгруппировав их по брендам, а не по назначению. Женщины предпочитают пользоваться косметикой одного и того же производителя и весьма охотно покупают новинки любимой фирмы.

Итак, мы рассмотрели основные моменты, на которые стоит обратить внимание при решении вопроса, как открыть магазин косметики и парфюмерии. Конечно, существует еще множество различных нюансов, но с ними вы разберетесь по ходу дела. Успехов вам!

Свой бизнес: косметика и парфюмерия. Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией. Как открыть магазин косметики



Продажа далеко не каждого товара приносит весомый доход и позволяет открыть успешный бизнес. Косметика и парфюмерия к таким не относятся, они востребованы всегда.

Главное – правильно организовать дело. Что необходимо учитывать, начиная такой бизнес? О каких деталях и подводных камнях нужно знать?

Легальность продукции

Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации. Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть.

Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация. Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ. Уже во время реализации тоже нужно следить за состоянием продукции, чтобы просроченный товар не попадал в руки покупателей. Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.

Официальные документы

Не суть важно, какой товар вы запланировали продавать: будет ли это дорогая селективная косметика или органические продукты, изготовленные самостоятельно, потребуется административная регистрация деятельности. Прежде всего нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или учредитель ООО. Первый вариант более удобен для небольшого заведения, а второй подойдет тем, кто планирует развивать масштабную торговую сеть.

[2]

Оформляя необходимые документы, нужно правильно выбрать вид деятельности: в бумагах должна быть указана розничная торговля парфюмерией, бытовой химией и косметикой. После этого нужно определиться с налогообложением. Проконсультируйтесь у финансового специалиста и выбирайте между единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой. Только после всех этих процедур вы сможете вести бизнес совершенно открыто и легально, не опасаясь штрафных санкций.

Поиск помещения

Важно не только сразу же разобраться, какой продукцией выгодно торговать, но и найти, где именно это делать. Правильный выбор места для магазина тоже имеет огромное значение. Удобнее всего арендовать помещение в крупном торговом центре или найти отдельную точку на цокольном этаже жилого дома. Как вариант, можно снять отдельно стоящий небольшой павильон. Стоимость аренды, безусловно, важна, но главное – учесть количество потенциальных покупателей.

Поэтому чуть более дорогое помещение на оживленной улице будет гораздо лучшим выбором, чем бюджетный участок в тихом районе, где мало покупателей. Удачная торговля быстро окупит стоимость аренды. Площадь магазина должна составлять от тридцати до девяноста квадратных метров. Оптимальный размер – около сорока пяти квадратов. Так можно будет и удобно организовать пространство, и не переплачивать арендодателю за слишком большое пространство.

Покупка оборудования

Как и любой другой торговый бизнес, косметика и парфюмерия требуют определенных затрат на оформление магазина. Нужны будут прилавки, стеллажи и полки, привлекающая внимание вывеска и кассовый аппарат. Выбирая оформление торгового зала, постарайтесь учитывать особенности арендуемого помещения. Если его площадь небольшая, лучше установить только стенные прилавки и стеллажи. Если зал просторный, можно разместить и островные витрины в центре.

Читайте так же:  Чем заниматься в интернете для заработка

В том случае, когда специализация вашего магазина – профессиональная косметика, дистрибьютор может предложить вам фирменные стеллажи для размещения такого товара. Яркие и открытые прилавки увеличивают продажи, но при их использовании следует обязательно оборудовать надежную охранную систему.

Если вас больше привлекает оптовая торговля косметикой, торговый зал вообще необязателен, гораздо важнее офис, где будут представлены подробные каталоги и всевозможные образцы предлагаемой вами продукции. Основная же масса товара будет храниться в складском помещении.

Разработка ассортимента

Следует продумать, каким будет список предлагаемых вами товаров, задолго до того, как вы начнете бизнес. Косметика и парфюмерия крайне разнообразны, так что ассортимент может быть очень широким и из любой ценовой категории. Постарайтесь предложить клиентам и декоративные, и уходовые средства, продукты для тела и волос, для личной гигиены и эпиляции. Продумайте возможность создания подарочных наборов из наиболее популярных средств.

Ориентируйтесь и на спрос покупателей, и на выгодные предложения поставщиков. Для начала выбирайте наиболее востребованные товары, а все новинки заказывайте небольшими пробными партиями, уже по ходу продаж определяя, насколько актуальна та или иная продукция. Расширить перечень можно за счет сопутствующих продуктов, например, аксессуаров для волос, подарочных упаковок, бижутерии, бытовой химии, нижнего белья.

Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией? Вполне, ведь наценки на духи составляют от 45 до 100 процентов от себестоимости, уходовые и декоративные средства продаются дороже оптовой цены на 20-50 процентов, а бытовая химия – на 15-25 процентов.

Подбор персонала

Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес. Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно. Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов.

Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно. Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет. При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно. При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении.

Грамотный совет и уважительное обращение заставят покупателей возвращаться в магазин снова и снова. Поэтому важно не только знание всей необходимой информации о продукции, но и общее впечатление. Чтобы максимально повысить уровень обслуживания в магазине, можно время от времени отправлять сотрудников на специализированные курсы.



Рекламная деятельность

Основная прибыль образуется за счет постоянных покупателей, которые привлекаются в магазин при помощи всевозможных акций, бонусов и дисконтных программ. Поэтому рекламная деятельность — далеко не последняя по важности задача. Еще до открытия магазина следует задуматься о разработке скидочной программы для владельцев карточки постоянного клиента и непосредственно изготовлении таких карт.

Любые расходы на такие акции обязательно окупятся в процессе работы. Кроме того, нужно распространить информацию об открытии магазина любыми доступными способами: от распространения буклетов до публикации объявлений в газетах или журналах. Если внимание потенциальных клиентов будет привлечено заранее, в первые дни после начала работы гарантированно не будет простоя.

[1]

Торговля при помощи интернета



Хорошим дополнительным источником дохода будет создание магазина в сети. Так как товар все равно будет заказываться для реализации, рассылать покупки клиентам из интернета будет не слишком сложно.

Обратиться за созданием сайта стоит к специалистам, но можно попробовать справиться и своими силами, ведь советов и рекомендаций в сети есть немало. Учтите, что на странице интернет-магазина обязательно должны быть удобная форма заказа и способы оплаты.

Если покупки будут интуитивно понятны, клиенты обязательно вернутся снова и снова. Помимо непосредственного ассортимента стоит разместить на сайте интересные тематические статьи. При помощи такого магазина бизнес будет развиваться еще активнее.

Производство собственной натуральной косметики

Если площадь магазина позволяет, можно открыть в нем небольшой отдел органической продукции. Современное стремление людей к экологичным и натуральным товарам вызывает стабильный интерес к подобной косметике. Не стоит продумывать широкий ассортимент – такая продукция не слишком долго хранится, поэтому лучше выбрать несколько позиций, которые будут привлекать в магазин сторонников такого типа товаров.

Учитывайте, что с сухими ингредиентами работать проще, чем с восками и маслами, поэтому полезные бомбочки для ванны будет сделать проще, чем средство для тела или крем для лица. Тестируйте каждую новинку в домашних условиях, предлагайте попробовать продукт близким и друзьям. Тщательно изучайте рецептуру и свойства всех используемых компонентов, прежде чем начать производство. Если все правила будут соблюдены, получится отличный товар, который при успешных продажах со временем можно будет зарегистрировать как фирменную торговую марку.



Анализ затрат

Как и в любом другом деле, в открытии магазина парфюмерно-косметической продукции есть немало трудностей и тонкостей. Для такого дела нужны масштабные инвестиции. Чтобы деятельность магазина приносила стабильный доход, он должен быть не только конкурентоспособным, но и красивым, ведь основными клиентами такого рода торговых точек являются женщины.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).



Составляя бизнес-план, включите в него аренду помещения за месяц, стоимость ремонта и торгового оборудования, освещения, товарного запаса и рекламы. Вместе с расходами на зарплату, налоги и коммунальные услуги открытие магазина средних размеров обойдется в сумму, составляющую около ста тысяч долларов. Продажа косметики, парфюмерии и сопутствующих продуктов позволят окупить ее в кратчайший срок. А при наличии интернет-магазина предприятие станет рентабельным еще быстрее.

Источники

1. 
   Ивасенко, А. Г. Иностранные инвестиции / А.Г. Ивасенко. — М.: КноРус, 2015. — 253 c.
2. 
   Товарная биржа. Англо-русский словарь. Справочник. — М.: Финансы и статистика, 2017. — 140 c.
3. 
   А. Нариньяни Как правильно оформить беспроцентный кредит / А. Нариньяни. — М.: Рипол Классик, 2014. — 848 c.
Бизнес идеи косметика
Оценка 5 проголосовавших: 1

Сергей Морокин
Здравствуйте. Меня зовут Сергей и я бизнесмен. Управляю частной маленькой компанией уже 5 лет. Начинал с поиска идей в интернете и в один момент нашел «свою».
За все время собралось очень много информации и различных идей, которые собирались со всех уголков мира. Этим и хочу поделиться с вами.
Администрация сайта не несет ответственность за точность методов и вероятные убытки, будьте осторожны!