Бизнес идеи партнера

Как выбрать партнёра по бизнесу

Качество развития и срок жизни бизнеса на двоих напрямую зависит от способностей и совместимости партнёров, которые его организовали.

Представьте себе команду из шести человек. Ребята открыли бизнес по продаже канцтоваров. Начинали с небольшим стартовым капиталом, закупки осуществляли через крупных импортёров. Спустя два года, они наладили сбыт продукции во всех регионах страны и уже начали закупать товар напрямую у производителей из-за рубежа – то есть сами стали импортёрами. А ещё через три года они построили собственную розничную сбытовую сеть в регионах. И с каждым годом они всё увереннее и увереннее укрепляли свои позиции на рынке канцтоваров.

Как вы думаете, почему у этих ребят всё так красиво получилось? Скептики ответят: «Просто повезло!» На самом же деле, везение здесь сыграло незначительную роль. Главная причина – это удачно сформированная команда компаньонов. Именно благодаря слаженным действиям партнёров и получился такой превосходный результат. Но, увы, совместный бизнес рано или поздно разваливается. И эти ребята не исключение – спустя одиннадцать лет успешной работы, эта великолепная команда «побила горшки» и распалась на несколько мелких компаний. Кто-то подмял под себя оптовую сеть, кто-то – розничную, кому-то досталась корпоративная клиентура, а кто-то просто забрал свою долю деньгами и занялся другими проектами. Тем не менее, я считаю, что создание успешного и процветающего бизнеса, пусть даже в команде – это, как минимум, бесценный опыт.

Теперь другой пример. Два паренька принимают решение создать совместный бизнес по ремонту автомобильных двигателей. Один из них оформляется индивидуальным предпринимателем, второй – задействует свой гараж в качестве мастерской. В общем, начинают работать. Месяц проходит – работы нет. Через два месяца появились заказы, но с некоторыми из них ребятам не удалось справиться. Какой-то недовольный клиент натравил на них «налоговую». В общем, спустя полгода бизнес развалился так и не начав приносить прибыль. Тот паренёк, который не оформлялся индивидуальным предпринимателем – просто повесил большой амбарный замок на ворота своего гаража и забыл о совместном бизнесе, как о страшном сне. А вот тому, на которого всё было оформлено, пришлось ещё полгода бегать по разным инстанциям – платить начисленные штрафы, улаживать проблемы с недовольными клиентами, а также закрывать своё ИП. Знаете, что сказал мне спустя год после закрытия своего ИП этот парнишка? Он произнёс удивительную фразу:

«А всё-таки деньги в бизнесе по ремонту автомобильных двигателей есть! Причём, огромные деньги!»

Я не спорю – есть! Деньги в любом бизнесе есть. Вот только заработать их удаётся не каждому.

В общем, как видите, от выбора партнёра действительно зависит как успех, так и судьба предприятия. А потому давайте рассмотрим основные критерии, на которые следует обратить внимание при выборе будущего компаньона.

Критерии выбора бизнес-партнёра

Личный опыт, а также наблюдение за работой ряда совместных бизнес проектов позволяют мне выделить ряд критериев выбора компаньона, которые оказывают ключевое влияние на успех будущего проекта. Предлагаю по пунктам рассмотреть каждый критерий.

1.

[1]

Партнёром не может быть родственник или друг. Пожалуй, самая распространённая и фатальная ошибка многих начинающих предпринимателей – выбирать в компаньоны родственников или близких друзей. Есть мнение, что именно на этих людей можно полностью положиться и доверять им на все 100%. Однако при этом не учитывается один важный момент:

Успешное бизнес-партнёрство возможно лишь при наличии в отношениях между компаньонами определённой дистанции, которую невозможно установить между близкими друзьями и родственниками.
Партнёры по бизнесу – это люди, которые заключили между собой договор. Каждый обязуется выполнять какие-то функции и отвечает за свой участок работы. Именно отсутствие близких отношений способствует усилению ответственности каждого партнёра за качество своей работы.

Наличие хороших связей, а также умение их налаживать. В бизнесе без связей никуда. А на территории СНГ тем более. Несовершенство законов и коррумпированность некоторых чиновников способствуют возникновению правового беспредела на местах. Именно благодаря наличию связей, предприниматель способен решать проблемы с различными контролирующими органами, а также прочими группировками.

Создавая совместный бизнес, следует понимать важность наличия связей у обоих партнёров, а также способностей их налаживать. Иначе проект может развалиться после первого же внезапного «наезда».
6.

Финансовая устойчивость. Любой бизнес несёт определённые риски, в том числе и материальные. В процессе вашей деятельности могут возникнуть непредвиденные ситуации, в результате которых предприятие потерпит убытки. Даже тот паренёк, оформивший на себя ИП, о котором я рассказывал в самом начале статьи, оказался «козлом отпущения», а его приятель «спрятался в кусты» и не стал делить с ним бремя финансовой ответственности перед контролирующими органами и неудовлетворёнными клиентами. Я не исключаю, что одной из причин такого поведения была именно слабая финансовая устойчивость партнёра.

Также наличие кредитов и долгов у одного из партнёров может стать причиной уничтожения бизнеса уже на начальном этапе его развития. Ведь именно от того, насколько рационально будут вложены первые заработанные деньги, зависит судьба проекта. Запомните:

«Проедание» первых доходов – это путь к банкротству.
А о чём мечтает партнёр, у которого масса финансовых проблем? Естественно, о том, когда он сможет получить на руки свою долю от первой прибыли и начнёт погашать свои долги. В общем:

Партнёр с финансовыми проблемами – это камень на шее бизнеса.

7.

Готовность не только брать, но и отдавать. Это такой тонкий психологический момент, который говорит о многом. Понаблюдайте за своим потенциальным партнёром. Обратите внимание на его готовность не на словах, а на деле оказать вам какую-нибудь помощь или взять на себя выполнение не очень приятной ему работы. Этот очень важный момент способен о многом рассказать. Ведь совместный бизнес – это постоянный компромисс между своими интересами и интересами партнёра.

Если ваш партнёр не способен на самоотдачу, то он и не способен на принятие компромиссных решений.
Потребительский подход в отношениях между партнёрами ведёт к неминуемому и быстрому распаду совместного бизнеса. Кстати, наблюдая за своим потенциальным компаньоном, присмотритесь, заодно, и к самому себе. Кто знает, может, потребителем окажетесь вы, а не он.

Поиск партнера для совместной работы

Партнер для создания сайта или приложения

Ищу партнера для создания сайта или мобильного приложения. Готов предоставить свои ресурсы, опыт в областях разработки сайтов, различного дизайна, продвижения, создания приложений под iOS или Android. Подробнее…

Ищу партнера для бизнеса

Всем привет! Меня зовут, Александр, мне 28 лет, имею высшее техническое образование, на данный момент работаю в строительной компании, ведущим сетевым инженером. Немного приелась работа на дядечку и ж. Подробнее…

Бутилированная вода 0,5 1л 1,5 тары.

Предлогах вашему вниманию перспективный бизнес проект с огромным потенциалом, речь идет о чистой бутилированной воде. Каждый год спрос на чистую бутилированную воду растет на 20-25% что говорит о хоро. Подробнее…

[3]

Ищем партнера в проект по открытию спортивного или фитнес клуба

Добрый день. У нас имеется в наличии спортивное оборудование в очень хорошем состоянии, было в употреблении 5 месяцев в очень щадящем режиме. Хотим открыть фитнес клуб или тренажерный зал. Есть идей. Подробнее…

Совместный бизнес

2 здания и 2 участка земли во Псковской области для бизнеса. Сфера деятельности : производство, сфера услуг, майнинг, размещение сотрудников, хранение товаров и т. п. Электричестао 30Квт, вода, отопл. Подробнее…

Поиск инвестора для открытия футбольной школы

Добрый день Интересует вложение в подготовленный бизнес в футбольную школу, договорености со всеми есть , ИП открыто под нужную отросль ( школа, тренер, инвентарь ) для старта требуется первые оплат. Подробнее…

Ищу парнера по бизнесу (Московская область)

Добрый день, Заинтересована в поисках бизнес-партнера ,для создания и развития общего бизнеса. Интересна ваша идея — чем вы хотите заниматься? Инвестором быть не готова. Сама работаю честно и то. Подробнее…

Ищем инвестора или партнера в строительство коттеджного поселка

Ищем партнера или инвестора для строительства коттеджного поселка эконом класса в Рамонском районе Воронежской области. На сегодняшний день проведены маркетинговые исследования в этом сегменте, аналог. Подробнее…

Поиск партнера.

Здравствуйте. Ищу партнера — соинвестора. Кратко о себе 56 лет работаю, но надоело работать по найму. Имел опыт ведения собственного бизнеса более 10 лет в области авиационных технологий. Как мне ка. Подробнее…

Ищу партнера- инвестора для расширения действующего бизнеса

Ищу партнера-инвестора для расширения бизнеса в сфере торговли автозапчастями. На данный момент действует интернет-магазин, при помощи которого размещаются заказы на приобретение запчастей у партнеров. Подробнее…

Ищу партнера по бизнесу в сфере пожарной безопасности (планы эвакуации)

Занимаюсь разработкой, печатью и продажей фотолюминесцентных планов эвакуации, знаков безопасности, инструкций и т.д., то есть всей печатной продукцией в сфере пожарной безопасности (опыт более 6-ти л. Подробнее…

Долгосрочная инвестиция

Ищу инвестора для создания плантации павловнии 10 га в Сурхандаринской области, Узбекистан. (направления производство строительного материала из дерево павловния марки гибрид 9501.) В Узбекистане стро. Подробнее…

Ищу партнера инвестора

Ищу партера — инвестора для развития сети частных пансионатов для пожилых и маломобильных людей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Сейчас открыт один пансионат в Красногвардейском районе . Подробнее…

Ищу партнера с навыками коммерческого директора в дейстующий бизнес

Здравствуйте! Меня зовут Дарья, я действующий архитектор, мне 31 год. Наша компания была основана в 2012 году, и нашим основным направлением является проектирование и строительство медицинских центров. Подробнее…

Ищу партнера инвестора

Ищу партнера инвестора в центр развития детей. Сейчас уже есть 1 клуб в центре города, есть перспективные районы открытия которые стоит занять и развиваться там. Деньги нужны для открытия дополнител. Подробнее…

Предоставляю площадь 320м2

Предоставляю площадь 320м2 Челябинская обл., пос. Увельский, ул. Кирова 3 Предлагается рассмотреть для аренды отдельно стоящие здание, площадью 320м2, в аренду на самые разные нужды, а именно: торг. Подробнее…

Ищу партнера для открытия магазинов оффлайн

Добрый день. Ищу партнера для открытия магазинов в ТЦ (кожгалантерея, сумки, аксессуары) в г. Москва. 1-2 для начала Занимаюсь интернет торговлей, весь бизнес налажен и растет каждый год, но хоч. Подробнее…

Постараюсь кратко. Я кузнец самоучка, занимаюсь художественной ковкой по старинным методам, в основном на горячию. к сожалению у меня нет подобающего места для не большой мастерской, творю на улице, п. Подробнее…

Ищу партнёра с юр лицом.

Ищу партнёра с юр лицом. В идеальном варианте у вас есть уже свой магазин на ozon. Имеется поставщик качественного постельного белья из сатина. Идея заключается в продаже через ozon. С моей стороны за. Подробнее…

Недвижимость услуги

Предлагаться рассмотреть для сотрудничества отдельно стоящие двухэтажное здание (685 кв.м.) свободной планировки на земельном участке площадью 1450 кв.м. Здание располагается на одной из оживленных . Подробнее…

Ищу партнера

Ищу партнера в Нижнем Новгороде для совместной деятельности в Интернет магазине продуктов питания. Суть идеи — доставка продуктов, готовых блюд, продуктов собственного производства, цветов, подарков. Подробнее…

Требуется партнер (инвестор) для создания совместной компании в Южной Корее

Добрый день, Ищу партнера для открытия совместной экспортной компании в Южной Корее. Требуемые инвестиции: $2-5M Направление дельности: экспорт автомобилей + (в дальнейшем экспорт других товаров) . Подробнее…

Рок-фестиваль и автокемпинг

Первая часть проекта: рок-фестиваль проводился в 2017 и 2018 годах. Динамика развития: первый год — до 1500 посетителей; второй год — около 4 000 посетителей. в 2020 году планируется принять более 10 . Подробнее…

Поиск делового партнера для создания рыбного хозяйства

Добрый день. Ищу делового партнера с опытом ведения рыбного производства для создания рыбного хозяйства в Краснодарском крае. Идея: «Форелевое хозяйство». Цель: Выращивание рыб ценных пород (форел. Подробнее…

Ищу партнеров, имею помещение 418 м2 в собственности. Кафе-Ресторан на самой границе Европы и России, 115 км от С-Петербурга

Предлагаю партнерство — открыть кафе-ресторан в перспективном, очень выгодном для этого месте, в старом здании, который находится на самой границе России и Европы(Эстония). Город Нарва, ул Joala 15. . Подробнее…

Ищу партнёров для открытия Отеля на границе с Россией и Европой, город Нарва, особняк 15 века, в 115 км от С-Петербурга

Ищу партнёров для открытия Отеля в уникальном историческом месте, в старинном особняке 15-16 века, на границе Европы и России в 115 км от Санкт-Петербурга. Здание находится на набережной реки «Наров. Подробнее…

Требуется финансирование масштабного стартап проекта

Требуется финансирование масштабного стар-тап проекта Новый продукт! Готовый занять пустующую нишу на рынке. Не требует новых технологий для производства. . Подробнее…

Шприц-пистолет скорая помощь!

Ищу партнёра для совместной работы по производству и дальнейшей продаже оборудования имеющее медицинское направление, шприц-пистолет «скорая помощь». Данное оборудование является вспомогательным и не . Подробнее…

Организация Вашего представительства, филиала, дилера.

Представлю Ваши интересы, организую филиал, представительство, в регионе Санкт-Петербург и Северо-Запад. Есть небольшая начальная база, Юрлицо (если требуется), офис, возможны складские услуги.. . Подробнее…

Ищу партнера для совместного бизнеса

Есть производственное помещение 85м2, отопление электричество 380вт, ворота, яма, Готов рассмотреть варианты в производстве мебели, сварке металлоконструкций, сервисный центр, автосервис, склад-доста. Подробнее…

Start2Up – это место поиска ваших будущих партнеров!

Вы можете подать бесплатное объявление и начать свой путь к успеху прямо сейчас.

10 лучших идей для бизнеса с партнером

1. Кладовая здоровья

Рис 1. Кладовая здоровья

1. Затраты: от 2 300 000 руб.
2. Прибыль: от 190 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 12 месяцев.

Франшиза «Кладовая здоровья» — отличная идея для бизнеса с партнером. Дело лучше начинать с партнером, потому что оно требует высоких капиталовложений. По франшизе продают ортопедическую обувь для детей, подушки, стельки и корректоры стопы, медицинскую технику и другие товары. В «Кладовой» найдутся товары для бабушек, пап, мам и их детей. Это гарантирует постоянный спрос продукции «Кладовой здоровья».

Бизнес на здоровье — один из самых высокомаржинальных, потому что наценка на продукцию превышает 100%. Основатели франшизы обеспечат рекламную поддержку, научат привлекать клиентов и обучат персонал.

2. Grand Float — релакс-центр

Рис 2. Студия релакса

1. Затраты: от 1 200 000 руб.
2. Прибыль: от 250 000 до 500 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 12 месяцев.

По франшизе Grand Float открываются студии для релакса. В них посетители помещаются в камеру с полной световой и звуковой изоляцией. Она заполнена теплой водой высокой плотности, за счет добавления соли Эпсома. Человек в такой жидкости не тонет, поэтому ощущается невесомость.

Администраторы сами поставят и оборудуют флоат-камеры для релакса. Научат франчайзи вести бизнес и выдадут шаблоны для постов в социальных сетях. За паушальный взнос сделают качественный сайт, брендбук и выдадут рабочую бизнес-модель.

3. Барбершоп OldBoy

Рис 3. Барбершоп «ОлдБой»

1. Затраты: от 1 500 000 руб. + 5% роялти.
2. Прибыль: от 150 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 7 месяцев.

Бизнес, связанный с парикмахерскими услугами, довольно часто начинают с партнером. Для скорейшей раскрутки можно использовать франшизу.

По франшизе барбершопов «OldBoy» открылось 203 салона в Европе, Южной Америке и России. Основная услуга — стрижка парикмахера и брадобрея для мужчин. Чтобы увеличить чек, продают различную косметику.

Франчайзи покупают оборудование от производителей по скидке. Без франшизы оно будет стоить дороже. Создатели OldBoy помогают в поиске хороших мастеров или обучению новых. Сделают бесплатный дизайн помещения и расскажут, как раскрутить бизнес.

4. Senor Doner — гриль-кафе

Рис 4. Гриль-кафе

1. Затраты: от 1 300 000 руб. + 3% роялти в первые 12 месяцев и 5% дальше.
2. Прибыль: от 100 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 10 месяцев

По франшизе Senor Doner в небольших ларьках продают шаурму, шаверму, картофель фри, сырные роллы, напитки и так далее. Для каждого продукта прописаны свои стандарты. Администраторы франшизы обучают персонал за 4 дня. Это неплохая идея для партнерского бизнеса.

Важно! Начинающим бизнесменам представители Senor Doner помогут в продвижении в своем регионе.

Работает четкая система анализа эффективности сотрудников. Любой человек может сделать заказ на официальном сайте франшизы. Система сама определит, в какую точку сети надо направить заказ. Когда он будет готов, курьер заберет его и отвезет клиенту.

5. Кушай суши и пиццу

Рис 5. Кушай суши и пиццу

1. Затраты: от 1 300 000 руб. + 15 000 руб. роялти.
2. Прибыль: от 100 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 9 месяцев.

По франшизе «Кушай суши и пиццу» открывают магазин суши, роллов и пиццы с доставкой на дом в ограниченном радиусе. Чтобы увеличить доход, можно открыть точку по продаже роллов недалеко от магазинов.

От редактора: «Кушай суши и пиццу» лучше открывать с партнером, чтобы диверсифицировать риски.

Бизнес-план франшизы сделан так, чтобы максимально сократить расходы и повысить окупаемость. В месяц затрачивается примерно 630 000 руб., а выручка в среднем составляет 750 00 руб. Чистый доход — 120 000 руб. в месяц.

6. FLORMAR – декоративная косметика

Рис 6. Декоративная косметика

1. Затраты: от 800 000 руб.
2. Прибыль: от 175 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 6 месяцев.

Франшиза FLORMAR дает право реализовывать косметику известного европейского бренда в своем городе. Это профессиональная косметика среднего ценового сегмента с наценкой выше 120% на позицию.

Команда FLORMAR помогает франчайзи с продвижением бизнеса, анализом рынка и поиском помещения. Они обучают персонал работе с клиентом и составляют план продаж товара.

7. Модный дом ALISIA FIORI

Рис 7. Модный дом

1. Затраты: от 1 300 000 руб.
2. Прибыль: от 175 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 8 месяцев.

ALISIA FIORI — бренд модной детской и женской одежды. По франшизе открывают брендовый магазин одежды, в котором франчайзи будет продавать школьную форму для детей, платья, фартуки, пальто, обувь и другие текстильные изделия.

Важно: это дорогой бизнес, здесь без партнера не справится. Один отвечает за поставки продукции, второй ‒ за реализацию товаров.

Вся одежда сочетается и выполнена в канонах новой моды. Некоторые позиции сделаны из уникальных материалов и пошиты поштучно. Партнеров приглашают на семинары, на которых стилисты и маркетологи помогают подбирать вид и продавать одежду.

8. Стрижка-SHOP

Рис 8. Стрижка-SHOP

1. Затраты: от 1 300 000 руб.
2. Прибыль: от 120 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 6 месяцев.

Стрижка-SHOP — первая в России автоматизированная парикмахерская. В ней нет предварительной записи, а покупатель оплачивает стрижку в специальном терминале. Затем дожидается своей очереди, показывает чек оплаты и стрижется.

Важно: Стрижка-SHOP — парикмахерская эконом-класса. Как начинать подобный бизнес, написано в статье «Как открыть парикмахерскую эконом-класса».

Так, снижаются операционные расходы. Например, в салоне нет администратора, только парикмахеры. А за счет фиксированного времени стрижки можно принимать большее число клиентов. В дополнение каждому клиенту дают 7 дней гарантии на прическу.

9. Экспресс-парикмахерская «Чио-Чио»

1. Затраты: от 1 000 000 руб.
2. Прибыль: от 100 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 9 месяцев.

Конечно, цена в каждом городе отличается. Она зависит от ценообразования конкурентов. В обычной парикмахерской стрижка занимает 45-60 минут, в «Чио-Чио» ‒ всего 15 минут. Это позволяет принимать большее количество клиентов и увеличить месячную выручку.

10. Пиццерии с суши «Pomodoro ROYAL»

Рис 10. Пиццерия с суши

1. Затраты: от 1 000 000 руб.
2. Прибыль: от 100 000 руб. в месяц.
3. Окупаемость: 10 месяцев.

Пиццерии с суши «Pomodoro ROYAL» — франшиза известного актера Андрея Гайдуляна. Который раньше играл в «Универе» заучку Сашу и продолжает сниматься в сериале «Саша-Таня».

Идея франшизы — еда на вынос. По ней продают больше 20 различных видов пицц, молочные коктейли, гамбургеры, сэндвичи, горячие напитки, суши, роллы и другую продукцию.

Лучше не начинай бизнес с партнером

Есть очень известная итальянская поговорка: Dagli amici mi guardi Dio, che dai nemici mi guardo io. Общий ее смысл, если не рассматривать дословный перевод – друзей нам дает Бог, а врагов мы наживаем сами. И это находит свое отражение не только в сфере любви, дружбы и социальных отношений, но и в сфере бизнеса, где не только не существует дружбы, но где завязывание партнерских отношений с другом может привести к недооцененным рискам.

Конечно, друг другу рознь: некоторые могут дать дополнительный импульс для бизнеса, с правильной идеей в нужном месте и в нужное время. Другие, напротив, могут злоупотреблять лояльностью и доверием, вести себя непрофессионально. Именно поэтому нельзя начинать бизнес с партнерами, увеличивая риски банкротства.

Справка! Независимо от того, начинаете вы дело с партнером или самостоятельно, нужно подготовиться, сделать определенные шаги , чтобы обеспечить успешный результат.

Когда это хорошая идея?

Начало бизнеса с лучшим другом – это история, отличная от начала собственного дела с просто партнером. Доверительные отношения, основанные на привязанности и взаимопонимании, которые длятся несколько лет, способствуют более быстрому становлению бизнеса. Они помогают создать ту гармонию, на которую уйдут годы, если начинать дело с совершенно чужим человеком.

Все это положительные факторы для развития дела, цель которого – как можно скорее получить доход. Кроме того, хороший друг-партнер участвует в проекте со всей искренностью, не ворует и не скрывает важную информацию.

Когда это плохая идея?

Дружить всю жизнь, иметь одинаковые вкусы и общие увлечения еще не значит быть отличными совладельцами бизнеса. У всех людей, в том числе и у тех, кто дружит долгие годы, могут быть очень разные взгляды на ведение бизнеса. Может вспыхнуть конфликт, который одним ударом разрушит десятилетние связи.

Рис. 1. Конфликт между партнерами

Еще более высок риск, если дело начинается с партнером потенциально ненадежным, который уже имел неудачи на данном поприще.

[2]

Перечислим восемь основных проблем, дающих понимание о том, почему бизнес с партнерами лучше не начинать, особенно, если они друзья:

1. прежде всего, у вас и у совладельца вашей фирмы могут быть разные цели. Один из вас может стремиться к развитию бизнеса и вкладывать первые полученные средства в расширение. Другой хочет получить сиюминутную прибыль;
2. распределение обязанностей. Зачастую сделать это достаточно сложно, особенно если у обоих нет каких-то специфических навыков, высокой квалификации в какой-то определенной области. Например, если один экономист, а другой юрист, то тут все просто. А если нет? Если оба владельца компании имеют экономическое образование? Вот здесь и возникает сложность. Если же обязанности не распределить четко, то получится полная безответственность, когда каждый будет думать, что он не в ответе за свои действия;
3. если компаньон является другом или тем более членом семьи, эмоции зачастую преобладают над разумом, что вредит делу;
4. если это совершенно чужой человек, то нет доверия. Невозможно полностью положиться на незнакомого человека, особенно, когда дело касается финансов;
5. когда за ведение бизнеса ответственны два и большее количество людей, то не ответственен никто. Это главная причина частого провала совместного бизнеса;

Рис. 2. Распределение ответственности

Возможно ли согласие

Да, безусловно, согласие возможно. Яркий пример тому Евгений Чичваркин и его партнер Тимур Артемьев, основатели салона связи «Евросеть». Артемьев хорошо разбирался в технике, Чичваркин в продажах. Они начали дело с нуля и достигли огромного успеха.

Справка! В 2008 году Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев продали свой бизнес – сеть салонов «Евросеть» бизнесмену Александру Мамуту , получив за него около 400 млн долларов.

Существует всего несколько правил, благодаря которым дело, начатое с партнером, будет процветать:

• личные отношения должны остаться за пределами офиса;
• все, что касается дела, нужно оценивать объективно. Нельзя бояться обидеть компаньона критикой. Именно критика зачастую раскрывает наши возможности. С другой стороны, нельзя на критику обижаться, наоборот, ее нужно воспринимать как руководство к действию;
• обязанности и ответственность между совладельцами должны быть строго распределены. Никакой коллективной ответственности не существует.

Таблица 1. Плюсы и минусы бизнеса с партнером

Высокая степень доверия – если партнер друг

Низкая степень доверия – если компаньон посторонний человек

Первоначальный капитал поступает сразу из двух источников, нет необходимости все вкладывать одному

Сложность в распределении ответственности

Высокая вероятность различия во мнениях и возникновение конфликтов

Партнер может уйти, прихватив клиентов

Сложность в распределении доходов и объемов работы

Необъективное восприятие критики

Из таблицы наглядно видно, что минусов гораздо больше, но выводы каждый делает для себя сам. В конце концов из правил тоже бывают исключения.

Бизнес-партнерство: как найти, заинтересовать и удержать потенциального компаньона

Поиск партнеров – сложная тема для России, где привыкли договариваться «по-дружески», а не с помощью юридических терминов. Составлять многостраничные договоры, дотошно расписывать обязательства и штрафы за их невыполнение российские бизнесмены только учатся. Иногда соглашение заключают неформально, исходя из того, что в России предусмотреть все нюансы все равно невозможно.

Прежде чем выбирать вид сотрудничества с деловым партнером, его для начала придется найти. С этой целью:

• ищут среди родственников, знакомых, коллег по работе;
• посещают мероприятия, на которых можно встретить потенциальных инвесторов и людей, готовых к сотрудничеству;
• прибегают к поиску предложений в Интернете;
• присматриваются к наемным сотрудникам других коммерческих структур – кого-то приглашают в бизнес как полноправного совладельца.

Бизнес партнерство: самые важные нюансы

И официальное, и неофициальное соглашение о совместной коммерции обернется неудачей, если не придерживаться некоторых правил. Прежде всего, определите для себя главные мотивы сотрудничества с другим человеком. Важно ответить на 3 вопроса:

1. что именно подразумевается под партнерством (инвестиции, свободное помещение, земельный участок, свежие идеи, рабочие руки);
2. что я предложу другому человеку как партнер;
3. как документально оформить будущее соглашение, обезопасить себя от риска и непорядочного поведения со стороны компаньона.

Под партнерством понимают разные виды сотрудничества. Партнерами в России называют инвесторов, поставщиков, маркетологов, торговых представителей. Поэтому прежде чем давать объявление на сайт с предложениями сотрудничества, определитесь, кто именно нужен и для чего. Каким «багажом» должен обладать потенциальный совладелец: деньгами, знаниями, опытом, информацией, умением продавать. Важна ли территория или сотрудничество будет дистанционным. Подумайте, что вы предлагаете взамен. Об этой стороне сделки часто забывают, но партнерство «работает», если оно выгодно двум сторонам. В противном случае объявлением вряд ли заинтересуются серьезные люди.

Важно знать! Партнерство предполагает совместное участие в делах компании, вложение капитала и совместное принятие решений. Это накладывает ограничения и обязательства. Иногда человека проще взять на работу как наемного сотрудника или занять у него деньги под процент. Отношения оформляют в том случае, если предполагаются равноценные вливания в бизнес с двух сторон (и деньгами, и некоторым объемом совместной работы).

Как и где найти делового партнера в России

Прежде чем давать объявление на интернет площадке, полезно оглядеться по сторонам. Как правило, будущие партнеры работают в родственных отраслях, вращаются в одних сферах, интересуются сходными темами и находят друг друга «в пошаговой близости» — внутри сферы своих интересов: в институте, на курсах, на работе, в спортивной секции. Бизнес-партнерство в Интернете также возможно, но практика показывает, что держать предприятие под контролем лучше непосредственно. Также проще проверить человека, живущего в том же географическом пункте, если вы уже общались и имеете совместных знакомых.

Бизнес в России осложнен высокой степенью риска, поэтому в партнерство часто вовлекают родных и друзей. Иногда это решение оборачивается проблемами, так как близкие люди обычно не готовы к серьезным обязательствам перед тем, кого они считают «своим». Да и отношения «работодатель-подчиненный» проще выстраивать с чужими людьми.

Как найти партнеров по бизнесу в Интернете

Сайты бесплатных и платных объявлений давно «заприметили» бизнес-сферу: любой человек имеет право дать объявление о поиске партнера и увидеть чужие объявления. Если в родном городе (поселке) найти компаньона не получилось, посетите специализированные сайты и форумы по поиску бизнес партнеров, их в России десятки.

У интернет-поиска есть плюсы и минусы. Чтобы найти что-то интересное, придется потратить не один день. Сократить время на анализ опубликованных предложений можно, придерживаясь 3-х правил:

1. Отбирать внятные предложения с конкретной информацией. С указанием сфер деятельности, территориальных ограничений, требований к кандидату. Формулировки без конкретики «ищу партнера, обещаю 200% дохода от гениальной идеи» — обходим сразу. Серьезный бизнесмен заинтересован в адекватном совладельце компании, поэтому детально изложит пожелания на начальном этапе.
2. Встречаться с потенциальным кандидатом лично, обговаривать каждую деталь. Если предприятие действующее, побывать на нем; если оно существует только на бумаге, изучить/составить детальный бизнес-план (без него вести разговор о совместной работе бессмысленно). Желательно обсуждать партнерство совместно с юристами, специализирующимися на договорном праве; каждое устное соглашение подкреплять письменным договором.
3. Даже с друзьями отношения «на доверии» строить не рекомендуют, о чужих людях, найденных по объявлению, и говорить не приходится. Как минимум, проверяют документы, узнают о человеке как можно больше по доступным базам данных. Если коммерческое предприятие уже зарегистрировано, попросите учредительные бумаги, проверьте ИНН по базе ЕГРЮЛ.

Важная информация! Удобной формой дистанционного сотрудничества в России эксперты называют франчайзинг. В этом случае соглашение о совместной работе заключают с действующей бизнес-структурой, нацеленной на развитие и поддержку своих деловых компаньонов.

Поиск партнера по бизнесу в Москве

Столица возглавляет почетные рейтинги регионов, благоприятных для инвестиций. Интернет в данном случае выступает вспомогательным инструментом поиска: его используют для формирования базы потенциальных партнеров, почтовых рассылок, предварительных переговоров – а затем организуют личную встречу. Сократить время поиска также поможет:

• посещение выставок, конференций, тематических форумов;
• чтение специализированных СМИ;
• посещение семинаров, тренингов личностного роста, различных курсов.

Все эти способы используют и в других регионах, но поиск взаимовыгодного сотрудничества в Москве облегчен. Здесь проще попасть на мероприятие (конференцию, выставку, форум), где велик шанс встретить единомышленника – человека, готового на сотрудничество в интересующей сфере. В столице регулярно организуют тематические форумы. В апреле проводится Synergy Insight Forum. В начале лета — международный инвестиционный форум для аграриев, осенью – ChipEXPO для производителей и разработчиков радиоэлектронной аппаратуры. Международный ПЛАС-форум предназначен для малого среднего бизнеса в сфере торговли, владельцев интернет-магазинов и производителей оборудования для торговых сетей. В ноябре Министерство транспорта организует серию мероприятий, которую называют «транспортной неделей»: здесь встречаются грузоперевозчики, владельцы и операторы транспортной инфраструктуры, представители власти, инвестиционные компании. Также в Москве ежегодно проводится Всероссийский Бизнес-Форум.

Кроме того, в столице работают известные психологи, тренеры и бизнесмены, готовые поделиться рецептами успеха. Участие в подобных мероприятиях повышает шансы организации совместного бизнеса в Москве – здесь проще встретить будущего компаньона. Кроме того, начинающий предприниматель получит полезные знания и навыки, которые пригодятся в будущем. Полезно также просматривать профессиональную литературу – она познакомит с тенденциями рынка, выгодными направлениями инвестирования, юридическими аспектами партнерства, государственными программами поддержки малого и среднего бизнеса.

Бизнес-партнеры: психологическая совместимость

Психологи утверждают, что совместное дело дает результаты у тех компаньонов, которые дополняют друг друга. Один разбирается в технике, другой умеет работать с людьми; один – предпочитает ездить в командировки, второй – остается на месте со «скучными» бумагами. У такого сотрудничества, при правильном распределении ролей, есть шанс на успех.

Важна мотивация: хорошо, если дело приносит материальное и моральное удовлетворение. Не всегда решающим поведенческим фактором называют деньги; иногда соучредители расстаются из-за неудовлетворенности личных амбиций. Если для одного человека важен сиюминутный доход, для другого — престиж компании и работа на будущее, такой союз долго не продержится.

Совет! Хорошо, если совладельцы идут вместе к одной цели. Разные по характеру, они должны быть едины в оценке перспектив компании, ее стратегическом «завтра». Иногда опытные бизнесмены ищут единомышленника не по количественным и социологическим показателям, а «по духу» — им важно, чтобы партнер имел те же взгляды на коммерцию, разделял «главную линию». Остальные вопросы – дело техники.

Документальное оформление партнерства: ООО или ИП

Оформление партнерских отношений зависит от того, создают ли совместное предприятие с нуля или новый компаньон входит в уже готовое предприятие. Документальное оформление урегулирует ряд спорных вопросов, поможет расставить приоритеты еще на этапе запуска проекта, заставит каждого серьезнее относиться к делу.

Классическая схема партнерства предполагает создание общества (ООО), в которое каждый из соучредителей вносит свою долю капитала и, в зависимости от ее размера, получает часть прибыли. В таком случае предприятие изначально оформляется на несколько человек. Легко «взять в долю» нового партнера, изменить состав учредителей, если кто-то из совладельцев захочет выйти из бизнеса. Аналогичные инструменты коллективного владения коммерческим предприятием дают регистрация АО или товарищества, но ООО – наиболее востребованная форма партнерства в малом бизнесе.

Важно знать! Юридическим порталам часто задают вопросы, как создать ИП на 2-3-х человек. Но индивидуальное предприятие не рассчитано на коллективную коммерцию. Создать ИП на двух-трех человек невозможно, также индивидуальное предприятие нельзя купить и продать.

Иногда партнеры оформляют ИП на одного из них, остальные – числятся наемными сотрудниками или никем не числятся, но ведут работу наряду с оформленными сотрудниками. Делается это с целью сэкономить на налогах, бухгалтерских отчетах и проч. Но в таком случае неоформленные совладельцы лишены инструментов влияния на принимаемые решения, их контроль и участие ограничены.

В то же время в случае убытков ИП самостоятельно придется рассчитываться с долгами, если соучредители поведут себя непорядочно и не захотят платить. Стоит помнить о том, что для индивидуального предпринимателя предусмотрена имущественная ответственность за долги (кредиты); в рамках же общества соучредители несут финансовые обязательства в пределах своих долей в уставном капитале. Это еще один довод в пользу создания ООО.

Стоит запомнить! Теоретически 2 или 3 человека могут зарегистрировать ИП (каждый) и заключить договор о совместной работе. Но этот вариант используют редко ввиду сложной постановки имущества на баланс и связанной с этим отчетности. ООО – наиболее приспособленная организационно-правовая форма для коллективной коммерции.

Для желающих участвовать в бизнесе только деньгами и получать вовремя дивиденды, предусмотрена такая организационно-правовая форма, как АО (акционерное общество). Но это выбор крупного бизнеса, когда речь идет не о двух-трех, а о тысячах компаньонов.

Подводим итог

Кризис «переформатировал» рынки, начинается игра по новым правилам. В выигрыше будут те, кто поддержит свою бизнес-идею выгодными партнерскими отношениями. В России есть люди, готовые вкладывать деньги, но они потребуют доказательств перспективности нового дела. Искать их в Интернете по объявлению – не единственный путь. Посещая специализированные выставки, семинары, форумы, сблизиться с будущими партнерами по бизнесу намного проще. Найти инвестора, компаньона, соучредителя в России – реально, но придется запастись терпением.

Источники

1. 
   Делягин, Михаил Геннадьевич Почему мы выживем и в этом кризисе. Финансовые, деловые и практические советы / Делягин Михаил Геннадьевич. — М.: Питер, 2015. — 216 c.
2. 
   Джесси Рассел Кредит Европа Банк / Джесси Рассел. — М.: Книга по Требованию, 2013. — 104 c.
3. 
   Журавлева, Н. В. Кредитование и расчетные операции в России / Н.В. Журавлева. — М.: Экзамен, 2016. — 288 c.