Бизнес идея маркетинг

Маркетинговые идеи, призванные развить бизнес, запустить новый товар, услугу, выделить компанию на фоне конкурентов.

Автомат для печати приветственных баннеров

Говорят, что жители столицы нашей Родины производят впечатление хмурых людей, которые вечно куда-то спешат и не склонны к проявлению эмоций. Но мы то знаем, что это только маска. Каждый задерганный, измученный пробками или столпотворением в метро москвич, в глубине души рад возможности улыбнуться. Как говорится, дайте только повод, а он есть. Например, можно подарить себе и своим близким массу приятных эмоций, распечатав прямо на вокзале приветственный баннер в честь их прибытия в Москву. Продолжение

Сервис для поиска клиентов в Интернет

Интернет сегодня стал неотъемлемой частью нашей жизни. Социальные сети, форумы, блоги, порталы и онлайн-магазины — здесь мы проводим столько времени, что иногда начинаем ловить себя на мысли «А не пора ли мне начать борьбу с интернет-зависимостью?». Кстати, если пора, рекомендуем почитать про офлайн-лагерь для взрослых «ВсеВыключено». А вообще, у медали, как известно, две стороны. В этой статье речь пойдёт о новых возможностях, которые появились у предпринимателей, благодаря всемирной паутине — сервисы для автоматизированного поиска клиентов в интернете. Продолжение

Телефонные консультации от местных жителей для туристов

После терактов в Париже международные СМИ начали нагнетать обстановку вокруг безопасности в крупных европейских городах, и количество туристов значительно сократилось. В Брюсселе придумали оригинальный способ повысить лояльность туристов к городу: запущен проект, который позволяет местным жителям общаться с туристами и в режиме реального времени консультировать их по вопросам безопасности и достопримечательностей, в противовес пугающим репортажам международных СМИ. Продолжение

Безопасные тапочки от Lego

Кубики Lego — это, несомненно, масса положительных эмоций и полезных навыков, как для детей, так и для взрослых. Но есть в этой конструкторской бочке и своя ложка дегтя, которая особенно хорошо чувствуется, когда, случайно наступая на кубики, в ступню впиваются их острые выступающие детали. В стремлении к совершенству, компания решила создать безопасные тапочки анти-Lego, так как от случайно подворачивающихся под ногу фигурок никто не застрахован. Продолжение

Новая жизнь интерьера бизнес-класса

Не стоит спешить выбрасывать старые, ненужные вещицы. Если включить фантазию и добавить немного творчества, то в любой предмет можно вдохнуть новую жизнь. Именно так решила поступить нидерландская авиакомпания KLM со «старыми» предметами интерьера бизнес-класса в самолетах. Благодаря проекту, созданному совместно с Эйндховенской академией дизайна, на свет появились целая серия трансформированных предметов для отдыха и туризма, дизайн которых разрабатывали 14 студентов академии. Продолжение

Дерево из книги

О том, что книги делают из деревьев, знает каждый школьник. Только в Аргентине ежемесячно издается 6 миллионов экземпляров книг, а это 45 миллионов страниц в день или, другими словами, огромное количество вырубленных деревьев. В то время как площадь лесов постоянно уменьшается, детский издательский дом из Аргентины Pequeño Editor запустил проект, который называется Tree Book Tree (Дерево Книга Дерево), чтобы просветить и вдохновить юных читателей на экологически ответственное поведение и научить их восполнять природные запасы. Дерево из книги должно повернуть разрушительный процесс вспять. Продолжение

Маркетинг для практиков

статьи по маркетингу: теория и практика

Предприниматели и маркетинг

Предприниматели и маркетинг

Предприниматели должны понимать маркетинг и быть маркетологами для своего бизнеса. Иначе бизнесу не выжить. Для меня, работающего в маркетинге почти четверть века, очевидно, что бизнеса без маркетинга не бывает. Вернее, маркетинг настолько затрагивает всю деятельность компании, что любое решение предприниматель принимает сквозь призму маркетинга.

Даже название классического учебника Ф. Котлера «Маркетинг-менеджмент» говорит об управлении компанией на принципах маркетинга, когда в основе бизнеса лежит ориентация на потребности клиентов.

Казалось бы и интересоваться маркетингом начинающие предприниматели должны с того момента, как задумались о собственном бизнесе. Ведь неудачи стартапа в основном связаны с тем, что предпринимателям не хватает знаний в маркетинге. Об этом, например, говорят результаты исследования CBinsight. (См. статью «Маркетинг с минус единицы»). Но давайте посмотрим, что ищут в интернете те, кто задумывается о том, чтобы создать свой бизнес.

Данные о поисковых запросах взяты с сервиса Яндекса. Думаю, в Google соотношения примерно такие же, кто хочет – может проверить.

Поиск идеи бизнеса

С чего начинается поиск, тех, кто задумался о своем бизнесе? Вероятно с поиска того, что нужно клиентам. И основной запрос пользователей: «какой бизнес открыть» — ответ на него поисковая система Яндекс дает почти 20 тысяч раз в месяц. Ну, а что, логично. Ведь интернет знает всё. Почему бы ему не знать ответ на вопрос, что же принесет предпринимателю деньги. Некоторые перестраховываются – ищут идеи для бизнеса. Так прямо и пишут «идеи малого бизнеса» (ответ давался 17 тысяч раз), да еще уточняют год, чтобы старых идей не посоветовали.

Будем считать, что это помогает мозговому штурму при поиске собственной идеи бизнеса. Хотя ответ на более логичный в этом случае запрос «как найти идею бизнеса» давался Яндексом всего 275 раза.

Господа, будущие предприниматели – ищите собственные идеи бизнеса, открыть бизнес – это не реферат написать. Чужую идею бизнеса не вставишь в собственный бизнес.

Открытие ИП

Если идея у предпринимателя уже есть, пора подумать о том, как начать работать. Видимо, следующие вопросы должны быть связаны с организацией работы. Прежде чем заявить о себе стоит продумать первые шаги. Логично? Ответ на вопрос «С чего начать бизнес» выдается Яндексом за месяц больше 16 тысяч раз. Но! Ответов на вопрос «Как открыть ИП» выдается в полтора раза больше – почти 27 тысяч.

Так что же все-таки кажется первичным для тех, кто раздумывает об открытии своего бизнеса? Продумать, и спланировать свою будущую деятельность или получить регистрацию своего ИП? С моей точки зрения сначала все-таки стоит подумать о том, как бизнес будет работать. А не руководствоваться принципом «ввяжемся в бой, а там посмотрим».

Если говорить о планировании, то начинающего предпринимателя в первую очередь должны интересовать продажи. Но нет, ответ на вопрос «как организовать продажи» давался лишь полторы тысячи раз. Соотношение к тем, кто интересовался открытием ИП – один к десяти. Может такой подход влияет, что к концу первого года часть новых ИП закрывается, не сумев организовать прибыльную работу.

Прежде чем задумываться об открытии ИП составьте хотя бы элементарный план работы и посчитайте, какие результаты вам необходимо получить, чтобы ваш бизнес был хотя бы не убыточным.

Развитие бизнеса

Бизнес создан, и работает. Как вы думаете, какая главная проблема? Правильно – развитие. Развиваться – это значит лучше понимать, что нужно вашему клиенту. Сделать продукт привлекательным для любимых покупателей. Установить такие цены, чтобы они соответствовали рынку. Наладить сбыт. То есть идти к тому, чтобы компания становилась лучше, а клиенты даже не смотрели в сторону конкурентов. Именно это, в конечном итоге, делает бизнес успешным. Если вы, конечно не монополист или не имеете хорошие связи в госструктурах, и можно не думать о конкурентах. Если сказать проще, владельцу собственного бизнеса, необходимо задуматься о маркетинге. Ведь именно маркетинг с его 4P дает методы и помогает найти решения для развития бизнеса.

А теперь, давайте посмотрим, как обстоят дела на практике.

6 правил разработки концепции нового товара

«Как улучшить продукт» 115 показов за месяц. Про развитие – даже не спрашивают. Правда, с созданием новых продуктов «лучше», целых 147 показов. Зато много тех, кто ищет «волшебную таблетку» – по запросу «как увеличить продажи» почти 6 тыс. показов.

Ценообразованием интересуются больше. По крайне мере, есть понимание, что без этого не обойтись. Почти столько же, показов, как и про увеличение продаж – 6 тысяч. Все-таки без элементарного понимания ценообразования в мире бизнеса не выжить.

Но системного понимания маркетинга как инструмента развития бизнеса нет. И не будет, судя по показу ответов на запросы с ним связанные:

• маркетинг для малого бизнеса – 55
• маркетинг для предпринимателей — 50
• маркетинг ип — 75.

Почему? Потому что под маркетингом сейчас все чаще начинающие предприниматели понимают прямые продажи через интернет и продвижение (маркетинговые коммуникации) с ними связанные.

• интернет маркетинг 21 тыс.
• продажи через интернет 10,7 тыс.

Ситуация напоминает 90-е, когда под маркетингом директора предприятий понимали работу девочки, размещавшей объявления в газетах. Только где теперь те предприятия. Почти все обанкротились, если не сменили руководителей.

Если уж вы решили открыть свой бизнес, придется учиться. Чтобы вести бизнес успешно нужно понимать маркетинг и его инструменты.

Удовлетворение потребностей

В весьма популярной в 90-х книге «Как стать предприимчивым и богатым» (автор Марвин Смол) был дан совет предпринимателям о том, как стать успешным: «Найдите потребность и удовлетворите ее».

Это основной принцип маркетинга – быть нужным клиенту. Тогда и проблем с продажами не будет. Эту цель маркетинга сформулировал еще Питер Друкер «Основная цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными».

А теперь сравним по соотношению ответов на запросы:

• что продавать — 103 935
• узнать потребности клиента 20

У вас еще есть вопросы, почему часто бизнес не так успешен, как хотелось бы предпринимателю?

Бизнес в современных конкурентных условиях – это работа для клиента. Выживут только те ИП, кто научится узнавать, что же нужно клиенту и за что он будет платить деньги.

Присоединяйтесь к группе FB «Маркетинг для практиков». Там можно задать вопросы и поговорить о маркетинге.

Маркетинг для практиков

статьи по маркетингу: теория и практика

Маркетинг для начинающих: Бизнес-идея.

Маркетинг для начинающих. Бизнес идея.

Бизнес-идея, в отличие от идеи бизнеса — краткое описание бизнеса, показывающее, на какой рынок ориентирована компания и какие продукты собирается предлагать, а также какие основные методы будет использовать.

Для того чтобы понимать, в каком направлении будет развиваться компания, достаточно ответить на основные вопросы.

1. Какой продукт компания предлагает на рынке?
2. Кого она рассматривает в качестве клиентов?
3. Каким образом она ведет свой бизнес?

Иными словами «Что?», «Кому?» «Как?» предлагает или будет предлагать компания. Эти вопросы можно объединить в треугольник, который определяет суть бизнеса.

Достаточно ответить на каждый из этих трех вопросов хотя бы одним предложением, и можете считать, что миссию вы уже определили. Если рассматривать ее как фундамент вашего успеха, то основа для него уже есть. Теперь несколько рекомендаций, чтобы фундамент получился прочным и массивным, а здание вашей компании, которое будет на нем построено, можно было расширять и перестраивать в зависимости от изменяющейся окружающей среды.

Бизнес-идея: продукт

Отвечая на вопрос «Что?», постарайтесь сформулировать ответ в понятиях категории продукции, но так, чтобы соотносить желаемое и действительное. Фактически ответом на этот вопрос вы определяете те направления, в которых компания компетентна или стремится быть компетентной. Основные трудности, которые поджидают вас на этом этапе, — слишком узкое или слишком широкое определение продукта. С одной стороны, фраза «наша компания выпускает гвозди» может быть приемлема для предприятия, которое имеет один станок для выпуска гвоздей и не планирует расширение ассортимента в ближайшие пять лет. С другой стороны, определение той же продукции как «металлические изделия для строительства и ремонта» для такой компании будет слишком широко. Возможно, лучшим компромиссом в данном случае будет определение «металлические крепежные изделия для строительства и ремонта», которое позволяет задать вектор продукции и в то же время ограничить его разумными рамками.

Бизнес-идея: потребитель

Отвечая на вопрос «Кому?», то есть «Кто наши покупатели?», мы фактически определяем рынок, на котором работает или планирует работать компания. В первую очередь «Кто конечный потребитель продукции компании?». Обратите внимание на формулировку: не «клиенты компании», а «конечные потребители». Ведь именно тот, кто использует продукт для удовлетворения своей потребности, приносит, в конце концов, деньги компании. Второй фактор, который следует определить, — территория, на которой работает предприятие. От территорий, на которых планирует работать компания, зависит то, кого она будет рассматривать в качестве конкурентов и на какую рыночную долю она сможет претендовать. Трудности здесь такие же, как и при определении продукции. Вряд ли для маленького магазина целесообразно определять рынок в масштабе страны. Лучше ограничиться той реальной территорией, на которой проживают покупатели. Ну, а если дела будут идти так хорошо, что появится возможность создать сеть под одноименным названием, то миссию в этом случае можно будет переписать.

Бизнес-идея: конкурентные преимущества

Теперь перейдем к третьей составляющей миссии — «Как?». Эта часть определяет, каким образом вы будете вести свой бизнес, что вы делаете или планируете делать лучше других и почему будете успешными. Единых рекомендаций здесь быть не может. Просто постарайтесь сформулировать основные положения, отражающие ваши конкурентные преимущества.

Отталкиваясь от этих трех составляющих, вам достаточно легко будет определиться, какой имидж должен быть у компании в глазах клиентов и партнеров. Скажем, если компания стремится, чтобы ее считали долгожителем на рынке, то можно сделать акцент на богатые традиции, уходящие в позапрошлый век, как это делают многие российские банки. А можно, наоборот, стараться, чтобы компанию воспринимали молодой и современной, ведь многие соотносят давние традиции с годами, когда о качестве продукции можно было только мечтать. Но не забывайте, что заданный образ придется поддерживать делами, и, например, отсутствие у менеджера по маркетингу электронного адреса в компании, которая заявляет, что использует передовые технологии, может свести на нет все усилия по созданию имиджа.

Бизнес-идея организации сетевого маркетинга

• 1 Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
• 2 Пошаговый план бизнеса
• 3 Сколько можно заработать на сетевых продажах
• 4 Сколько денег нужно для старта бизнеса
• 5 Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
• 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
• 7 Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
• 8 Какую систему налогообложения выбрать для работы
• 9 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
• 10 Технология работы сетевого маркетинга
• 11 Новичку в сетевом маркетинге

В настоящее время достаточно часто в социальных сетях можно получить сообщения о предложении работы через интернет.

Вам обещают отсутствие каких-либо финансовых вложений и затрату времени всего лишь 2-3 часа в день.

При этом гарантируют, что при такой работе через полгода вы сможете выйти на доход 30 тысяч рублей в месяц.

Рассмотрим, так уж ли плоха бизнес-идея сетевого маркетинга, как ее малюют.

В самой идее сетевого маркетинга нет ничего плохого. Он был задуман около 60 лет назад, как способ экономии компании-производителя.

При этом компания экономит на рекламе, посредниках, складах и т. д.

Потом сетевой маркетинг стал покорять интернет, и дело пошло быстрее.

Теперь не осталось ни одного человека, который не получал бы хотя бы раз предложение о таком заработке, но репутация сетевого маркетинга уже была подпорчена.

Люди изначально с недоверием относились к «уличным торгашам», которые были довольно навязчивы в своем большинстве.

Лишь немногие с прирожденным талантом продавца и знанием психологии смогли достигнуть карьерных высот, Вы можете попробовать себя в сетевом маркетинге со стартовой программы Орифлэйм и так же достигнуть при упорной работе серьезных результатов.

Теперь после истории с Сергеем Мавроди и МММ люди думают, что их пытаются затянуть в финансовую пирамиду, и не отвечают на такие сообщения.

В финансовой пирамиде отсутствует товар, а деньги получают за счет новых членов пирамиды, которые платят взнос за вступление.

Плюсы и минусы в сетевом маркетинге

В сетевом маркетинге деньги получают в соответствии с товарооборотом людей, которых пригласил вышестоящий консультант.

Приглашая и обучая новых участников, можно подняться довольно высоко и заработать себе на безбедную старость.

Почему же многие до сих пор так негативно относятся к такому, казалось бы, выгодному занятию?

При опросе людей в социальных сетях выясняется, что 30% заведомо плохо относятся к сетевому маркетингу, наслушавшись знакомых, 30% уже состоят в какой-нибудь сетевой компании и 30% пробовали, но у них ничего не получилось.

Все дело в том, что лидеры сетевого маркетинга заведомо скрывают часть сведений о работе и обучают своих новичков поступать также.

2-3 часа в день – это очень мало, нужно работать с зари до зари.

Причем никто не гарантирует, что Вы найдете новых людей для своей структуры.

Рынок сейчас перенасыщен товарами, конкуренция огромная, и все-таки сетевой маркетинг конечен.

Хотя сетевики утверждают, что доход бесконечен, создается впечатление, что консультантов такое множество, что они уже друг друга приглашают в свой бизнес.

Людей уверяют, что их ждет полная финансовая свобода и пассивный доход.

Однако гарантировать это нельзя, уйдут люди из твоей ветки, товарооборот снизится, и доходы упадут. Компании неплохо устроились в этом плане.

[1]

До достижения определенного товарооборота люди работают бесплатно, «подкармливая» верхние слои, а потом оформляют ИП, чтобы получить заработанные деньги на расчетный счет, и выплачивают налоги сами.

Также лидеры сетевого маркетинга довольно сильно воздействуют на психологию людей, рассказывают, что не нужно будет больше работать «на дядю», но в действительности это совсем не так.

Они рассказывают, что не получиться может только у глупых и ленивых неудачников, но у всех разные способности и склонности.

Сетевой маркетинг не для всех, и надо честно об этом предупреждать, иначе очередной новичок, разочаровавшись, уйдет из этого бизнеса и будет распространять слухи о том, что это обман и надувательство.

Если все-таки закрыть глаза на эти довольно существенные нюансы, следует сказать, что заработать еще можно, хоть и с большим трудом, привлекая новичков.

Но в функционировании модели сетевого маркетинга нужно что-то уже менять, потому что он уже должным образом не работает.

Он превратился в манипулирование и игру на человеческих слабостях, потому что иначе новых людей уже привлечь, неоткуда.

Пошаговый план бизнеса

Для начала нужно определиться, какой тип продукции вы сможет реализовывать достаточно успешно и в какой маркетинговой сети вы сможете построить свою партнерскую программу. Возможно, вам представится возможность пройти обучение, где вас научать планировать свои действия и делегировать частично свои обязанности. Если вы коммуникабельный человек, у вас получится вести такой бизнес.

Сколько можно заработать на сетевых продажах

Толь ко продавая сетевой товар и получая 20-40% от цены заказа, за месяц можно зарабатывать 150-400 долларов. Если же вы сможете построить свою маркетинговую сеть, то будете получать процент от реализации продукции вашими партнерами и подчиненными партнеров. В таком случае премиальные с продаж увеличиваются в разы.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Большинство давно и стабильно существующих маркетинговых сетей не требуют вступительных взносов. Поэтому вы можете начать работать по предварительным заказам и оплате их по факту получения денег от заказчика.

Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса

Чтобы работать в сети продаж достаточно иметь компьютер или современный гаджет (смартфон, планшет и прочее) с доступом в интернет. Режим и место работы вы выбираете сами. Как правило, сетевая фирма обеспечивает каталогами своей продукции.

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела

Для постановки на учет в налоговых органах понадобится код 47.99, который отвечает за розничные прямые продажи комиссионными агентами вне магазинов, лотков и рынков, за реализацию в розницу с доставкой и прочее. Также рекомендуется код ОКВЭД 73 – регламентирует рекламную деятельность и исследование конъюнктуры рынка.

Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса

Для работы будет удобна форма хозяйственной деятельности − индивидуальное предпринимательство. Поэтому для постановки на учет нужны следующие документы и копии: паспорт, заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для работы

Для ИП подойдет упрощённая система налогообложения(упрощенка), которая обеспечивает налоговое перечисление в размере 6% от валового дохода или 15% − от прибыли.

Нужно ли разрешение для открытия бизнеса

Лицензирования сетевой маркетинг не требует.

Технология работы сетевого маркетинга

Заработать на сетевом бизнесе можно двумя способами:

1. Простые прямые продажи с получением процентов от каждого реализованного заказа продукции.
2. Построение партнерской сети, когда вы имеете процент от реализации с каждого заказа ваших партнеров по всей цепочке. То есть, вы привлекли к продаже товаров пять человек. Каждый ваш партнер в свою очередь привлек еще по два человека. Со всей этой сети продаж вы имеет свой определенный процент. И каждый в этой цепочке имеет свою премию от реализации продукции.

Как правило, начиная маркетинговый бизнес, вы на первом способе учитесь прямым продажам, рекламе продукции и умению коммуницировать. А затем, набравшись опыта, выстраиваете свою сеть по продажам.

Новичку в сетевом маркетинге

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2019 года

6 прибыльных бизнес-идей в сельском хозяйстве

Полный список из 64 креативных маркетинговых идей для развития вашего бизнеса

Без лишних слов сразу переходим к действительно огромной библиотеке знаний от лучших специалистов интернета и не только.

1. Визитки в твиттер стиле привлекут больше внимания, чем обычные.

2. Участвуйте в обмене полезной информацией через социальные медиа используя специальный #хештег.

3. Vine – сервис размещения коротких, 6-ти секундных роликов станет интересным и полезным для многих сфер бизнеса.

4. Pinterest и Instagram станут полезными для компаний, которые производят или продают уникальные или эксклюзивные вещи.

5. Следите за своими конкурентами через соц.сети. Территория взаимодействия бизнеса со своей аудиторией. Через соц.сети вы всегда будете в курсе стратегий конкурентов, так же сможете корректировать и свою стратегию.

6. Уличный маркетинг, искусство делать из обычных вещей необычные. Нужна дополнительная аудитория для вашего товара или услуги? Напишите об этом на асфальте.

7. Еще интересным способом станет донесение информации до клиентов через раскрашивание городских построек, главное для этого получить разрешение от городских служб.

8. О том, как можно использовать разные предметы в своих целях.

9. Станьте спонсором, раздавайте на прокат, например велосипеды, тогда каждый кто будет на нем кататься станет для вас бесплатной рекламной площадкой.

[2]

10. Фотоконкурсы. Дают отличные отклики вашей аудитории

11. Видеоконкурсы-здесь уже будет отклик от тех, кто не боится камеры, в дальнейшем вы всегда сможете использовать отснятый материал для создания фирменного клипа.

12. Конкурс простого голосования через «Мне нравится» самый просто конкурс с максимальным обхватом аудитории.

13. Лотерея – классический вариант конкурса, все так же популярный как и сто лет назад.

Взаимодействие с аудиторией через вовлечение в свой блог или сайт

14. Предлагать посетителям участие в развитии сообщества. Дать возможность проводить самостоятельные конкурсы, розыгрыши на вашей площадке.

15. Использование хештегов для привлечения как можно большой аудитории.

16. Предлагать людям привлекать своих друзей в соц.сетях просто кликнув «поделиться конкурсом».

17. Предлагать зарабатывать бонусные балы с последующим обменом на что-то ценное.

18. Собирайте электронную почту участников, через нее вы всегда можете их привлекать к разным конкурсам и активностям на сайте.

19. Организация промо-конкурса во всех социальных сетях.
Идеи для контент маркетинга.

20. Пишите для своей аудитории. Необязательно писать много, достаточно сосредоточиться на основных моментах и писать об этом качественно.

21. Добавляйте визуальные элементы к своим постам. Видео, фото, картинки намного лучше помогают вашей аудитории воспринять сообщения.

22. Используйте шаблоны, для быстрого добавления контента.

23. Используйте графики и диаграммы в донесении свои мыслей аудитории.

24. Использование Видео я специально выделила в отдельный пункт, статистика показывает, что через видео контент посетители усваивают на 85% больше информации. Подумайте, как это может вам помочь.

25. Интересная статистика. При написании поста старайтесь включать в него много полезной статистической информации, сравнительные таблицы.

26. Делайте прогнозы, такая форма подачи не к чему не обязывает. Вы всего лишь высказываете свои взгляды, но данный вид передачи информации возвысит вас в качестве эксперта, над вашей аудиторией.

27. Вступайте в споры и диспуты. Но будьте осторожны, если вы войдете в спарринг не подготовленным, да еще и с подготовленным соперником, он может вас уничтожить в глазах вашей аудитории.

28. Способ добавления контента на свой сайт – администрирование чужого. Нет, это не является кражей! По крайней мере, если вы все сделали правильно. Ничто не мешает вам взять информацию из открытых источников, ознакомиться с ней и отобразить это все своими словами разбавив своими мыслями.

29. Спрашивайте у экспертов. Если у вас получится завладеть эксклюзивным интервью у эксперта в вашей нише, это прекрасно скажется в дальнейшем на вашем ресурсе.

30. Используйте фразу: «топ10» топ 10 инструментов, топ 10 блогов, топ 10 ответов и так далее. Людям нравятся любые топ 10.

31. Используйте в заглавии цифры. Например «3 способа нарезать ананас»
Числа имеют магическое значение и привлекают внимание на порядок выше чем заголовки без цифр.

32. Пишите независимые обзоры продуктов. На рынке представлено огромное количество все возможны продуктов, в которых сразу очень сложно понять и выбрать.

33. В оглавлении и описании используйте открытые фразы «хотите больше узнать о ______?», «Хотите получить детальную инструкцию о _______?».

34. Используйте слайд-шоу на своем сайте. Это выглядит очень интересным.

35. Проводите открытые вебинары, лучший способ рассказать аудитории о своем продукте сложно и представить. Живое общение, ответы на вопросы и т.д.

36. Используйте подсказки Google когда составляете список ключевых слов, конкуренция под длинным фразам будет на порядок ниже, но в тоже время поисковый трафик получить будет проще.

37. Всплывающие окна. Продолжаются споры насколько эффективные всплывающие окна. С одной стороны они раздражают посетителей, с другой дают интересную информацию и могут быть очень полезными. Только тестирования сможет показать, насколько в вашей нише они работают.

38. Не знаете о чем написать новом в блоге? Зайдите в статистику запросов вашего сайта, выберите страницу с максимальным посещением и развивайте тему, затронутую на этой странице.

39. Еще одним вариантом электронного маркетинга станет написание собственной книги или инструкции. Выбираете проблему, которая пользуется популярностью, изучаете ее и пишите решения этой проблемы.

40. Станьте гидом. Всегда появляются новички, которым нужна помощь в достижении результатов. Вы можете сконцентрироваться на помощи таким вот пользователям. Пиши для них план действий, помогайте онлайн.

41. Не достаточно просто написать свой контент и ждать пока он сам себя продвинет. Общайтесь с вашими посетителями, советуйтесь. Коллективная работа всегда приносит больше плодов чем индивидуальная.

42. Всегда начинайте с освещения актуальных проблем, качество отклика здесь будет на порядок выше.

43. Гостевые сообщения. Качество гостевого контента всегда считалось низким, просто никто вам не мешает контролировать такой гостевой контент и корректировать его.

44. Не пытайтесь заново придумать велосипед. Тот путь, которым вы сейчас идете, прошли уже тысячи, просто старайтесь получать от них опыт. Прокладывать свою дорогу будет очень сложно и назвать такой путь эффективным очень сложно.

45. Контент, который вы размещаете должен быть качественный. Никто, ни пользователи, ни поисковые машины не любят не качественный контент, только вот если первые с него просто уходят, вторые могут вас за него наказать.

46. Покажите что вы не робот! Не важно о чем сейчас идет речь, будь то корпоративный сайт или частный блок. Посетители хотят знать точно, что за монитором от них находится живой человек.

47. Вы можете запустить свой интернет-журнал, собственно отличие его от печатного будет в том, что для его отрытия вам не нужны куча сотрудников и оборудования.

[3]

48. Аудиокниги хороши тем, что их всегда можно скачать и послушать позже, когда появится свободное время. Попробуйте, может создание аудиокниг в вашей сфере будет хорошим решением.

49. Если вы посещаете какие-либо конференции, дайте информационный очерк об этом, а потом напишите об увиденном и услышанном.

50. Сотрудничество. Может решить вопрос об увеличении интернет-аудитории. Вы можете выступать соавтором блога или помогать вести вебинары.

51. Мемы, Интернет наводнен различными мемами, демотиваторами, гифками. Это популярный контент который отражает проблемы или новости, которые происходят сейчас. Подумайте, как вы можете их использовать.

53. Не перегружайте свой ресурс новым контентом, постоянных ваших посетителей может раздражать, если вы каждый день будете присылать им в рассылке информацию что вы опять что-то добавили на сайт. Создайте информационный голод. Это когда ваша аудитория томится в ожиданиях нового контента.

54. Проведите аудит вашего контента, сравните статистику посещения ваших страниц, на какую страницу редко заходят? Почему?

55. Создайте свой фирменный стиль, который будет нравится вашей аудитории. Главная ошибка многих рекламных агентств в том, что они сначала создают образ, а потом пытаются влюбить в него аудиторию, а не сначала выяснить кто что любит, а уже потом создавать фирменный стиль.

56. Адаптация к мобильным устройствам. 79% интернет аудитории пользуются мобильными устройствами, если ваш блог или сайт не адаптирован под мобильное устройство, вы будете только терять трафик.

57. Пишите полезные программы под мобильные устройства. Пользователи с удовольствием будут взаимодействовать с вашим контентом и без вашего сайта, просто дайте им такую возможность.

58. Ваш блог могут помогать наполнять ваши друзья, вы пробовали попросить их об этом?

59. Рисуйте онлайн комиксы в то время, как газетный юмор потихоньку отмирает, комиксы которые создают пользователи в интернете только растут.

60. Копируйте опыт экспертов в вашей сфере, это всегда станет полезным делом, на любом уровне.

61. Принцип заполнения блога 4-1-1. Этот принцип придумал Эндрю Девис. Суть его сводится к тому, что 4 единицы – это результат чужой работы, 1- ваша индивидуальная работа и 1 – это часть приносящая прибыль вам (купон, новость о продукте и т.д.).

62. Старайтесь смотреть на мир глазами разных людей, так вам станет проще понимать окружающих. Ведь есть вещи, которые на ваш взгляд элементарные, но для других это дремучий лес.

64. Экспериментируйте с новыми сферами, развивайте новые знания, учитесь и используйте чужой опыт в своих интересах.

Маркетинг для практиков

статьи по маркетингу: теория и практика

Бизнес-идея и прибыль

Оценка прибыльности бизнес-идеи

Если, вы ответили на вопросы, касающиеся бизнес-идеи, вы сделали первые шаги к вашему бизнесу. Следующий шаг, который необходим, чтобы старт был успешным – понять, будет ли предприятие прибыльным. Вам необходимо оценить, насколько ваша бизнес-идея будет экономически привлекательна.

Цель любого предпринимателя – прибыль. Если вам говорят другое – посмотрите определение предпринимательской деятельности в Гражданском кодексе: «…предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли…». Поэтому, чтобы не разочароваться – лучше заранее оценить возможный результат. Это будет не детальный финансовый план, на данном этапе важно понять будет ли ваша бизнес-идея прибыльной настолько, чтобы это было вам интересно.

Шаг 3. Оценка прибыльности бизнес-идеи

Для начала необходимо определиться с границами рынка. Под рынком в данном случае необходимо понимать совокупность всех потенциальных потребителей, которые могут купить продукт, который вы предлагаете. Обратите внимание, важно, чтобы покупатель имел возможность физически получить ваш продукт или услугу.

Необходимо понимать количество ваших потенциальных покупателей. Неважно, ориентируетесь вы на весь рынок (недифференцированный маркетинг), или конкретный сегмент (целевой маркетинг), необходима количественная оценка рынка или сегментов.

Для целей планирования необходимо оценивать объем продаж за период. Чаще всего за период планирования принимается календарный год. Иногда, при значительной сезонности продаж, начало финансового года для планирования не совпадает с началом календарного года.

Вы должны представлять средние расходы покупателей на категорию продуктов, к которой относится и ваш продукт и, соответственно объем рынка – платежеспособный спрос, сколько тратят покупатели. При этом возможны два подхода – вы знаете, сколько примерно тратит покупатель за период (чаще за год), или знаете общую оценку рынка из исследований, которые кто-то провел до вас. В первом случае достаточно умножить количество покупателей на величину средних расходов за период. Во втором, разделить объем рынка на число покупателей.

Определитесь с принципами управленческого учета. Это крайне важно, поскольку целевые показатели необходимо контролировать регулярно. Необходимо понимать, что управленческий учет и бухгалтерский учет служат разным целям.

Формирование финансового результата. (Прибыль БИ)

Два основных показателя, на которые стоит ориентироваться при оценке возможной прибыльности бизнес-идеи – маржинальная прибыль и операционная прибыль (прибыль до налогообложения). Не надо пугаться – предприниматель должен разбираться в основах финансового планирования для предприятия. Хотя бы для того, чтобы в будущем говорить на одном языке с инвесторами. Тем более, что понять как формируются эти показатели несложно.

Маржинальная прибыль = сумма маржинальной прибыли со всех сделок (продаж)

Поскольку любая бизнес-идея требует инвестиций (как минимум, вашего времени, которое тоже можно оценить) необходимо оценить их размер. Это нужно, чтобы понять в течение какого времени вы сможете вернуть инвестированные в проект средства и начать получать прибыль.

Если полученный результат по прибыльности проекта за год (или больше, если вы оцениваете проект ос сроком окупаемости более года), вас устраивает — составьте укрупненный помесячный финансовый план. Он должен включать прогноз выручки, маржинальную прибыль, постоянные расходы и операционную прибыль. Укрупненный план ляжет в основу более подробного финансового плана при начале реализации вашей бизнес-идеи.

Домашнее задание

• Определите границы вашего рынка. Интернет тоже можно рассматривать как территорию, если вы используете электронные канал доставки;
• Оцените потенциал рынка / платежеспособный спрос;
  • Число покупателей;
  • Среднюю покупку;
• Оцените финансовые результаты;
  • Выберите целевой показатель (маржинальная прибыль / чистая прибыль);
  • Оцените постоянные расходы;
  • Рассчитайте предполагаемую маржинальную прибыль;
  • Оцените возможную операционную прибыль;
• Спланируйте необходимые инвестиции в развитие;
• Составьте предварительный укрупненный финансовый план.

Если результат вас устраивает можно переходить к подробному плану по реализации бизнес-идеи.

Источники

1. 
   Доунс, Дж. Финансово-инвестиционный словарь / Дж. Доунс, Гудман, Дж. Эллиот. — М.: ИНФРА-М, 2015. — 586 c.
2. 
   Денис, Мурзин und Наталья Зарук Государственное регулирование системы кредитования сельского хозяйства / Денис Мурзин und Наталья Зарук. — Москва: РГГУ, 2016. — 192 c.
3. 
   Куликова, Л. И. Учет операций по ипотеке в коммерческих организациях / Л.И. Куликова, А.В. Ивановская. — М.: Проспект, 2018. — 128 c.