Идея сетевого бизнеса

Бизнес-идея №702. Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг предоставляет несколько возможностей для создания и ведения собственного бизнеса. Это занятие больше подходит для коммуникабельных граждан, так как работать приходится с живыми людьми. Подробнее разобраться с этим направлением бизнеса нам помог Владислав Лихенко – независимый консультант компании Oriflame (подробности на сайте lihenko.com.ua). Он рассказал нам о двух направлениях использования сетевого маркетинга для строительства собственного привлекательного бизнеса. Передаем слово Владиславу.

Две идеи сетевого бизнеса

Первая идея лучше всего подойдет для малого бизнеса. Ваша задача заключается в том, чтобы найти потребителей продукции сетевой компании, к которой вы подключились. Работа, нужно сказать, очень простая. Показывая каталоги людям и собирая заказы, вы будете получать от 20% до 40% стоимости каждого заказа. Таким образом, обслуживая базу клиентов из 40-50 человек, вы легко сможете зарабатывать $160-400 ежемесячно. Такой бизнес очень хорошо подойдет людям с «торговым образованием», продавцам и тем, кто хочет попробовать свои силы в продажах.

Вторая идея раскрывает потрясающие возможности для большого бизнеса. В данном случае задача заключается в том, чтобы организовать сеть потребителей и продавцов. Организаторские способности в данном случае ставятся на первое место. Компенсационный план компании сетевого маркетинга предполагает выплаты за организацию оборота товарной продукции. Размер выплат ограничивается лишь вашим воображением.

Система вознаграждений сетевой компании – ничто иное, как партнерская программа. Единственное отличие от большинства партнерских программ в интернете — многоуровневость. То есть, вы будете получать процент с продаж своих партнеров и партнеров своих партнеров.

Как и в любом большом бизнесе главными умениями, которыми вы должны владеть являются:

• Постановка цели – прежде чем начать свой бизнес с сетевой компанией, подумайте, зачем вам это надо.
• Планирование – если у вас есть цель, то спланируйте свои действия. Планирование — залог успеха в любом бизнесе. В том числе и в сетевом маркетинге.
• Делегирование – научитесь делегировать (передавать) часть своих обязанностей другим людям (которые готовы к передаче ваших обязанностей).
• Анализ результатов – анализируйте результаты ваших действий и у вас все получится.

Ни один владелец крупного бизнеса (за очень редким исключением) не обладает изначально всеми этими качествами. Поэтому, рост в сетевом бизнесе, как и в любом другом, будет зависеть от вашей способности к обучению.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Главные преимущества сетевого маркетинга: минимальный стартовый капитал, готовый бизнес-план, организованное обучение.

К недостаткам сетевого маркетинга можно отнести все минусы, присущие большому бизнесу. Кроме того, необходимо отметить тот факт, что у большинства людей сложилось необоснованное негативное отношение к этому виду бизнеса.

Сетевой маркетинг является легальным способом продвижения продукции на рынок, а негативное отношение в большей степени связано с ассоциациями. Всем известно, что финансовые пирамиды незаконны и преследуются правоохранительными органами. Эти мошеннические организации умело маскируются и выдают себя за сетевые компании.

[3]

Как отличить финансовую пирамиду от сетевой компании?

Во-первых, в компании многоуровневого маркетинга никогда не платят за подключение нового дистрибьютора. Во-вторых, у МЛМ компании вступительные взносы либо отсутствуют, либо символические. В-третьих, в сетевом маркетинге всегда на первом месте товар, в финансовой пирамиде – деньги. В-четвертых, товар должен быть ликвидным и иметь адекватную цену.

Хитростью современной финансовой пирамиды является включение в свою мошенническую схему товара. Но присмотритесь внимательно. Товар в данном случае предлагается или никому не нужный, или по сверхъестественной цене. Например, банка «суперсока» по цене $120, при обычной его стоимости в супермаркете $2.

Как выбрать МЛМ компанию?

При выборе сетевой компании в качестве партнера необходимо учитывать несколько моментов.

• Компания должна быть достаточно «взрослая», не менее 5 лет на рынке.
• Компания должна быть официально зарегистрирована в вашей стране.
• Вам самому должна нравится продукция компании.
• Известность и узнаваемость компании — большой плюс.

Для надежности, проверьте является ли компания членом ассоциации прямых продаж. И помните. Сетевой маркетинг – это реальный шанс для коммуникабельных людей, не имея больших денежных средств, создать свой собственный бизнес.

Бизнес идеи: Сетевой маркетинг

Благодаря развитию компьютеров и смартфонов доступ к интернету стал неотъемлемой частью жизни. Большинство современных людей уже освоило возможности
глобальной сети и проводит там значительную часть своего времени. В связи с этим в интернете активно развивается МЛМ, также известный под названием
«сетевой маркетинг».

Первое впечатление о сетевом бизнесе

Многим людям МЛМ представляется очень простым делом: можно сидеть у компьютера, пить кофе, нажимать на кнопки и считать деньги. Чтобы понять истинную суть
этого бизнеса, необходимо заглянуть за кулисы.

Сетевой маркетинг возник за пределами интернета, но сегодня он сосредоточен именно в сети. Ежедневно к интернету подключаются миллионы пользователей из
разных стран. Сосредоточение людей на определенных ресурсах формирует спрос на различные товары и услуги, а в ответ на это появляется и предложение.
Предприимчивые люди уже давно разработали эффективные способы заработка на интернет-аудитории, не требующие серьезных усилий и доступные в домашних
условиях.

Большинство людей приходит в МЛМ по приглашениям знакомых. В то время как многие сторонятся сетевого бизнеса, есть люди, которые сами выходят на связь с
представителями МЛМ и начинают работать по собственной инициативе. Так как действующие предприниматели заинтересованы в привлечении новичков, найти с ними
контакт несложно. Они быстро возьмут инициативу в свои руки и расскажут обо всех преимуществах бизнеса: безупречной репутации фирмы, высоком доходе,
официальном оформлении трудовых отношений, отсутствии начальных инвестиций, бесплатном обучении, разнообразных бонусах и т.д. Однако самое интересное
открывается после регистрации.

Как работает сетевой маркетинг

После несложной процедуры регистрации начинается обучение нового консультанта. День за днем ему раскрывают суть бизнеса, в то время как спонсор, т. е.
привлекший его сотрудник, формирует для новичка ответвление в собственной структуре. Уже в течение первой недели консультант приступает к поиску новых
участников и регистрирует второе ответвление. Как правило, устанавливаются сроки, в течение которых должен быть оформлен первый заказ. При нарушении срока
участник удаляется из системы.

МЛМ-бизнес строится на том, что менеджеры высших уровней получают хорошие деньги, в то время как рядовые консультанты могут о них только мечтать. В системе
МЛМ есть баллы, по мере накапливания которых присваиваются новые и новые уровни. Чтобы выйти на уровень менеджера и получать хотя бы 20 тыс. рублей в
месяц, необходимо потратить много времени и сил на привлечение новичков, их обучение и мотивацию к совершению покупок.

Как заработать в сетевом маркетинге: бонусные баллы и уровни

Бонусные баллы (ББ) начисляются за каждую покупку и служат основанием для перехода на новый уровень. Учитываются как собственные покупки участника, так и
те, которые совершили люди из его структуры.

Например, для перехода на следующий уровень необходимо набрать 200 баллов. При составлении плана необходимо установить примерную сумму выручки, благодаря
которой будет набрано необходимое количество баллов. Например, 6 тыс. рублей. По истечении срока накопленные баллы «сгорают».

[1]

В течение месяца можно, не прилагая больших усилий, привлечь в свою структуру до двух десятков новых людей, а если постараться – то намного больше. Однако
во многих случаях заинтересовать новичков бывает сложно. Кроме того, после регистрации лишь 15 – 20% участников будут проявлять активность, обучаться и
работать.

Если время поджимает и все еще не хватает нескольких баллов, можно сделать покупку самостоятельно и попробовать реализовать товар в ближайшем будущем:
например, среди родных и друзей. Если не хватает значительного количества баллов, можно пропустить месяц и направить усилия на привлечение в структуру
новых участников: их покупки в будущем будут засчитываться.

Привлечение новых участников в МЛМ

Лучше всего искать новых консультантов там, где они охотнее всего идут на контакт: на сервисах размещения бесплатных объявлений. Ежедневно можно размещать
по 10 – 20 объявлений на нескольких сайтах. Зачастую модераторы удаляют их в течение нескольких часов, но этого времени достаточно, чтобы получить
несколько откликов.

Как правило, по объявлениям звонят люди, плохо знакомые с МЛМ, поэтому важно правильно с ними поработать: рассказать обо всех преимуществах сетевого
маркетинга, не затрагивая таких деталей, как необходимость регистрации ИП. Из сотни откликнувшихся регистрируется в среднем, 6 – 7 человек, из которых 1 –
2 станут активными участниками.

Кроме того, расширять структуру можно и за счет «теплых рынков»: родственников, друзей, коллег, а также контактов в социальных сетях. Для этого, будучи в
гостях или даже в офисе, необходимо рассказывать о своем новом занятии, преподнося его с положительной стороны. В социальных сетях можно продвигаться,
регулярно обновляя статусы и добавляя в друзья новых людей. Эффективному продвижению способствуют лайки и репосты. Оформив блог с подробным бизнес-планом,
можно высылать ссылку тем контактам, которые проявили интерес.

Нужна ли регистрация бизнеса

МЛМ – это разновидность бизнеса, а значит, требует регистрация. Без этого компании не выплачивают заработную плату. Регистрироваться можно как ИП или ООО.
Первый вариант предпочтительнее ввиду того, что предусматривает значительно меньшие налоги. Представители МЛМ-структур рекомендуют регистрироваться по
достижении уровня директора: так можно избежать уплаты налогов в то время, пока доход незначителен. Все деньги, что были заработаны, накапливаются внутри
компании, и после официальной регистрации участник может их получить.

Главные секреты успеха

Любой бизнес требует отдачи и, прежде всего, положительного настроя. Успех в МЛМ приходит к тем, кто готов проявлять упорство и трудолюбие. В течение года
можно выйти на доход более 30 тыс. рублей в месяц, независимо от возраста и предыдущего опыта. В то же время люди, которые при первой же неудаче опускают
руки и заявляют, что МЛМ – сплошной обман, успеха не добиваются.

Что дает реально сетевой маркетинг. Часть 1

Вопрос о том, можно ли реально заработать в МЛМ бизнесе, я уже рассматривала в одном из своих постов.

Сегодня я хотела бы немного расширить этот вопрос, и написать свое мнение о том, что реально может дать МЛМ обыкновенному человеку.

Давайте на этот вопрос взглянем стратегически, не просто продажи и раскрутка бизнеса.

Что, кроме этого, может дать нам сетевая индустрия.

Сетевой маркетинг – это экономический феномен. Можно сказать об МЛМ, что это народный бизнес. Это социальное движение, которое предоставляет возможность множеству количеству людей быть здоровыми, красивыми и успешными. И это не просто слова.

Давайте коснемся нескольких аспектов сетевого бизнеса.

Вопросы сохранения здоровья.

Многие из читателей моего блога помнят, что в пору становления МЛМ бизнеса в наших странах постсоветского пространства, именно сетевики обратили внимание людей на свое здоровье.

До этого считалось здоровье человека полностью прерогативой традиционной медицины. Сетевики же стали говорить о ценности здоровья, об ответственности человека за свое здоровье. В умах многих людей стал меняться сам подход к сохранению своего здоровья.

Особенно это стало заметно, когда на наш рынок стали заходить компании Китая. Мы узнали о восточном подходе к сохранению здоровья, как физического, так и психологического и эмоционального.

Именно сетевики стали проводить семинары о здоровом образе жизни, о профилактике здоровья, правильном питании, уходе за кожей и пр.

Но особенно ценно то, что многие врачи, в разрез полученным ими знаниям в медицинских учреждениях, обратили свое внимание не на болезни людей, а на сохранение здоровья.

Появилось целое направление – нутрицевтика.

Финансовая грамотность населения.

Наше население и до сих пор остается в большинстве своем финансово безграмотным. Но такой процент стал заметно уменьшатся с приходом МЛМ.

Дистрибьюторы компаний сетевого маркетинга стали проводить семинары, тренинги, лекции и пр. по вопросам планирования, создания и сохранения своих финансовых доходов, правильных инвестициях, достижения поставленных целей и т.д.

Люди стали задумываться о своей финансовой независимости и стабильности.

Личностный рост самосознания.

Согласитесь со мной, даже те люди, которые не смогли достичь в сетевом маркетинге значительных успехов, получили ценный опыт и знания не только в области здоровья, красоты и финансов.

Наряду с этими знаниями, в МЛМ люди уделяют внимание своему внутреннему миру. Они не хотят больше зависеть от внешних, навязанных им, обстоятельств.

Ведь такая зависимость порождает огромные внутренние страхи, что приводит к депрессиям, употреблению алкоголя и наркотиков.

Благодаря сетевому маркетингу, люди стали обращать большое внимание своему личностному росту. Появились специальные тренинги, мастер-классы и пр.

Сетевика заметно отличает его уверенность в себе, умение общаться с другими людьми., улаживать конфликты. Такие люди отлично чувствуют себя в любых обстоятельствах. В том числе и во время кризиса.

Использование времени экономического кризиса.

Замечено, что именно во время экономического кризиса, МЛМ компании испытывают рост товарооборота, прилив новых дистрибьюторов, а значит и эмоциональный подъем.

Ведь во время кризиса человек начинает искать дополнительный доход. Он хочет обеспечить себе запасной аэродром на случай сокращения или снижения заработной платы.

Человек занимается любимым делом.

Согласитесь, очень важно, если вы занимаетесь любимым делом и при этом хорошо зарабатываете. В наемном труде об этом можно только мечтать.

На своем примере могу сказать, что я не разделяю свою личную жизнь и мой бизнес. Это и есть моя жизнь. Я даже представить себя не могу без МЛМ.

Система сетевого маркетинга, структура, ее лидеры и метод организации

Система сетевого маркетинга на сегодняшний день является более успешной, показывает впечатляющие результаты развития и прироста доходов. Каждый год все больше людей присоединяется к сетевым компаниям и еще больше становятся их клиентами. По минимальным подсчетам, розничная торговля теряет около 5% потребителей ежегодно, которые переходят на товары MLM фирм. Это ли не показатель того, что система сетевого маркетинга работает, и работает очень хорошо. На чем построен этот вид бизнеса? Что в нем привлекает людей? Сегодня только в этой отрасли есть возможность контролировать рост цен. В то время, как розничная торговля только увеличивает свои цены, потому что вынуждена справляться с арендой и зарплатами сотрудников, расходами на рекламу, всевозможных посредников и т.д. система сетевого маркетинга держит цены в узде за счет того, что практически не несет никаких затрат, кроме как затраты на производство и на новые разработки в области улучшения качества товара.

Для большинства проницательных предпринимателей, идущих в ногу со временем, уже не является открытием тот факт, метод сетевого маркетинга – это огромные перспективы. Поэтому многие ищут возможности для того, чтобы создать новый бизнес именно в этой отрасли. Скажем, что это более чем реально. Ведь продавать сетевые фирмы могут все, что угодно. В нашей стране большинство представленных марок – это косметика, парфюмерия и БАДы. Однако есть множество компаний с другой продукцией – белье, украшения, даже оборудование для бассейнов. Более того, доподлинно известно, что в последние годы метод сетевого маркетинга взяли на вооружение гиганты мировой промышленности – Coca-Cola, Xerox, Colgate, Gillette и многие другие. Эти компании являются мировыми лидерами в своем сегменте, и то, что они стали менять свою политику говорит о многом. Вообще, эксперты уверены, что в ближайшем обозримом будущем метод сетевого маркетинга завоюет 50% всех потребителей в мире. Это означает, что перспективы грамотно организованного MLM бизнеса необозримы.

Также организация сетевого маркетинга предполагает разработку грамотного маркетинг-плана. Это тот самый документ, который регламентирует доходы дистрибьюторов, выплаты различных поощрений, проведение акций и кампаний – в общем все, что касается финансовой стороны вопроса. На маркетинг-план будут смотреть все, кто захочет присоединиться к вашей компании, ведь это их заработок. Хорошо продумайте все до мелочей, и пусть лидеры сетевого маркетинга вам помогут. Неудачно составленный план не сможет привлечь дистрибьюторов, а это означает крах компании.

Структура сетевого маркетинга

Что такое структура сетевого маркетинга – явствует из самого названия. Это сеть, которая начинается с одного человека – руководителя. Он собирает команду, в которой каждый человек может создавать уже свою команду, и так до бесконечности. Руководитель каждого уровня имеет определенный ранг и определенный уровень доходов. Система сетевого маркетинга хороша тем, что здесь каждый дистрибьютор начального уровня может достичь высот и стать руководителем своей сети. Это не происходит в одночасье, к этому надо стремиться, в процессе всему обучаясь. Поэтому в процессе вы накапливаете необходимый опыт и знания, которые помогут вам стать успешным руководителем. Система сетевого маркетинга – это единственная структура, в которой не нужно контролировать своих партнеров. Здесь каждый знает, что добросовестная работа на результат – это его личный успех и успех всей компании.

И все же, почему сетевой маркетинг добивается таких успехов? Мы уверены, что благодаря совокупности многих черт, присущих ему. Клиентам нравится оригинальный и качественный товар, нравится непосредственное общение с представителем компании, нравится знать, что это время уделяется только ему. Конечно, в условиях современной экономики, особенно в нашей стране, большое значение имеет доступность товаров, их честная цена. Почему сетевой маркетинг все чаще выбирают в качестве источника доходов? Изначально потому, что его с легкостью можно совмещать с другими видами деятельности. В нашей стране многих подкупает возможность покупать товары компаний по ценам дистрибьюторов для личного пользования и возможность зарабатывать даже с рекомендаций. Многие в процессе работы понимают, что это прекрасная возможность достойно жить и быть свободным от тяжелой работы «на дядю». Вот почему сетевой маркетинг завоевывает сердца и умы людей.

Компания, на которую пал наш выбор, принадлежит к числу мировых лидеров в сетевом бизнесе. Это компания 4Life Research, разработчик и продавец препаратов серии Трансфер фактор – иммуномодуляторов, изменивших взгляд на современную иммунологию. Мы убеждены, что товар, который мы предлагаем нашим клиентам, нужен каждому. Работать в этом направлении очень приятно, есть ощущение некой высокой миссии, возложенной на нас.

Маркетинг-план компании 4Life Research можно без преувеличений назвать самым щедрым среди всех сетевых фирм в мире. Компания выплачивает в сеть до 64% от прибыли. Это мотивирует на создание и расширение собственной сети, что и является целью любого сетевого маркетинга. Чем серьезнее достижения, тем серьезнее заработки. 4Life Research распределяет 2% от прибыли между дистрибьюторами, вышедшими на международный уровень, соразмерно объему их бизнеса, дистрибьютору же получившему золотой или платиновый ранг еще 1% от прибыли. По итогам года дистрибьюторы, продемонстрировавшие самые высокие показатели развития, получают в подарок от компании туристические путевки. Маркетинг-план 4LifeResearch очень многогранен, в нем учтено все, чтобы вы могли построить свой прибыльный бизнес с нуля. Чтобы подробно узнать обо всех возможностях и воспользоваться преимуществами сотрудничества с компанией 4Life Research, присоединяйтесь к нам. Регистрируйтесь на нашем сайте в качестве дистрибьютора, наша команда ждет вас.

Идея для бизнеса № 43: что такое сетевой маркетинг (МЛМ) и как найти партнеров?

Существует два основных вида реализации товаров — традиционные продажи и многоуровневый маркетинг. И если с обычной торговлей все понятно, то сетевики вызывают много вопросов. МЛМ-бизнес: что это такое, как найти партнеров, отзывы предпринимателей и потребителей – в обзоре развивающейся стратегии продаж.

Основные понятия

Расшифровка аббревиатуры MLM – multilevel marketing – многоуровневый или сетевой маркетинг. Это система сбыта продукции производителем конечному потребителю напрямую через распространителей. Их также называют дилерами, агентами, консультантами, партнерами, даже независимыми владельцами бизнеса.

Заработок дистрибьютора обычно состоит из:

1. Вознаграждения от производителя за продажу товара.
2. Наценки на реализацию.
3. Бонусов за привлечение новых агентов.
4. Процент от продаж, совершенных привлеченными им агентами.

Каждая фирма-производитель разрабатывают свою собственную схему поощрения партнеров, называемую маркетинговый план.

В MLM-бизнесе является общеупотребительной следующая терминология:

• Партнер или спонсор первого уровня — человек, который привлек распространителя в компанию МЛМ.
• Партнерская или спонсорская линия — вышестоящая цепь партнеров.
• Боковые предприниматели — прочие участники общей сети, не приносящие доход партнерам в подсети.
• Партнеры нижних линий — те, кто составляет агентскую сеть.
• Ширина организации — цепочка спонсоров первой нижней линии.
• Глубина организации — совокупность партнеров ниже второй линии в подсети.
• Активный доход — самостоятельный заработок агента от продажи товара и привлечения новых дистрибьюторов.
• Пассивный доход — бонусы и проценты за объем реализации партнеров в подсети.

Как это работает?

Компания, которая приняла решение распространять свою продукцию посредством сетевого маркетинга, сама является разработчиком и производителем товаров или услуг. Зачастую это косметика, товары для дома, посуда, пищевые добавки.

Изначально продукция приобретается сотрудниками компании. Они рассказывают о ней и МЛМ-бизнесе, что это такое, своим родственникам, знакомым, дают пробовать и предлагают подписать договор с фирмой, чтобы покупать по сниженным ценам и привлекать новых агентов. Так запускается механизм построения сети распространения товаров.

Для мотивации партнеров компания разрабатывает систему поощрительных выплат. Это может быть довольно сложная схема с накопительными баллами за сделанный заказ, бонусами за новых дилеров, за проведенные мастер-классы и процентами от реализации нижестоящих агентов.

Маркетинговый план

Используется несколько базовых маркетинговых планов для партнеров.

Многоуровневый план с вычленением – в его основе лежит градационная таблица, по которой поднимаются партнеры с достижением определенных показателей товарооборота своей подсети. Чем больше доход, тем больший дисконт на продукцию предоставляет компания.

Матричный план – партнер получает доход только от сети определенных размеров. Например, шириной в 4 партнера и глубиной в 8 ступеней. В подобных компаниях распространена практика подтасовок при создании торговой сети.

Чем хорош этот план — простотой в восприятии и управлении структурой. К минусам относятся:

1. Необходимость в манипуляциях для достижения прибыли.
2. Нечестная игра вызывает недоверие у привлеченных агентов.
3. План почти аналогичен финансовым пирамидам.
4. Недолговечность существования такого бизнеса.

Одноступенчатый план – принцип схож с первым подходом, но без вычленения сети. Модель легкая для восприятия и объяснения другим людям, в ней отсутствует лимит на количество партнеров по горизонтали. Но есть лимит на включение доходов нижних ступеней в общую реализацию партнера.

МЛМ-бизнес с позиции производителя

При традиционных продажах около 50% себестоимости продукции составляют рекламные расходы. Сетевые компании эти суммы тратят на вознаграждение и обучение дистрибьюторов.

Используя сетевой маркетинг, производители защищены от подделок — в этом никто не заинтересован. Также при прямых продажах охватывается исключительно целевая аудитория.

По оценкам специалистов, в последние годы экономического спада наблюдается прирост доли рынка МЛМ-компаний за счет перетекания кадров из обычных организаций.

Основным негативным моментом является частое сравнение технологии сетевого маркетинга с махинациями финансовых пирамид. В некоторых странах на законодательном уровне существуют определенные ограничения для МЛМ-бизнеса в целях защиты потребителей от недобросовестных предпринимателей.

С позиции распространителя

Дистрибьюторы сами занимаются предпринимательской деятельностью, когда продают товар и привлекают других агентов. Создание сети партнеров, которая будет приносить хороший доход, требует наличия коммуникационных, координационных и деловых навыков.

До распространения новейших технологий торговый агент носил с собой несколько объемных каталогов и образцы продукции. Теперь же вся бизнес-активность переместилась на интернет-сайты, где представлен ассортимент товаров с ценами, подробным описанием характеристик, отзывами покупателей. При оформлении онлайн-заказа партнер видит все начисленные баллы и скидки, постоянно контролирует свой доход.

МЛМ-бизнес в интернете стал более мобильным. Если раньше привлечение новых дистрибьюторов было довольно сложным и трудозатратным делом, то теперь поиск партнеров вышел на новый уровень:

• В социальных сетях зарегистрировано огромное количество пользователей, которые являются потенциальными покупателями и распространителями товаров. Существуют специализированные группы для саморазвития и заработка, в которых люди общаются, обмениваются опытом, их можно заинтересовать идеей сетевого маркетинга.
• Продвижение своего бизнеса в интернете с помощью рекламных методов — SEO и контекстная реклама сайта.
• Сообщества и форумы о том, как найти партнеров для своего дела.
• Личные контакты стали более многообразны: коммуникационные приложения, электронная почта, SMS позволяют общаться в режиме онлайн и оффлайн вне зависимости от расстояний.

Для новичков выделяют такие выгодные стороны:

1. Сетевым маркетингом можно подрабатывать, не тратя много времени и самому выбирая удобный график. Это подходящий вариант для молодых мам, учащихся, и тех, кто работает в большом коллективе.
2. В МЛМ-организации нет начальства, а есть партнеры и спонсоры, всегда готовые поддержать, объяснить и помочь исправить ошибки новичков.
3. Для старта не требуется больших финансовых вложений. К тому же на руках будет товар, который в случае неудачи с бизнесом можно использовать на личные нужды.
4. Известные компании производят действительно качественную и проверенную временем продукцию, тратя много средств на тестирование и инновации.
5. Мощная информационная поддержка нового члена команды в виде семинаров, тренингов, пособий и онлайн-консультаций.

Однако мнение, что любой человек станет преуспевающим партнером в сетевом маркетинге, в корне неверно. Чтобы достичь уровня, обеспечивающего высокий пассивный доход и вознаграждение от компании, мало только продавать продукцию. Нужно суметь подобрать в свою сеть надежных дилеров, для чего иметь коммуникативные, организаторские, предпринимательские навыки.

Очень важно заключить договор с порядочной сетевой компанией. Чтобы понять, с чего начать и как выбрать МЛМ-фирму, нужно изучить несколько маркетинговых планов и рейтинг популярности компаний. В России самыми известными сетевиками, работающими на рынке уже много лет, являются:

• Avon — косметика производства США.
• Oriflame — косметика, парфюмерия, пищевые добавки, производство Швеции.
• Amway — косметика, посуда, бытовая химия, одежда, производство США.
• Mary Kay — косметика, парфюмерия из США.
• Faberlic — косметика, парфюмерия, одежда, пищевые добавки, бытовая химия отечественного производства.

Выбор ниши для бизнеса МЛМ отсутствует — косметика занимает 100% рынка популярных сетевых брендов, но по статистике, это самый востребованный и быстро расходуемый товар.

С позиции потребителя

Для покупателя, не стремящегося становиться бизнесменом, сетевой маркетинг привлекателен несколькими позициями:

1.  Товар приносят домой (на работу) и не нужно ходить по магазинам в поисках нужной вещи.
2.  Продукция высокого качества, зачастую можно приобрести пробники — маленький объем за незначительную стоимость, уникальные вещи.
3.  Многим нравится возможность общения и обсуждения товаров с распространителем.
4.  Возможность сделать онлайн заказ, не выходя из дома.

Видео: как работает сетевой маркетинг?

Отзывы о сетевом маркетинге

«О сетевых компаниях знала понаслышке, пока однокурсница не принесла каталог Oriflame в университет. Я скорее из вежливости заказала себе что-то из косметики — все равно нужно было покупать. Мне очень хорошо подошло, я стала постоянным клиентом, а потом мне предложили стать дилером. Я сама по натуре общительный и открытый человек, да и деньги лишними не бывают. За несколько месяцев подписала с десяток человек и поняла, что это — мое. Буду и дальше развивать бизнес!» — Елена.

«Меня в МЛМ привел приятель, который сам зарабатывал на этом очень хорошие деньги. Сначала было страшно начать бизнес, да и казалось, что сетевой маркетинг — это вроде МММ, где наживается только верхушка. Но потом разобрался и понял, что это принципиально разные вещи. Да, это не способ быстрого обогащения, нужно терпение и много труда на первых порах. Я делал по 50 звонков в день, встречался с десятками людей, и только единицы соглашались попробовать. А продолжали работать еще меньше. Но через несколько лет я достиг потолка в своей компании, заработал первый миллион» — Андрей.

«Несколько лет назад меня подписала сестра через онлайн-форму, сказала что так будет дешевле покупать косметику. Недавно одно средство мне не подошло и я предложила на работе сотрудницам. У меня попросили еще шампуни и крема. Теперь каждый месяц делаю объемный заказ, несколько человек подписала в консультанты, хорошая прибавка к зарплате получается» — Татьяна.

Что такое сетевой маркетинг и его виды

Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому. Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом. В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.

История развития

Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.

Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.

В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.

Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.

Преимущества

Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:

1. Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
2. Исключена вероятность подделки.
3. Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.

Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:

1. Не требуются стартовые вложения.
2. Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
3. Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
4. Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.

Виды сетевого маркетинга

За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.

Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.

Классификация по маркетинг плану

Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.

Линейный или одноуровневый маркетинг план

Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.

• Легко рассчитать комиссионные.
• Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
• Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
• Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.

• Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
• Количество оплачиваемых поколений ограничено.

Матричный маркетинг план

Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.

• Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
• Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
• Сеть растет очень быстрыми темпами.

• Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
• Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.

Бинарный маркетинг план

Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.

• Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
• Часто такой бизнес недолговечен.
• В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.

Ступенчатый маркетинг план

Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.

Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.

• Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
• План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.

• На первых этапах получить заработок сложно.
• Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
• Необходимо постоянно набирать новичков.

Гибридный маркетинг план

Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.

Классификация по модели поведения продавца

Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.

В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

• Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
• Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
• Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
• Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.

Классификация по структуре

В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:

• Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
• Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.

[2]

Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.

В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.

Критика сетевого маркетинга

Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.

Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.

Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.

Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.

С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источники

1. 
   Кредит и ссуда: как не попасть и как выбраться из долговой петли. Пособие для всех, кто имеет кредит. — М.: Новосибирск: Свиньин и сыновья, 2009. — 148 c.
2. 
   Васильева, М. В. Финансовая политика / М.В. Васильева, Н.А. Малый, Л.В. Перекрестова. — М.: Феникс, 2015. — 224 c.
3. 
   Деньги, кредит, банки. Конспект лекций / Под редакцией Г.Н. Белоглазовой. — М.: Юрайт, Юрайт-Издат, 2016. — 158 c.