Исследование бизнес идеи

Как оценить бизнес идею

Как оценить идею бизнеса

Предприниматель, уже по определению, это тот, кто постоянно генерирует новые идеи для своего бизнеса, разрабатывает новые бизнес-проекты и успешно (или не очень) воплощает свои бизнес-идеи в жизнь. К сожалению, далеко не каждая идея может реализоваться в успешный бизнес-проект приносящий доход. Происходит это по самым разным причинам, но, все-таки, можно ли как-то заранее оценить успех идеи бизнеса (бизнес-идею), просчитать наперед шансы на ее успешное воплощение в жизнь?

Для удобства, простоты, а также экономии денег можно провести первичную оценку бизнес-идеи самому. Существуют наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех вашей бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Ниже вы найдете тест-таблицу, которая позволит вам оценить бизнес-идею, найти ее слабые стороны, требующие отдельной дополнительной проработки. А пока — несколько общих рекомендаций.

Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать саму суть бизнес-идеи, ее «изюминку», понять, что явилось источником ее появления. Следует, что называется, «по свежим следам» попытаться понять, что может быть подтверждением (или гарантом) реальности, верности самой идеи. Это может быть авторитет первоисточника, подтолкнувшего вас к этой бизнес-идее, ваши личные знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или это ваше внутреннее убеждение.

Далее следует оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и наиболее вероятную для реализации программу, а также все связанные с реализацией вашей бизнес-идеи затраты, риски и гарантии. Разумеется, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить круг будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в успехе вашего бизнес-проекта.

Итак, оцените свою идею с помощью даного теста, и многие моменты, которые были неясны, станут четкими и понятными, а дальнейшие развитие бизнес-идеи перейдет в продуманный бизнес-план.

Оценка бизнес-идеи
(для малого и среднего предпринимательства)

Оценка	Слабая — 0 баллов	Средняя — 3 балла	Высокая — 5 баллов
1. Источник и полнота информации	Требуется проверка	Доверие, но не полностью	Полное доверие
2. Имидж вашей фирмы	Слабый или новая	Средний	Очень высокий
3. Наличие опыта реализации подобных проектов	Нет	Частично	Есть
4. Наличие патента, лицензии, сертификата	Нет	Частично	Есть (не надо)
5. Наличие «изюминки» (выгодных отличной от других)	Нет или не знаю	Незначительно	Есть
6. Рынок сбыта	Менее 3-х лет	Не менее 3-х лет	Экспорт, импортозамещение
7. Конкурентоспособность	Не известна	Конкурентоспособна	Подавляющая
8. Поддержка и льготы органов власти	Нет или не знаю	Возможна	Имеется
9. Наличие собственных финансовых средств	Менее 20 %	До 51%	Более 51 %
10. Наличие команды и ведущих специалистов	Менее 50 %	50 % и более	Имеется 75-100%
11. Наличие земли и помещений	Менее 50 %	50 % и более	Имеется 75-100 %
12. Наличие основного оборудования	Менее 33 %	33 % и более	Имеется 66-100%
13. Срок окупаемости	Более 2 лет	До 1,5-2 лет	До 1 года
14. Наличие этапов последующего развития	Нет	Один	2 и более
Всего баллов

Подсчитав общее количество набранных баллов можно сделать определенные выводы и дать рекомендации по бизнес-идее.

Итоговые оценки		Рекомендации
Сумма баллов	Количество оценок «0»
менее 25	более 6	Бизнес-идея требует серьезной доработки
26-35	5-6	Уточнить до начала разработки бизнес-плана
36-45	3-4	Пора начинать разрабатывать бизнес-план
46-55	1-2	Имеются явные шансы на успех
56 и более		Очень высокие шансы на успех

Наличие «нулевых» оценок должно навести автора идеи на серьезные размышления, анализ и дополнительную проработку бизнес-идеи. Если при оценке ваша идея набрала более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть все основания считать, что ваша идея является настоящей успешной бизнес-идеей. В таком случае, чего вы ждете? Действуйте!

Как провести маркетинговое исследование

Задумывая новый проект совсем не лишним (а подчас и обязательным) будет проведение маркетингового исследования рынка.

Проведение маркетингового исследования является одной из составляющих грамотного бизнес-планирования. Результаты маркетингового исследования впоследствии могут явиться основой вашего бизнес-плана.

Грамотно проведенное маркетинговое исследование поможет правильно оценить все возможные риски и слабости проекта, а зачастую и подсказать наиболее верные шаги при воплощении в жизнь вашего бизнес-проекта.

Какие позиции должны быть проработаны в грамотно проведенном маркетинговом исследовании?

1. Проведение маркетингового исследования :
Определение параметров рынка

Чтобы охарактеризовать тот или иной рынок, следует разобрать следующие пункты:

• Определение объема рынка (как в денежных, так и в натуральных показателях). Чем больше рынок, тем более он привлекателен для крупных участников. Объем рынка позволяет определить компании ее место на рынке (долю рынка);
• Определение динамики рынка, которая позволяет понять направление движения рынка, его привлекательность для новых участников, степень конкуренции и т.д.;
• Данные об объеме и стоимости доступных ресурсов для производства исследуемого товара (рынок сырья и материалов в случае, если производство осуществляется в России);
• Прибыльность отрасли;
• Ценообразование на рынке;
• Оценка степени конкуренции на рынке, слабые и сильные стороны участников рынка;
• Определение спроса на рынке;
• Определение направления движения рынка, путем анализа смежных рынков, динамика которых влияет на развитие исследуемого рынка.

В зависимости от конкретного проекта задачи маркетингового исследования корректируются.

2. Проведение маркетингового исследования:
Анализ конкурентов

Конкурентный анализ позволяет решить следующие задачи:

• Определить количество конкурентов и их концентрацию на рынке;
• Месторасположение и распределение конкурентов по исследуемым районам, активность на рынке;
• Определение динамики концентрации конкурентов, срока существования рынка, продолжительности работы участников на исследуемом рынке;
• Оценить ассортимент предлагаемого товара/услуг каждым участником рынка и выявить незаполненные ниши;
• Определить ценовую политику конкурентов, степень ценовой конкуренции путем анализа и сопоставления цен, ценовые сегменты исследуемого товара;
• Выявить сферу деятельности конкурентов помимо исследуемой деятельности (основная и дополнительная деятельность, приоритетные направления);
• Оценить слабые и сильные стороны конкурентов;
• Сегментация конкурентов по всем полученным качественным и количественным параметрам.

3. Проведение маркетингового исследования:
Опросы покупателей, выявления потребительских предпочтений

Для таких исследований содержание опросов зависит от поставленных задач, но, как минимум, следующие пункты включаются обязательно:

• Определение средней частоты покупок исследуемых товаров;
• Определение предпочтений и требований потребителей в отношении страны производителя, ассортимента, торговых мест, и пр.;
• Определение социально-демографического портрета покупателей исследуемого товара;
• Сегментация покупателей:
  — по частоте покупок/предпочтениям и социально-демографическому портрету,
  — по товарным группам и т.д.

4. Проведение маркетингового исследования:
Анализ эффективности предполагаемого проекта

На основании полученных данных проводится анализ эффективности будущего бизнес-проекта, определяются наиболее эффективные стратегии его реализации.

Источники и анализ бизнес-идей

В основе каждого бизнес-плана лежат оригинальные бизнес-идеи. Идеи это целевые установки и предмет деятельности. Предпринимательские идеи — отражение в сознании предпринимателя существующих у потребителя потребностей, или предугадывание таких потребностей в будущем, или программирование возможных потребностей. А также представление о том, каким образом эти потребности можно удовлетворить

Процесс накопления, отбора и анализа идей у разных людей имеет свои персональные особенности. Однако, существуют общие принципы и закономерности, которые представлены ниже.

Во-первых. Предпринимательские идеи накапливаются в определенном направлении, связанном с предпринимательской деятельностью данного субъекта. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих источников:

• Товарный рынок: от товарного рынка, от торговых агентов поступает информация о дефиците продукции, новых технологиях, которые могут стать источником бизнес-идеи.
• Анализ структурного или географического разрыва в процессе общественного производства: анализ структурного разрыва показывает, какие виды продукции производятся, какие не производятся, или же в технологической цепочке производства данного продукта имеют место разрывы. Что же касается географических разрывов, то это возможность выявить, что производится в данном регионе, стране, за рубежом.
• Достижения науки и техники: каждый предприниматель должен следить за всеми инновациями и общими тенденциями научно-технического прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной деятельностью.
• Рождение предпринимательской идеи на основе анализа уже производимого продукта: это либо модификации продукта, либо перенос его из одной сферы в другую.
• Предугадывание и/или просчет на основе знания закономерностей спроса, возникновения в будущем тех или иных потребностей.
• Посещение семинаров, презентаций, встреч, симпозиумов и т.п. Чтение деловой, экономической, специальной литературы и периодики.

[3]

Второе. Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее перспективных и адекватных его конкретным производственным условиям. Критериями отбора являются следующие:

• эффективность идеи
• перспектива завоевания рынка
• длительность рабочего периода, то есть, времени, необходимого для реализации идеи
• размер капитала, необходимого для реализации идеи
• доступность и цена ресурсов
• наличие необходимой рабочей силы.

В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке, например в таком:

• потребность в первоначальном капитале
• норма прибыли
• срок окупаемости
• объем производства
• стратегическая цель.

Третье. После отбора необходимой идеи производится ее анализ на основе конкретных экономических показателей. Идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой или экспертной службой фирмы, или же специально приглашаемыми независимыми экспертами. Обычно экспертиза состоит из следующих этапов:

а) выявление конъюнктуры рынка: сопоставляется спрос и предложение
б) выяснение того, на что можно рассчитывать при реализации данного товара, работ или услуг

в) проведение оценки предпринимательского риска и выбор методов управления риском.

[2]

Процесс отбора бизнес-идеи можно структурировать следующим образом:

Этап первый – составление списка возможных идей.

Выбор бизнес-идеи лучше всего проводить методом мозгового штурма: сначала необходимо, не оценивая ценность идей, просто записать все возможные варианты бизнесов, которые приходят в голову, пусть самые неожиданные и неосуществимые. Необходимо стимулировать наиболее оригинальные предложения, пусть сначала даже непонятно как на такой деятельности можно зарабатывать.

Особенно важно записать все те идеи применительно к которым существует опыт деятельности.

Этап второй– первичная оценка и рейтингование.

После того, как черновой список составлен, и он, наверняка, окажется достаточно большим, нужно провести его первичную оценку по следующим параметрам:

• персональная предрасположенность именно к этой деятельности
• перспективы развития бизнеса
• обеспеченность стартовыми ресурсами.

Проведя процедуру первичного оценивания, вы получите, условно говоря, три рейтинга — идей индивидуально близких вам, перспективных и начально ресурсо-обеспеченных. После чего вы составите сводный рейтинг. Предпроектные идеи, которые занимают первые пять-семь мест, и есть тот набор наиболее вероятностных идей, которые надо более тщательно проработать.

Этап третий – проведение вторичного оценивания и выбор бизнес-идей.
Потенциально успешной может считаться бизнес-идея, которая основана на объективных возможностях экономической ситуации, на объективных возможностях отдельного рынка. Особенности состояния рынка делают более прибыльным и растущим отдельные виды бизнеса, например, большой спрос на новые квартиры и высокие темпы строительства нового жилья объективно расширяют рынок бытовой техники (холодильников, стиральных машин и пр.) и мебели, т.к. переезд в новую квартиру обычно сопровождается покупкой новой мебели и бытовой техники. В то же время сокращение рождаемости уменьшает спрос на образовательные услуги для детей и увеличивает конкуренцию на этом рынке.

Не стоит считать, что удастся сделать что-либо лучше конкурентов без особых на то предпосылок. В частности нельзя сделать цены ниже, чем у конкурентов, если вы не владеете какой-нибудь уникальной технологией, снижающей затраты.

Большинство бизнес-идей можно немного модифицировать, чтобы значительно улучшить их перспективность. Например, продажа канцтоваров может показаться не особенно успешным бизнесом. Однако, если удастся разместить торговые точки в вузах или в зданиях с большим количеством офисов, то оценка перспектив существенно улучшится.
Итогом этого последнего этапа работы будет небольшая группа идей (две-четыре), прошедших начальную оценку.

После выбора бизнес идей необходимо проанализировать барьеры входа на конкретный рынок. Барьеры можно структурировать следующим образом:

1. Рыночные. Рынки различаются по степени своей открытости или закрытости. Вход на рынки является одним из ключевым моментов хозяйственной деятельности. Он обеспечивается совокупностью институтов рыночной инфраструктуры. Состояние инфраструктурных элементов, способы взаимодействия предпринимателей с данными институтами во многом определяют характер рыночных отношений.
Формальные процедуры входа на рынок связаны не только с преодолением многочисленных административных барьеров, но и с ощутимыми транзакционными издержками. То, что регистрация предприятия перестала быть для предпринимателя серьезной проблемой, не свидетельствует о снятии бюрократических препон. Просто прохождение регистрационных процедур берут на себя специализированные фирмы. В то же время лицензирование деятельности по-прежнему представляет собой проблему, требующую затрат и времени, и средств. Немало сложностей нужно преодолеть сегодня, чтобы закрыть предприятие. Поэтому многие не закрывают их, а «бросают» или «топят», сводя к нулевому балансу.

2.Финансовые. За последнее десятилетие условия входа на многие рынки в целом серьезно усложнились. Решающая причина связана с дефицитом финансовых средств, являющимся для российского предпринимателя наиболее острой проблемой после высокого налогового бремени. Размеры минимального капитала, необходимого для разворачивания дела практически во всех сферах, существенно возросли. В то же время кредиты на «приемлемых» условиях стало получить сложнее. Относительная неразвитость банковского кредитования привела к широкому использованию предприятиями неформальных сетей деловой поддержки. А «теневое» кредитование со стороны частных лиц вышло на первую позицию по степени распространенности. Добавим, что поддержку от органов власти и коммерческие кредиты получают преимущественно крупные и средние предприятия. Зато к ссудам от частных лиц прибегают именно малые предприятия, дискриминируемые в формальной экономике.

3. Барьер «начинающих». Независимые предприниматели и «абсолютные новички» становятся все более редким явлением. Чаще происходит «отпочкование» новых предприятий от уже существующих крупных компаний или сети фирм, которые выделяют деньги, иногда становятся основными заказчиками производимой продукции и услуг. Серьезным подспорьем для успешного старта по-прежнему остается патронаж со стороны тех или иных государственных органов.

4. Материально-технические.Острота проблем доступа к материальным ресурсам заметно ослабла. И помещение в аренду сегодня получить заметно легче. Однако здесь сохраняется одна из точек концентрации “теневых” операций, особенно если речь идет о дешевых государственных ресурсах. Что же касается аренды помещений, то зачастую в договорах фиксируются минимальные ставки оплаты, а до половины оговоренных сумм передаются в виде «черного нала».

Глава 3 Анализ рынка

Анализ маркосреды проекта

Во-первых, необходимо провести анализ макросреды предприятия, который представляет собой оценку состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения предприятия, субъектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые предприятие не может оказывать непосредственное влияние.

При анализе внешней среды бизнеса рассматривают следующие факторы.

Таблица № 1 Факторы анализа внешней среды

Анализ внешней среды бизнеса, проведенный на основе исследования рассмотренных выше групп факторов, значительно облегчит получение ответов на вопросы какие изменения во внешнем окружении воздействуют на текущую стратегию предприятия и какие факторы внешней среды бизнеса представляют большие возможности для достижения целей предприятия.

Дата добавления: 2016-10-06 ; просмотров: 253 | Нарушение авторских прав

Как оценить бизнес идею

Миллиардерами становятся единицы. Чтобы стать таким, мало просто начать бизнес, нужно что-то изобрести, применять новые технологии и следовать своей собственной стратегии, не похожей на все остальные. А вот возможность стать финансово обеспеченным и независимым ни от кого человеком есть абсолютно у каждого. Чтобы понять, стоит ли заниматься тем или иным бизнесом, необходимо в первую очередь заняться оценкой бизнес идеи и выявить, насколько она перспективна.

Часто случается так, что подходящая идея приходит сама, и не приходится сидеть и ломать голову над тем, какой же бизнес может принести доход в конкретных условиях. Например, служащий какой-либо организации часто сталкивается с трудностями при заполнении документации и оформлении деловых бумаг. Та же проблема часто возникает и у его коллег. Отсюда он может прийти к выводу, что если он займется выпуском справочника на данную тематику, он будет довольно востребован в его городе. К тому же, различных организаций и учреждений более, чем достаточно. Конечно, чтобы организовать весь бизнес, потребуется пройти много этапов – написать саму книгу, отправить ее в печать, найти компаний-реализаторов продукции и многое другое, однако самое главное – идея, и она уже есть.

Важно понимать, что оценка бизнес идеи – процесс не быстрый и «на скорую руку» он не делается. Приведем еще один пример.

Предпринимателю пришла в голову идея продавать горячие пирожки и другую выпечку недалеко от крупного строительного объекта. Да, идея сама по себе перспективна – у строителей работа всегда «кипит», силы быстро тратятся и в обеденный перерыв пирожки должны разбираться в мгновение ока.

Предприниматель заключил договор с пекарней на производство выпечки, взял в аренду торговый лоток или палатку и начал торговлю. Однако некоторые важные моменты были не продуманы. Ближайшая пекарня находилась на значительном расстоянии от точки продажи, и пока пирожки доставлялись до торговой палатки, они уже не были такими горячими. Хранение в специальном термосе – вроде бы выход из этой ситуации, однако при длительном нахождении выпечки в таких термосах, она начинает назад впитывать весь пар, становится мягкой, и уже не такой вкусной.

Итог – работники отдавали предпочтение еде, принесенной из дому, чем таким пирожкам. Бизнес непродуманного предпринимателя прожил четыре месяца, и вынужден был закрыться. В чем ошибка несостоявшегося бизнесмена? Именно в том, что он не в полной мере оценил перспективность своей идеи. Сама идея – это хорошо, но суметь возможность её успешной реализации тоже должна подвергаться анализу.

Два примера бизнеса по принципам «я как все» и «это только у меня».

Первый вариант – здесь не нужно придумывать кардинально новую идею. Достаточно взять уже традиционную и всем известную идею но, чтобы она выделялась среди десятков других, нужно добавить свой нюанс. Например, вы заметили, что в вашем районе обычные кафе стоят на каждом шагу, но среди них нет ни одного интернет-кафе, или кафе, в котором можно пообедать вместе со своим домашним животным. В этом случае открытие таких заведений будет выгодным, хотя ничего принципиально нового вы не придумали.

И вариант «я как все», и вариант «это только у меня» являются отличным началом своего дела и их оба можно превратить в стабильный доходный бизнес.

Важный этап оценки бизнес идеи – исследование менталитета, привычек и вкусов потенциальный потребителей. Например, открытие такого заведения как чайхана, вряд ли принесет прибыль, скажем, в Иркутске. Вы можете идеально всё спланировать, блестяще организовать заведение и продумать малейшие детали, но жители этого города просто не привыкли к восточному зеленому чаю и блюдам узбекской кухни. А вот в пельменную ходят с удовольствием.

Предварительная оценка востребованности товара или услуги

Проще всего это сделать путем проведения опросов населения, например, в телефонном режиме. Задав несколько интересующих вас вопросов значительному количеству жителей, вы поймете, насколько они нуждаются в том, что вы собираетесь им предложить.

Если вы не хотите иметь краткосрочный бизнес, то необходимо заранее подумать о путях и способах дальнейшего развития компании. Представьте, что этап становления ваш бизнес успешно прошел. Как вы будете развивать его дальше? Как совершенствовать, чем дополнять? Если понимаете, что понятия не имеете, что можно сделать с бизнесом в перспективе, лучше продайте свою отличную идею кому-то другому.

Оценить финансовую часть бизнеса – дело довольно сложное, и не каждому по силам. Тем более, если бизнес первый и достаточного опыта еще не имеется. Во всех вопросах, касающихся финансов, лучше советоваться со специалистами. Не жалейте денег на их услуги, возможно своими выводами они предостерегут вас от начала заведомо провального дела.

Источники и анализ бизнес-идей

В основе каждого бизнес-плана лежат оригинальные бизнес-идеи. Идеи это целевые установки и предмет деятельности. Предпринимательские идеи — отражение в сознании предпринимателя существующих у потребителя потребностей, или предугадывание таких потребностей в будущем, или программирование возможных потребностей. А также представление о том, каким образом эти потребности можно удовлетворить

Процесс накопления, отбора и анализа идей у разных людей имеет свои персональные особенности. Однако, существуют общие принципы и закономерности, которые представлены ниже.

Во-первых. Предпринимательские идеи накапливаются в определенном направлении, связанном с предпринимательской деятельностью данного субъекта. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих источников:

• Товарный рынок: от товарного рынка, от торговых агентов поступает информация о дефиците продукции, новых технологиях, которые могут стать источником бизнес-идеи.
• Анализ структурного или географического разрыва в процессе общественного производства: анализ структурного разрыва показывает, какие виды продукции производятся, какие не производятся, или же в технологической цепочке производства данного продукта имеют место разрывы. Что же касается географических разрывов, то это возможность выявить, что производится в данном регионе, стране, за рубежом.
• Достижения науки и техники: каждый предприниматель должен следить за всеми инновациями и общими тенденциями научно-технического прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной деятельностью.
• Рождение предпринимательской идеи на основе анализа уже производимого продукта: это либо модификации продукта, либо перенос его из одной сферы в другую.
• Предугадывание и/или просчет на основе знания закономерностей спроса, возникновения в будущем тех или иных потребностей.
• Посещение семинаров, презентаций, встреч, симпозиумов и т.п. Чтение деловой, экономической, специальной литературы и периодики.

Второе. Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее перспективных и адекватных его конкретным производственным условиям. Критериями отбора являются следующие:

• эффективность идеи
• перспектива завоевания рынка
• длительность рабочего периода, то есть, времени, необходимого для реализации идеи
• размер капитала, необходимого для реализации идеи
• доступность и цена ресурсов
• наличие необходимой рабочей силы.

В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке, например в таком:

• потребность в первоначальном капитале
• норма прибыли
• срок окупаемости
• объем производства
• стратегическая цель.

Третье. После отбора необходимой идеи производится ее анализ на основе конкретных экономических показателей. Идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой или экспертной службой фирмы, или же специально приглашаемыми независимыми экспертами. Обычно экспертиза состоит из следующих этапов:

а) выявление конъюнктуры рынка: сопоставляется спрос и предложение
б) выяснение того, на что можно рассчитывать при реализации данного товара, работ или услуг

в) проведение оценки предпринимательского риска и выбор методов управления риском.

Процесс отбора бизнес-идеи можно структурировать следующим образом:

Этап первый – составление списка возможных идей.

Особенно важно записать все те идеи применительно к которым существует опыт деятельности.

Этап второй– первичная оценка и рейтингование.

После того, как черновой список составлен, и он, наверняка, окажется достаточно большим, нужно провести его первичную оценку по следующим параметрам:

• персональная предрасположенность именно к этой деятельности
• перспективы развития бизнеса
• обеспеченность стартовыми ресурсами.

Проведя процедуру первичного оценивания, вы получите, условно говоря, три рейтинга — идей индивидуально близких вам, перспективных и начально ресурсо-обеспеченных. После чего вы составите сводный рейтинг. Предпроектные идеи, которые занимают первые пять-семь мест, и есть тот набор наиболее вероятностных идей, которые надо более тщательно проработать.

Этап третий – проведение вторичного оценивания и выбор бизнес-идей.
Потенциально успешной может считаться бизнес-идея, которая основана на объективных возможностях экономической ситуации, на объективных возможностях отдельного рынка. Особенности состояния рынка делают более прибыльным и растущим отдельные виды бизнеса, например, большой спрос на новые квартиры и высокие темпы строительства нового жилья объективно расширяют рынок бытовой техники (холодильников, стиральных машин и пр.) и мебели, т.к. переезд в новую квартиру обычно сопровождается покупкой новой мебели и бытовой техники. В то же время сокращение рождаемости уменьшает спрос на образовательные услуги для детей и увеличивает конкуренцию на этом рынке.

Не стоит считать, что удастся сделать что-либо лучше конкурентов без особых на то предпосылок. В частности нельзя сделать цены ниже, чем у конкурентов, если вы не владеете какой-нибудь уникальной технологией, снижающей затраты.

Большинство бизнес-идей можно немного модифицировать, чтобы значительно улучшить их перспективность. Например, продажа канцтоваров может показаться не особенно успешным бизнесом. Однако, если удастся разместить торговые точки в вузах или в зданиях с большим количеством офисов, то оценка перспектив существенно улучшится.
Итогом этого последнего этапа работы будет небольшая группа идей (две-четыре), прошедших начальную оценку.

После выбора бизнес идей необходимо проанализировать барьеры входа на конкретный рынок. Барьеры можно структурировать следующим образом:

2.Финансовые. За последнее десятилетие условия входа на многие рынки в целом серьезно усложнились. Решающая причина связана с дефицитом финансовых средств, являющимся для российского предпринимателя наиболее острой проблемой после высокого налогового бремени. Размеры минимального капитала, необходимого для разворачивания дела практически во всех сферах, существенно возросли. В то же время кредиты на «приемлемых» условиях стало получить сложнее. Относительная неразвитость банковского кредитования привела к широкому использованию предприятиями неформальных сетей деловой поддержки. А «теневое» кредитование со стороны частных лиц вышло на первую позицию по степени распространенности. Добавим, что поддержку от органов власти и коммерческие кредиты получают преимущественно крупные и средние предприятия. Зато к ссудам от частных лиц прибегают именно малые предприятия, дискриминируемые в формальной экономике.

3. Барьер «начинающих». Независимые предприниматели и «абсолютные новички» становятся все более редким явлением. Чаще происходит «отпочкование» новых предприятий от уже существующих крупных компаний или сети фирм, которые выделяют деньги, иногда становятся основными заказчиками производимой продукции и услуг. Серьезным подспорьем для успешного старта по-прежнему остается патронаж со стороны тех или иных государственных органов.

4. Материально-технические.Острота проблем доступа к материальным ресурсам заметно ослабла. И помещение в аренду сегодня получить заметно легче. Однако здесь сохраняется одна из точек концентрации “теневых” операций, особенно если речь идет о дешевых государственных ресурсах. Что же касается аренды помещений, то зачастую в договорах фиксируются минимальные ставки оплаты, а до половины оговоренных сумм передаются в виде «черного нала».

Глава 3 Анализ рынка

Анализ маркосреды проекта

Во-первых, необходимо провести анализ макросреды предприятия, который представляет собой оценку состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения предприятия, субъектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые предприятие не может оказывать непосредственное влияние.

При анализе внешней среды бизнеса рассматривают следующие факторы.

Таблица № 1 Факторы анализа внешней среды

Анализ внешней среды бизнеса, проведенный на основе исследования рассмотренных выше групп факторов, значительно облегчит получение ответов на вопросы какие изменения во внешнем окружении воздействуют на текущую стратегию предприятия и какие факторы внешней среды бизнеса представляют большие возможности для достижения целей предприятия.

|	следующая лекция ==>
Краткая характеристика основных направлений бизнеса	|	Анализ внутренней среды проекта

Дата добавления: 2016-11-12 ; просмотров: 267 | Нарушение авторских прав

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Бизнес-идеи. Как можно оценить перспективность бизнес-идей.

В прошлой статье я обещал рассказать о существующих методиках оценки бизнес-идеи, о том, как начинающему бизнесмену самому оценить бизнес-идею. Хочу еще раз подчеркнуть, что абсолютно точно предсказать, что бизнес-идея превратится в прибыльный бизнес, невозможно. Слишком много факторов влияют на ее реализацию. Но оценить перспективность бизнес-идеи можно достаточно точно.

Методы оценки перспективности бизнес-идеи известными бизнесменами.

Существует несколько методов оценки бизнес-идеи. От самых простых до очень сложных. Многие крупные бизнесмены излагают свои методы оценки бизнес-идеи. В основном они очень просты и логичны. Например, вот как описывает свою оценку перспективности бизнес-идеи один из основателей «Google» Ларри Пейдж. Для оценки той или иной бизнес-идеи Ларри Пейдж пользуется «методом зубной щетки». В основе этого метода лежат два вопроса.

1) Буду ли я пользоваться этим продуктом или услугой постоянно один или два раза в день?

2) Сделает ли этот продукт или услуга мою жизнь лучше?

Таким образом он считает, что может определиться, стоит ли начинать производить новый продукт или услугу, начинать новый стартап. Следует отметить, что вопросы эти сформулированы очень логично. Хочу отметить только, что не всегда мнение авторов бизнес-идей и мнение большинства потребителей совпадают. И то, что кажется автору идеи ценным, не оценивается потребителем.

«Я никогда не покупаю бизнес, если не могу на одном листе бумаге описать мои объяснения и причины этой покупки. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. -Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca Cola, потому что….

[1]

И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции или этот бизнес. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.»

Я привел эти примеры для того, что бы показать, что даже довольно простая оценка бизнес-идеи в дополнение к потрясающей интуиции крупных бизнесменов, может принести очень хороший результат.

Вопросы, на которые следует дать ответ при оценке бизнес-идеи.

В литературе по бизнесу описаны несколько методов оценки бизнес-идеи. Среди этих методов есть и специальные тесты с множеством вопросов, на которые следует дать ответы. Вопросов много, многие из них дублируют друг друга. Я думаю, для малого бизнеса вполне достаточно нескольких вопросов, на которые следует дать ответ. Я выбрал, на мой взгляд, наиболее актуальные, но позволяющие достаточно точно определить перспективность бизнес-идеи.

Вопросы, мне кажется, необходимо разделить на две группы. Одна группа вопросов должна определить возможности бизнеса, реализованного на основе бизнес-идеи найти свое место на рынке. Вторая же группа вопросов должна определить взаимоотношения автора бизнес-идеи с новым бизнесом.

Вопросы о месте и возможностях бизнес-идеи на рынке.

Что новый бизнес собирается продавать.

Конкретный ответ на вопрос, что продает тот или иной малый бизнес, один из самых важных. Довольно часто автор бизнес-идеи очень расплывчато отвечает на вопрос, какую услугу он собирается оказывать, или какой товар собирается продавать.

Например, бизнесмен задумал производить и продавать мягкую мебель. Но это общая формулировка, очень расплывчатый ответ на этот вопрос. Необходимо продумать и решить, какие именно модели мягкой мебели собирается продавать будущий бизнес. Только после конкретизации продукта или услуги можно готовиться к открытию малого бизнеса.

Кто будет это покупать?

Без продаж нет бизнеса. Поэтому конкретный ответ на этот вопрос очень важен. Определить, кто конкретно будет покупать продукт или услугу, кто за это будет платить – основа успеха нового бизнеса. Как только предприниматель получит четкое представление о том, кто является потенциальным покупателем, он сможет предложить ему решение каких-то его проблем.

Каков размер продаж продукта или объем рынка услуг?

Ответить на этот вопрос довольно сложно. Но от ответа на этот вопрос зависит объективная оценка возможностей будущего малого бизнеса и, даже, возможность его существования. Сложность определения размера рынка зависит от доступности информации в открытых источниках, направленности будущего бизнеса. Учитывая наличия нескольких способов определения объема рынка и важности этого вопроса, в ближайшее время напишу об этом отдельную статью.

В чем отличие бизнес-идеи от конкурентов?

Многие начинающие предприниматели открывают свой малый бизнес, не оглядываясь на конкурентов, уверенные в том, что их бизнес-идея принесет им успех. Но затем оказывается, что эта идея стара как мир, что их опередили более предприимчивые конкуренты, что рынок уже переполнен подобными товарами или услугами. Поэтому очень важно еще при возникновении бизнес-идеи определить, можете ли вы предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное, чем конкуренты. Главное в бизнесе – это клиент. Сможете его привлечь, сможете его переманить от конкурентов – ваша бизнес-идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.

Возможна ли практическая реализация бизнес-идеи?

Очень большое количество бизнес-идей оказываются практически не реализуемыми. На это есть масса причин, но прежде всего это производственно-технические, экономические и финансовые возможности. Следует проанализировать все аспекты реализации своей бизнес-идеи. И, если нет возможности реализовать ее на практике, следует отложить ее до лучших времен.

Как быстро бизнес-идея может быть реализована?

Как быстро новый малый бизнес будет приносить прибыль? Это один из самых упускаемых, но очень важных вопросов. Очень важно знать, какой период времени бизнесмен может обходиться без приносимых новым бизнесом денег. Многие бизнесмены просто задыхались без средств к существованию и вынуждены закрывать свой, еще по сути, не родившийся, малый бизнес.

Вопросы отношения автора к своей бизнес-идее.

Действительно ли это тот бизнес, которым я хочу заниматься?

Задумайтесь, действительно ли вы хотите этим бизнесом заниматься? Почему вы хотите заниматься именно этим? Чем обусловлен именно этот выбор? Для большинства успешных бизнесменов их бизнес – это страстное увлечение, которому они готовы посвятить, как говорится, всего себя. Эти предприниматели верят в свою бизнес-идею, любят свой бизнес, и когда он успешен, и, даже, когда дела его идут плохо, стараются найти выход из любой ситуации.

В состоянии ли я реализовать свою бизнес-идею?

Как правило, адекватно оценить свои возможности может далеко не каждый. Более того, большинство людей чаще всего преувеличивают свои возможности. Быть максимально честным перед собой порой не очень просто. Проще всего, для ответа на этот вопрос следует разложить его на ряд составляющих. Например, хватит ли у меня здоровья, настойчивости, упорства, вдохновения, энергии, знаний, навыков, мотивации, чтобы реализовать задуманное. Готов ли я жертвовать своим свободным временем и работать не покладая рук для реализации своей бизнес-идеи. И, конечно, необходимо быть максимально честным перед собой.

Какие мои недостатки будут тормозить реализацию бизнес-идеи?

Нет и не было людей без недостатков. Вот и проанализируйте максимально честно свои недостатки, чтобы их устранить и не привести свою бизнес-идею к печальному концу. Например, у предпринимателя не хватает производственных навыков для выпуска продукта. Необходимо либо их приобрести, либо пригласить в свой будущий бизнес компаньона, обладающего этими навыками.

Насколько кратко могу описать свою бизнес-идею?

Воспользуйтесь советом Уоррена Баффета и, как можно короче и яснее, попытайтесь письменно изложить свою бизнес-идею. Изложение не должно занимать, как рекомендует Баффет, более одного листа бумаги.

Готов ли я заложить свои ценные вещи и, даже, свою квартиру, для финансирования реализации своей бизнес-идеи?

Конечно, вопрос этот можете считать чисто тестовым. Я не рекомендую применять его ответ на практике. Но ответ на него может придать больше уверенности в правильности своей бизнес-идеи.

Заключение.

Таковы возможные критерии для оценки бизнес-идеи. К сожалению, далеко не каждая бизнес-идея может быть реализована в успешный бизнес. Более того, большинство бизнес-идей не кончаются ничем. Но для того, чтобы бизнес-идея не закончилась крупными финансовыми потерями, ее лучше и не начинать реализовывать. Надеюсь, эта статья поможет бизнесменам оценить свою бизнес-идею и предотвратить возможные неудачи и потери.

Источники

1. 
   Чингиз Абдуллаев Дронго рискует, или Кредо негодяев / Чингиз Абдуллаев. — М.: Эксмо, 2011. — 400 c.
2. 
   Сокольников, Г.Я. Новая финансовая политика на пути к твердой валюте / Г.Я. Сокольников. — М.: Наука, 2015. — 336 c.
3. 
   Свиридов, О. Ю. Деньги, кредит, банки / О.Ю. Свиридов. — М.: Издательский центр «МарТ», ИКЦ «МарТ», 2017. — 480 c.