Как проверить бизнес идею

Как проверить бизнес идею

Большинство стартапов терпят неудачу. Споры на эту тему стары как Силиконовая долина. Кто-то винит команду, кто-то считает, что для идеи нет рынка. На деле главная причина неудачи бизнеса (согласно исследованию CB Insights) — продукт или услуга не нужны на рынке.

Маркетолог Райан Мецгер, работавший в Microsoft и нескольких венчурных компаниях, рассказывает, как проверить бизнес идею, и делится тремя недорогими способами быстро узнать, есть ли у вашего бизнеса будущее.

Для начала познакомьтесь c собеседниками. Спросите у них, какими решениями они пользуются в интересующей вас сфере. Важно установить доверительные отношения, чтобы люди могли честно высказать свое мнение о вашем будущем бизнесе.

Опишите принцип работы вашей идеи. Поинтересуйтесь, все ли понятно и заинтересовала ли она их. Не торопитесь, берите паузу. Наблюдайте за реакцией, задавайте уточняющие вопросы. Постарайтесь понять аргументы «за» и «против». Узнайте, какие есть альтернативы. Слушайте внимательно: вдруг они сами назовут тех, кому будет интересна ваша идея.

Начинайте с друзей и знакомых, но потом обязательно ищите новых, незнакомых людей для участия в исследовании. Даже если у вас огромное число друзей и знакомых, их недостаточно, чтобы в дальнейшем поддержать ваш бизнес.

Однажды я проверял идею одного потенциального стартапа (производителя спортивной одежды). В преддверии начала игры команды по американскому футболу Seahawks я подходил к болельщикам с просьбой обсудить мою новую бизнес-идею. Потратив всего несколько часов, я получил массу ценных рекомендаций совершенно бесплатно.

Скорее всего реакция на ваш продукт будет смешанная. Ищите доказательства, что ваша идея вызывает положительные эмоции. Без эмоций люди не изменят своим привычкам.

Следует отметить для себя типы людей, которые реагируют на вашу идею определенным образом. Например, в спорте мы классифицируем аудиторию по типу одежды, которую они носят, подобная сегментация помогла заинтересовать некоторых партнеров в работе с нами.

Однако самое важное в обратной связи — это краткий и понятный способ рассказать о вашем продукте так, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Не переходите к следующему этапу, пока вы не пройдете этот. Иначе следующие шаги не будут эффективны.

Как найти и выбрать бизнес-идею

Вы думали об этом в течение длительного времени и теперь вы готовы серьезно подойти к вопросу и начать свой бизнес?

Многие люди знают, чего они не хотели бы делать, он вот что же они хотели бы, это остается загадкой для большинства из них. Существует так много различных направлений и путей, которыми можно пойти. Как найти и выбрать бизнес-идею и узнать, что это является правильным выбором для вас?

Конечно, у некоторых предпринимателей бывают моменты озарения и вдохновения и вот оно, «Эврика!». Эти моменты способствуют возникновению больших идей, но такие моменты возникают не так часто и не у многих людей. Так что же делать, если вас ничего не озаряет? Все-таки ответ имеется! Вместо того, чтобы ждать озарения, вы можете использовать некоторые верные стратегии для генерации лучших вариантов для бизнеса.

Вот некоторые из вещей, которые вы можете сделать, чтобы настроить себя на победу при планировании нового предприятия.

Сосредоточьтесь на ваших сильных сторонах

Создайте параметры вашего бизнеса на основе навыков, которыми обладаете лично вы или ваша команда (если таковая имеется). Отталкивайтесь от этих навыков и вам станет проще понять то, что вы хотите или могли бы создать. Вы хотите небольшой лайфстайл бизнес или быстро растущую и крупную компанию? Сколько денег у вас есть для запуска? Как долго вы можете обходиться без дохода? Каковы ваши цели? Каково видение вашей жизни, как владельца бизнеса?

Ответы на эти вопросы помогут определить ваши дальнейшие действия.

Мозговой штурм

Даже если у вас уже есть в списке несколько потенциальных бизнес-идей, вам необходимо взвесить все за и против, чтобы остановиться на одной из них, особенно, если вы планируете совместный бизнес с вашими партнерами. Пусть каждый отдельно взятый член вашей команды устроит «мозговой штурм», после чего поделится своими соображениями и идеями. Запишите и сохраните список всех идей и соображений для будущего начинания. Предоставьте себе достаточно времени, чтобы отфильтровать всю информацию и оставить только необходимое. Этот процесс может занять месяцы или даже дольше.

[3]

Подумайте о том, что может расстроить ваши планы и что вы могли бы улучшить. Посмотрите на то, что вам может понадобиться и на возможные проблемы, которые могут возникнуть, чтобы быть на 100% готовым. Часто вы можете сделать улучшения в уже рабочих и проверенных временем идеях других людей, и создать бизнес вокруг этого.

Лучшая идея выигрывает

На основании параметров, обозначенных в ответе на вопросы о ваших сильных сторонах и навыках, стоит полностью исключить любые из идей, которые не вписываются в эти параметры.

Следующим шагом будут маркетинговые исследования, которые вам необходимо провести среди оставшихся бизнес-идей. Сделайте интернет-поиск и посмотрите на цены конкурирующих продуктов или услуг, и оцените, насколько велика конкуренция в этой области. Если ваша идея уникальна, вам необходимо провести тщательный патентный поиск и даже нанять патентного поверенного, чтобы убедиться, что вы не вкладываете слишком много в одну концепцию.

Затем стоит узнать мнение людей, которым вы доверяете, таких как эксперты в этой области, наставники и коллеги предприниматели. Встретьтесь с ними один на один или сразу с несколькими из них, и представьте свои идеи, попросив их о том, чтобы они высказали свои предложения и критические замечания, а также задали любые вопросы, которые у них будут возникать в процессе. Вы также можете попросить их рассказать вам о том, какие из ваших идей, по их мнению, могут стать наиболее успешными.

Вам необходимо быть абсолютно уверенными в том, что ваша идея интересна вам и именно она является той, которая дает вам ощущение перспективы. Она должна вызывать в вас чувство радостного волнения в предвкушении ее воплощения.

В процесс поиска удивительной идеи для вашего нового бизнеса необходимо в полной мере инвестировать свое время и энергию. После того как вы остановили свой выбор на подходящей бизнес-идее необходимо в короткие сроки начинать предпринимать шаги по ее реализации. Создание нового бизнеса является одним из самых захватывающих приключений, которое может с вами случиться.

Как проверить бизнес-идею

Как протестировать бизнес-идею и не потратить на это лишние деньги? Крутой продукт с широким функционалом может никто не купить, и вы зря потратите время и деньги на его изготовление и продвижение. Маркетолог Дастин Мэтьюс рассказывает о том, как быстро проверить, насколько онлайн-продукт востребован на рынке.

Честолюбивых предпринимателей сегодня как песка в море. А кто из нас не мечтает о воплощении бизнес-идей, которые вынашивал годами? Но утро понедельника проходит, и мы спускаемся с небес на землю. Вспоминаем о печальной статистике, согласно которой большинство новых компаний быстро закрывается.

Почему предприниматели терпят крах?

Вовсе не потому что у них нет сотен тысяч долларов в банке. И не потому что у них нет связей. Проблема в том, что они не тестируют идеи перед запуском. Тот факт, что бизнес можно делать на чем угодно — не повод поступать именно так. Действительно, не обязательно зарабатывать на такой крутой идее, как у Uber или Airbnb. Кто-то получает прибыль, делая надписи на картошке.

Но не стоит реализовывать любую идею, которая пришла в голову. Нужно убедиться, что у рынка есть потребность в решении проблемы, которое предлагает ваш бизнес. Без тестирования рынка, самый подробный бизнес-план бесполезен.

Комментарий от ACCEL
Мы уверены, что нет неприбыльных ниш, есть узкие ниши. Если вы любите то, что вы делаете, и готовы делиться знаниями, целевая аудитория найдется. Например, Александра Хохлова, создатель онлайн-школы наблюдения за птицами, на первом же вебинаре заработала 96 тыс. рублей, а Юлия Осоргина — 500 тыс. рублей на стартовом вебинаре школы травничества.

Посадочные страницы

Посадочная страница (анл. landing page) или лендинг — отдельная веб-страница, которая создается для определенной маркетинговой задачи. Работает она так: вы рекламируете продукт и ожидаете отклика аудитории в виде контактной информации. Лендинг может сделать любой человек, и вам не нужен готовый продукт, чтобы протестировать спрос.

Вы никого не обманываете. Просто оповещаете потенциальных клиентов о предстоящем запуске и просите оставить контакты.

Собирая адреса электронной почты, вы формируете клиентскую базу и проверяете, как относится целевая аудитория к вашей бизнес-идее. Собрали мало контактов — значит потребность низкая.

Вот три шага, которые нужно сделать, чтобы протестировать бизнес-идею:

1. Создайте правильный лендинг

Вы не компьютерный гений? Не переживайте. Изготовление качественных веб-страниц — больше не привилегия программистов. Вы можете использовать бесплатные или недорогие конструкторы, применить готовые шаблоны или сделать страницу самостоятельно.

Не увлекайтесь дизайном. Сфокусируйтесь на рекламе продукта с минимальным функционалом, который вы сможете быстро создать, если возникнет потребность.

Сделайте такую страницу, на которой лид должен будет предпринять какие-то действия. Спрячьте форму сбора имейлов за страницей с ценами и описанием пакетов. Так вы соберете более качественную базу контактов. Человек, который интересуется продуктом, нажимает на все кнопки, досконально изучает информацию, а потом оставляет контакты.

2. Направьте трафик на посадочную страницу

Теперь, когда страница готова, подумайте, как привлечь на нее посетителей. Иначе вы не сможете оценить бизнес-идею. Ждать, пока люди придут через поисковые системы, долго. Куда быстрее разместить платные объявления в Google Ads. Хотите знать, почему Google, а не соцсети? Google производит 3,5 млрд поисков в день, и, вероятно, некоторые люди ищут именно вас. Google покажет ваше объявление тем, кто вводит запросы, соответствующие вашему объявлению или похожие на него. Представьте себя на месте покупателя. Создавайте объявления, которые демонстрируют, какие проблемы вы решаете.

Вы продаете программное обеспечение? Напишите «бухгалтерские программы, оптимизирующие материальные активы», а не просто «лучшая бухгалтерская программа». Разместили объявление? Наблюдайте за трафиком.

Комментарий от ACCEL
Реклама в Google с каждым годом дорожает. На старте проекта, когда бюджет ограничен, мы рекомендуем максимально использовать бесплатные инструменты привлечения клиентов: рекламу среди подписчиков эксперта, продвижение через публикации в СМИ и сарафанное радио. Например, Вера Черневич, которая открыла Большую пряничную школу, набрала первый поток из подписчиков в Instagram.

[2]

3. Наблюдайте, дорабатывайте, повторяйте

Момент истины наступает, когда на лендинг приходят посетители. Как они реагируют на описание продукта? Оставляют ли контакты? Если да, значит, ваш продукт сможет решить их проблемы. Составляйте список рассылки. Возможно, эти люди купят продукт после запуска.

Если аудитория не реагирует на ваше предложение, нужно его изменить и повторить все сначала (создание лендинга — реклама — анализ спроса).

Комментарий от ACCEL
Запуская онлайн-курс, не пытайтесь создавать продукт полностью. Протестируйте идею, а затем, когда наберете первый поток, выпускайте по одному видеоуроку, чтобы в дальнейшем учесть все недоработки и совершенствовать контент с учетом обратной связи от клиентов. Основатель онлайн-школы английского языка Level+ Оксана Сударева советует: «Не торопитесь записывать сразу весь курс. Например, я сначала провожу один урок, смотрю на его результаты, и следующий делаю уже с учетом предыдущего».

Высший пилотаж бизнеса: как проверить идею для своего стартапа?

Достаточно часто ко мне обращаются и начинающие, и опытные предприниматели, а также работники по найму, которые хотят либо организовать свой бизнес с нуля, либо открыть новый. И так уж исторически сложилось, люди, которые работают или ведут бизнес в одной сфере, зачастую с достаточно большой долей зависти смотрят на бизнесы из другой сферы.

Если кто-то занимается ритейлом одежды или обуви, наблюдают за тем, как другие торгуют бензином оптом. Те, кто занимаются бензином оптом, с сильной завистью смотрят на тех, кто организует автосервис или автозаправочные станции. И те и другие, и третьи вместе с жадностью смотрят на те проценты комиссионных, которые получают владельцы агентств недвижимости или туроператоры. Тем не менее, и те и другие, и третьи хотели бы до начала старта своего бизнеса как-то оценить свою собственную бизнес-идею. Особенно, если эта идея из головы, а не взята с какой-то реальной живой модели из жизни.

Самый простой способ протестировать свою бизнес-идею на состоятельность до этапа создания прототипа, который требует привлечения каких-либо средств — это проверить работоспособность аналогичных бизнесов, существующих на нашей планете. Достаточно сложно найти новую нишу для бизнеса, которую вы действительно можете придумать из головы. Особенно, чтобы она была инновационной и с небольшим бюджетом (бюджетом, который не исчисляется десятками миллионов долларов), и вместе с тем захватить новый рынок, который до появления вашего новшества еще не существовал.

Достаточно часто я встречаюсь с молодыми предпринимателями, которые хотят создать новый Facebook, новый Вконтакте, или запустить убийцу Apple, Android и не дай Бог, убийцу Google. Как же проверить, что ваша идея жизнеспособна и не является придумкой из головы? Есть один способ. Он достаточно сложен в реализации, потому что потребует вашего времени, усилий, но, позволит сэкономить огромные деньги на проверку идеи до того, как она будет запущена. Предположим, запуск самого простого розничного магазина в любом крупном городе требует порядка 1,5-2 и даже 3 млн. рублей вложений. И это в зависимости от того, в какой ценовой категории предлагается товар. Так вот, чтобы не вкладывать 1,5 млн. рублей, полгода своей жизни и потом получить на выходе непонятно что, используется простой принцип.

После того, как у вас в голове появилась идея, вы изложили ее на бумаге и поняли, что конкретно вы будете делать и что продавать, — ищите такие же проекты, но уже реализованные. То есть, ищите компании, которые уже на аналогичном продукте или аналогичной услуге зарабатывают хорошие деньги. И, причем, не просто существуют где-то, а таким образом существуют, что вы можете увидеть этот продукт, попробовать эту услугу и желательно поучаствовать в процессе покупки и реализации этой услуги.

Как это делается? Для начала вы ищите компании в России. После того, как эти российские компании оказываются ненайденными, вы переходите на рынок Европы, а лучше сразу США. Северная Америка и Канада — самые продвинутые в плане маркетинга, продаж и реализации услуг страны. Дело в том, что из-за большой конкуренции на западных и азиатских рынках, бизнес там развивается с грандиозной скоростью. И огромное количество бизнес-моделей, включающих в себя инновационные идеи, уже ими опробованные и выведенные на этап не просто стартапа, а на этап, понятной прозрачной бизнес-модели, у которой есть входные показатели, такие как инвестиции, площади, поток клиентов. На выходе — определенная норма прибыли и возврат на инвестиции (ROI). Ищите компании, которые реализуют продукт, сходный с вашим товаром или услугой, или реализуют некий процесс или систему обслуживания, сходные с тем, что вы придумали и пытаетесь пройти по всей цепочке, которая в данный момент существует.

Предположим, вы решили открыть розничный магазин какого-то бренда. Вы идете в то место, где вы планируете это открыть, и даже едете в тот город. Проходите по территории, на которой представлены аналогичные магазины, смотрите на входящий трафик, изучаете рекламные компании, которые они используют. Рисуете «карту торговой территории» (КТТ), оцениваете рынок труда, который представлен в этом городе и понимает, что: «Да, я на этой территории могу открыть магазин, который мне даст чистой прибыли порядка 15-20 тысяч долларов ежемесячно».

Или другой вариант. Вы предполагаете открыть интернет-магазин ботинок Timberland. Вы заходите в Яндекс и видите огромное количество магазинов. Попробовав купить этот товар в нескольких из них, понимаете, что при такой стандартной системе реализации, когда продавец эти ботинки продает только в лоб, достаточно низкая рентабельность проекта и слабые обороты. Поэтому деньги, которые вам будут приносить, не будут стоить тех вложений, времени, сил и энергии, которые от вас потребуются. После этого вы проверяете такие же электронные или розничные магазины, изучаете систему оказания услуг на западном рынке. Подчас вы обнаружите, что аналогичные товары или услуги продаются совсем не так, как вы планировали их продавать, а гораздо более интересно. Они переупакованы и продаются не так, как они выглядят на первый взгляд.

Западный рынок вам даст ответы на огромное количество вопросов, связанных с тем, как запустить свой собственный бизнес и сделать его успешным. Попробуйте пройти несколько циклов покупки в интернет-магазинах на Западе, в хороших сетевых компаниях, которые представлены в России. Это ритейл и компании, продающие брендовую одежду. Посетите какой-либо серьёзный автосалон и посмотрите, насколько тот продукт, который просто рекламируется, отличается от того процесса продажи, с которым вы на самом деле в этом бизнесе сталкиваетесь. Возьмите эти отличия на заметку и используйте их у себя. Тогда вы значительное время сможете быть вне конкуренции, и сделать ваш бизнес значительно более прибыльным, чем те конкуренты, которые сейчас развиваются в этой сфере. Успехов вам в создании собственного бизнеса!

​Как проверить идею бизнеса без вложений

В интернете ходит куча шуток о том, как начинающие предприниматели всё ищут какие-то бизнесы с халявным входом, где ничего не нужно делать и заработаешь кучу бабла. Ну и получают что-то, начиная с Орифлейма и заканчивая финансовыми пирамидами, где теряют деньги и находят проблемы. Давайте попробуем действительно разобрать суть вопроса.

Я запускаю маркетплейсы услуг: городские порталы услуг и сервисы, связанные с нишевыми общероссийскими услугами. Здесь проблема, на самом деле, все такая же. У нас, на момент публикации статьи, софт стоит в районе 150 000р., но проблема не в том, что этих денег у клиента нет, а в том, что «вдруг я потеряю», «а вдруг я отдам вам сейчас сто пятьдесят тысяч, а не заработаю, или заработаю мало», либо «не окупиться». В общем, «я выкину деньги на ветер».

Давайте мы разберем эту ситуацию. Как все-таки проверить стоит или не стоит платить, говоря о запуске бизнеса. Как можно открыть бизнес? Можно сделать что-то самому, можно купить франшизу, можно посмотреть, как кто-то запускался и скопировать его бизнес. То есть вариантов много, но в любом случае нужен какой-то стартовый капитал. Какая бы услуга ни была, наш агрегатор или иной бизнес, он сводится к каким-то простым факторам, грубо говоря, ответу на вопрос: «на чем бизнес зарабатывает?». Например, открыть торговую точку по продаже пирожков – это найти бабушку, которая будет печь пирожки, купить у нее пирожки, выйти на улицу, продать людям, которым нужны эти пирожки. Соответственно, у бабушки покупаем пирожок за два рубля, продаем за пять, три рубля оставляем себе с каждого пирожка.

Что делать с маркетплейсом услуг? Мы рассказываем клиентам, что у нас в коробке предоставляется сайт, идет мобильное приложение Android, приложение iOS, панель администратора, т.е. покупается айтишный бизнес. На самом деле, это все так, но сама идея бизнеса – это перепродажа услуг. Услугам тысячи лет и перепродают их столько же.

Задача этого бизнеса – найти мастера, найти клиента, свести их вместе, ну и, заработать на этом. Как заработать – это уже отдельный вопрос. В базе несколько вариантов монетизации:

• Процент со сделки
• Доступ по подписке
• Оплата за отклик на задание
• Оплата клиентом публикации задания

Деньги появляются в тот момент, когда вы знакомите заказчика и исполнителя. Таким образом, проверяется сама идея. Прежде чем запускаться, как агрегатор, нужно понять эту модель работы. Если ты не понимаешь, как работает твой бизнес, ты им не управляешь, значит 100% что ты потеряешь деньги. Можно даже не запускаться.

Нам что нужно? Заказчики и исполнители. Вопрос – где их взять. Идем на первый попавшийcя портал услуг. Как правило в любом городе раскручено Авито. Заходим на него, ищем – электрики, сантехники, другие бытовые услуги, прозваниваем всех этих ребят. Вы объясняете им суть идеи, что вы готовы им предоставлять клиентов, просто сами хотите с этого процент. Тех, кого заинтересовало собираете в чат, в телеграме, создаете группу, ну, например, «электрики моего города» и запускаете этих людей. Оставляете их, пускай они пока там будут. Это ваша наработанная база исполнителей.

Соответственно, задача дальше – найти заказчиков. Идете в ближайший пункт продажи сим-карт, покупаете десять симок, регистрируете десять аккаунтов на Авито, публикуете с этих аккаунтов кучу объявлений – трезвые грузчики, дешевый сантехник, электрик круглосуточный, и так далее. Абсолютно разные объявления. Люди будут звонить, вы будете получать входящий поток заявок. Всех звонящих записываете, говорите, что через пять минут с ним свяжется ваш эксперт. И быстро пишите в свою группу – ребята, есть заказ, кто готов прямо сейчас поехать туда-то туда-то и пишите адрес человека. Два мастера из пяти согласны, вы выбираете более лояльного и в личку отправляете контакт. На этом ваша часть сделки закончена. Мастер едет, оказывает услугу, человек ему оплачивает, мастер переводит вам оговоренный процент. Вот, собственно, и весь бизнес. Вы размещаете кучу объявлений, постоянно их поддерживаете, у вас идет постоянный входящий поток, вы перепродаете эти заявки уже конечным мастерам, получаете свой процент.

Поэтому я в любом случае рекомендую проверять бизнес-идею, чем бы вы не занимались, хоть продажей пирожков, хоть разработкой самолетов. Идея должна быть простой и вы должны просто понимать на чем вы зарабатываете.

Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?

Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа. После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.

Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.

Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.

Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.

Метод Томаса Эдисона

У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.

Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.

Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.

В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.

Тестирование по методу Уолта Диснея

Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.

На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты. Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку. И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.

Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.

Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.

Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».

Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.

Способ проверки идей Скотта Энтони

Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.

Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.

Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.

10-секундный тест Джанет Краус

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».

Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.

Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.

Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.

Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.

Как проверить бизнес идею?

Прежде, чем вложить деньги в бизнес-идею, следует понять, насколько она жизнеспособна.

Представляем вам перечень вопросов, который был составлен уже состоявшимися предпринимателями. С его помощью вы сможете определить жизнеспособность бизнес-идеи.

Насколько ценен ваш продукт или услуга?

«Я задаю вопрос стартаперам: “А зачем он моей бабушке”. Многие не могут на него ответить», – рассказывает глава правления инвестиционного фонда «Техномост» Максим Школьник. Данный метод стоит принять в личный перечень инструментов для тестирования бизнес-идей. Если предприниматель не способен в двух предложениях обосновать ценность и необходимость своей продукции, то, скорее всего, эта идея рынку не нужна.

Насколько правильная выбрана ниша?

Дмитрий Чекалкин, собственник компании Diva Production, говорит по этому поводу: “Не стоит начинать свое дело в нише, которая уже занята сильными компаниями, тем более транснациональными корпорациями.

Гораздо более продуманно будет начать бизнес в небольшой нише, но с прицелом на 20-30% рынка. Кроме того не стоит увлекаться идеями создания рынка с нуля, ведь существует возможность, что данный рынок не развит именно из-за своей невостребованности.

Как обо мне узнают покупатели?

Реклама является одной из основных статей расходов 9 из 10 предпринимателей. Вам следует продумать, как вы будете продвигать продукт или услугу, причем, кроме рекламы должны быть реализованы и другие способы продвижения, например акции и нестандартные маркетинговые решения.

Как и где найти покупателей?

Какие существуют возможности развития?

Даже придя на рынок с новой идеей, рано или поздно вы столкнетесь с конкурентами, и тогда потребуется развиваться более быстро и более широко. Следует заранее продумать, как обойти будущих конкурентов и как можно развить бизнес-идею.

Как протестировать свою бизнес-идею

Прежде чем начать реализацию бизнес-идеи, надо ее проверить. Чужой опыт не дает гарантии успешности бизнеса. Внешне вам может казаться, что все легко, но это может быть только вершина айсберга. Ниша, в которой будет работать ваш бизнес, возможно, уже занята и имеет свою специфику. Таких нюансов может быть много. Прежде чем начинать бизнес, надо понять, насколько он может быть успешен, кто будет покупателем. Способов проверки идеи для бизнеса существует несколько. Расскажем о наиболее популярных.

Способ № 1. Customer Development

Это проверка идеи товара или услуги на потенциальных покупателях. Понятие ввел в 1990-х годах Стив Бланк, предприниматель из Америки.

Суть метода — проведение интервью с представителями вашей целевой аудитории для проверки гипотез. По этой концепции, продукт должен удовлетворять потребность. В основе — проблема покупателя. Бизнес должен помогать ее решать наиболее эффективно и по той цене, которую клиент готов заплатить.

Перед проведением интервью надо предположить, кто будет вашей целевой аудиторией и как ваша идея будет удовлетворять ее потребность. Также надо понять, как работают потенциальные конкуренты и в чем будет преимущество вашего продукта — как вы сможете с ними конкурировать. Это и будут гипотезы.

Например, вы хотите создать мобильное приложение для занятий спортом и считаете, что вашими потенциальными клиентами будут молодые люди в возрасте 20–25 лет. Это гипотеза, которую надо проверить. Таких гипотез может быть несколько. Перед проведением интервью задайте критерии успешности. Например, гипотеза подтвердилась, если 50% опрошенных подтвердили наличие проблемы.

Перед опросом надо составить открытые вопросы для интервью — это вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Например: «Расскажите о ваших занятиях спортом». Вопросы, предполагающие ответ «да» или «нет», в интервью использовать не стоит, они не дадут результата. Важно задавать вопросы о прошлом опыте, а не спрашивать о планах на будущее. Планы могут остаться планами, и человек может мечтать пойти в спортзал всю жизнь, но никогда не пойдет.

Спрашивайте людей, которые являются потенциальной целевой аудиторией, и не пытайтесь им «продать» свою идею. Уделите внимание также стоимости продукта — сколько человек готов платить за решение своей проблемы. Вам нужно быть беспристрастным и говорить именно о проблемах людей. Такое интервью должно длиться 20–30 минут. Чем больше людей вы опросите, тем точнее будет ваше исследование.

Если гипотеза подтвердилась, вы можете начать с создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это может быть простейший сайт, который можно сделать самостоятельно на любом конструкторе лендингов (например, tilda.cc/ru/ ) и попробовать на нем свою идею.

Способ № 2. Метод Эрика Райса

Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить. Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях. Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.

Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.

[1]

Способ № 3. Тест Диснея

Дисней использовал для тестирования идей собственный метод — Imagineering. Суть в том, что идеи надо сделать более земными и реалистичными. Работать с ними надо с трех позиций: сначала мечтателя, затем реалиста и в конце — критика.

На стадии мечтателя записываются все мысли, даже невероятные и абсурдные. Можно всё. На стадии реалиста продумывается, как заставить эту идею работать, что для этого нужно и кто уже такое делает. На третьей стадии вступает критик — с какими трудностями можно столкнуться, на самом ли деле идея нужна и кому она может понадобиться. У Диснея идеи тестировались в разных комнатах, но сейчас этот процесс можно перенести на обычную бумагу.

Этот метод лучше использовать в сочетании с другими. Он может помочь в создании гипотез. В качестве реалистов, мечтателей или критиков могут выступать разные люди, возможно, даже ваши родные или знакомые.

Способ № 4. Тест первой мили

Его разработал основатель американской компании Innosight Энтони Скотт. Компания занимается консалтингом в сфере инвестирования и инноваций.

Первое, что делают в данном случае, — это изучают опыт компаний-конкурентов (если на вашем рынке такого продукта нет, посмотрите зарубежный).

Второе — обдумывают вопросы, «как изменится рынок, если идея окажется успешной, кто будет с нами конкурировать, с какими проблемами можно столкнуться».

Четвертый этап основан на звонках. В мыслях может казаться, что стоит нам только предложить потенциальным клиентам товар — и они радостно его купят. Чтобы понять, насколько наши мечты совпадают с реальностью, надо сделать «холодный» звонок потенциальному клиенту или создать опрос в соцсети. Или можно провести «кофе-тест» и за чашкой кофе узнать у знакомых все, что они думают о вашей идее.

Что важно запомнить

Перед тем как затевать масштабный или не очень проект, надо проверить саму бизнес-идею. Для этого можно использовать:

1. Тестирование идеи продукта на потенциальных потребителях (Customer Development) — задать вопросы целевой аудитории и проверить гипотезы.

3. Тест Диснея — пройти с продуктом стадии мечтателя, реалиста, критика.

4. Тест первой мили — изучить конкурентов, подумать, что будет, если идея окажется успешной, построить модель монетизации и спросить мнение живых людей.

Все эти методы можно комбинировать. Но важно понимать, что эти методы дают только гипотетические данные, и в условиях полномасштабной работы на реальном проекте все может пойти не так идеально, как показывали тесты. Поэтому к любому тестированию надо относиться осторожно и помнить, что бизнес — это всегда риск.

Источники

1. 
   Солодкина, Людмила Александровна Анализ Системы Долгосрочного Кредитования Агропредприятий / Солодкина Людмила Александровна. — Москва: ИЛ, 2016. — 535 c.
2. 
   Алена Нариньяни Как оформить беспроцентный кредит / Алена Нариньяни. — М.: «Группа Компаний «РИПОЛ классик», 2013. — 160 c.
3. 
   Борисова, О. В. Корпоративные финансы. Практикум / О.В. Борисова. — М.: КноРус, 2016. — 240 c.