Проверка бизнес идеи

Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?

Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа. После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.

Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.

Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.

Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.

Метод Томаса Эдисона

Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.

Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.

В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.

Тестирование по методу Уолта Диснея

Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.

На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты. Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку. И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.

Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.

Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.

Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».

Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.

Способ проверки идей Скотта Энтони

Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.

Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.

Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.

10-секундный тест Джанет Краус

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».

Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.

Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.

Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.

Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.

Как протестировать свою бизнес-идею

Прежде чем начать реализацию бизнес-идеи, надо ее проверить. Чужой опыт не дает гарантии успешности бизнеса. Внешне вам может казаться, что все легко, но это может быть только вершина айсберга. Ниша, в которой будет работать ваш бизнес, возможно, уже занята и имеет свою специфику. Таких нюансов может быть много. Прежде чем начинать бизнес, надо понять, насколько он может быть успешен, кто будет покупателем. Способов проверки идеи для бизнеса существует несколько. Расскажем о наиболее популярных.

Способ № 1. Customer Development

Это проверка идеи товара или услуги на потенциальных покупателях. Понятие ввел в 1990-х годах Стив Бланк, предприниматель из Америки.

Перед проведением интервью надо предположить, кто будет вашей целевой аудиторией и как ваша идея будет удовлетворять ее потребность. Также надо понять, как работают потенциальные конкуренты и в чем будет преимущество вашего продукта — как вы сможете с ними конкурировать. Это и будут гипотезы.

Например, вы хотите создать мобильное приложение для занятий спортом и считаете, что вашими потенциальными клиентами будут молодые люди в возрасте 20–25 лет. Это гипотеза, которую надо проверить. Таких гипотез может быть несколько. Перед проведением интервью задайте критерии успешности. Например, гипотеза подтвердилась, если 50% опрошенных подтвердили наличие проблемы.

Перед опросом надо составить открытые вопросы для интервью — это вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Например: «Расскажите о ваших занятиях спортом». Вопросы, предполагающие ответ «да» или «нет», в интервью использовать не стоит, они не дадут результата. Важно задавать вопросы о прошлом опыте, а не спрашивать о планах на будущее. Планы могут остаться планами, и человек может мечтать пойти в спортзал всю жизнь, но никогда не пойдет.

Спрашивайте людей, которые являются потенциальной целевой аудиторией, и не пытайтесь им «продать» свою идею. Уделите внимание также стоимости продукта — сколько человек готов платить за решение своей проблемы. Вам нужно быть беспристрастным и говорить именно о проблемах людей. Такое интервью должно длиться 20–30 минут. Чем больше людей вы опросите, тем точнее будет ваше исследование.

Если гипотеза подтвердилась, вы можете начать с создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это может быть простейший сайт, который можно сделать самостоятельно на любом конструкторе лендингов (например, tilda.cc/ru/ ) и попробовать на нем свою идею.

Способ № 2. Метод Эрика Райса

Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить. Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях. Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.

Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.

Способ № 3. Тест Диснея

Дисней использовал для тестирования идей собственный метод — Imagineering. Суть в том, что идеи надо сделать более земными и реалистичными. Работать с ними надо с трех позиций: сначала мечтателя, затем реалиста и в конце — критика.

На стадии мечтателя записываются все мысли, даже невероятные и абсурдные. Можно всё. На стадии реалиста продумывается, как заставить эту идею работать, что для этого нужно и кто уже такое делает. На третьей стадии вступает критик — с какими трудностями можно столкнуться, на самом ли деле идея нужна и кому она может понадобиться. У Диснея идеи тестировались в разных комнатах, но сейчас этот процесс можно перенести на обычную бумагу.

Этот метод лучше использовать в сочетании с другими. Он может помочь в создании гипотез. В качестве реалистов, мечтателей или критиков могут выступать разные люди, возможно, даже ваши родные или знакомые.

Способ № 4. Тест первой мили

Его разработал основатель американской компании Innosight Энтони Скотт. Компания занимается консалтингом в сфере инвестирования и инноваций.

Первое, что делают в данном случае, — это изучают опыт компаний-конкурентов (если на вашем рынке такого продукта нет, посмотрите зарубежный).

Второе — обдумывают вопросы, «как изменится рынок, если идея окажется успешной, кто будет с нами конкурировать, с какими проблемами можно столкнуться».

Третий этап — создание модели монетизации. Здесь определяются примерный объем целевой аудитории, стоимость продукта и частота покупок.

Что важно запомнить

Перед тем как затевать масштабный или не очень проект, надо проверить саму бизнес-идею. Для этого можно использовать:

1. Тестирование идеи продукта на потенциальных потребителях (Customer Development) — задать вопросы целевой аудитории и проверить гипотезы.

2. Lean-метод Эрика Райса — попробовать продать продукт в сети Интернет с помощью простейшего лендинга.

3. Тест Диснея — пройти с продуктом стадии мечтателя, реалиста, критика.

4. Тест первой мили — изучить конкурентов, подумать, что будет, если идея окажется успешной, построить модель монетизации и спросить мнение живых людей.

Все эти методы можно комбинировать. Но важно понимать, что эти методы дают только гипотетические данные, и в условиях полномасштабной работы на реальном проекте все может пойти не так идеально, как показывали тесты. Поэтому к любому тестированию надо относиться осторожно и помнить, что бизнес — это всегда риск.

Как проверить бизнес идею

Большинство стартапов терпят неудачу. Споры на эту тему стары как Силиконовая долина. Кто-то винит команду, кто-то считает, что для идеи нет рынка. На деле главная причина неудачи бизнеса (согласно исследованию CB Insights) — продукт или услуга не нужны на рынке.

Маркетолог Райан Мецгер, работавший в Microsoft и нескольких венчурных компаниях, рассказывает, как проверить бизнес идею, и делится тремя недорогими способами быстро узнать, есть ли у вашего бизнеса будущее.

Для начала познакомьтесь c собеседниками. Спросите у них, какими решениями они пользуются в интересующей вас сфере. Важно установить доверительные отношения, чтобы люди могли честно высказать свое мнение о вашем будущем бизнесе.

Опишите принцип работы вашей идеи. Поинтересуйтесь, все ли понятно и заинтересовала ли она их. Не торопитесь, берите паузу. Наблюдайте за реакцией, задавайте уточняющие вопросы. Постарайтесь понять аргументы «за» и «против». Узнайте, какие есть альтернативы. Слушайте внимательно: вдруг они сами назовут тех, кому будет интересна ваша идея.

Начинайте с друзей и знакомых, но потом обязательно ищите новых, незнакомых людей для участия в исследовании. Даже если у вас огромное число друзей и знакомых, их недостаточно, чтобы в дальнейшем поддержать ваш бизнес.

Однажды я проверял идею одного потенциального стартапа (производителя спортивной одежды). В преддверии начала игры команды по американскому футболу Seahawks я подходил к болельщикам с просьбой обсудить мою новую бизнес-идею. Потратив всего несколько часов, я получил массу ценных рекомендаций совершенно бесплатно.

Скорее всего реакция на ваш продукт будет смешанная. Ищите доказательства, что ваша идея вызывает положительные эмоции. Без эмоций люди не изменят своим привычкам.

Следует отметить для себя типы людей, которые реагируют на вашу идею определенным образом. Например, в спорте мы классифицируем аудиторию по типу одежды, которую они носят, подобная сегментация помогла заинтересовать некоторых партнеров в работе с нами.

Однако самое важное в обратной связи — это краткий и понятный способ рассказать о вашем продукте так, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Не переходите к следующему этапу, пока вы не пройдете этот. Иначе следующие шаги не будут эффективны.

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Идеи интернет-бизнеса с нуля
• Поиск по сайту

Сервис для проверки бизнес/стартап идей

Djai » более года назад

Здравствуйте! Я разрабатываю сервис для проверки идей, хочу узнать нужен ли он людям. Поможете?

Суть сервиса проста:
Вы описываете свою идею и составляете список проверочных вопросов. Другие люди читают про Вашу идею и отвечают на вопросы. Что бы люди не только спрашивали, но и отвечали, есть правило — для получения обратной связи на свой проект, Вы должны ответить на чужой проект. Еще обдумываю возможность варианта для ленивых — заплатить за ответы (деньги уходят отвечающем, сервис комиссии не берет).

Решаемая потребность:
проверить идею еще до разработки MVP. С помощью обратной связи скорректировать курс развития, или сэкономить свое время отказавшись от разработки провальных идей.

Целевая аудитория:
в основном, стартапы в области IT — разработчики мобильных приложений, веб сервисов. Но, думаю, это будет полезно и для офлайнового бизнеса с необычной бизнес-логикой.

Форм-фактор:
мобильное приложение и веб-сервис.

P.S. Проект зародился когда я пыталась проверить другую свою идею, и не нашла возможности сделать это быстро и просто (без создания фейкового лендинга и т.д.).

[3]

Вопросы:
1) У Вас когда либо возникала потребность проверить свою идею?
2) Как Вы ее решали?
3) Воспользовались бы Вы этим приложением?
4) Если нет, то почему?

Сервис для проверки бизнес/стартап идей

Administrator » более года назад

Здравствуйте, Djai. Идея интересная. Сначала она показалась провальной, так как простого опроса не всегда достаточно, и люди отвечающие за деньги не всегда из целевой аудитории и вообще часто они отвечают что попало лишь бы получить быстрее деньги. Но потом подумал, что в идее есть рациональное зерно.

Для начала отвечу на поставленные вопросы в том же порядке.
1) такая потребность возникала и обычно я просто тестировал её, то есть как бы пробовал этот бизнес.
2) Решал только ограниченным тестированием. Обычно для меня это было проще, чем искать целевую аудиторию и опрашивать её.
3) Воспользовался бы, особенно если будут данные о точности этого метода.
4) Если нет, то либо если это будет дорого, либо малая точность, либо не знаю о таком сервисе. В последнее время ещё появился фактор интереса к рассматриваемому бизнесу. Когда я изучая новый бизнес, я смотрю не только на его перспективы, но и на то насколько он отвечает моим увлечениям и интересам. Если бизнес интересен, то есть энтузиазм, который может преодолеть скептицизм других.

Где-то встречал статистику об активности людей в интернете. С точными цифрами могу ошибиться но суть передам: из 100 посетителей сайта 10 готовы проголосовать и 1 разместить сообщение. На форуме есть возможность создавать темы с голосованиями. Если посмотреть такие темы, то можно увидеть, что число голосующих примерно на порядок больше числа комментаторов. А число просмотров на 1-2 порядка больше голосующих.

Итак, с точки зрения наполнения сайта контентом идея выглядит перспективной. Сложность в моём понимании может возникнуть в разработке алгоритма составления опросов, так чтобы они показывали точную картину. Чтобы учитывали географическую привязку, целевую аудиторию, возможные цены, конкуренцию и так далее. Но в принципе социологи, занимающиеся опросами справляются с этим, значит и Вы сможете.

Administrator » более года назад

Djai » более года назад

Спасибо, что ответили!

Для учета ЦА при опросе:
я хочу реализовать анкету, которую необходимо заполнить, что бы пользоваться приложением. Для соблюдения конфиденциальности (что бы анкета не пугала), все опросы будут проводиться анонимно.

В анкете будут учитываться такие параметры как:
1) Город проживания
2) Возраст
3) Профессия
4) Уровень дохода
5) Пол

Какие еще параметры ЦА Вы бы хотели что бы учитывал сервис?

Алгоритм создания опросов:
Автору идеи самому придется придумывать вопросы, поскольку невозможно автоматически подготовить опросы под все виды идей. Но сервис ему в этом поможет — будут шаблоны как структуры опроса, так и самих вопросов. Например: вопросы которые я задала в этой теме универсальны для любой идеи.

Не поняла, про что Вы?

Administrator » более года назад

Результаты каждого опроса являются готовым контентом. Если несколько человек решат исследовать одинаковые идеи, то им могут быть интересны результаты предыдущих исследований. Или если человек захочет выбрать среди всех изученных идей, какие-то идеи удовлетворяющие его критериям. Или если человек не знает какие вопросы задать и хочет посмотреть что спрашивали другие и как им отвечали.

В общем идея интересная и интересно посмотреть на её реализацию.

5 самых действенных методов проверить свою бизнес-идею

Вы вынашиваете бизнес — идею? Прекрасно! Воспользуйтесь следующими уникальными тестами, чтобы проверить свою идею «на прочность». Все их авторы – великие и успешные люди, у которых стоит поучиться.

1. Lean-метод

2. Тест Диснея

Imagineering – именно так назвал свой тест Уолт Дисней. Это золотая середина между воображением и разработкой. Чтобы из идеи получилось нечто дельное, для этого необходимо время и особый подход. Дисней предлагал 3 подхода к идее: мечтателя, реалиста и критика.

• Мечтатель может все, вплоть до абсурда. Для этого у него есть виртуальная волшебная палочка и нет цензуры. «Что я могу сделать, имея такую волшебную палочку?» Поэтому ограничивать себя в идеях мечтателю не нужно.
• Реалист заставляет идеи мечтателя заработать, то есть воплотить в жизнь. «Что это за задание, которое надумал мечтатель? Из чего оно состоит? Есть ли в нем смысл? Как я могу воплотить реализацию?»
• Критик размышляет над недостатками идей мечтателя и правильностью воплощения идей реалистом. «Это мне действительно нравится? Это лучшее их всего, что может быть? Возможно, эту идею можно улучшить?»

В компании самого Диснея для проверки бизнес-идей существовало 3 соответствующих кабинета: первый – для фантазий; второй – для реализаций; третий – для критики. Иногда одна и та же идея проходила через все 3 кабинета по несколько раз. Утверждалась же она, когда в кабинете критиков никто не произносил ни слова.

3. Тест первой мили

4. 10-секундный тест

Преподавательница Гарвардской школы бизнеса Джанет Краус создала не одну успешную компанию. Когда ее посещает какая-либо идея, она делает именно этот тест. Он заключается в задавании себе вопроса, чем станет для людей данная идея: Кислородом, Аспирином, Драгоценностью?

• Кислород – то, без чего невозможно обойтись. Это продукты питания, одежда, различные услуги, необходимые как для отдельных людей, так и для организаций;
• Аспирин – вещи, делающие жизнь приятнее, но напрямую не влияющие на выживание. Без кофе обойтись можно, но с ним жизнь гораздо приятнее.
• Драгоценность – предметы роскоши, в том числе дорогие услуги и продукты питания.

В этом методе необходимо честно признаться самому себе, есть ли хоть одна из перечисленных составляющих в идее.

5. Тест Эдисона

Томас Эдисон был невероятно продуктивен и просто фонтанировал идеями. Он не только запатентовал более 1000 изобретений, но и записывал каждую свою идею. Было обнаружено три с половиной тысячи дневников с его мыслями. Исследователи жизни этого великого человека пытались разгадать секрет такой его продуктивности. Они выделили несколько принципов Эдисона:

• Количество. Эдисон устанавливал квоты как самому себе, так и сотрудникам компании на изобретения. Например, каждые 10 дней он должен был делать одно маленькое изобретение, а раз в полгода – большое. Если даешь себе конкретное задание, то мозг начинает работать иначе.
• Неудачный эксперимент. Иначе – это право на ошибку, в результате которого приобретается бесценный опыт. Например, при изобретении батарейки, Эдисон поставил более 50 тысяч опытов. А лампочки – 9 тысяч. После каждого опыта он учитывал и записывал свои ошибки и идеи усовершенствования. Он считал, что последующие идеи всегда сильнее, чем предыдущие.
• Совершенствоваться. Изобретатель не позволял себе останавливаться на достигнутых результатах, а развиваться дальше. Эдисон считал, что нужно работать над изобретением до тех пор, пока оно само не заработает.

Проверенные бизнес идеи для малого бизнеса

• 62
• 848
• 

Каждый из начинающих бизнесменов желает добиться невероятного успеха и получить огромную прибыль в короткие сроки. Но предприниматели хотят также получить и максимальные гарантии того, что их дело не «прогорит» за несколько месяцев.

В статье мы сделали краткий обзор на несколько проверенных временем бизнес идей и дали советы по созданию уникальных компаний. Здесь найдете четкую инструкцию по проверке стратегии на ее эффективность.

Проверенные бизнес идеи

С развитием технологий расширяются возможности бизнеса, а сами компании становятся все более нестандартными и современными. Но не всегда технологичные направления являются эффективными средствами заработка.

Не рекомендуем лезть в криптовалюту или основывать предприятие на новейших идеях и стратегиях без конкретных знаний и навыков.

Существуют гораздо более простые и стандартные бизнес-идеи, грамотная разработка которых принесет крупную прибыль:

• создание системы доставки товаров с использованием собственных курьеров или по заключению контрактов с соответствующими службами;
• открытие нестандартной студии по рекламному продвижению;
• открытие ателье или организация косметологического салона;
• открытие секций и студий по боевым искусствам, обучению иностранных языков, творчеству и т.д. Бизнес приобретет популярность, если в занятиях будут участвовать профессионалы своего дела и титулованные эксперты в той или иной сфере обучения;
• создание специализированных интернет-магазинов (по продаже головоломок, театральных костюмов, лимитированной в стране продукции).

[2]

Отдельно стоит выделить работу бизнес-идей в интернете. Проекты в сети не требуют крупных вложений в отличие от оффлайн-предприятий.

Интернет многократно расширяет и упрощает возможности бизнеса. Он позволяет все: от создания специализированных сайтов и обучающих платформ до продажи вебинаров и мастер-классов.

Каждую идею можно сделать эффективной и уникальной. Для этого необходимо организовать нестандартную и привлекательную подачу, которая воодушевит людей и заставит их идти именно к вам.

Проверка и анализ идеи на эффективность

В случае закрытия предприятий, их владельцы склонны обвинять в неудаче работников, рынок, государство и прочие факторы. Однако зачастую корень всех проблем лежит в идее, на которой была построена компания.

Перед тем как давать инструкции по проверке стратегий и планов, мы скажем, что идеальная бизнес-идея должна:

1. Способствовать удовлетворению всех желаний клиента.
2. Быть современной и технологичной.
3. Быть простой в применении.
4. Находить благодарные отклики в сердцах людей.
5. Являться целенаправленной и уникальной.
6. Предполагать достижение хорошей прибыли за короткие сроки и быть готовой для длительного использования.

После прочтения данных формулировок уже несложно представить себе, чем отличается грамотная стратегия от безнадежной траты средств.

Существует три основных способа, как проверить бизнес идею на спрос и другие параметры:

1. Расскажите и объясните суть, концепцию вашей задумки.

Это необходимо для того, чтобы полностью сформировали свое понимание о выбранной стратегии. Нужно научиться грамотно преподносить свои мысли и укреплять уровень доверия к себе и своей будущей организации.

При этом нужно будет оценить отзывы людей о вашей идее, внести в ее формулировку коррективы на основе услышанного. Возможно, идея останется той же, но вы серьезно измените концепцию бизнеса.

В разговоре выдерживайте паузы и узнавайте степень заинтересованности людей касательно вашей задумки. Реакция может быть неоднозначной. В таком случае следите за проявлением положительных эмоций и за типами людей, отзывы которых оказались благоприятными.

1. Проверьте уровень возможностей через количественный анализ.

Так вы выясните размеры своей будущей аудитории. Необходимо сделать небольшой обзор рынка и проанализировать реакцию пользователей через опрос на онлайн-платформах.

Люди, услышав развернутые ответы, заинтересуются будущим проектом. Так может появится «сарафанное радио», которое поднимет популярность компании.

1. Использование целевой рекламы.

В данном случае следует проверить реакцию настоящих покупателей на ваш продукт. Благодаря различным рекламным стратегиям сможете узнать, готовы ли люди сделать целевые шаги к приобретению продукции.

Создавайте небольшие рекламные кампании и генерируйте целевые сайты. Думайте над способами реализации своих бизнес-идей и представляйте аудитории их ранние концепты для оценки реакции людей.

Не переставайте изучать и модернизировать свои планы и задумки. Старайтесь доводить их до идеала, учитывая при этом все желания и «боли» клиентов.

Реализация непопулярных бизнес-идей или работа над повышением эффективности бизнеса

Здесь кратко опишем инструкцию по воплощению слабо работающих планов в процветающие предприятия.

1. Анализ бизнес-сферы. Нужно узнать максимум информации касательно выбранного рабочего направления. В итоге вы должны знать: желания целевой аудитории, плюсы и минусы расположения целевых точек компании, варианты рекламы и т. д.
2. Достижение конкурентоспособности. Чтобы люди потянулись к вашим продуктам, им необходимо предоставить качество и выгодное предложение. Затмите конкурентов подачей товара и его уникальными свойствами.
3. Знание бухгалтерского учета и законов рынка. Выделяйтесь из толпы конкурентов своими знаниями. Ведите свои дела четко и грамотно, пользуйтесь льготами со стороны государства.

Теперь, после прочтения данной статьи, вы знаете, как проверить бизнес идею. Используйте популярные стратегии и ведите свое дело с умом. Важно уметь реагировать на изменения рынка, не бояться давления государства и проводить целенаправленные рекламные кампании. Применяйте полученные знания и достигайте успеха!

Если понравилась статья, то пишите «+» в комментариях.

Желаем растущей прибыли! С уважением, Sell Skill.

Как оценить перспективность бизнес-идеи

Рынок не стоит на месте, и новые идеи для бизнеса нужны всегда. Елена Скуратова об оценке конкурентоспособности, удачности и рентабельности очередной задумки.

Каждое дело – будь-то создание нового предприятия, его расширение, новое направление в деятельности – изначально создается под реализацию какой-то идеи. Новые идеи в бизнесе требуются постоянно, потому что то, что работало вчера, завтра уже устаревает. Скорость, с которой происходят перемены, постоянно открывает возможности для конкурентов. Между тем, отдельные люди и целые компании очень часто боятся менять то, что эффективно работало в свое время — даже если эти времена безвозвратно миновали.

Однако даже если есть понимание перемен и, более того, есть идеи, что нужно менять, этого мало. Именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности.

В рассказе «Башмаки», из сборника «Короли и капуста» О. Генри, приводится как раз очень хороший пример того, как очевидная на первый взгляд идея может провалиться: «В этом городе 3 тыс. жителей, и ни одного магазина обуви!». Ведь башмаки – совсем не то, что нужно потенциальным клиентам: «Напяльте-ка башмаки на караиба или на чумазого испанца — и что сделают эти люди? Встанут на голову и будут визжать, пока не стряхнут их. Никогда не носили они башмаков и не будут носить». Герои рассказа вышли из сложной ситуации, заказав дополнительно к башмакам крепкий колючий репейник для убеждения потенциальных босоногих клиентов. Однако не всегда выход из ситуации, обусловленной поспешной реализацией непроверенной идеи, будет таким простым.

Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Нужно пройти всего несколько шагов, чтобы убедиться в том, что идея хороша, или наоборот. Начать нужно с рассмотрения того, что у вас уже есть. Оцените, прежде всего, потенциал вашей компании, вашего проекта или группы единомышленников, чтобы выявить реальные возможности. Знать ограничения и потенциал важны потому, что это позволяет сузить количество направлений поиска рыночных возможностей для реализации бизнес-идеи, делает этот поиск более эффективным.

Неудовлетворенные потребности рынка

Рассмотрим схему поиска рыночных возможностей, представленную на рисунке:

Как видно из рисунка, поиск рыночных возможностей следует начинать с выявления неудовлетворенных потребностей рынка, и это, на мой взгляд, достаточно логично. Ведь если покупатель/клиент доволен тем, что у него есть, то предложение таких же товаров или услуг не будет иметь успеха. Даже снижение цен по сравнению с конкурентами может не дать ожидаемого результата. Поэтому выявление неудовлетворенных потребностей – это обязательный шаг на пути достижения цели. Анализ можно производить по схеме «сформулированная гипотеза – полевая проверка гипотезы».

Откуда взять гипотезы?

Всего несколько примеров:

[1]

• прежний опыт деятельности ваш, ваших топ-менеджеров;
• предложения персонала компании, ваших партнеров, участвующих в проекте;
• опыт партнеров и контрагентов (поставщики, постоянные покупатели);
• действия конкурентов.

Чем больше гипотез удастся «нагенерить», тем лучше. Формы получения этих гипотез могут быть разнообразными: интервью, «мозговой штурм», конкурсы, анкетирование и другие. Что подойдет наилучшим образом именно в той или иной конкретной ситуации, зависит от целого ряда факторов. Даже самые «бредовые» мысли и идеи на этом этапе нужно зафиксировать.

После того как гипотезы получены, значительная часть из них будет выбракована из-за несоответствия целям и вашему потенциалу. Остальные нужно будет проверить тем или иным способом, в зависимости от их специфики. Например, гипотезы, сформулированные на основе действий конкурентов, можно проверить за счет исследования продукции конкурентов, наблюдений в местах торговли, при опросе покупателей, конкурентов и т.д.

Оценка емкости рынка

Для продвижения старого продукта на старом рынке емкость рынка обычно известна, и мы готовы назвать сходу некоторые цифры, которые, тем не менее, требуют проверки. Далее, если говорить в целом, задача определения емкости рынка сводится к оценке величины целевых групп потребителей. Эта величина может быть получена за счет анализа вторичных источников информации: отраслевых справочников, публикаций в СМИ и т.д.

Оценка рыночного сбыта, например, розничного магазина, производится приблизительно из расчета целевой группы в радиусе 5 км с поправкой на динамику потока.

Проверка идеи на рентабельность

Следующий этап оценки жизнеспособности бизнес-идеи – это проверка на рентабельность. Поскольку ожидаемый объем сбыта мы можем прикинуть на основе данных предыдущего этапа, определение рентабельности сводится к определению себестоимости реализации выбранных нами возможностей.

В общем случае себестоимость будет включать в себя:

• стоимость разработки продукции, подготовки услуги;
• закупочная стоимость материалов, стоимость производства продукции, услуги;
• стоимость хранения (если речь о товаре, не забываем учесть определенный процент потерь);
• стоимость стимулирования сбыта (реклама, PR, бесплатные образцы);
• заработная плата персонала.

Величина затрат обычно не может быть определена на основе предыдущего опыта, поэтому требуется произвести расчеты с учетом двух вариантов себестоимости: отраслевого и вероятного для данного конкретного предприятия, компании, проекта.

Выбор возможностей

Это финальный этап, на котором остается обычно две-три альтернативы, из которых, действительно, можно что-то выбирать. Эти альтернативы отличаются от прочих тем, что у них приемлемая рентабельность, достаточная величина ожидаемой прибыли, приемлемый срок окупаемости. Также на этом этапе обычно выясняется, что выбранные альтернативы не полностью соответствуют вашему потенциалу, точность цифр требует проверки. Поэтому оставшиеся варианты потребуют дополнительной проработки.

А для окончательного выбора конкретной альтернативы рекомендуется провести небольшой эксперимент, «проверку боем», которая может длиться, например, всего одну неделю, если речь идет о несложном продукте или услуге.

Стартовые испытания: Как проверить идею на прочность

H&F собрал методики, которые применяют предприниматели и изобретатели, чтобы проверить свои идеи на жизнеспособность.

Принципы lean-методики, объясняющей, как можно создать продукт, потратив на это минимальное количество ресурсов, можно узнать из классической работы Эрика Райса The Lean Startup. В ней он, среди всего прочего, рассказывает о том, как стоит проверять жизнеспособность идей. Райс одержим мини-проверками и итерационным движением. Самая первая проверка идеи должна доказать не только то, что ваш продукт интересен покупателям, но и то, что они будут готовы заплатить за него. Ещё до создания минимальной версии продукта (MVP), он советует разместить в интернете простенькую целевую страницу, на которую ведёт ссылка в рекламных объявлениях. На странице должно быть краткое описание продукта и кнопка «Купить». Можно сделать множество вариантов целевых страниц, варьируя цену и суть предложения. Собрав статистику, уже можно приступить к разработке прототипа. Этот принцип Райс называет: «Сначала спроси — затем делай». Для проверки идей последователи lean-метода также зачастую используют The Validation Board — бесплатный продукт, представляющий собой расчерченную доску, каждая часть которой представляет собой важный элемент успешной стартап-идеи.

Тест Диснея

Уолт Дисней использовал в своей работе метод проверки идей, который он называл Imagineering — среднее между imagination и engineering (англ.: воображение и разработка. — Прим. H&F). Под этим он подразумевал процесс «заземления» фантазий, превращение их в нечто реалистичное и возможное. Работа над идеей требовала рассмотрения её с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста, критика.

Мечтатель полон разнообразных идей, желаний, образов и не встречает на своём пути никаких преград. На этом этапе нет никакой цензуры, ничто не считается слишком абсурдным или глупым, здесь всё возможно. Чтобы занять позицию мечтателя, можно спросить себя: «Если бы у меня была волшебная палочка, что бы я сделал?» Реалист трансформирует идеи мечтателя в нечто практичное и вероятное. Он задаётся вопросами о том, как можно заставить это работать, из каких частей состоит задание, в чём его смысл, на что из уже существующего оно похоже. Критик рассматривает идеи с точки зрения их недостатков. Он задаётся вопросами: «Что я на самом деле об этом думаю? Это правда самый лучший вариант из всех возможных? Что я могу сделать, чтобы это усовершенствовать?»

В компании Диснея команды работали над идеями, поэтапно переходя из комнаты в комнату. У каждой комнаты была своя функция: в первой — можно было фантазировать, во второй — создавать наброски, в третьей — позволялось яростно всё критиковать. Зачастую проект снова возвращался на доработку в первую или вторую комнату. Идея считалась принятой тогда, когда в «комнате критиков» никто не говорил ни слова.

Тест первой мили

Основатель компании Innosight Скотт Энтони в своей книге The First Mile пишет о том, как в его компании обычно проверяют идеи на прочность. В первую очередь проводят внимательный анализ того, что уже было создано в этой области, изучают опыт компаний-конкурентов, проверяют патентные заявки. Затем устраивают мысленный эксперимент, отвечая на вопросы: «Как будет выглядеть мир, если идею ждёт успех? Что в нём изменится? Какие компании вступят с нами в конкуренцию? С какими проблемами мы сможем столкнуться? Что, например, мы будем делать, если наш главный разработчик уйдёт от нас?» Третий этап заключается в построении модели монетизации «на глазок»: нужно определить, каков размер потенциальной аудитории будущего продукта, сколько он будет стоить, как часто его будут покупать, сколько времени потребуется, чтобы достичь точки безубыточности.

Четвёртый этап связан со звонками. Энтони говорит, что зачастую успех идеи связан с существованием в нашей голове некоторых допущений, представлений о том, как устроен мир. Проверить их можно, всего-навсего сделав один звонок. Например, если ваша идея заключается в том, чтобы поставлять здоровые обеды в университеты, сделав один звонок, вы сможете узнать, что обычно такие вопросы решаются через тендер, который проходит раз в три года. Следующий этап заключается в получении какого-нибудь доказательства о том, что ваш продукт нужен потребителям. Это может быть «кофе-тест», когда вы просите знакомых честно рассказать вам, что они думают о вашей идее, в обмен на то, что вы заплатите за их кофе. Это может быть «холодный» опрос по базе данных потенциальных клиентов или опрос, сделанный при помощи SurveyMonkey.

10-секундный тест

Джанет Краус сейчас преподаёт в Гарвардской школе бизнеса, а до этого основала несколько успешных компаний (среди них — Circles и Spire). Своим студентам она рассказывает о 10-секундном тесте, который она применяет каждый раз, когда в голову ей приходит идея стартапа. Она задаёт себе вопрос: является ли эта идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных клиентов?

Кислород имеет отношение к продуктам, которые являются неотъемлемой жизненной потребностью, как еда, одежда, ритуальные услуги. Потребности могут быть как у отдельных людей, так и у организаций. В целом, это то, без чего они не смогут нормально функционировать. Аспирин — это то, что спасает от боли и делает жизнь более выносимой, хотя и не связано с непосредственным выживанием. Например, кофе — жизнь без него возможна, но не так приятна. Понятие «драгоценность» относится к продуктам и услугам, которые можно считать роскошью, излишком. Например, десерты, кино, видеоигры и другие удовольствия, ассоциирующиеся с отдыхом. Краус говорит, что по-настоящему хорошая идея стартапа должна удовлетворять всем трём требованиям. Причём главное в этом тесте — быть честным с собой и быстро признать, что одного или нескольких составляющих в вашей идее нет.

Способ Эдисона

Второй принцип — для Эдисона не существовало такого понятия, как неудачный эксперимент, в его представлении все эти «попытки и ошибки» были способами получения полезного опыта. Чтобы изобрести батарейку, Эдисон провёл порядка 50 000 экспериментов. Для лампочки — 9 000. После каждого неудачного эксперимента он записывал, что нового он узнал о предмете. Он воспринимал процесс творчества как тяжёлый, монотонный, честный труд. По его мнению, первые идеи всегда слабее, чем последующие, потому что сначала ты отталкиваешься от привычных тебе вещей и они сдерживают твою фантазию.

Третий принцип — никогда не останавливаться на достигнутом, постоянно совершенствовать идеи и экспериментировать с их применением в различных сферах. В музее Эдисона сохранилось огромное количество вариантов фонографов: круглых, квадратных, деревянных, плоских и высоких. Всё это — результаты отвергнутых идей. Когда Эдисона однажды спросили, в чём секрет его креативности, он ответил: «Никогда не переставать работать над предметом до тех пор, пока он не заработает сам».

Источники

1. 
   Мясникович, М. В. Макроэкономическая политика Республики Беларусь. Теория и практика / М.В. Мясникович. — М.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2018. — 176 c.
2. 
   Финансово-кредитный энциклопедический словарь / ред. А.Г. Грязнова. — М.: Финансы и статистика, 2016. — 541 c.
3. 
   Наумов В. В., Ковальчук В. М. Финансы организаций (предприятий); Книга — Москва, 2010. — 112 c.