Бизнес 101 идея

Материал на тему: "Бизнес 101 идея" с полным объяснением и обоснованием.

Бизнес-книги №39. «101 идея для роста вашего бизнеса» Антонио Вайсс

на наш рецензионный стол попала новинка от издательства «Альпина Паблишер». Это еще одно российское издательство, которое выпускает отличные книги. В большей степени, это новинки мира деловой литературы, что не может нас ни радовать.

Итак, предлагаем вашему вниманию книгу Антонио Вайсса с иллюстрациями Мерседес Леон – «101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций». Естественно, когда нам предложили эту книгу на рецензию, мы не могли отказаться. Идеи, бизнес, эффективность, саморазвитие – это как раз те темы, которым и посвящен наш портал.

Книгу мы изучили. Тщательно. С большим интересом. Перечитывая некоторые главы по несколько раз. И рассказывая о найденных идеях родственникам и друзьям. Теперь делимся мыслями со всеми вами.

Что вас ждет внутри книги?

Как бы банально и очевидно это ни звучало, вас ждет более сотни идей, каждая из которых может в той или иной степени повлиять на рост вашего бизнеса. И не только в сфере бизнеса данные советы, методики, рекомендации могут быть полезны. Уверены, вы сможете найти им применение в самых разных областях деятельности.

От работы до отдыха и общения с друзьями. От карьерного роста до воспитания детей. От улучшения отношений с коллегами до решения конфликтов с соседями. Везде, практически везде, можно применить те идеи, которые Антонио Вайсс освещает в своей книге «101 идея для роста вашего бизнеса».

А чтобы еще больше подогреть интерес к этому изданию, вкратце расскажем о всего нескольких идеях, которые вы встретите внутри.

Наверное, многие из вас в последнее время много слышат всякой информации, связанной с позитивным мышлением и тому подобным. Забудьте все это. Как вам такой расклад? Доброжелательные мужчины, согласно исследованиям в США, зарабатывают в среднем на 18% меньше, чем их более агрессивные коллеги. Интересно? Еще как! А «хорошие девочки» почти всегда (за очень редким исключением) оказываются позади своих менее приятных соперниц.

Да, приветливые люди в наше время имеют меньше шансов на успех. Конечно же, это не говорит о том, что нужно превращаться в корпоративного монстра, которого все будут ненавидеть. Тем не менее, если ваш уровень доброжелательности зашкаливает, с этим нужно что-то делать.

А как вам идея о том, что красивые люди изначально имеют более высокие шансы на успех? С людьми с приятной внешностью и хорошей фигурой коллеги ведут себя вежливо. Красивых начальников больше уважают. С красивыми переговорщиками чаще заключают выгодные сделки. И так далее. Отчего это происходит, вы узнаете из книги «101 идея для роста вашего бизнеса».

А знаете ли вы, что такое страх потери, и как эта неприятная штука может негативно сказаться на вашем успехе в бизнесе или в личной жизни? Наверное, вы и сами нередко замечаете, что боитесь пойти на тот или иной шаг из-за страха возможной потери. И только в том случае, когда потенциальный выигрыш в разы превосходит возможный проигрыш, некоторые могут рискнуть. А некоторые люди даже в таком случае будут держаться за «синицу в руке». В бизнесе с этой особенностью человеческой природы нужно всячески бороться. Иначе – не видать вам большого успеха, как собственных ушей.

Вы узнаете, как слишком большой ассортимент товаров может плачевно сказаться на объемах продаж. Да, чрезмерный выбор – это тоже плохо. А в качестве доказательства приводится эксперимент с джемами в одной из американских магазинов.

Два прилавка. На одном шесть видов джема. На втором – 24 вида джема. Естественно, более изобильный прилавок привлекает больше потенциальных покупателей. Но вот что интересно. Прилавок с шестью джемами делает на 30% больше продаж. И все потому, что покупателю проще сделать выбор.

Таких интересных и показательных исследований и идей в книге Антонио Вайсса «101 идея для роста вашего бизнеса» – просто огромное количество. Их намного больше ста. Ведь в каждой главе можно найти для себя десятки полезных мыслей, рекомендаций, результатов экспериментов. И все это можно тут же применить в собственном бизнесе или на работе. И это хорошо. Желаем приятного чтения!

101 идея для бизнеса от Антонио Вайсса

Автор: Марина Крицкая
Источник: » style=»float: left; margin: 0 10px 5px 0;» контур»=»» скб=»»/>

Консультант по вопросам менеджмента Антонио Вайсс (Antonio Weiss) проанализировал результаты новейших научных исследований из деловой жизни и сформулировал, как они могут изменить работу компаний в лучшую сторону. Некоторые исследования имеют очень неожиданные выводы и заставляют серьезно задуматься.

ПОДРОБНЕЕ О КНИГЕ

Свою книгу «101 идея для роста вашего бизнеса», которая является результатом многолетней работы, автор разделил на три блока: все идеи распределены в ней на те, что о людях, работе и компаниях. Таким образом, Антонио Вайсс смог охватил фактически все бизнес-аспекты — проблемы лидерства, мотивации, развития, эффективности, доверия, организационных изменений, корпоративной культуры и т. д.

Структура глав одинакова: сначала по теме приводится ряд ключевых исследований, затем объясняются причины, по которым необходимо знать о них, даются советы по повышению эффективности и в завершении приводятся несколько убедительных цитат-тезисов, которые можно использовать в деловых разговорах. Поэтому читатель волен самостоятельно выбирать, с какой страницы начинать читать книгу. Если ему интересны вопросы, связанные с управлением персоналом и повышением эффективности людей, то можно начать с части о людях. Но лучше прочитать книгу полностью и познакомиться со всеми идеями, потому что в ней содержится много фактов, разрушающих стереотипы. А это значит, что на любом этапе знакомства с книгой можно приступать к корректировке принятых в компании стратегий.

Читайте так же:  Заработок в интернете обзор

Какая связь между знаниями по математике и правильными решениями? Как приветливость влияет на уровень дохода? Почему суперзвезды в команде негативно влияют на результаты работы остальных сотрудников? Может ли отпуск навредить карьерным перспективам? На все эти вопросы читатель получает аргументированные ответы.

Несколько неожиданных идей.

Сдержанность и педантичность — выдающиеся качества руководителя, которые перевешивают харизматичность и обаяние.

Исследование, проведенное с участием 316 руководителей компаний, показало, что топ-менеджеры, внимательные к мелочам, добиваются лучших результатов по сравнению с теми, кто обладает навыками формирования команды и ораторскими способностями. Исследование ученых из Йельского и Питтсбургского университетов указывают на отсутствие убедительных доказательств того, что харизматичные руководители повышают эффективность компании.

К этим замечаниям следует присмотреться по той причине, что в последние годы очень много говорится о таком качестве руководителя, как умение вдохновлять. Якобы оно присуще всем великим лидерам. Это возможно. Только пока нет исследований, подтверждающих эту гипотезу.

В сфере услуг, где клиентов консультируют по телефону, многие готовы жертвовать вежливостью ради получения важной информации.

Исследование, подтверждающее эту гипотезу, проводилось в крупном розничном банке в США, были проанализированы 142 звонка в службу по работе с клиентами. Оказалось, что клиенты готовы мириться с грубостью, и, что интересно, она не оказывает значимого влияния на оценку качества обслуживания, если клиент получает важный ответ по телефону. Недовольство и грубость становились раздражающим фактором в том случае, когда ожидаемая помощь не оказывалась. И еще одно важное открытие, которое было сделано, заключается в следующем: во время телефонного разговора грубость проявляли преимущественно сотрудники с большим стажем работы. Поэтому так важно делить клиентов по потребностям и, соответственно, направлять их к наиболее подходящим операторам, а также заниматься обучением сотрудников.

. о компании

Конкурентное рабочее окружение — не лучший вариант.

Большинство руководителей уверены в том, что конкуренция — это путь к высокой эффективности. Однако исследования ученых из Уортонской школы бизнеса свидетельствуют об обратном: во многих случаях конкурентные меры (в частности, ранжирование сотрудников по результатам работы) ухудшает результаты работы.

О чем это говорит? О том, что при создании конкурентной обстановки любому руководителю необходимо помнить о справедливости оценки работы, то есть принимать во внимание не только голые цифры, придерживаться объективности и опасаться непредвиденных последствий, например, когда ради премий страховые агенты действуют не в интересах клиента.

12-13 сентября 2019
Киев
Выдающийся руководитель: Лидерство. Менеджмент. Управление людьми. Мотивация. Управление ключевыми финансовыми показателями
20 сентября 2019
Киев
HR-Стратегии: Team Building
Бойся. но действуй! Как превратить страх из врага в союзника
Триггеры. Формируй привычки — закаляй характер
Второй шанс. Для ваших денег, вашей жизни и нашего мира

Работа в Украине

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic

Подписка на Менеджмент.Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)

101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций

Название: 101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций
Автор(ы): Антонио Вайсc
Издательство: «Альпина Паблишер», — 2014

У каждого из нас есть определенные представления, о том, как вести себя с коллегами, как планировать рабочий процесс, как правильно построить отношения с подчиненными, как управлять бизнесом. Но что, если многие из этих представлений не более чем распространенный стереотип? То, что на первый взгляд кажется очевидным, зачастую не подкреплено какими-либо фактами или исследованиями.

Антонио Вайсс, специалист в области стратегического управления, проанализировал результаты новейших научных исследований разных аспектов деловой жизни. Результатом его огромной работы стала книга, вобравшая самые интересные и неожиданные выводы этих исследований. Что определяет успех выдающегося руководителя? Следует ли всегда быть доброжелательным на работе? Почему в электронных письмах гораздо больше лжи, чем в других видах коммуникации? В каких случаях полезно льстить? Как распознать ложь руководителя? Как сохранить корпоративные тайны? Почему приглашенные суперпрофессионалы не эффективны на новом месте? Ответы на эти и многие другие вопросы даются не на основе умозрительных представлений о «правильном», а с опорой на исследования ведущих мировых ученых.

[1]

Выводы, представленные в книге, перевернут ваши представления о бизнесе и дадут толчок новым начинаниям и достижениям.

Антонио Вайсc (Antonio E. Weiss) — писатель, бизнес-консультант. Регулярно пишет для таких изданий, как The Guardian и Prospect, выступает на конференциях по вопросам экономики, бизнеса и политики. В качестве консультанта работает с ведущими государственными и частными компаниями.

Содержание:

  • Об авторе
  • Благодарности
  • Введение и идея № 1. Как превратить теорию в реальные результаты

ЧАСТЬ III. Идеи о компаниях

  • Идея № 86. Как можно добиться успеха, играя в игры
  • Идея № 87. Работа на дому или побег из дома?
  • Идея № 88. Парадокс меритократии: верные действия бывают неправильны
  • Идея № 89. Власть, генеральный директор, совет директоров и предельное стратегическое отклонение
  • Идея № 90. Миф об опыте генерального директора
  • Идея № 91. Изменение, язык и история
  • Идея № 92. Студенты МВА и жульничество
  • Идея № 93. Чувствуете ли вы себя в офисе больным?
  • Идея № 94. Сильная культура, стабильная эффективность
  • Идея № 95. Стратегия, лидеры и гармония руководства
  • Идея № 96. Нужно справиться со слухами? Поставьте под сомнение их достоверность
  • Идея № 97. Как возникают мифы об управлении
  • Идея № 98. Почему в придачу к хирургическому вмешательству следует предлагать бесплатный леденец
  • Идея № 99. Важно «зачем», а не «что»
  • Идея № 100. Конкуренция на работе
  • Идея № 101. Время присутствия на работе учитывается
  • Читайте так же:  Хакерские интернет заработок

    Business101.ru

    Статьи о бизнесе

    Делают ли вас очки «умнее»?

    Управление бизнесом напрямую связано с общением: с деловыми партнерами, клиентами или подчиненными. Поэтому создать о себе выгодное впечатление крайне важно. Мелочей в этом деле не существует. Манера поведения, личная компетенция — все это хорошо,…

    6 самых важных документов для стартапа

    Ни один начинающий стартап не может обойтись без первичной документации. Но документов так много, а знаний на этом этапе так мало, что новоиспеченному бизнесмену легко потеряться во всем этом многообразии. Между тем существует 7 самых…

    Какой бизнес открыть в маленьком городе?

    Идеи бизнеса, придуманные другими людьми, часто не кажутся такими уж удачными. Чтение — недостаточная работа для того, чтобы результат ценился. Вот если человек сам исследовал рынок, проводил мозговые штурмы, взвешивал за и против,…

    Как составить коммерческое предложение: пошаговая инструкция

    В статье приводятся шесть шагов, следуя которым вы сможете написать эффективное коммерческое предложение. Шаг 1. Определите цель Коммерческие предложения составляют для того, чтобы разослать всем потенциальным клиентам, а…

    Как открыть МакДональдс

    Открыть Макдональдс в своем городе – заманчивая возможность для предпринимателя, обладающего необходимым стартовым капиталом. К сожалению, если вы живете в России, этого сделать не удастся. Несмотря на то,…

    Как открыть ларек

    Открыть свой ларек — очень удачное решение для начинающих предпринимателей, которые не обладают большим опытом в бизнесе и существенными средствами. Относительная простота менеджмента этого бизнеса позволяет начать его, не увольняясь с работы, а разнообразие возможностей…

    Как открыть каток

    Ледяной каток, как один из видов типично зимнего развлечения, способен передать уникальное настроение праздника его посетителям. Совместить приятный отдых с полезной нагрузкой сможет каждый: кто-то оттачивает мастерство владения коньком, а кто-то…

    Как открыть прокат: выбор товара и особенности бизнеса

    Открыть прокат – хороший способ начать предпринимательскую деятельность для человека, особого опыта в ней не имеющего. Некоторые виды товаров для проката не требуют большого стартового капитала. Кроме того,…

    Как открыть магазин нижнего белья

    Торговля нижним бельем, особенно женским — это целая отрасль. Можно выделить несколько сегментов: продажа дорогого белья, продажа белья средней ценовой категории, дешевого белья, продажа белья нестандартных размеров и так далее….

    Как начать бизнес с 1000 $ в кармане

    Мечтаете начать собственный бизнес, перестать быть наемным рабочим, но нет стартового капитала? В наши дни стать предпринимателем можно с минимальным запасом средств. Уж 1000 $ наскрести каждому по силам. Да, да, одной тысячи долларов…

    101 идея для бизнеса

    Дата публикации 01 февраля 2015 . Опубликовано в Своё дело

    Если у вас есть бизнес, то вы знаете как важно его постоянно развивать, чтобы улучшилось качество предоставляемых товаров и услуг, а также выросла прибыль. Для этого есть множество вариантов, со многими из которых вы можете ознакомиться в книге Антонио Вайсcа “101 идея для роста вашего бизнеса: Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций”, о которой и пойдет речь в этой статье.

    В первую очередь книга выделяется среди многих других по бизнесу своим объемом полезной информации. На 400 страницах книги нет общей информации о бизнесе — что такое бизнес, как он создается и функционирует, истории создания бизнеса и другой информации, повторяющейся в других бизнес книгах. Здесь же вы найдете конкретно 101 идею, каждая из которых является результатом новейших научных исследований разных аспектов деловой жизни.

    Примеры затронутых тем в книге:

    — как превратить теорию в реальные результаты;
    — что определяет успех выдающегося руководителя;
    — следует ли всегда быть доброжелательным на работе;
    — как вырваться из круговорота ответственности;
    — на что должны быть похожи ваши товары;
    — как понять, что вас обманывают;
    — какое есть эффективное правило для лучшего запоминания;
    — как оценить на сколько вы хороши;
    — когда следует доверять своей интуиции;
    — где ваша работа более эффективна: дома или в офисе;
    — как правильно организовать работу в команде;
    — почему если вас страшат потери вы наверняка проиграете.

    Книга удобна своим содержанием, в котором легко найти нужную вам тему и изучить ее для воплощения в бизнесе. Не обязательно читать всю книгу целиком, достаточно находить в содержании темы, которые наиболее важны для вас и акцентировать внимания лишь на них.

    Каждая идея состоит из 4-х частей:

    “что вам нужно знать” — основная суть идеи;
    “почему это важно” — краткое изложение причины, по которой вам необходимо это знать;
    “как это изменит вашу работу” — какую выгоду вы получите от воплощение идеи;
    “выводы” — подведение итогов.

    Как видите, все разложено по полочкам, остается лишь изучить совет и применить его в своей деятельности.

    Антонио Вайсc «101 идея для роста вашего бизнеса: Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций»

    Книга на официальном сайте издательства — «Альпина Паблишер»

    Оригинальное название: Antonio E. Weiss «101 Business Ideas That Will Change the Way You Work»

    О книге одной фразой: бизнес идеи, основанные на современных исследованиях.

    120 бизнес идей с вложениями от 101 000 до 200 000 рублей — какой бизнес открыть в 2019, с чего начать

    Чем заняться, имея от 100 000 до 200 000 рублей. Новые бизнес идеи на 2017

    Читайте так же:  Реальные способы заработка без вложений

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Имея от 100 до 200 тысяч рублей, можно организовать интересный и прибыльный бизнес, главное выбрать хорошую идею. Для мужчин отличным делом, который всегда пользуется спросом, будут шиномонтажная мастерская, цех по восстановлению ванн, бурение скважин, сдача автомобиля в аренду, ремонт компьютерной техники и сотовых телефонов.

    В сфере недвижимости можно оказывать услуги по комплексному строительству и ремонту, изготовлению 3Д полов, разборке старых помещений. В собственном гараже можно открыть токарную мастерскую, изготавливать авторскую мебель, кованые ворота, бронированные двери. В торговле, неплохой вариант — продажа межкомнатных дверей, металлопластиковых окон и конструкций. Прибыльными станут установка кофейных аппаратов, сети копировальных точек.

    В сельской местности хорошим бизнесом будут тепличное хозяйство, цех по выращиванию грибов, пасека. В курортном городе рентабельно открыть хостел, экскурсионное агентство, агентство по вело или экстремальному туризму. В сфере безопасности всегда востребованными остаются охранные агентства, установка охранных систем, сигнализации, систем видеонаблюдения.

    Нужны еще идеи? Читайте их в этой рубрике.

    (83 оценок, среднее: 1,88 из 5)
    Загрузка.

    Читать онлайн «101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций» автора Вайсс Антонио — RuLit — Страница 1

    101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций

    Переводчик Е. Виноградова

    Руководитель проекта А. Деркач

    Корректор Е. Аксёнова

    Компьютерная верстка К. Свищёв

    Художник обложки В. Молодов

    Арт-директор С. Тимонов

    © Antonio E. Weiss 2013 (print and electronic)

    This translation of 101 Business Ideas That Will Change the Way You Work 01/E is published by arrangement with Pearson Education Limited

    © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2014

    Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

    © Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

    Антонио Вайсс – писатель и консультант по вопросам менеджмента. Его предыдущая книга Key Business Solutions («Ключевые решения для бизнеса») была включена в короткий список номинантов на получение премии «Лучшая книга года по менеджменту», вручаемой Королевским институтом менеджмента в 2013 г., где она была представлена как «Бестселлер в категории “Бизнес”». Книга была переведена на несколько языков. Вайсс регулярно пишет для таких изданий, как The Guardian и Prospect, выступает на конференциях по вопросам экономики, бизнеса и политики, появляется в международных СМИ, включая радиостанции ABC Radio Australia и BBC Radio 4. В качестве консультанта дает советы ведущим государственным и частным организациям по таким вопросам, как основные стратегии, наращивание потенциала и повышение эффективности. Кроме того, Антонио – член совета директоров одного из крупнейших колледжей профессионального образования в Лондоне. Он имеет степень бакалавра (первого класса) и степень магистра (с отличием) по истории Кембриджского университета. Вы можете связаться с Антонио через его сайт (http://www.antonioweiss.com).

    Автор испытывает чувство огромной благодарности к исследователям и писателям, удивительные плоды труда которых упоминаются на страницах этой книги. Благодаря их работе происходят ошеломляющие открытия, которые помогают усовершенствовать наше понимание того, как – и зачем – мы работаем так, как работаем, и как можем стать лучше. Можно только надеяться, что книга прольет свет на огромный объем исследовательской работы, проделанный на сегодняшний день, и я настоятельно советую читателям погрузиться с головой в материалы, рекомендуемые мною для дальнейшего чтения, чтобы найти там новые сокровища.

    А теперь о личном. Я неизменно благодарен моим друзьям и коллегам из 2020 Delivery – ведущей в Великобритании государственной компании, консультирующей по вопросам менеджмента, – за поддержку на протяжении всей моей карьеры. Работать здесь – истинное удовольствие. Я также очень благодарен за неизменную поддержку всем сотрудникам Pearson и особенно моему редактору Николь Эгглетон, работать с которой – просто наслаждение. Читатели, без сомнения, получат удовольствие от чудесных иллюстраций, нарисованных Мерседес Леон – я в восторге от того, что вместе со мной над этой книгой работал столь талантливый человек.

    Наконец, я благодарю свою семью за любовь и поддержку, в особенности мою жену Кэрол. Бóльшая часть этой книги была написана во время подготовки к нашей свадьбе, и я прекрасно понимаю, что с точки зрения организации и выбора времени это был не лучший вариант. Эта книга посвящается – с огромной любовью – ей.

    Введение и идея № 1

    Как превратить теорию в реальные результаты

    Антонио Вайсc: 101 идея для роста вашего бизнеса

    Что если ваши представления о том, как управлять бизнесом – распространенный стереотип?Сверьтесь с Антонио Вайссом, специалистом в области стратегического управления. Глава из его книги на Executive.ru.

    Антонио Вайсc , «101 идея для роста вашего бизнеса: Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций», — М.: «Альпина Паблишер», 2014

    Что определяет успех выдающегося руководителя? Следует ли всегда быть доброжелательным на работе? Почему в электронных письмах гораздо больше лжи, чем в других видах коммуникации? В каких случаях полезно льстить? Как распознать ложь руководителя? Как сохранить корпоративные тайны? Почему приглашенные суперпрофессионалы неэффективны на новом месте? Ответы на эти и многие другие вопросы даются в книге не на основе умозрительных представлений о «правильном», а с опорой на исследования ведущих мировых ученых.

    Идея №2: Если вас страшат потери, то вы почти наверняка проиграете

    Людям свойственно в большей степени бояться потерь, чем ценить выигрыш — что может серьезно помешать принятию разумных деловых решений.

    Читайте так же:  Лучший сайт заработка в интернете без вложений

    Что вам нужно знать

    Представьте, что вам предлагают сыграть в игру «орел или решка».

    • Если вы проиграете, то заплатите 100 евро.
    • Какая сумма должна быть предложена в качестве выигрыша, чтобы вы рискнули сыграть?

    Какую сумму вы назвали? Скорее всего, в диапазоне от 200 до 300 евро (как и большинство людей, которым предлагали подобную альтернативу). Это означает, что вы цените возможность избежать проигрыша примерно в два-три раза больше, чем победу. Это иррациональное с экономической точки зрения предпочтение известно как «боязнь потери». В основе этого понятия лежит идея о том, что люди обычно предпочитают избегать убытков, а не получать прибыль. Ведущий специалист по поведенческой экономике и лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман и его коллега Амос Тверски сформулировали это следующим образом: «При принятии решений возможность убытков влияет на людей сильнее, чем вероятность получить прибыль».

    Почему это важно

    Боязнь потери влияет на все сферы нашей жизни. В рамках одного исследования было проанализировано более 2,5 миллиона патов (финальный легкий удар в гольфе, главная цель которого — попадание в лунку), сделанных во время соревнований PGA Tour. Было обнаружено, что даже профессиональные игроки в гольф проявляют страх потери. Исследователи выяснили, что гольфисты действуют с гораздо большей точностью, когда играют «в пар» — количество ударов, за которое игрок должен проходить лунку — (то есть стараются избежать потери), чем когда играют выше или ниже пара.

    Если говорить о мире бизнеса, то здесь примеры боязни потери долго искать не придется:

    • многие инвесторы слишком рано продают ценные бумаги, стоимость которых возросла, так как боятся потерять уже заработанное;
    • только очень немногие бросают постоянную работу ради открытия собственного дела, о котором мечтают, потому что люди больше думают о возможности лишиться стабильного дохода, чем о потенциальной будущей прибыли, которую принесет их начинание;
    • никто никогда не продает страховку на основании того, что вы приобретете благодаря покупке полиса, — напротив, основной упор делается на то, что вы можете потерять, если не заключите договор страхования.

    Для уменьшения последствий боязни потери вам необходимо обратить внимание как на собственные предубеждения, так и на предубеждения ваших коллег или покупателей. Во-первых, проверьте: быть может, вы переоцениваете потенциальные потери и недооцениваете возможные выигрыши? Во-вторых, будьте внимательны к тому, как проявляют боязнь потери другие. Например, давая аудитории право выбрать из нескольких вариантов, всегда имейте в виду, как повлияет на их восприятие боязнь потери — и используйте это в свою пользу.

    Как это изменит вашу работу

    • Боязнь потери формирует эмоциональную привязанность к вложениям. Чем дольше мы стараемся что-то сохранить, тем сложнее это продать — даже если это связано с потерей денег. В эмоционально нейтральной обстановке сформулируйте четкие правила: когда следует продавать инвестиции. Строго их придерживайтесь, если начинаете нести убытки.
    • Дайте покупателям возможность попробовать. Когда ваши товары и услуги станут частью их жизни, люди будут острее воспринимать их потерю — и постараются ее избежать. Сколько раз вы оформляли пробную подписку с намерением отказаться от нее до того, как она станет платной, — и так этого и не делали?
    • Подумайте о том, как формулировать свои мысли с учетом такого феномена, как боязнь потери. Что, как вам кажется, звучит убедительнее: «Мы предотвратим потерю 10% персонала» или «Мы сохраним количество сотрудников»?

    Что вы можете об этом сказать

    «К этим акциям нужно отнестись с осторожностью — теоретически прибыль может быть высока, однако в реальности мы столкнемся с завышенной оценкой возможных убытков».

    «Ничего страшного в убытках нет — это цена, которую время от времени приходится платить за правильные решения, не все из которых срабатывают».

    «Он неразумно оценивает возможности своего карьерного роста — я должен помочь ему понять, как на него влияет боязнь потери».

    101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций

    Скачать книгу в формате:

    У каждого из нас есть определенные представления, о том, как вести себя с коллегами, как планировать рабочий процесс, как правильно построить отношения с подчиненными, как управлять бизнесом. Но что, если многие из этих представлений не более чем распространенный стереотип? То, что на первый взгляд кажется очевидным, зачастую не подкреплено какими-либо фактами или исследованиями. Антонио Вайсс, специалист в области стратегического управления, проанализировал результаты новейших научных исследований разных аспектов деловой жизни. Итогом его огромной работы стала книга, вобравшая самые интересные и неожиданные выводы этих исследований. Что определяет успех выдающегося руководителя? Следует ли всегда быть доброжелательным на работе? Почему в электронных письмах гораздо больше лжи, чем в других видах коммуникации? В каких случаях полезно льстить? Как распознать ложь руководителя? Как сохранить корпоративные тайны? Почему приглашенные суперпрофессионалы неэффективны на новом месте? Ответы на эти и многие другие вопросы даются не на основе умозрительных представлений о «правильном», а с опорой на исследования ведущих мировых ученых. Выводы, представленные в книге, перевернут ваши представления о бизнесе и дадут толчок новым начинаниям и достижениям.

    Популярные книги

    • 177856
    • 7
    • 12

    Богатый папа, Бедный папа

    • 27028
    • 1
    • 1

    Наконец-то вышла книга, которую давно ждали! Основываясь на обширных исследованиях и личных интер.

    Деньги. Мастер игры

    • 49076
    • 1
    • 4

    Дмитрий Портнягин – простой парень родом из Тынды, который рано потерял отца и, оказавшись в слож.

    Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

    • 45358
    • 3
    • 10

    Ренсом Риггз Дом странных детей Сна нет, и смерти тоже нет. Те, кто как будто умер, живы. .

    Дом странных детей

    • 59433
    • 23
    • 8

    События книги разворачиваются вокруг мальчика, которого отдали в приют. Он быстро понимает, что с.

    Мятная сказка

    • Понравилось: 0
    • В библиотеках: 0

    Производство бронетранспортеров началось в СССР только после Второй мировой войны. На смену первен.

    Читайте так же:  Открыть бизнес с минимальными вложениями идеи

    (От БТР-40 до «Бумеранга»)»>Русские бронетранспортеры
    (От БТР-40 до «Бумеранга»)

    Производство бронетранспортеров началось в СССР только после Второй мировой войны. На смену первен.

    Читать онлайн «101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций» автора Вайсс Антонио — RuLit — Страница 2

    Зачем читать эту книгу

    Как часто вы слышите советы типа «Лучший способ руководить командой – позволить людям действовать самостоятельно»? Или что покупатели «любят, чтобы их слушали»? Или что великими лидерами «рождаются, а не становятся»? Откуда берутся такие советы? Кто говорит, что они работают? Действительно ли они эффективны? Если вы когда-нибудь сталкивались с серьезным недостатком полезных советов в сфере менеджмента и лидерства, то это издание для вас. Книга «101 идея для роста вашего бизнеса» основывается на результатах первоклассных исследований во всех областях научных знаний. Она фокусирует внимание на ряде важных вопросов, связанных с бизнесом, и тщательно обобщает выводы, сделанные на эту тему учеными. Дочитайте эту книгу до конца, и вы узнаете массу секретов: сколько времени тратят специалисты по подбору персонала на чтение резюме; стоит ли доверять сильному обезболивающему средству; как понять, что руководитель компании лжет; как Супермен может повысить вашу уверенность в себе; почему все ваши товары должны быть похожи на те, что продаются в магазине IKEA, и многое-многое другое. Читайте дальше!

    Как читать эту книгу

    Книга состоит из трех частей – «Идеи о людях», «Идеи о работе» и «Идеи о компаниях». Только от вас зависит, с какого места вы начнете ее читать. В каждой главе вы найдете: обзор результатов ряда ключевых исследований, проведенных на данную тему («Что вам нужно знать»); краткое изложение причин, по которым вам следует это знать («Почему это важно»); полезные советы по повышению эффективности («Как это изменит вашу работу») и несколько подходящих высказываний, которые вы можете использовать в офисных разговорах, чтобы продемонстрировать свою интеллектуальную смелость («Что вы можете об этом сказать»). Приятного чтения!

    Что вы можете об этом сказать

    «Существует целое море потрясающих исследований, которые мы должны сделать частью деловой жизни».

    «Теперь я знаю намного больше о причинах, по которым тщательно разработанные планы нередко дают сбой, и у меня есть несколько свежих идей по поводу того, как избежать этого в будущем».

    «В следующий раз, когда меня спросят: “Почему вы так думаете?”, я смогу обстоятельно ответить».

    Антонио Вайсс «101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций»

    Название: 101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций
    Автор: Антонио Вайсс
    Год: 2013
    Жанр: Управление, подбор персонала, Зарубежная деловая литература

    О книге Антонио Вайсс «101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций»

    У каждого из нас есть определенные представления, о том, как вести себя с коллегами, как планировать рабочий процесс, как правильно построить отношения с подчиненными, как управлять бизнесом. Но что, если многие из этих представлений не более чем распространенный стереотип? То, что на первый взгляд кажется очевидным, зачастую не подкреплено какими-либо фактами или исследованиями. Антонио Вайсс, специалист в области стратегического управления, проанализировал результаты новейших научных исследований разных аспектов деловой жизни. Итогом его огромной работы стала книга, вобравшая самые интересные и неожиданные выводы этих исследований. Что определяет успех выдающегося руководителя? Следует ли всегда быть доброжелательным на работе? Почему в электронных письмах гораздо больше лжи, чем в других видах коммуникации? В каких случаях полезно льстить? Как распознать ложь руководителя? Как сохранить корпоративные тайны? Почему приглашенные суперпрофессионалы неэффективны на новом месте? Ответы на эти и многие другие вопросы даются не на основе умозрительных представлений о «правильном», а с опорой на исследования ведущих мировых ученых. Выводы, представленные в книге, перевернут ваши представления о бизнесе и дадут толчок новым начинаниям и достижениям.

    На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Антонио Вайсс «101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

    [2]

    Скачать бесплатно книгу Антонио Вайсс «101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций»

    Видео (кликните для воспроизведения).

    В формате fb2 : Скачать
    В формате rtf : Скачать
    В формате epub : В формате txt : Скачать
    В формате a4.pdf: Скачать
    В формате a6.pdf: Скачать

    Источники


    1. Рассел, Джесси Комитет государственной безопасности Республики Беларусь / Джесси Рассел. — М.: VSD, 2018. — 392 c.

    2. Рассел, Джесси Комитет государственной безопасности Республики Беларусь / Джесси Рассел. — М.: VSD, 2018. — 392 c.

    3. В.А. Щегорцов Деньги, кредит, банки / В.А. Щегорцов, В.А. Таран. — М.: Юнити-Дана, 2005. — 416 c.
    Бизнес 101 идея
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here