Бизнес идеи стоматологии стоматологию

Материал на тему: "Бизнес идеи стоматологии стоматологию" с полным объяснением и обоснованием.

Стоматология

Бизнес, основанный на лечении зубов и профилактике полости рта, перспективен и прибылен. Это дорогостоящий проект, предполагающий большую работу с подбором персонала, покупкой оборудования, обустройством клиники или кабинета, получением разрешений буквально на каждый шаг. Стоматология – идеальный вариант для опытного врача, чей профессионализм может быть по достоинству оценен клиентом, готовым платить за свое здоровье.

Услуга для каждого

Большинство людей по меньшей мере 2 раза в год посещают стоматолога для гигиенической чистки и планового осмотра. Клиентов с эстетическими проблемами и нарушениями здоровья зубов очень много. Дети и пожилые люди – отдельная категория, пользующаяся стоматологической услугой регулярно. У вас будет постоянный поток посетителей, если качество и сервис будут соответствовать заявленным ценам.

Рост уровня жизни людей и инновационных предложений на рынке стоматологии дает возможность заработать на дополнительных (причем очень дорогих) услугах: отбеливание эмали, микропротезирование, изменение прикуса, компьютерная томограмма, 3D-коронки, даже татуаж зубов. Многие пациенты готовы отдать дополнительные средства за срочность приема или визит в нерабочее время.

В качестве специализированного направления вы можете выбрать детскую стоматологию или хирургию – на каждый вид нужна отдельная лицензия. Комплексное предложение предпочтительнее, поскольку обеспечит клиенту полноценный прием и расширит целевую аудиторию, но потребует дополнительных сотрудников и больше места.

Подготовка к открытию

Серьезное дело, тем более связанное со здоровьем людей, требует качественной подготовки и больших финансовых затрат.

Необходимые документы

Оформление бумаг – важная часть становления проекта стоматологической клиники. Вам потребуется:

  1. Регистрация в качестве ООО или ИП. При получении лицензии помните, что ИП или руководителю клиники в обязательном порядке необходимо медицинское образование и стаж работы от 5 лет.
  2. Лицензии на выбранные направления деятельности (ортопедия, терапия, хирургия, детская стоматология, профилактика, общая практика). Не забудьте, что рентгенология и лабораторная работа (они являются необязательной частью работы стоматологии) прописаны в перечне лицензируемых услуг отдельно.
  3. Документы, подтверждающие право собственности на помещение и оборудование.
  4. Разрешения от Роспотребнадзора, СЭС, ГПН, администрации.
  5. Организационно-техническая документация.
  6. Санитарные книжки, документы об образовании и сертификаты на каждого нанятого врача.
  7. Договоры на уборку помещения, вывоз медицинского мусора для утилизации.

Закупка оборудования

Количество рабочих стоматологических кресел напрямую влияет на поток клиентов. Если вы планируете открыть небольшой кабинет и работать самостоятельно, одного оборудованного места достаточно. Хорошая клиника с регулярным доходом и широким спектром услуг предполагает наличие сертифицированного качественного оборудования на 3-5 рабочих мест.

Для работы нужно будет закупить:

  • Полноценную стоматологическую установку, по одной на рабочее место. Цена составляет от 150 тыс. до 1 млн руб. Отдельно компоненты покупать дороже. На установки всегда есть акционные предложения – ищите выгодные, но не забывайте о качестве.
  • Компрессоры, по одному на установку (17-30 тыс. руб.).
  • Рентген (интраоральный, портативный, дентальный). Стоимость от 100 до 500 тыс. руб.
  • Инструменты, рабочий и расходный материал.
  • Стерилизатор (автоклав). Большое количество разновидностей дает широкий ценовой диапазон: от 80 тыс. до 3 млн руб.
  • Мебель (столы, мойки, шкафы, ресепшен), сантехника, светильники.

Для ортопедии, хирургии, лаборатории, дополнительных услуг понадобится вспомогательное оборудование: лазерные установки, полимеризационные лампы, оптика и прочее. Это обойдется еще в сумму от 1 до 5 млн руб.

Подбор помещения

Если позволяют финансы, покупка помещения – оптимальный вариант. Преимуществ масса, но главное – нет необходимости переезжать и переоформлять большую часть документов (включая лицензии), ведь арендодатель может в любой момент подыскать более выгодного арендатора. При этом теряются время, деньги, клиенты, уходит персонал. В крайнем случае отдавайте предпочтение долгосрочной аренде (от 5 лет).

При отсутствии средств на покупку помещения уточните в договоре аренды возможные риски. На районе можно сэкономить – стоматология востребована даже на окраине города, люди будут сами приезжать к известному доктору.

Площадь клиники обычно составляет 150-200 кв. м, но ограничиться можно и 50-100 кв. м, если планируются 2-3 установки и узкий спектр услуг. Для стоматологического кабинета есть несколько правил. Одно из важных – наличие окна напротив каждой установки. Это означает, что вам могут понадобиться перепланировка и ремонт.

Раздевалка, санузел для посетителей и персонала, отдельное помещение для сотрудников и переговоров – обеспечьте комфорт пациентов и своей команды, это важная часть сервиса.

Наем персонала

Медицинская деятельность предполагает заключение трудовых договоров исключительно с дипломированными и сертифицированными врачами. Это не только важнейшее условие работы, но и залог перспективного будущего клиники.

Пациент, нашедший «своего» врача, будет ходить исключительно к нему, ждать дни и недели до появления окошка в расписании. Задача руководителя стоматологии – собрать команду хороших сотрудников с рекомендациями, собственными клиентами, большим опытом. Экономить на оплате труда нельзя, поскольку конкуренция за врачей между частными клиниками высока.

На одну установку нанимается по 2 специалиста и по 2 медсестры для посменной работы. На всю площадь стоматологии требуется 2-3 санитарки, 2 администратора, директор (им можете быть сам учредитель), бухгалтер (чаще нанимается удаленный). Оплата труда врачей, как правило, составляет до 25% от выручки, остальным устанавливаются фиксированные оклады и премиальные. Для уборки и проведения дезинфекции помещения заключается договор с клининговой компанией.

Как делается стоматологический бизнес

Стоматология является специфическим направлением медицинской деятельности, но принцип реализации услуги идентичен тому, что практикуется в государственных поликлиниках. Рассмотрим этапы:

Открытие стоматологии потребует много средств, специальных навыков (и/или подбора квалифицированных сотрудников), времени на оформление документов, ремонт. Это серьезный бизнес с большим будущим. Конкуренция присутствует, но спрос так велик, что клиентов хватит на всех. Окупаемость проекта составляет до 5 лет, а при качественном продвижении, грамотной ценовой политике и серьезном отношении к работе и людям этот срок может быть меньше вдвое, а то и втрое.

Как открыть свою стоматологическую клинику с нуля

Хороший бизнес-план стоматологической клиники способен принести отличную прибыль и быстро окупить все затраты. Ведь платная стоматология как бизнес рентабельна уже многие годы. И в этом нет ничего удивительного, так как все больше современных людей понимает, насколько важно и нужно заботиться о здоровье зубов. Важный момент состоит в том, что открытие стоматологической клиники способно дать высокий доход не только хорошему врачу, но и просто опытному предпринимателю. Самое главное знать, какие трудности ожидают впереди и к чему нужно быть готовым.

Читайте так же:  Глобус заработок без вложений

Особенности

Рассмотрим пример того, как открыть стоматологическую клинику на 5 кресел с нуля. Для начала вам нужно будет приобрести или арендовать помещение в 180-200 кв.метров с 5 окнами — это требование санэпидемстанции. Каждое кресло должно иметь свое окно. Район, в котором вы будете открывать свой медицинский центр, не так важен. Если качество стоматологических процессов и услуг будет на высоте, и отзывы о вашей работе будут положительными, о новой стоматологии будут знать все.

При возможности, помещение под частную стоматологию нужно выкупать. Ведь рано или поздно арендатор может попросить вас выехать, и вам придется начинать все заново — ваш готовый бизнес лишится клиентов. Кроме того, в этом случае вам нужно будет оформлять документы заново, а это просто очень не выгодно. Если покупка помещения невозможна по финансовым причинам, то договор аренды нужно читать крайне внимательно. Не хотите в будущем начинать все с нуля? Тогда, знакомясь с условиями контракта, покажите документы и юристу.

Нередко начинающие бизнесмены, решив открыть центр по оказанию стоматологических услуг, совершают одни и те же катастрофические ошибки. Яркий пример одной из них — они вкладывают в свою частную стоматологию, а точнее, в ее дизайн, значительный объем финансовых средств. В результате центр оказывается без хорошего оборудования и грамотных специалистов, так как денег на них уже не хватает. Для того чтобы качество медицинских услуг и процессов не пострадало, будьте разумны в тратах. Другой пример распространенной ошибки — проектированием занимаются сотрудники известного архитектурного бюро, которые не имеют опыта работы с проектированием медицинских учреждений. Они просто не знают, как создать готовый стоматологический центр, который будет соответствовать всем требованиям СЭС.

Примеры интерьеров зала ожидания:

Не забывайте, что затраты должны окупать себя. Ремонтируя центр, не вкладывайте в эти работы более 600-700 евро за квадрат площади — это не слишком выгодно. Не забывайте, что ваш готовый центр должен иметь не только красивый вид, но и коммуникации: электричество, вентиляцию, канализацию, воду. Для того чтобы избежать проблем с органами надзора, для проведения ремонта нанимайте не нелегалов, а профессионалов. Так как вам придется предоставлять соответствующие документы контролирующим организациям.

Документы для открытия стоматологии

Даже для того, чтобы отрыть стоматологический центр на одно единственное кресло, вам потребуется получить множество разрешительной документации. Бюрократических процессов вас ожидает действительно много, к примеру, оформление бумаг на перепланировку, разрешение должна дать районная администрация, СЭС, пожарные, отдел архитектуры и другие органы. Лучше всего пообщайтесь на специализированных медицинских сайтах и почитайте отзывы тех бизнесменов, которые уже открыли свой центр мед. услуг. На них вы получите все ответы от первых лиц на интересующие вас вопросы.

Еще один пример того, что может создать вам проблемы — медицинская лицензия. Если ваш центр будет предлагать услуги под «ключ», то есть, детскую и хирургическую стоматологию, то этих документов понадобится сразу несколько. С другой стороны, даже если у вас будет только одно детское кресло, это будет очень выгодно. Особенности, если отзывы о вашей статмологии будут хорошими.

Стоматологическое оборудование и техника

Стоимость стоматологической техники варьируется в очень широком диапазоне. И если вы не хотите совершить ошибку, внимательно читайте описание и изучайте отзывы о каждом изделии. Посетите сайт, который торгует мед. оборудованием, и вы сможете узнать множество полезной информации. Но еще лучше, обратитесь за помощью к специалисту, который разбирается в профессиональной технике.

Сколько нужно денег для открытия

Рассмотрим пример необходимых инвестиций для тех, кто хочет открыть свою стоматологию среднего уровня с нуля и под ключ:

  • около 100 000 евро — по 20 тысяч на покупку 5 кресел;
  • около 25 000 евро — по 5 тысяч на оснащение каждого из 5 кресел;
  • около 20 000 евро — 3 500 евро и 16 500 евро а прицельный и панорамный рентген соответственно;
  • около 15 000 евро — на покупку мебели и вспомогательного оборудования.

Итого: примерно 160 000 евро.

В список суммарных затрат на то, чтобы открыть центр мед. услуг и процессов входят расходы на:

  • 190 000 евро — ремонт;
  • 160 000 евро — покупка оборудования.

Все прочие расходы, к примеру, на то, чтобы открыть свой сайт для раскрутки центра, на котором пациенты будут оставлять отзывы, на проектирование, на оформление документов, составят примерно 30 000 — 50 000 евро.

Итого: около 400 000 евро.

Сотрудники

Штат клиники из 5 стоматологических кресел обычно состоит из директора, двух администраторов, от пяти до десяти врачей и такого же количества медсестер, двух санитарок. Бухгалтерию может вести приходящий специалист. Зарплата врачей обычно составляет 25 процентов от выручки. Нанимать персонал следует на самых первых этапах создания бизнеса. Так как найти действительно грамотных специалистов непросто.

Расходы и рентабельность бизнеса

Одно кресло способно приносить примерно 20 тысяч долларов ежемесячно. Это показатель раскрученного центра, имеющего многочисленные положительные отзывы.

Что касается текущих ежемесячных расходов, то это:

  • 25 000 долларов на зарплату врачей;
  • 10 000 долларов на зарплату вспомогательному персоналу;
  • 8 000 долларов на материалы;
  • 10 000 долларов на рекламу, хоз. расходы и прочие нужды.

Итог: 53 000 долларов.

А значит, клиника с 5 креслами может приносить 47 000 ежемесячно (не учитывая аренду помещения) и 560 000 долларов ежегодно. Рентабельность — больше 30 процентов.

Реклама клиники

Продвигать стоматологический центр необходимо не так, как, допустим, магазин или ресторан. Основной канал раскрутки — сами специалисты центра. Как правило, они имеют наработанную клиентуру, которая приходит с ними. Местные газеты и радио также способны помочь вам. Для того чтобы реклама дала максимальные результаты в Интернете, вам следует не только открыть свой сайт, но и разместить объявления на крупных известных медицинских порталах, где общаются потенциальные ваши клиенты. А вот от телевидения и журналов вы вполне можете отказаться. Привлечь внимание населения из ближайших районов вам помогут специалисты рекламных компаний.

Еще один вариант — совместная работа со страховщиками, которые станут предоставлять вам клиентуру по полисам добровольного мед.страхования.

Помните о том, что качество всех мед.услуг должно быть самым высоким. У каждого пациента после визита к вам должны остаться только положительные эмоции. В мире медицины отзывы и мнения имеют ключевое значение при выборе той или иной клиники. Раскрутить центр даже с нуля будет достаточно просто, если вы будете делать все верно и качественно.

Читайте так же:  Заработок в интернете с вложением 10 рублей

Бизнес-план и рекомендации специалистов

Очень часто начинающие предприниматели берут себе в помощники врача. Однако зачастую они совершают ужасную ошибку — перекладывают все заботы на него. В результате врач, который имеет медицинское образование, составляет описание предлагаемых процессов, нанимает персонал, выбирает оборудование и ищет помещение. Он строит бизнес-процессы, о которых не имеет ни малейшего понятия. В итоге клиника становится лечебным учреждением, которое не способно приносить прибыль.

Помните о том, что управление и решение ключевых задач бизнеса висит, в первую очередь, на вас, но, конечно же, вы можете нанять для управления бизнесом менеджера, который может управлять эффективнее, чем вы. Составьте бизнес-план, который будет иметь подробное описание предстоящих вам задач. Оставьте медицинским работникам управление лечебными процессами и оказание высококлассных стоматологических услуг.

Видео с вебинара на данную тему с практикующими специалистами в данной сфере:

Понять особенности медицинского бизнеса вам будет проще, если вы обучитесь в специализированном учебном центре. Стоимость обучения невысока. Кроме того, вам потребуется разработка бизнес-концепции, услуги опытных архитекторов и профессионалов мира мед. оборудования и т.д. Обязательно изучайте историю других успешных предпринимателей в этой области. Спрашивайте их советов и рекомендаций.

Как открыть стоматологический кабинет с нуля

В странах бывшего ССССР активное развитие получила после Великой Отечественной войны. Именно тогда стали открываться новые стоматологические институты, проводились различные исследования, выпускаться оборудование. В те времена лечение заключалось в удалении, либо пломбировании зуба. К сегодняшнему времени стоматология шагнула далеко вперёд. Появилась имплантация и восстановление даже очень сильно разрушенного зуба, появились качественные пломбировочные материалы и современные инструменты для лечения, изменился подход к клиенту. Благодаря этому с каждым годом людей, посещающие клиники и кабинеты становится только больше.

Стоматологический кабинет отличается от полноценной клиники масштабами деятельности. Обычно его открывают для работы единолично, но бывает так, что несколько стоматологов работают поочередно в одном кабинете, обычно совмещая при этом работу, чаще всего, в городских клиниках.

Бизнес-план стоматологического кабинета

Данный краткий пример рассчитан на открытие кабинета с одним креслом в арендованном помещении размером в 35 квадратных метров.

Инвестиционный план

Размер первоначального капитала составляет 2 100 000 рублей. Затраты финансовых средств на косметический ремонт составят 150 000 руб. На оборудование для лечения зубов (бормашина, кресло) требуется примерно 900 тысяч рублей. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать также следующие расходы:

  • покупка оборудования для дезинфекции рабочих инструментов — 300 000 руб.;
  • приобретение предметов мебели (шкаф для инструментов, тумбы и другое) — 250 000 руб.;
  • расходы на препараты, материалы — 150 тысяч рублей;
  • оформление разрешительной документации, а также регистрация бизнеса — 100 000 руб.;
  • деньги на рекламу (наружная реклама и вывеска) — 50 тысяч рублей.

Проводя простые подсчеты, можно понять, что в резервном фонде останется всего 200 000 руб..

Перспективы рынка

Оказание стоматологических услуг будет актуальным всегда, поэтому смело можно открывать свой кабинет. А высокая стоимость стоматологических услуг делает этот бизнес очень выгодным. При правильной организации данное дело будет прибыльным и выгодным всегда. Даже высокая конкуренция не помешает ежемесячно получать приличные доходы.

В стоматологическом кабинете можно оказывать широкий спектр услуг. Например, лечение кариеса, стоимость которого от 2000-2500 рублей. За лечение пульпита клиент отдаст от 3000 рублей. За лечение периодонтита стоматолог может взять от 2500 рублей. Стоимость коронок очень сильно разнится, так как все зависит от их вида. Цена фасетки составляет 2000 рублей.

Можно заниматься оказанием дополнительных услуг:

  1. вкладка культовая цельнолитая из металла — 1500 рубл.;
  2. установка съемного частичного протеза из полиамида — 16000 руб.;
  3. бюгельный протез — 9000 рублей;
  4. полный съемный протез — 19000 рублей;
  5. полиэфирный и силиконовый слепок — соответственно 1000 и 600 руб.;
  6. починка съемного протеза — 800 руб..

Для его функционирования потребуются документы, оформление которых не составит большого труда.

Режим работы кабинета — с 9:00 до 18:00. Выходным днем будет воскресенье.

Предполагается, что каждый день в стоматологическом кабинете услугами будут пользоваться примерно 7 клиентов. Сумма среднего чека равна 2500 руб. Потенциальная ежедневная выручка может составлять 17,5 тысяч руб. Ежемесячная выручка составит 507 500 руб., а годовая — немного больше 6 миллионов.

Производственный план

В спальном районе города планируется арендовать помещение, площадь которого равна 35 кв. м. Стоимость аренды составляет 25 000 рублей за 1 месяц.

Вкладывать деньги в дополнительный ремонт или перепланировку не нужно. Помещение будет соответствовать всем требованиям, в том числе и санитарно-техническим. Площадь на одно стоматологическое кресло будет составлять 15 кв. м. Еще кабинет должен быть:

  • хорошо освещенным (уровень освещения — 5000 люкс);
  • поверхности окрашены в пастельные оттенки;
  • потолок окрашен как минимум масляной краской (с него ничего не должно сыпаться и мытье его должно быть легким);
  • подключенным к инженерным коммуникациям;
  • пол может быть укрыт любым поливинилхлоридным материалом и плиткой с перекрытием нижней части стен на 5-10 см и коэффициентом отражения не менее 40%;
  • радиаторы, имеющие гладкую поверхность.

[3]

А чтобы помещение было комфортным для посетителей, его нужно разделить на зоны. Должен быть не лишь лечебный кабинет, но и гардероб, подсобка, комната ожидания, туалет, помещение для стерилизации приборов.

Для оказания качественных услуг организацией будут куплены следующие предметы:

  • кресло пациента (управляемое);
  • бормашина с наконечниками;
  • аспираторы слюны;
  • поглотители пыли;
  • светильник для локального освещения;
  • ультразвуковой скалер.

Требуется приобрести и другие товары: плевательницу, прибор для дезинфекции наконечников, систему для орошения ротовой полости.

Для дезинфекции инструментов должны быть: стол, суховоздушный шкаф, ультрафиолетовая камера, бактерицидные облучатели, предназначенные для обработки кабинета и много других предметов. Необходимо приобрести шкафы для инструментов, тумбы, медицинские препараты и материалы. Затраты на покупку всех необходимых предметов для стоматологического кабинета составят приблизительно 1,6 миллиона рублей.

Персонал организации — 2 врача-стоматолога, ортопед и 2 ассистента врачей. Посменный режим работы специалистов станет оптимальным решением. Обязанности ассистентов — это выполнение вспомогательных работ. Например, замешивание фиксирующих, работа с коффердамом и воздуховодометным пистолетом, другое.

Ассистенты будут получать фиксированный оклад (это 16 000 рублей) с возможностью выплаты премии. Обычно всем предпринимателям выгоднее платить проценты от вырученных средств. Такой способ оплаты труда будет мотивировать специалистов работать хорошо. Врач может получать 25 процентов от стоимости услуг, которые он оказывает. Бухгалтер, уборщица будут трудится неполный день.

Читайте так же:  Начать бизнес денег идеи

Обзор офиса на две операторных места в Нью-Йорке:

Особенное внимание нужно уделять оформлении документации. Можно зарегистрировать юридическое лицо, а системой налогообложения выбрать УСН (упрощенная система). В таком случае собственник стоматологического кабинета будет выплачивать 15 процентов от полученной прибыли.

Когда юридическое лицо уже зарегистрировано, еще нужно получить медицинскую лицензию. Необходимо подать такие документы в министерство здравоохранения:

  • учредительные документы;
  • заключение СЭС;
  • справка об аренде помещения;
  • копии сертификатов и дипломов специалистов, которые будут работать в кабинете.

Чтобы получить лицензию, придется отдать 20 000 рублей. Действительной она будет 5 лет.

Финансовый план

Постоянные расходы

Перед тем, как открыть с нуля свой стоматологический кабинет, нужно грамотно составить финансовый план. Вот перечень ежемесячных расходов (расчет в рублях):

  1. аренда помещения — 25 000;
  2. оплата труда ассистентов и страховые отчисления — 40 000;
  3. оплата работы бухгалтера, уборщицы — 14 000;
  4. расходы на рекламу — 20 000;
  5. коммуналка — 30 000;
  6. амортизация оборудования — 10 тысяч;
  7. препараты и материалы — 60 000;
  8. другие расходы — 30 тысяч.

Переменные расходы

На оплату труда стоматологов потребуется примерно 152 000 рублей (стоимость услуг будет равна 507 500 рублям).

Арендная плата, коммунальные расходы, оплата труда специалистов и т.п. составят 381 250 руб. Валовая прибыль за месяц — 126 250 руб. Из этой суммы выплачивается налог 18937 руб. Чистая прибыль — 107 313 руб.

Многое будет зависеть от качества предлагаемых услуг. Чтобы клиенты приходили ежедневно, требуется потратить деньги на рекламу организации. Рентабельность кабинета составит 28%. Это достаточно высокая цифра, а окупаемость инвестиций наступит через 19 месяцев работы.

Открываем частную клинику

Открытие частной клиники — это выгодное и благодарное дело. Не обязательно человек, который решил открыть клинику, должен иметь медицинское образование. Эксперты считают, что даже лучше, если это будет предприниматель, имеющий организаторские способности и опыт ведения бизнеса. Часто свои клиники имеют страховые компании для обслуживания в них своих клиентов, что существенно снижает затраты на медпомощь по полисам добровольного медицинского страхования.

Для предпринимателей выгоднее открывать в качестве клиник узкоспециализированные медицинские центры из-за вполне доступных частных инвестиций и возможности быстрого получения прибыли. В настоящее время наиболее популярны такие направления платной медицины, как гинекология, стоматология, урология и медицинская косметология с пластической хирургией.

[2]

Инструкция как открыть клинику

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть клинику, что нужно для её открытия.

Расположение клиники играет важную роль, ведь от него зависит ее посещаемость. Желательно, чтобы она находилась в центре города в оживленном месте, например, рядом с выходом метро или недалеко от оживленной транспортной магистрали, и была одинаково удалена от спальных микрорайонов.

Размер помещений клиники зависит от количества услуг, которые планируется оказывать. Например, для стоматологического кабинета достаточной будет площадь 25-30 кв.м., на которой разместится одна стоматологическая установка, для которой необходимо 14 кв.м., стерилизационная 6 кв.м. и небольшой холл для администратора клиники. Необходимая площадь определяется санитарными правилами и нормами (СанПиН).

Чтобы не возникло проблем с Роспотребнадзором и противопожарной службой, клиника в обязательном порядке должна быть оснащена специальной вентиляцией, освещением и отремонтирована согласно стандартам специального ремонта, которые указаны в документе «Гигиенические требования к размещению, устройству, оборудованию и эксплуатации больниц, родильных домов и других лечебных стационаров» (СанПиН 2.1.3. 1375-03).

Оборудование

Больше всего денежных вложений требует медицинское оборудование для клиники, так как оно очень дорогое. К примеру, аппарат для проведения ультразвукового исследования стоит больше 160 тыс. долларов, а аппараты для лабораторных исследований от 10 до 60 тыс. долларов. Иногда при открытии клиники закупается бывшее в употреблении оборудование, но это не означает, что пострадает качество оказания медицинской помощи, ведь во многом оно зависит от квалификации врачей. В своей дальнейшей деятельности клиники лучше все же ориентироваться на западные стандарты и приобретать качественные аппараты у мировых производителей.

Лицензирование

Для осуществления медицинской деятельности на территории РФ нужна лицензия. На ее получение уйдет примерно два месяца, в течение которых готовая клиника не сможет работать. Как признаются некоторые владельцы медицинских центров, на формирование пакета документов и само лицензирование может уйти и больше времени – до года. Это необходимо учитывать при планировании затрат.

[1]

Чтобы получить лицензию, у клиники должно быть соответствующее помещение, необходимое медицинское оборудование и специалисты, имеющие действующие сертификаты.

Лицензия выдается для осуществления деятельности только по определенному адресу. На каждый вид медицинских услуг должна быть отдельная лицензия. Если в планы клиники входит выдача больничных листов, нужно получить лицензию, разрешающую проводить экспертизу временной нетрудоспособности и иметь в штате доктора с соответствующим сертификатом.

Персонал клиники

При наборе специалистов в частную клинику учитывается наличие у них диплома и сертификата по той или иной специальности, медицинские категории и ученые степени, опыт работы, стажировка на западе, владение иностранным языком. Приветствуется, если претендент ранее работал более трех лет в частной клинике. Бывает, что медицинские центры переманивают друг у друга врачей, ведь пациенты зачастую хотят получить консультацию конкретного доктора. Чаще всего это наблюдается среди стоматологов. Большое внимание следует уделить и подбору среднего медицинского персонала.

Зарплата врачей частных клиник в среднем составляет от 800 до 2000 долларов в месяц, медсестры зарабатывают около 300 долларов.

Вложения и прибыльность

Узкоспециализированный медицинский центр, оказывающий один вид медицинских услуг, например стоматологический кабинет, который располагается в небольшом арендованном помещении и имеет пять-шесть работников (двух врачей, двух медсестер, администратора и бухгалтера), обойдется примерно в 30-50 тыс. долларов. Часто именно так предприниматели начинают свое дело в сфере медицины, зарабатывая на нем средства для открытия более солидной частной клиники. Центр, имеющий несколько направлений деятельности и диагностическое оборудование, требует больших вложений — не менее 100 тыс. долларов.

По подсчетам экспертов, месячный доход клиники при посещаемости ее 50 пациентами в день и средней стоимости визита 1500 рублей, может достигать двух миллионов рублей.

Затраты на открытие

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

При открытии узкоспециализированной частной клиники затраты на ремонт и аренду небольшого помещения составляют от 3 тыс. долларов, на оборудование для оказания одной услуги — от 15 до 25 тыс. долларов, на расходные материалы и медицинские инструменты — от 2 тыс. долларов, на лицензирование одного вида медицинской деятельности — от 200 долларов. Итого от 30 тыс. долларов.

Читайте так же:  Платный заработок в интернете

Рейтинг предложений по медицинским услугам

Первое место по популярности среди медицинских услуг прочно занимает стоматология. На втором находится гинекология, на третьем — урология. Далее следуют сексопатология, медицинская косметология с пластической хирургией и офтальмология с коррекцией зрения. Многопрофильные частные клиники занимают последнее место.

Надеемся, что данная информация поможет вам открыть клинику (медицинский центр), которая принест вам не только деньги, но еще и удовольствие в работе.

Создание новой клиники

  • Вход
  • Регистрация
  • Главная →
  • Форум стоматологов →
  • Стоматология →
  • Создание новой клиники

Доброго времени суток всем!

Неделю назад решил рассмотреть идею о том, что бы открыть свою небольшую стоматологическую клинику (имеется семейный капитал в размере 4,5 млн рублей).

Расскажу немного о себе. Меня зовут Артур, я живу в городе Уфа (население 1,1 млн человек), мне 24 года, я никогда не был связан с медициной. Учился на экономическом факультете хорошего ВУЗа города, закончил в 2013, есть опыт работы в банке, затем в сфере коммерческой недвижимости.

Недавно я познакомился с человеком, который более года работает ассистентом стоматолога в одной из небольших частных клиник города. В свое время мы дошли до разговора о его работе и о том, как себя чувствует его клиника в нынешнее сложное время. Он имеет достаточный доступ к бухгалтерии клиники и привел мне некоторые среднедневные ориентировочные цифры о доходах и расходах организации. В университете я не прогуливал лекции по бизнес-планированию и за час набросал в Excel с его слов и исходя из моих представлений первоначальные затраты на клинику, а так же ежемесячные доходы и расходы клиники. Числа, которые я увидел в графах чистой прибыли и доходности мне понравились и я решил подробнее узнать о тонкостях такого вида деятельности, как частная стоматология.

Я изучил некоторый объем информации о формате работы клиник нашего города, изучил цены на необходимое оборудование, пообщался с представителями торговой организации, занимающейся его продажей и наполнением клиник, пообщался с человеком, который занимается юридической помощью для клиник и их сопровождением (получение заключения СЭЗ, лицензии и т.д.), поговорил со своим лечащим стоматологом.

Понимаю, что мне необходим партнер из опытных стоматологов, без него я буду сталкиваться с серьезными трудностями, кроме того, для получения лицензии будет необходим номинальный руководитель с мед. образованием. На данный момент этот вопрос еще не решен.

Я набросал концепцию открытия собственного проекта. Вот как он выглядит:

Техническое название проекта — «Dental House», графические материалы во вложении

Направление деятельности: терапевтическая, хирургическая, ортопедическая стоматология, ортодонтия, стоматология детского возраста.

Целевая аудитория: молодые люди 20-40 лет, их дети.

Ценовая политика: умеренная (средний кариес – 2000р, удаление – 1000р)

Локация: густонаселенный, платежеспособный район города, красная линия, наличие хорошего пешеходного и автомобильного трафика.

Формат работы: 2 кабинета в которых посменно, по 6 часов, работают по 2 стоматолога, клиника работает каждый день с 8 до 20 часов.

Штат сотрудников: 4 врача стоматолога (напр. терапевт-хирург, терапевт-стоматолог детского возраста, ортодонт, ортопед), 2 медсестры и 2 администратора работающих по 12 часов 2-е суток через 2-е. На аутсорсе — бухгалтер, юрист, клининг.

План действий до открытия на календаре:

1 неделя: создание названия, логотипа, брендбука, регистрация ООО

2-4 неделя: поиск помещения около 130 кв.м, заключение договора аренды, регистрация в Росреестре

4-8 неделя: разработка дизайна интерьера и экстерьера помещения, перепланировка, утверждение расстановки мебели и оборудования, выполнение ремонтных работ, заказ доставки оборудования к сроку окончания ремонта

8-14 неделя: получение СЭЗ, начало поиска сотрудников

14-20 неделя: получение стоматологической лицензии, утверждение штата сотрудников, составление графика работы, докупка оборудования и расходных материалов под каждого сотрудника

20 неделя: открытие для клиентов

Теперь о деньгах:

100 т.р. – брендинг, регистрация ООО, СЭЗ, лицензия

1 200 т.р. – дизайн и ремонт помещения

2 400 т.р – оборудование 2 х (европейские установки по 400 т.р, автоклавы по 200 т.р, компрессоры по 60 т.р. турбины и прочее по 150 т.р.), настенный дентальный рентген 500 т.р компьютеры и прочее 300 т.р.

300 т.р. – аренда до открытия с учетом арендных каникул, прочие и непредвиденные расходы

Итого расходы на открытие 4 000 000р

150 т.р. – аренда помещения

120 т.р. – фонд з.п. сотрудников кроме стоматологов (мед. сестры, администраторы, бухгалтер юрист)

100 т.р. – расходные медицинские и офисные материалы

100 т.р. – расходы на коммунальные услуги, клининг, охрану, прочее

50 т.р. – непредвиденные расходы

*Премия врачей-стоматологов учитывается при расчете доходов, т.к. напрямую зависит от дохода и составляет 25% от чека

Итого расходы в месяц 520 000р

Ежемесячные доходы (начиная с третьего месяца функционирования):

Пессимистичный прогноз (4 пациента в день, средний чек 2500р):

Доход 300 000р – 75 000р (премия врачей) = 225 000р

Убыток = 295 000р (Окупааемость -88,5%)

Реалистичный прогноз (12 пациентов в день, средний чек 3000р):

Доход 1 080 000р – 270 000р (премия врачей) = 810 000р

Прибыль = 232 000р (после налогообложения) (Доходность 66,6%, окупаемость 1 год и 5 мес)

Оптимистичный прогноз (20 пациентов в день, средний чек 3500р)

Доход 2 100 000р – 525 000р (премия врачей) = 1 575 000р

Прибыль = 844 000р (после налогообложения) (Доходность 253,2%, окупаемость 5 мес)

При успешной работе клиники в перспективе развитие направления имплантации зубов (приобретение 3D-томографа и т.д.)

Был бы очень благодарен, если бы Вы высказали свое мнение относительно приведенной мной информации, а именно насколько точно с вашей точки зрения оптимально выбрана концепция, насколько точно я на Ваш взгляд привел цифры , и Вашу позицию в целом и стоит ли вообще этим заниматься.

Спасибо, что уделили время и заранее спасибо за ответ!

15 ответов

Если запуститесь через 20 недель,то можно подавать заявку в книгу рекордов!)) А если серьезно, то этого времени может даже не хватить на подбор помещения. А вообще аренда не вариант, точно будете в пролете. Это основная статья расходов. А стоматология это не парикмахерская, денег с ходу заработать не получится. Сам раньше имел маленькую клинику-продал нах. Аренда,зарплата,сэс и т.д. не знаю как у вас с конкуренцией, но у нас (Казань) рынок перенасыщен. Сейчас работаю , доход выше,и не парюсь. Ну а вам совет : берите в компаньоны стоматолога, оборудование в Москве, реально там дешевле на 40 % найти можно.

Читайте так же:  Заработок в интернете вк группы

на самом деле соглашусь с тем что 20 недель это срок нереальный. составьте со сроком год и думаю и то забуксуете.

Рынок и вправду сейчас перенасыщен, чем вы хотите заманить или забрать клиентов? ценой не всегда получается. Как совет: 70% успеха — место клиники (очень удачные места на крупных остановках общ тра-та)

Боюсь что расчеты ассистента могут не совпадать с реальностью, к тому же там раскрученая клиника и есть поток, в клинику с нуля порой и два человека в день не дождетесь, выручат доктора с пациентами, но их( и докторов) надо будет заинтересовать.

Очень много проблем, рисков и забот. Очень тяжело в вашем случае будет найти честного и грамотного компаньона. Я бы не связывался на вашем месте, рынок уже забит, а сейчас не простые времена в стоматологии.

P.S. как вы расшифровываете абривиатуру СЭЗ?

СЭЗ-санитарно эксплуатационое задание!!Сразу видно ,что не занимались открытием клиники.Я сделал за 9 месяцев от начала и до конца,но было помещение в собственности.

задание? может требование? Кто вам задание то такое дал? СЭС? То есть с 8-14 неделю, вы будете ждать когда вам задание дадут?

вы точно этим занимались?

у нас при хороших связях клиника открывалась год..а сейчас в кризис. отток пациентов большой конкуренция высокая и в добавок в гос клиниках сейчас оказывают услуги бесплатно..те же что в частной-.омс платит .и требования всегда все выше и выше по санэпид режиму.уже и туалет должен быть и сотрудникам и пациентам отдельно и сан комната отдельная и приемная и комн отдыха персонала и т.д. а если еще и прекурсоры будут ..то и там всего полно..у меня друг раскрученную клинику в большом городе закрыл.невыгодно стало хотя там был весь спектр услуг.

СЭЗ-санитарно эксплуатационое задание -было бы требование была бы буква ТТТТ

может и не эксплатационное? а эпидемиологическое?

для терапевта нужен микроскоп. Сегодня только микроскописты составляют выгодную конкуренцию(я имею ввиду хороших эндодонтистов, работающих с микроскопом). Стоимость микроскопа почти половина вашего бюджета.

Если говорить о хирургии, то мало того, что вы должны найти хорошего хирурга, но вам придется еще потратиться на оборудование: ультразвук хирургический, лазер, диспенсер, наборы для имплантилогии, отвертки там всякие и тд и тп

По поводу бюджета. Всей клиникой смеемся(не обижайтесь, пожалуйста), но вы нереально загибаете!! 200%дохода. 20 человек в день. Да вы хоть понимаете, что у вас на пару лет вперед бюджет должен состоять из зарплат всем, кто у вас работает в том числе и стоматологам, потому что к вам сразу никто не пойдет, а стоматологи не люди что ли . Как они будут своим детям объяснять, что они пациентов ждут. Чтобы к вам ходили такие толпы вы сами должны не один год пахать как лошадь, наработать свою базу пациентов, а потом, ближе к 40-50 годам потихоньку отползать, передавая свою базу докторам, которых вы наймете.

Даже если у вас и получиться осуществить задуманое( открыть клинику за 20 недель, что в принципе невозможно!), у вас все хорошо будет с персоналом и с пациентами, «в ноль» вы выйдите лет через пять, а потом уже начнется «свободная» денюжка. Я знаю очень хороших стоматологов с отличной репутацией среди пациентов и коллег,с многолетним опытом, с записью на 3-4 недели вперед, с капиталом куда побольше вашего и то они не решаются открывать свою клинику. Короче говоря, мой вам совет, вложите свою деньгу в более перспективное направление.

СЭЗ -это скорее СанЭпидЗаключение.

Да реально вам нужно только считать. Поэтому удивляемся, что в правительстве или в других мед организациях сидят такие дилетанты и с нормальных врачей требуют что не поподя, а мы удивляемся и говорим твою же мать, кто это придумал.

Доход ты начнешь получать как только врачи все будут заинтересованы в развитии твоей клиники. Терапевт меньше чем за 25.000 в месяц не пойдет хороший. Ты если не наработаешь, со своего кармана будешь платить или она развернется через неделю, если некого не будет и уйдет.

Имплантация, если удаления, нужна сразу . Без нее делать нечего стартовый набор, физио деспенсор, минимум сейчас 300.000 это минимум, а расходники, Томограф, если что окупиться если у тебя, 5 пациентов в день, и ты делаешь снимки им. Так окупаемость у него через сколько будет посчитай. А что бы было по 5 в день это реклама. Еще по 100.000 в месяц. На брашуры, рентгенологу и все такое.

Вот и думай. Почему написал, меня удивляют люди которые составляют бизнес план. Как ты можешь просчитать сколько будет людей, это не возможно. Нужна репутация Я открылся как в сентябре будет год, от силы 20 человек первичных с улиц, все остальное наработки мои и моих врачей. плюс связи с другими врачами. Бонусы и все такое. Запускать акции по различным сайтам придет большая часть иногда их называют быдло. Платит 3 копейки а сервис хочет получить на 30.000

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Будет интересно пиши на почту отвечу как все на самом деле обстоит. Денис

Источники


  1. Короткевич, А. И. Деньги, кредит, банки / А.И. Короткевич, И.И. Очкольда. — М.: ТетраСистемс, 2018. — 160 c.

  2. Вместе ради будущего. 170 лет потребительской кооперации России. — М.: Издательство центросоюза, 2001. — 384 c.

  3. Салимжанова, И. К. Цены и ценообразование. Учебник / И.К. Салимжанова. — Москва: ИЛ, 2016. — 304 c.
Бизнес идеи стоматологии стоматологию
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here