Идеи бизнес сувениров

Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Оглавление

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
2. Кассовый аппарат — 15 000;
3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

Ассортимент	Описание	Расход на покупку	Доход от продажи (*20%)

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

1. Директор — 30 000 руб.
2. Продавец (2 шт.) — 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

1. Аренда помещения — 15 000 руб.;
2. Оборудование для магазина — 150 000 руб.
3. Ассортимент товара— 76 000 руб.
4. Реклама — 10 000 руб.
5. Открытие ИП — 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

1. Арендная плата за помещение — 15 000 руб.;
2. Заработная плата персоналу — 70 000 руб.;
3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
4. Ассортимент товара — 5 000 руб.;
5. Реклама и продвижение — 5 000 руб.
6. Подоходный налог — 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость:261 000/801 000 = 0,3 месяца.

Посуда	Тарелки Кружки Ложки Ножи с гравировкой	20 000	400 000
Игрушки	Мягкие игрушки Матрешки	12 000	240 000
Праздничная канцелярия	Рамки для фотографии Альбомы Блокноты Ручки и карандаши	6 000	120 000
Настольные игры	Тематические настольные игры Игры для взрослых и детей	8 000	160 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000
Аксессуары	Бижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги. Тематические головные уборы, галстуки, носки	11 000	220 000
Сувениры	Магниты с символикой города и под тематику праздников Брелки Статуэтки Значки Копилки	10 000	200 000
Предметы интерьера	Свечи и подсвечники Вазы Тематические полотенца	9 000	180 000

Риск	Вероятность наступления	Сила воздействия	Мера реагирования
Низкий спрос на товар	Средняя	Высокая	Анализ покупательской способности

Снижение цен на товары или закупка более дешевой продукции

Организация бизнеса по торговле сувенирами

Алексей Львов — предприниматель, владелец павильона по продаже сувениров делится личным опытом по организации данного бизнеса.

Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.

Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.

Сувениры «туристические» и «подарочные»

На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков – аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах – прежде всего, подарочным.

Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.

Занять плацдарм – основа успеха бизнеса

В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.

Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает – невозможно).

Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.

Где купить или заказать сувениры для продажи

С сувенирами «подарочного» характера – проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца – мероприятие слишком затратное.

С «туристическим» ассортиментом – сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности – небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.

Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать – даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).

Какие сувениры выбирать

Какое направление лучше выбрать – туристическое или чисто подарочное — зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).

Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка – за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.

Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров – развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.

Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.

Конкуренты, давайте жить дружно!

Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая – возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками – и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.

Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.

Следует иметь ввиду, что торговля сувенирами носит сезонный характер. Основной поток туристов приходится на период с мая по август и на рождественские каникулы, а пик спроса на подарки имеет место накануне наиболее популярных праздников. Запасы сувенирной продукции желательно делать заблаговременно, а то можно и без товара в горячие деньки остаться. Что касается чисто тематических подарков, вроде символа наступающего года, то тут велик риск получить большие остатки неликвидов, которые потом придется продавать себе в убыток.

Развитие вашего сувенирного бизнеса

Логика любого бизнеса предполагает развитие, альтернативой чему является упадок. И тут у вас есть несколько путей. Можно постоянно расширять и совершенствовать ассортимент, находить новых поставщиков, разрабатывать эксклюзивный дизайн сувениров. Можно – открывать дополнительные торговые точки и/или расширять географию выездной торговли. А можно – попробовать стать оптовым торговцем, для начала – хотя бы мелкооптовым. Но это уже тема для отдельного разговора.

7 необычных бизнес-модели для успешного старта

Создать собственный бизнес мечтают многие, но вот прежде, чем идея «выстрелит», приходится перепробовать кучу вариантов, некоторые из которых порой оказываются не прибыльными, а убыточными в силу высокой конкуренции, неправильно рассчитанного бизнес-плана, сезонности, медленной окупаемости и других факторов.

Если со стандартными видами бизнеса, хотя и востребованными, такими как продуктовые магазины, обувные лавки, автосервисы различных форматов, как правило, приходится выживать в условиях жесткой конкуренции, то необычные бизнес идеи способны обеспечить ведение бизнеса в условиях минимальной или вовсе вне конкуренции.

Фабрика манимейкеров подготовила обзор 7 необычных идей для бизнеса с кратким описанием от идеи до воплощения.

Гостиница для животных

В связи с распространением туризма, бизнес по передержке домашних животных набирает популярность. За границей гостиницы для животных являются обыденным явлением. При необходимости уехать на отдых или в командировку, владельцам четвероногих друзей даже в голову не приходит просить родственников присмотреть за питомцем. Его просто помещают в соответствующее заведение.

По данным издательства «Эксперт Северо-Запад», каждая третья семья в России содержит кошку, а по количеству домашних собак (их более 10 млн.) наша страна на первом месте в Европе, и на пятом в мире. Первые четыре принадлежат соответственно США, Бразилии, Китаю и Японии.

В Великобритании в городе Лаймингтон в 2014 году был открыт отель класса люкс для кошек. Хвостатым постояльцам дают на завтрак королевские креветки, они живут в роскошных номерах, есть даже личные водители, а также организуются конференции по скайпу с хозяевами. Неделя содержания четвероногого друга в этом отеле обходится хозяевам в 250 фунтов стерлингов.

[1]

Инвестиционному менеджеру «Росатома» Андрею Пушкину, который давно мечтал сменить род деятельности, идея открытия гостиницы для кошек пришла после того, как он не смог найти подходящего заведения для размещения своей кошки Фани на период планируемого отъезда на новогодние праздники.

Так появился отель «Сэр Кот». Арендовав площадь в 100 кв. м., предприниматель разместил там 15 боксов из закаленного стекла, площадью 2,3 кв. м на 2,1 кв. м. В них размещены все необходимые атрибуты для комфортного проживания усатых питомцев: полки, миски, лежанки, когтеточки, в некоторых боксах установлены системы видеонаблюдения, чтобы хозяева могли видеть своих пушистых друзей.

Рис. 1 Источник: РБК по данным компании

Так, стартовые вложения составили 1,8 млн. руб. (аренда помещения, оборудование боксов, реклама, установка видеонаблюдения и прочее), средний чек — от 4 тыс. руб. (стоимость номера для кошки в 2015 году на сутки в среднем составляла 550 руб.), размер месячной выручки 300 тыс. руб., прибыли — 80 тыс. руб. В штате работают три человека: 2 котоняни и сам Пушкин.

За 2015 год чистая прибыль гостиницы для кошек составила почти 1 млн. руб. при выручке 3,6 млн. руб. На 2016 год открыто уже 3 гостиницы «Сэр Кот» в Москве и планируется открытие еще двух.

Производство облицовочной плитки из стеклянных отходов

Суть данной креативной бизнес идеи заключается в следующем: из отходов стекла изготавливается облицовочная плитка, себестоимость 1 кв. м, которой составляет 30-70 руб. Продажная цена 300-450 руб. При изготовлении по индивидуальным заказам цена возрастает до 600 руб. за 1 кв. м. Для сравнения, цена импортной европейской плитки — 900-1500 руб.

Технология производства: обрезки стекла дробятся на мелкие фракции, добавляется связующее вещество (полиэфирная смола) и красители нужного цвета. Полученная смесь заливается в формы и помещается в вакуумную установку. Застывшая плитка (а застывает она в течение пары часов) не уступает по виду и качеству итальянской и австрийской.

Стоимость оборудования (на первых порах можно использовать механическую дробилку) составляет порядка 10 тыс. руб., а многоразовые формы стоят в среднем 200 руб. за 1 кв. м. Кроме этого понадобится вакуумная установка для удаления пузырьков воздуха. Для производства 300-400 кв. м плитки в месяц необходимо помещение площадью 18-20 кв. м. и небольшой склад.

90% материалов составляет стеклобой, о его поставках можно договориться со стекольными заводами и мастерскими по производству стеклянных изделий. Владельцы таких организаций будут только рады бесплатному вывозу отходов.

Прачечная самообслуживания

Суть идеи: организация возможности для населения самостоятельно стирать вещи, в том числе крупногабаритные: пледы, одеяла, куртки пуховики в специально оборудованном для этого месте.

О реализации данной бизнес идеи расскажем на примере опыта предпринимателей Олега Масленникова и Павла Глушенкова, которые основали сеть прачечных самообслуживания «Экспресс-Лаундри». Первая точка была открыта Масленниковым в Краснодаре. На 2016 год сеть прачечных открыта в Москве.

Рис. 2 Источник: РБК по данным компании

Так выглядит экономика прачечной самообслуживания в Москве, расположенной на проспекте Вернадского в помещении площадью 50 кв. м. (см. рис. 2)

Общая сумма начальных инвестиций составила 3 млн. 950 тыс. руб., в том числе самые большие затраты для старта относятся к закупке оборудования: стиральные и сушильные машины, их покупка обошлась в 3,5 млн. руб. На ремонт помещения ушло 400 тыс. руб., 50 тыс. — затраты на рекламу.

Средняя ежемесячная валовая прибыль 350 тыс. руб., из которой вычитаются следующие затраты: аренда — 45 тыс. руб., коммунальные платежи — 35 тыс. руб., закупка бытовой химии — 70 тыс. руб., заработная плата администратора — 35 тыс. руб., прочие расходы (административные, управленческие, на поддержание чистоты помещения) — 18 тыс. руб. Налог по упрощенной системе налогообложения по ставке 6% от дохода — 21 тыс. руб.

Итого, чистая прибыль в месяц — 120 тыс. руб.

Капсула здоровья

Суть идеи: предоставление оздоровительных услуг при помощи капсулы здоровья. Один сеанс нахождения в такой капсуле в течение 25 минут приравнивается к четырем часам глубокого здорового сна. Нормализует психо-эмоциональное состояние, снимает усталость, приводит в норму работу всех систем и органов человеческого организма.

Для организации бизнеса понадобится:

• приобрести оборудование — саму капсулу;
• арендовать небольшое помещение при СПА салоне, салоне красоты, фитнес центре, спортзале, поликлинике;
• организовать рекламную кампанию по привлечению клиентов.

[3]

Один сеанс в такой капсуле стоит в среднем от 300 до 600 руб.

При восьмичасовом рабочем дне можно принимать до 25 посетителей в день.

Бизнес на дизайне текстиля

Эта оригинальная бизнес идея способна приносить большие прибыли. Однако, подойдет она творческим личностям, интересующимся модой и дизайном. Суть заключается в создании необычных уникальных рисунков с последующей печатью на ткани и продажей на международных выставках.

Как работает подобный бизнес расскажем на примере проекта, реализованного москвичкой Александрой Калошиной. Она владела ателье по пошиву одежды и периодически посещала европейские выставки дизайна тканей. Когда у нее родилась идея создания собственного дизайна, она подала заявку на участие в парижской выставке Premiere Vision. Из привезенных ею 200 образцов — продать удалось практически все.

На выставку привозится образец — ткань, на которой напечатано изображение и файл с рисунком. Продажная цена одного образца составляет от 120$ за рисунок для Индии и до 220€ для Европы.

В настоящее время компания Калошиной не только продает дизайнерские изображения, но и платки с этими рисунками под брендом Radical Chic.

Рис. 3 Источник: РБК по данным компании

Цифры проекта (см. рис. 3): первоначальные инвестиции в проект составили 800 тыс. руб., 46,1 млн. руб. — составила выручка за 2014 год, платков было продано 7000 штук, 100€ — средняя стоимость одного платка в рознице.

Производство дорожных знаков

Многим автолюбителям приходилось сталкиваться с ситуацией, когда ввиду отсутствия нужного дорожного знака, получалось невольно нарушать ПДД. А если при этом рядом оказывался работник ДПС, то никакие объяснения не помогали избежать штрафа.

В своем интервью информационному порталу РБК Голубев рассказал, какие этапы пришлось пройти для реализации своей идеи:

• тщательно изучить ГОСТ 10807-78 «Знаки дорожные. Общие технические условия»;
• приобрести плоттер;
• арендовать помещение;
• найти поставщиков стальных заготовок и световозвращающей пленки;
• следующим этапом стал поиск клиентов и налаживание рекламной кампании.

Рис. 4 Источник: РБК по данным компании

Как работает бизнес по производству дорожных знаков см. рис. 4. Так, приобретение компьютера и плоттера обошлось в 75 тыс. руб., расходы на ежемесячную операционную деятельность (сюда входит закупка материалов, аренда, реклама, заработная плата, логистика и прочие) составляют 138 тыс. руб., доходы от продажи дорожных знаков и оказания услуг по их установке 220 тыс. руб., УСН по ставке 15% — 12,3 тыс. руб., чистая прибыль 69,7 тыс. руб.

Скалодром как бизнес

Скалодромы — относительно новый для России вид бизнеса. И если в Москве найти подходящий центр для любителей экстремального вида спорта не составит большой проблемы. То в регионах финтес центры, спортивные залы, бассейны есть, а вот скалодромов, как таковых, очень мало. Так что, эта ниша на региональном уровне практически не занята.

По данным «Московской Газеты» прибыльность скалодромов составляет от 20%, а оборот самых крупных в Москве центров 40-50 млн. руб. при площадях от 2000 кв. м. Вход в этот бизнес при закупке оборудования от ведущих компаний может составлять десятки тысяч долларов. Однако, в последнее время на рынке появляются отечественные производители, занимающиеся изготовлением конструкций по индивидуальным техническим заданиям, которые не отличаются по качеству от более дорогих аналогов.

Открытие скалодрома по франшизе — отличная возможность старта бизнеса с максимальной информационной, технической и маркетинговой поддержкой.

Как утверждают предприниматели-владельцы прибыльных и успешных проектов — идеи для бизнеса подсказывает сама жизнь. Возможно, описанные варианты станут, если не стартом, то пищей для размышления, переварив которую, получится сгенерировать собственную нестандартную бизнес идею.

Идеи бизнеса — Сувениры из дерева ручной работы.

Бизнес идея по изготовлению сувениров из дерева своими руками в первую очередь подходить к тем людям, которые уже имеют опыт в деревообработке. Но при достаточном желании всему можно научиться. В процессе изготовления сувениров из дерева есть много тонкостей, которые надо понимать, так же в данном деле должен быть задействован весь ваш творческий потенциал. Чтобы окунуться в процесс обработки дерева и увидеть уникальные вещи, рекомендую вам посетить музеи народного творчества и своими глазами увидеть те предметы, которые можно изготовить.

Хороший деревообработчик в наше время может обеспечить себе и своей семье безбедное существование. Заработок на изготовлении сувениров из дерева составляет в среднем около 60 тыс.руб. в месяц. При начальных вложениях в бизнес около 50 тыс. руб. эти деньги пойдут на приобретение инструментов для деревообработки и расходных материалов, таких как лаки, краски, морилки и т.д. Так же на эти деньги требуется обеспечить себе первоначальную рекламу, листовки, визитки. Если вы захотите создать сайт, то это дополнительно еще примерно 20 тыс.руб. Но для настоящего ела эти затраты не существенны.
Из этого следует, что основными вложениями в бизнес по изготовлению деревянных изделий будут ваши умения и опыт.

Технология изготовления деревянных сувениров ручной работы.

Самым первым этапом будет заготовка и сушка подходящего материала. Качественную древесину можно приобретать, но на начальном этапе лучше добывать в лесах самостоятельно. Но для этого вам придется отправляться в мини-походы, потому что по настоящему качественное дерево не часто встречается возле дорог. После того как вы подобрали стоящий материал, его следует обработать специальными растворами. Затем следует процесс изготовления изделия. Когда ваш сувенир уже готов необходимо его обработать спец. составами, это делается чтобы защитить изделие от паразитов и климата. В конце сувениры покрываются лаком либо краской для придания товарного вида.

Изготавливать сувениры из дерева вы сможете различных размеров, начиная от всевозможных оберегов и талисманов и заканчивая большими фигурами людей и животных. Время на изготовление сувенира от одного дня и до полугода. Но сувенир, на который требуется потратить больше 2-х недель, изготавливается только на заказ.

И если в дальнейшем вам поступают заказы на изготовление, которое требует долгой работы, то оплата изделия берется помесячно, плюс сложность. Так же мне известны случаи, когда четверо мастеров деревообработки объединились для создания одного настоящего шедевра, а именно они изготовили «царскую кровать» и выставили ее на экспозицию в элитный магазин мебели. После этого они стали принимать заказы на изготовление мебели. Вы со временем тоже найдете единомышленников и сможете работать в команде за большее вознаграждение.

Работа по изготовлению сувениров из дерева своими руками, как правило, имеет сезонность. Зимнее время посвящается изготовлению предметов, а летнее время уходит на поиск клиентов и продажу.

Сбыт сувениров из дерева.

Варианты:
1) Расклеить листовки
2) Искать заказы через знакомых
3) Развести буклеты по дизайнерам, офисным центрам и т.д.
4) Прямые предложения состоятельным людям
5) Создать Интернет сайт.

На начальном этапе сбыт такой уникальной продукции не требует особой рекламы и силозатрат на поиски клиентов. Для начала достаточно просто договориться с самыми перспективными сувенирными лавками и выставить свои изделия на реализацию. Удачи!

Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Если вы хотите открыть собственное дело, которое будет приносить стабильную прибыль, но до сих пор не определились с выбором направления, то предлагаем вам рассмотреть бизнес-план магазина подарков. Это отличный вариант для большого и маленького города, поскольку он не требует крупных вложений и быстро окупается при правильном подходе к делу.

Торговля подарками и сувенирами: особенность бизнеса

Сувенирная продукция пользуется популярностью и хорошо продается даже не в туристических местах. Ее покупают в качестве подарков на день рождения и различные даты: 8 марта, 23 февраля, День Святого Валентина и пр. К тому же сувенирку нередко заказывают на различные мероприятия, к примеру, на проведение форума или выставки, на выступление какого-то клуба, на юбилей компании и пр. Более того, у подобной точки есть дополнительные услуги по упаковке. Например, вы купили подарок другу, но не хотите дарить его в обычном картонном коробке. Тогда вы обращаетесь в сувенирку, где вам красиво упаковывают коробку в подарочную бумагу.

Внимание: в туристических местах ассортимент продукции значительно расширяется — это могут быть магниты, тарелки, чашки и открытки с видом популярных мест, разнообразные тематические поделки и пр.

Выгодна ли такая торговля

Согласно статистике, объем продаваемой сувенирной продукции в России за год вырастает на 10-12 процентов в зависимости от региона. Суммарный оборот исчисляется несколькими миллиардами рублей, поэтому при желании вы всегда сможете отхватить кусок от этого пирога.

В целом, конкуренция в сувенирном бизнесе довольно серьезная, но большинство магазинов и фирм работают по старинке, не применяя новых способов маркетинга и игнорируя открывающиеся возможности. Если подойти к делу с умом, то вы сможете успешно бороться с более сильными конкурентами и захватывать все новые и новые рынки. Более того, вы даже сможете продавать товары за границу по выгодным ценам, что значительно увеличит вашу прибыль.

Какой вариант торговли предпочесть

Перед тем как открыть сувенирный магазин, нужно продумать, в каком формате вы планируете работать. Сейчас мы будем рассматривать исключительно физические магазины, то есть не касаясь интернет-торговли. Существует три варианта торговли:

1. Отдел, торгующий изделиями ручной работы (разнообразный хендмейд).
2. Сувенирная продукция, включающая в себя как ручные, так и фабричные изделия.
3. Впечатления или купоны на участие в различных развлекательных программах.

Рассмотрим их более подробно.

Подарки ручной работы

Хендмейд-изделия пользуются большой популярностью: всегда приятно получить в подарок вещь, сделанную вручную, а не на станке. Хендмейд всегда эксклюзивен, он имеет собственный стиль, он хранит тепло и душу мастера. Перечень подарков ручной работы огромен — это может быть безделушка на полку, украшения для создания образа (бусы, серьги, кольца, подвески, цепочки или кулоны), изделия для украшения интерьера, игрушки, вязаные вещи, мыло, сладости и многое другое.

Внимание: handmade-изделия с удовольствием покупают пользователи через интернет. Вы можете создать собственный интернет-магазин сувениров, чтобы увеличить продажи.

Отметим, что к хендмейду относятся даже картины. Конечно, вы вряд ли создадите полноценную картинную галерею из работ местных мастеров, но небольшие сувенирные картинки в рамках всегда можно выставить на витрину. Более того, вы можете познакомиться с местными художниками и выступать посредником, если к вам обратятся клиенты, чтобы нарисовать портрет или что-то другое.

Подарки-впечатления

Подарками-впечатлениями называют разнообразные купоны или флаеры, купив которые человек (или группа людей) сможет поучаствовать в каком-то интересном событии. Например:

1. Посетить квест-комнату, самостоятельно выбрав тематику и время посещения.
2. Посетить скалодром или веревочный парк всей семьей.
3. Посетить тир или развлекательный комплекс.
4. Сходить в дельфинарий, океанариум или аквапарк.
5. Оздоровиться в СПА-салоне или салоне красоты.

Существуют и другие варианты купонов. Идея состоит в том, что покупатель дарит виновнику торжества не простую безделушку, а яркие впечатления, которые он сможет получить в любое удобное время. Где брать подобные купоны? Множество компаний продают их с небольшой скидкой, увеличивая таким образом количество клиентов. Средний заработок на одной сделке составляет 10–20% от полной стоимости услуги.

Сувениры — это традиционные товары, которые продаются как в туристических зонах, так и просто в тематических магазинах. Что может относиться к сувенирам? Любые безделушки: брелоки, магнитики, чашки с надписями, футболки, календари и плакаты, матрешки, колокольчики и многое другое. Если вы живете в туристическом месте, то продавайте связанные с ним сувениры, они будут пользоваться большой популярностью у туристов, ведь каждому хочется привести что-то домой на память.

Выбор сувениров поистине огромен. Чтобы закупить их, можно обращаться как к крупным поставщикам, так и к местным умельцам. К примеру, можно заключить контракт с местной гончарной мастерской, которая проводит мастер-классы для детей и взрослых: они будут получать деньги за развлечения, а вы — результат их труда.

Как открыть магазин подарков

Рассмотрим, как открыть магазин подарков и сувениров с нуля и что для этого нужно. Первым делом вам надо определиться, где именно будет находиться ваша точка. Оптимальный вариант — это проходные места: рынки, центральные улицы, точки возле туристических объектов или пляжей, ларьки возле железнодорожных вокзалов и автовокзалов. Вам подойдет даже небольшое помещение площадью в 10–12 м2. При правильном подходе на нем можно разместить много полок и витрин.

Затем нужно будет провести анализ конкурентов. Вам нужно изучить, будут ли вблизи конкуренты, что именно они продают, какие цены предлагают, как работают. Если их магазин будет в непосредственной близости, то ассортимент нужно планировать так, чтобы он у вас не пересекался больше чем на 25–30%. Следующий этап — это разработка бизнес-планов и оценка рисков. Когда все будет готово, вам нужно будет зарегистрироваться в налоговых органах как ИП или ООО (первый вариант предпочтительнее), закупить витрины, расставить продукцию и приступать к работе.

Внимание: поначалу подарочный бизнес не приносит высокой прибыли, поэтому если вы хотите уменьшить расходы, то не нанимайте продавца, а работайте самостоятельно. После того, как процесс будет налажен, вы сможете нанять консультанта и заняться расширением сети.

Составление бизнес-планов

После того как основной анализ проведен, пришло время для составления детального бизнес-плана. Этот документ нужен для того, чтобы систематизировать собранные данные, подытожить, что вам необходимо приобрести, посчитать расходы и доходы, учесть риски и прочее. Мы настоятельно рекомендуем всем предпринимателям составлять его, чтобы “настроить” мозг на соответствующий лад, разложить все мысли по полочкам и объединить разрозненные данные в одно целое.

Производственный

Производственный бизнес-план магазина сувениров включает в себя все, что связано с ведением хозяйственной деятельности. В нем нужно предусмотреть следующие пункты:

1. Организация рабочего процесса. То есть где будет находиться магазин, какова его площадь, как он будет работать (режим работы), как будет закупаться товар, как продаваться, будет ли услуга доставки и прочие нюансы.
2. Необходимое оборудование. Вам понадобится стол для продавца (а лучше два, объединенные в одно целое), стул, компьютер с бухгалтерской программой, ящик для денег, кассовый аппарат, полки и витрины различной конфигурации и размеров. Витрины и стойки можно закупить новые или выбрать б/у, чтобы сэкономить.

Маркетинговый

Маркетинговый план подразумевает разработку стратегии, направленной на повышение продаж. Рассмотрим основные варианты, которые применимы к сувенирке:

Финансовый

Финансовый бизнес-план подразумевает всевозможные финансовые расчеты. Приведем их в краткой форме. Для открытия точки вам понадобится:

1. Закупить оборудование, кассу, компьютер и мебель — 120 000 р.
2. Закупить товар — 100 000 рублей.
3. Заплатить за аренду на 2 месяца — 30 000 рублей.
4. Зарегистрироваться и сделать косметический ремонт — 50 000 рублей.
5. Прочие расходы, включая маркетинг — 50 000 рублей.

Итого вам понадобится примерно 260 тысяч рублей. Далее рассмотрим возможную прибыль. Стандартная наценка на подарочной продукции — 100%. Средний чек составляет 300 рублей, количество продаж в раскрученной точке — не менее 25 изделий. Итого за день вы получаете 7 500 рублей, из которых чистыми (за вычетом стоимости товара) — минимум 3500. В месяц, при условии работы 6 дней в неделю, вы получите 90 тысяч чистой прибыли. Обязательные платежи в месяц составляют 15 тысяч рублей на аренду+5 тысяч налоги, коммунальные услуги, моющие средства, текущий ремонт. Итого в месяц вы получите 70 тысяч чистой прибыли и окупите свои вложения примерно за 4 месяца.

Как грамотно организовать работу торговой точки

1. Необходимость в персонале. Для начала вам не нужен персонал — мы рекомендуем начинать работу самостоятельно, чтобы свести к минимуму расходную часть до тех пор, пока вы не выйдете на нужный уровень дохода.
2. Закупка товара. Вам нужно продумать, с какими поставщиками вы планируете работать, какой товар вы приобретаете, в каком количестве, будет ли у вас склад и запасы.

Необходимые документы

Особых документов для магазина не нужно, так как продукция не лицензируется. Рекомендуем просто оформить уголок покупателя, в котором будет выставлена информация об ИП (копия патента, книга жалоб и другие необходимые вещи). Также вам понадобится кассовая книга, а в некоторых случаях пригодятся и разрешения от пожарной инспекции и санстанции. Если помещение не оборудовано пожарной сигнализацией, то вас наверняка заставят ее установить, что обойдется неоправданно дорого, поэтому при подборе вариантов обязательно учитывайте требования различных инспекций.

Как видите, в открытии магазина нет ничего сложного — все проходит по стандартной программе. Вам нужно просто изучить рынок, подобрать подходящее помещение и начать работать. После запуска также продумайте возможность открытия интернет-магазина, особенно если вы торгуете хендмейдом — его с удовольствием покупают клиенты по всему миру. Обязательно следите за конкурентами: если они начнут снижать цены, а у вас подобной возможности не будет, то старайтесь предоставлять услуги лучшего качества.

Источники

1. 
   Г.Л. Авагян Деньги, кредит, банки / Г.Л. Авагян, Т.М. Ханина, Т.П. Носова. — М.: Инфра-М, Магистр, 2011. — 416 c.
2. 
   Фирсова, А.А. Шпаргалка по финансам организаций (предприятий) / А.А. Фирсова. — М.: ЭКОЛИТ, 2017. — 216 c.
3. 
   Янин, О. Е. Финансы, денежное обращение и кредит / О.Е. Янин. — М.: Academia, 2016. — 256 c.