Идеи бизнеса окна

Перспективная бизнес идея – установка пластиковых окон

Создание предпринимательской деятельности на монтаже пластиковых окон – это не новая, проверенная временем деятельность. Данный рынок уже давно сформирован. Но с точки зрения начальных инвестиций этот вид предпринимательства является очень интересным для новичков.

Содержание статьи:

Для открытия собственного производства пластиковых окон необходимы большие вложения. В этом сегменте высокая конкуренция, а поэтому добиться успеха будет сложно.

Основные этапы становления бизнеса

Суть идеи: монтаж пластиковых окон без производства.

При построении бизнеса необходимо пройти следующие этапы:

1. регистрация фирмы;

2. аренда офиса (достаточно 12 квадратов);

3. заключения договоров с поставщиками;

4. наем на работу монтажников (2-4 человека);

6. принятие заказов.

Затраты и прибыль

Принцип работы довольно прост.

[1]

С одного изделия фирма получает 1200-1500 руб. Небольшая недавно сформировавшаяся фирма за месяц ставит от 40 до 50 изделий. При расчете рентабельности этого бизнеса можно отталкиваться от этих цифр.

Естественно, для открытия необходим бизнес-план. Рассмотрим некоторые особенности работы. Если вы собираетесь работать с частными заказами, постоянно делайте рекламу (можно даже нанять для этого отдельного человека). Именно по рекламе люди узнают об услугах. Следует предлагать клиентам несколько вариантов монтажа. Чем больше у вас альтернатив, тем выше вероятность, что предпочтут заказать установку именно у вас. Нужно иметь в ассортименте не меньше двух оконных систем. Для этого следует найти поставщика, производящего окна из нескольких профилей или пользоваться услугами не одного поставщика.

Не покупайте комплектующие в том же месте, где заказывайте сами окна, ведь на этом производители неплохо накручивают. Приобретайте их у независимых организаций. Учитывайте, это сезонный бизнес (май – октябрь). Поэтому лучше открыться фирму в конце апреля или на начале мая, чтобы быстро окупиться.

Услуги компании

Для своих клиентов проводите акции. Иногда человек идет за одним окном, видит выгодные предложения и заказывает два-три. После установки оказывайте услуги сервисного обслуживания. Это повысит репутацию компании, появятся новые клиенты. Если вы некачественно выполнили установку, лучше сделать перемонтаж. Для увеличения заказов можно заключать договора с компаниями ЖКХ, чтобы можно было застеклить подъезды домов. О других вариантах бизнеса по оказанию определенных услуг населению читайте здесь.

Предлагайте своим клиентам установку москитных сеток и балконных конструкций. Вы их можете купить у того же поставщика, что и сами окна. Это позволит расширить ассортимент и даст дополнительную прибыль. С одного балкона чистая прибыль составляет от 4000 до 5000 руб., а с москитной сетки больше 250.

Вам следует снять или купить помещение под офис (лучше в спальном районе города). Основная клиентская база – частные лица. Если ваша компания прославится качеством и невысокой ценой услуг, будут поступать заказы от крупных строительных компаний. Для увеличения ежемесячного дохода откройте одновременно несколько офисов. В наше время очень популярны пластиковые варианты эконом класса. Но в ассортименте должны быть и дорогие, ведь попадаются и состоятельные заказчики.

Ваши монтажники должны быть высококвалифицированными, так как каждой компании нужна постоянная клиентская база. Установку нужно производить не только качественно, но и быстро. Помните, что довольный заказчик – хорошая реклама.

Когда клиент заказывает монтаж пластиковых окон, в мастера должны быть все необходимые материалы, чтобы домовладельцы не бегали по соседям и магазинам в поисках пены. На данном рынке невероятно высокая конкуренция, поэтому ваша фирма должна предлагать немного выгоднее условия, например, хорошее качество и невысокие цены.

Расчет окупаемости

Давайте проведем расчеты срока окупаемости и возможной ежемесячной прибыли компании. В качестве исходных данных возьмем такой месячный объем изделий — 40 окон, 20 москитных сеток и 5 балконов. Это средний объем для небольшой торгово-монтажной компании. Почитаем чистую прибыль: 1000 х 40 250 х 20 4000 х 5 = 65000 руб. Для входа в бизнес будет достаточно 50 тыс. руб. При правильно организованном подходе срок окупаемости составляет 1-1,5 месяцев.

[3]

Налаживаем производство пластиковых окон

Любая идея должна быть привлекательной, перспективной и экономически выгодной. Лучше, когда для организации прибыльного бизнеса не требуются большие первоначальные затраты: ни финансовые, ни людские. Вложить деньги можно в разные отрасли, но лакомым куском всегда был и будет еще много лет рынок строительной индустрии.

Содержание статьи:

Здесь множество направлений. К примеру, вы можете наладить собственное производство витражей, дверей, и т.п. Рассмотрим технологию изготовления. Конструкции изготавливаются из древесины и алюминиевых профилей, из ПВХ и стеклопластика. Если сравнивать данные направления по соотношению «время-цена-качество», то наименее затратным делом является изготовление окон ПВХ.

С чего начать заработок на пластиковых окнах?

Регистрируем предприятие по выпуску пластиковых окон.

В данном бизнесе лучше сразу же зарегистрировать ООО. Вы не сможете вести предпринимательскую деятельность в одиночку. Вам придется нанимать как минимум 10-15 человек персонала, вести переговоры с клиентами, думать о рекламной компании. Поэтому лучший вариант в данном случае остановиться на открытии ООО.

Составляем план дальнейшего производства

[2]

Перед открытием любой фирмы необходимо составить правильный бизнес план. Если вы сами не умеете это делать, тогда лучше заказать его написание у профессионалов. В нем будет отражена возможная прибыль вашего дела, а также другие важные факты. Более подробно про составление бизнес плана читайте тут.

Как открыть заведомо выгодный бизнес?

Франшиза производства

Рекомендуем поискать в интернете различные компании, специализирующиеся на продаже готового бизнеса или продаже франшиз. Вам подскажут наиболее выгодное место открытия производства и даже помогут найти постоянных клиентов, которыми являются фирмы-посредники. Франшиза, конечно стоит определенных денег, но как правило, такие вложения дают положительный результат.

Приобретение оборудования по производству пластиковых окон в лизинг

Как показывает практика, покупать оборудование на деньги, полученные с открытия кредита в банке невыгодно. Проще закупить все необходимое оборудование для пластика посредством лизинга. Рекомендуем также обратиться к интернету и поискать фирмы, занимающиеся лизингом такого оборудования. Как правило, первый взнос составляет 20-30% от общей суммы платежа за оборудование для производства пластиковых окон. Далее каждый год идет наценка в 7-12% от общей суммы платежа. Таким образом за 2-3 года общая наценка составит 21-36%. Приобретая оборудование в лизинг, вы экономите оборотные средства для своего бизнеса. Ниже приведена таблица с расчетами.

Посещение бизнес тренингов и семинаров

Перед тем как пытаться открыть свое дело рекомендуем подготовить себя и свою нервную систему к сложным психологическим ситуациям, а также справиться с возможными фобиями по открытии личной компании, рекомендуем вам заняться посещением тренингов и семинаров. Не сомневайтесь. Толк от них действительно есть. Более подробно про бизнес тренинги и семинары читайте тут.

Привлечение агентства найма персонала

Рекомендуем также воспользоваться услугами агентства найма персонала, которые на первом этапе подберут действительно квалифицированный персонал, а не тунеядцев и алкоголиков, которых потом будет очень тяжело уволить. Более подробно про агентства найма персонала читайте тут.

Выбор помещения

Площадь необходимого помещения зависит от объема вашего производства. Скорость и безопасность работы персонала на онвеер зависит от удобности расположения оборудования и правильности организации рабочего места. Везде есть свои нюансы.

Для открытия предприятия, выпускающего 15-20 окон за смену, будет достаточно помещения площадью 200 квадратных метров, при этом высота потолка должна быть не менее 3 метров. Рядом располагают склад готовой продукции. Ни один станок не может работать без электричества, поэтому необходимо напряжение питания 380В/50Гц.

Изготовление пластиковых конструкций требует пневматического оборудования, требуется компрессор, который рассчитывается на давление от 10 до 15 атмосфер и устанавливается в определенном помещении. Температура в помещении сохраняется в пределах 18 градусов Цельсия, так как в противном случае нарушается технология производства. Рекомендуется установка хорошей системы вентиляции.

Стоит уделить особое внимание подбору системы освещения. По всей территории делается общий «свет», а для каждого участка – локальное освещение. Не забывайте о пожарном щите, аптечке, плане эвакуации, так как без них после первой проверки ваш бизнес закроют надолго. Также при отсутствии документации у вас возникнут проблемы при поиске клиентов.

После поиска подходящего помещения позаботьтесь о решении «бумажных проблем»: получите лицензии на соответствующую деятельность, сертификаты соответствия на выпускаемую продукцию и на все комплектующие. Стоимость этого зависит от технологии производства и региона, где оно будет размещено. За необходимый пакет документов вы заплатите 40-100 тысяч рублей, при этом ждать придется больше полутора месяцев.

Покупка оборудования

Каждое окно состоит из таких элементов: профильная система, стеклопакет и фурнитура. Вы можете выпускать их самостоятельно или покупать у специализированных компаний. Собственное производство часто не могут позволить себе даже крупные компании, а о небольших компаниях даже нечего и говорить. Единственный выход из данной ситуации покупка оборудования в лизинг.

Для выпуска необходимо соответствующее оборудование с множеством разных операций. На рынке представлены разные фирмы, занимающиеся укомплектованием оборудованием. Самые известные – немецкие. Но начинающему бизнесмену не стоит переплачивать за бренд. Выберите менее популярного, но хорошо зарекомендовавшего российского производителя, чтобы покупка соответствовала соотношению «цена-качество». Для изготовления понадобится:

• отрезные станки или пила (отдельно для нарезки армирующего профиля и ПВХ-профиля);
• копировально-фрезерный станок (фрезеровка дренажных и прочих отверстий и пазов);
• фрезерный станок, предназначенный для обработки торцов импоста;
• сварочный автомат;
• пила для резки штапика;
• автомат для удаления и зачистки сварного наплыва;
• пневмошуруповерт, пневмоножницы, пневмодрель, стенд, на котором будет проводиться остекление и сборка изделий.
• Оборудование стоит более 79 000 руб. Чтобы сэкономить, купите оборудование с ручным приводом. Для организации мини-цеха пластиковых окон этого более чем достаточно, а если вы ищите другие идеи небольших производств, читайте статью бизнес идеи мини производство.

Подбор персонала

Кроме того для отслеживания работы оборудования и устранения поломок нужен инженер. За прием и отправку товара по точкам продажи отвечает кладовщик. Если вы будете заниматься установкой окон, необходим замерщик и два человека для выполнения монтажа конструкций. Для эффективной организации прибыльного производства нанимайте только высококвалифицированные кадры.

Дополнительный материал

Прибыльность

Главные проблемы по продаже продукции: когда продать и кто купит? Зима является мертвым сезоном в небольших компаниях. Основными вашими заказчиками будут простые люди, которые предпочитают менять окна в теплое время года. Пик заказов припадает на весну и лето, осенью количество заказов уменьшается.

Если вы откроете небольшую компанию, вряд ли удастся пробиться на рынок застройщиков, где стройка идет и летом, и зимой. Только грамотный менеджмент и правильная реклама сделают ваше предприятие прибыльным бизнесом. Срок окупаемости производства – 2 года. При хорошей рекламе этот период можно сократить к 1.5 года.

Другие виды франшиз

Предлагаем вам рассмотреть и другие виды франшиз для России и стран СНГ. Возможно, вы найдете для себя что-то более интересное, чем этот вариант. Про производственные франшизы можно прочитать тут.

Как открыть бизнес по установке пластиковых окон

Данный бизнес подразумевает открытие фирмы, которая будет продавать пластиковые окна, а также обеспечивать их качественную установку по доступной цене. Такие услуги всегда будут пользоваться спросом, ведь металлопластиковые окна (другое название – ПВХ) имеют множество достоинств: они просты в изготовлении, эстетичны и неприхотливы к условиям эксплуатации. Повышенный спрос к пластиковым окнам наблюдается в осеннее время. Ведь именно в этот период наиболее остро встаёт вопрос сохранения тепла в квартирах, домах, офисах и других помещениях.

Подготовка к открытию своего дела

С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития.

Самое главное для начинающего предпринимателя – решить 2 основных вопроса: правильно выбрать компанию-поставщика пластиковых окон, и найти толковых людей, которые будут заниматься замерами и монтажом.

Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.

При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше. Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным.

Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.

Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам.

Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены. Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия. Ведь именно от правильности замера зависит качество установки окна.

Выбор офисного помещения

Сами заказы лучше всего принимать в специально обустроенном офисе. Его можно открыть в крупном торговом или офисном центре, либо в отдельном помещении на оживленной улице с развитой сетью городского транспорта. Так Вы сможете обеспечить себе постоянный поток клиентов. Для начала работ совсем не нужно снимать большое помещение – хватит и 15 кв.м.

Из сотрудников, на начальном этапе Вам потребуются:

• замерщик – 1 человек;
• монтажники – 2 человека;
• менеджер по продажам – 1 человек.

При этом функции менеджера на первых порах может осуществлять сам владелец предприятия.

Бизнес-план

Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000, а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев.

В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 — $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.

Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы:

• зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
• аренда офиса (около $330);
• расходы на связь и интернет ($100);
• расходы на рекламу ($330);
• налоговые выплаты на предпринимательство ($100 — $130);
• налоги в фонд оплаты труда ($170);
• прочие расходы ($100).

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700

• Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
• Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.

Сумма разовых расходов составит около $2000

Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.

Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.

Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей. Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия.

Чтобы показать особенность своей фирмы можно заострить внимание на скорости поставки и монтажа конструкций, на качестве изделий и работ по их установке, на длительном сроке гарантийного обслуживания.

Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя.

Как открыть копировальный центр

Бурение скважин на воду

Процесс бурения скважин на воду с помощью новейшего оборудования стал намного проще и быстрее. Этот бизнес остается весьма перспективным и прибыльным. В его открытие достаточно вложить $4000.

Бюро переводов

Оконный бизнес: статус, перспективы

Компания AGC, мировой лидер в производстве стекла, реализует ряд проектов, направленных на повышение культуры продаж оконных решений. Итогом одного из них – проекта GLASS PLAY, стало создание нескольких салонов продаж окон, предметов интерьера и других решений из стекла для комфортного проживания, что позволило сформировать по-настоящему новое представление о методах организации розничных продаж в современном мегаполисе. Результатом второго проекта – ОКОННАЯ РОЗНИЦА, стало формирование работоспособной модели эффективного сотрудничества между производителем стекла – компанией AGC, и точками продаж ее партнеров. Эта концепция выражена в программе «ФОРМУЛА УЮТА ВАШЕГО ДОМАА! ТМ », о которой было подробно рассказано в предыдущих номерах журнала.

Сегодня на вопросы редакции отвечают эксперты оконного рынка: Сергей Касьян – эксперт розничных продаж, руководитель проекта GLASS PLAY, и Александр Китаев-Смык – эксперт корпоративных продаж, руководитель проекта Академия AGC.

Уважаемые эксперты, каждый из Вас имеет опыт работы на разных этапах создания добавленной стоимости в оконной отрасли. Этот опыт позволяет оценить ситуацию на оконном рынке как со стороны непосредственно сети розничных продаж, так и со стороны федерального поставщика стекла. Какие изменения оконного рынка произошли в последнее время, когда потребление светопрозрачных конструкций ежегодно сокращается на 10 – 20%?

Сергей Касьян: В последние 15 лет драйвером спроса на оконном рынке было переостекление зданий советской постройки. Люди меняли деревянные двустворчатые окна на новые белые пластиковые окна. Эффект такого перехода можно сравнить со сменой старого кнопочного телефона на современный смартфон. Результат в любом случае превосходил предыдущий опыт владения, даже если пластиковые окна были сделаны не самым лучшим образом. Но все хорошее рано или поздно заканчивается. И здесь Россия не стала исключением и повторяет опыт Западной Европы (Восточной Германии), где рынок сократился почти в 2 раза на этапе с 1996 по 2000 гг. После первичного насыщения, где ключевым катализатором роста была самая низкая цена продукта, наступила стадия зрелости, где потребители стали ориентироваться на другие характеристики продукта. Поняв, что такое пластиковые окна вообще, потребители стали обращать внимание на другие качественные характеристики данного продукта.

Александр Китаев-Смык: В настоящее время происходит ревизия оконного рынка, «ревизокна». Мы даже назвали так серию обучающих видеороликов на доступном для всех продавцов окон интернет-портале www.academy.agc-info.ru. Последние два-три года стали настоящей проверкой для оконного бизнеса. Сокращение спроса на оконные конструкции произошло во всех регионах страны. По моему мнению, в 2015 году больше пострадали Урал и Сибирь, где падение рынка составило до 30%. В других крупных регионах России падение составило от 15% до 20%.

Что происходит с бизнесом в таких условиях? С одной стороны, это очистка от неэффективных моделей. Образно говоря, в хороший год, когда каждое посаженное зернышко прорастало и давало плоды, можно было позволить себе не особенно внимательно следить за расходной частью, не выстраивать цепочку продаж, ведь все само собой продается, не думать об узнаваемости своей торговой марки или совсем не иметь таковой. Доходило и до того, что продавцы в точке продаж не могли толком объясниться с покупателем, отдавая процесс выбора ему на откуп. Сейчас времена изменились. Покупатель разобрался и больше не готов сотрудничать с безмолвными продавцами, ему нужна информация.

С другой стороны, на рынке наблюдается ряд банкротств. Бизнес переоценил рынок и сделал инвестиции не в самый подходящий момент. Что произошло? Компания выходит на рынок, берет кредит, вкладывает в производство, сбыт и рекламу. И вдруг – кризис! У большинства в этой ситуации не хватило смелости вкладываться в развитие персонала и создание уникального продуктового портфеля. Компания начинает снижать цену, сворачивать точки продаж и в конце концов – сворачивать бизнес. Есть и третий тип компаний, которые ведут себя так, как будто и не было никакого падения спроса.

Что позволяет оконным компаниям в существующих условиях не просто удерживать продажи на прежних уровнях, но и увеличивать сбыт?

Сергей Касьян: Если сформулировать одной фразой, то это будет «Отличайся или умирай!» («Differentiate or Die!», Джек Траут). Прошло время, когда можно было просто подать объявление в газету, сделать точку на проходном месте и выделить бюджет на интернет-продвижение. Настал момент заняться маркетингом всерьез и сформулировать уже, наконец, в чем ваша УНИКАЛЬНОСТЬ. Смею предположить, что правильным направлением будет выход из алого океана сегмента ЦЕНЫ и определение позиционирования в одном из трех сегментов, которые менее всего подвержены кризисным явлениям. Если все говорят о профильных системах, рассказывайте о стекле. Если все говорят о цене, рассказывайте о ценности. Если все говорят о монтаже по ГОСТу, рассказывайте об евростандарте. Все что угодно, лишь бы исключить прямое сравнение по цене.

Александр Китаев-Смык: Компании, преуспевающие на оконном рынке – это те, в управлении которыми находятся «маркетологи». Подчеркиваю, не «производственники», которые сконцентрированы на решении коммерческих вопросов и запросов отдела продаж, а «маркетологи», которые удовлетворяют потребности покупателя окон. Лучшие из «маркетологов» те, кто предвосхищают потребности покупателя, а асы –это те, кто формируют продукты будущего и становятся лидерами рынка.

Вот несколько примеров. В начале двухтысячных известная всем компания, производитель ПВХ-профиля, на определенном этапе поняла, что создание уникального торгового предложения для оконщиков лежит в продвижение фактора ширины профиля. Маркетологи этой компании провели федеральную рекламную кампанию, в которой сделали акцент на уникальность окон из широкого профиля. Покупатели окон оценили такой маркетинговый ход. И широкие профильные системы заняли свою долю в общем объеме продаж у всех производителей профилей, а наш герой «снял сливки» благодаря своей идее. Причем были решены сразу две задачи: на единицу площади остекляемого проема продать больше килограммов ПВХ-профиля (увеличить средний чек) и повысить известность своей торговой марки для обеспечения вторичных обращений к своим клиентам – производителям окон.

Примерно в то же время малоизвестная компания-производитель ПВХ-профиля вложила значительные средства в развитие своего производства. Нужно было загружать его, но как? Было принято решение о выделении баснословного бюджета на проведение федеральной рекламной кампании. По всей стране атлетического вида мужчина распростер свои объятия, как бы приглашая покупателей окон выбрать окна с рекламируемой маркой профиля. Однако реклама не несла в себе рассказа о выгоде, ценности, пользе для покупателя от подобного выбора. Продажи у этого героя как шли, так и шли, но скачка продаж или пользы от такого маркетинга было мало. Хорошо хоть рынок естественным образом рос по 20 – 30% в год, что позволило отделу продаж нашего героя «оплатить» эту горе-рекламную кампанию.

Вывод здесь в том, что в ситуации роста рынка можно проводить дорогостоящие эксперименты. А при сокращении рынка только грамотный маркетинг, в основе которого лежит понимание текущих потребностей покупателя, позволит обеспечить эффективность вложенных в рекламу и продвижение средств.

Однако рекламные кампании не исключают фактор качества продаж окон. Общаясь с крупными оконными компаниями различных мегаполисов, можно увидеть четкий тренд на «академизацию» процесса обучения продавцов окон. Если раньше функция обучения продавцов окон лежала на поставщиках комплектующих (профиля, фурнитуры), то теперь игроки оконного рынка вводят в штат тренеров и работают по продуманной последовательной программе повышения компетенций своих продавцов окон.

Что российские оконные компании могут полезного взять у своих европейских коллег?

Сергей Касьян: Несколько идей навскидку:

– Кастомизация, или, проще говоря, индивидуальный подход и брендирование продукции. Прошло время белых квадратов. Люди хотят отличаться и чувствовать персональную заботу. Почему Apple на своем сайте предлагает сделать индивидуальную лазерную гравировку на ваш будущий iPad (бесплатно), а 99% российских оконных компаний даже не оставляют своего названия?

– Инновации в области технологий. Найдите уникальные технологические решения, которые отличат вас от конкурентов. Например, мультифункциональное или шумозащитное стекло, теплая рамка или противовзломная фурнитура.

– Расширенная гарантия. Сделайте достойную инструкцию по использованию оконных систем. Распишите в ней правила ухода и обслуживания (с указанием ваших телефонных номеров, что может быть неплохим сопутствующим бизнесом). Пропишите расширенную гарантию до 10 лет (или даже больший срок на некоторые из узлов).

Александр Китаев-Смык: Культура потребления окон в Европе сильно отличается от российской. Если изучить опыт европейских лидеров оконной индустрии, то можно позаимствовать, например, подход в продажах от известной европейской компании INTERNORM. Эта компания позиционирует себя как продавца дорогих технологичных решений для остекления частных домовладений. При этом они не заставляют покупателя окон заниматься глубоким изучением своего поистине громадного портфеля продуктов. Так, все домовладения разделены на четыре основных типа, и по каждому типу предложены пакетные решения остекления с возможностью индивидуальной точечной настройки – «fine tuning». Чувствуете разницу?

У европейцев работа с покупателем происходит от общего к частному:
1. Выбираем из четырех типов домостроений свой.
2. Внутри этого типа выбираем одно из трех типовых решений остекления, подходящее вам.
3. Добавляем особые опции, удовлетворяющие наши индивидуальные запросы. Вуаля!
А в России зачастую происходит так:
1. Вот вам 10 ПВХ-профилей в круглом и квадратном исполнении с черным и белым уплотнителем.
2. Вот 5 схожих по функциям фурнитур на выбор.
3. Вот вам 3 вида белых подоконников.
4. Внимательно изучите весь этот конструктор, посоветуйтесь с женой.
5. Создайте из этого «пазла» свое уникальное решение!

В итоге покупатель не понимает разницы между всем этим и выбирает, как показывает статистика, самое дешевое. К слову, в окне все эти комплектующие занимают лишь 15% площади. Такой подход в продажах лишь на 15% обеспечивает потребности покупателя, которые мало кто пытается вообще выяснять. Соответственно, значительная часть состоятельных клиентов, готовых покупать дорого, принимает решение купить окна там, где с покупателем действительно работают!

Важно отметить, что оконные рынки России и Европы регламентируются по разным правилам. В Европе рынок окон уже давно прошел стадию насыщения. Европейские государства под давлением высоких цен на импортируемый газ осуществляют уже не первую волну замены окон на более энергоэффективные. То есть на законодательном уровне регулярно повышаются показатели теплосбережения (у нас это теплопередача), которые обеспечивают отрасль стабильной работой и сбытом окон с высокой добавленной стоимостью. В России пока подобная работа по повышению качества оконных конструкций регулярно не ведется. Надеюсь, отрасль в скором времени сможет донести государству свои возможности в области обеспечения энергоэффективности ЖКХ!

Как Вы видите развитие оконного рынка в ближайшие два-три года?

Сергей Касьян: В своем анализе мы сгруппировали перспективные потребительские предпочтения на 4 основные группы:
ЦЕНА – потребитель ориентируется только на цену продукта.
ФУНКЦИИ – потребителям важно, как это работает. «Сколько вешать в граммах?» (мм, °С, Вт…)
ДИЗАЙН – целевую аудиторию главным образом волнуют внешние характеристики (соседям на зависть).
ПРЕМИУМ – все существующие функции и дизайн в одном флаконе в сочетании с исключительным сервисом на всех точках контакта.

Мы убеждены, что несмотря на общее количественное снижение, наиболее качественные сегменты сохранятся в натуральном выражении и вырастут с точки зрения рыночной доли. Пришло время сделать стратегический выбор в каком сегменте вы видите свое будущее и разработать четкую стратегию по достижению этих целей.

Александр Китаев-Смык: С точки зрения количественных характеристик российский рынок по объему продаж превосходит весь европейский. Коэффициент остекления (замена старых окон на новые пластиковые) все еще низкий, т. е. стеклить не остеклить. Да, такого роста рынка как раньше не будет, но работы на оконном рынке достаточно еще на много лет.

По поводу качественных показателей, во-первых, уход с рынка менее удачливых игроков продолжится. Во-вторых, продолжится консолидация игроков оконного рынка. Большие игроки продолжат процесс слияния, что мы видим повсеместно, но пока как редкое явление. Ожидаем появления федеральных игроков по продаже окон, как в свое время на фоне ряби продавцов мобильных телефонов появился организованный розничный продавец от мобильных операторов. В отношении культуры потребления окон предполагаем, что успех придет к тем продавцам, которые будут в продуктовой и маркетинговой стратегии идти от базовых потребностей покупателей, таких как тепло и уют, тишина, безопасность, индивидуальность.

Бизнес по производству окон ПВХ: расчет экономической целесообразности

Сегодня ни одно строительство новых объектов не обходится без окон ПВХ, помимо этого, все больше людей хотят сменить старые деревянные окна на металлопластиковые конструкции. В связи с высокой востребованностью продукции, все больше предпринимателей хотят организовать собственное производство окон ПВХ. Такие компании могут выиграть на фоне конкурентов, которые предлагают продукцию ведущих производителей, но выполняющих заказы в течение длительных сроков. Поэтому в этом материале мы осуществим расчет экономической целесообразности для небольшого предприятия по производству пластиковых окон.

Организация предприятия по изготовлению окон ПВХ

При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:

• 25.23 – Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
• 45.42 – Производство столярных и плотничьих работ;
• 51.53.24 – Оптовая торговля строительными материалами;
• 45.44.1 – Производство стекольных работ.

После регистрации кодов ОКВЭД нужно подать заявление в налоговую для регистрации плательщика ЕНВД. Поэтому деятельность по производству металлопластиковых конструкций будет на общей системе налогообложения, и предпринимателю нужно будет начислять и платить НДФЛ и НДС. Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.

Эти испытания могут проводиться как на территории России – на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии – на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.

Получение сертификата соответствия на пластиковые окна с 2010 по 2011 год – это была обязательная процедура. Она проводилась с целью подтверждения качества окон требованиям ГОСТ 30674-99.

Сейчас эта процедура заменена декларированием. Сертификационные испытания все равно проводятся, но в соответствии с обязательными пунктами нормативной документации.

Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.

Технология производства окон ПВХ

Производственный процесс изготовления пластиковых окон включает такие этапы:

1. Резка профиля

На этом этапе выполняется резка металлического профиля и хлыстов ПВХ. От уровня исполнения этой операции во многом зависит качество готовой продукции, поэтому следует уделять пристальное внимание соблюдению плоскости реза и расположению хлыстов профиля. Нарезка заготовок осуществляется в соответствии с бланком заказа и с учетом запаса на сварку (5-6 мм). — резка пластикового профиля. Рамный и створочный профиль нарезаются на пиле под углом 45°. Эркеры, подставочные профиля, импорт нарезаются под углом 90° с учетом запасов с каждой стороны (2,5-6 мм). — резка армирующего профиля производится на специальной пиле под углом 90°.

2. Фрезерование дренажных каналов

Для компенсации ветрового давления и отвода лишней влаги делаются дренажные отверстия в створке, импосте и раме. Расположение этих отверстий должно соответствовать рекомендациям снабженца профиля.

Отверстия должны иметь продолговатую форму и делаться с помощью специального инструмента или на дренажном станке.

3. Фиксация металлического профиля в пластиковом

В специальную камеру заготовки пластикового профиля помещаем металлический профиль и закрепляем его с помощью саморезов. Эту операцию можно осуществить с помощью ручного винтоверта или на автоматическом шуруповерте.

4. Фрезерование отверстий под замок основного запора и под ручку

Для установки элементов фурнитуры необходимо предварительно сделать соответствующие отверстия. Эта операция осуществляется на копировально-фрезерном станке.

5. Фрезерование торцов импоста

Для установки импоста в раму или створку необходимо соответствующим образом обработать края заготовки. Это действие выполняется на торцефрезерном станке. Далее импост прикрепляется к створке или раме с помощью механических соединителей.

6. Сварка окон ПВХ.

Во время сварки необходимо соблюдать такие условия:

• температура сварного ножа должна быть 230-250°;
• тщательно обработать поверхность ножа;
• время разогрева шва – от 25 до 40 сек.;
• время сварки шва – от 25 до 40 сек.

Перед тем как поместить заготовки на сварочный станок необходимо убедиться в их чистоте, так как пыль, стружка металла или ПВХ ухудшают качество сварки. После окончания этой операции осуществляют визуальный контроль качества сварочного шва.

7. Зачистка углов металлопластиковых изделий – удаление наплава сварного шва

Эта операция может выполняться вручную или на специальном станке. Автоматический станок срезает наплав с лицевой поверхности профиля специальными ножами, далее фреза очищает торцевую поверхность профиля.

Под каждый вид профиля подбирается специальная фреза!

8. Установка уплотнительной резины

Погружение уплотнительной резины в паз нужно начинать с середины верхней перекладины. Резина вручную помещается в паз так, чтобы не было ее растяжения. Стыковать уплотнитель нужно, используя специальный клей.

9. Операции по сборке оконной конструкции включают установку импостов и фурнитуры

После установки фурнитуры, необходимо поместить створку на раму и ввести фальцевые вкладыши, прокладки под стеклопакет.

10. Нарезка штапиков

Штапик – контур, который нужен для крепления стеклопакета в створке или раме. Действия по резке штапиков осуществляются на специальной пиле, иногда на маятниковой пиле.

В завершение производственного процесса, нужно поставить стеклопакет в створку или раму, а в специальные пазы забить штапики. Эта операция может осуществляться на стенде остекления. После этого окно готово к монтажу.

На крупнейших заводах России имеется автоматизированная линия по производству окон ПВХ, на которой осуществляется полный цикл производства. Например, на заводе компании Kaleva есть не только сборочный цех и комплекс производственного оборудования, но и экструзионная линия.

Оборудование для производства окон ПВХ

Так как сегодня окна ПВХ востребованы и представлены в широком многообразии, недостатка с предложением оборудования не наблюдается. Наибольшим спросом на рынке оборудования пользуются линии турецких торговых марок – Yilmaz, NISSAN, KABAN и Nikmak, а также станки и инструменты отечественных производителей.

В список оборудования для изготовления пластиковых окон входят:

• Одно- и двухголовочные пилы для нарезки профилей ПВХ и армирования;
• Рольганги;
• Станки для сварки ПВХ;
• Копировально-фрезерные станки;
• Пилы для нарезки армирующего профиля;
• Углозачистные станки;
• Станки для фрезерования торца импоста;
• Пилы для нарезки штапиков;
• Вырубные пилы;
• Гибочные станки;
• Стенды остекления;
• Вытяжки;
• Моечные машины;
• Экструдеры;
• Деминерализаторы;
• Монтажные подъемные устройства.

Бизнес план производства окон ПВХ

Особенности выбора помещения

Площадь помещения напрямую зависит от объема производства. Предприятие планирует изготавливать стандартные двухстворчатые окна размером – 1400*1200. Чтобы открыть цех по производству окон ПВХ, который будет выпускать 20 конструкций за смену, достаточно помещения площадью 200 кв. м. При этом стоит помнить, что высота потолка должны быть более 3 метров.

Рядом должен находиться склад готовой продукции.

Станки для изготовления металлопластиковых конструкций не смогут работать без электричества. Напряжение питания должно составлять 380 В/50Гц. Оптимальная температура в помещении – 18° С, в обратном случае может нарушиться технология производства.

Также в помещении должна быть создана хорошая система вентиляции. Особое внимание нужно уделить созданию системы освещения. По всей территории цеха делается общее освещение, а для отдельных участков – локальный «свет».

Подбор персонала

Чтобы организовать небольшое предприятие по производству окон ПВХ нужно нанять около 10 человек и установить специальную программу.

Такая программа с наименьшими погрешностями рассчитает стоимость металлопластиковых конструкций и предоставит всю информацию, нужную для производства.

Контролировать производственный процесс должен руководитель производства, а главный технолог сможет проверить, соответствует ли готовая продукция общепринятым стандартам и требованиям заказчика? Он также должен распределять задания между рабочими и контролировать технологический процесс.

На предприятии должен быть и инженер, который будет отслеживать работу оборудования и в случае необходимости устранять поломки. В штат рабочих нужно нанять не менее 7 человек, из них один должен быть кладовщик, осуществляющий прием или отправку товаров. Оптимальная схема организации технологической линии и состав производственных участков отображены ниже.

Капитальные затраты

Чтобы открыть завод по производству окон ПВХ производительностью 20 готовых изделий за смену необходимо осуществить закупку такого оборудования:

• Двухголовочная пила с фронтальной подводкой диска – 372000 рублей;
• Углозачистной автомат (Yilmaz CA) -225 000 рублей;
• Торцефрезерный станок (Yilmaz km-212) – 30 000 рублей;
• Двухголовочный сварочный станок – 411 600 рублей;
• Оборудование для нарезки армирования – 9000 рублей;
• Копировально-фрезерный станок (Yilmaz FR-225) – 106 400 рублей;
• Компрессор Remezza – 26 000 рублей;
• Станок для создания водоотводящих отверстий – 86 000 рублей;
• Автоматическая пила для нарезки пластиковых штапиков – 99 600 рублей;

Итого стоимость полного комплекта оборудования составляет 1 365 000 рублей.

Затраты на доставку и монтаж оборудования – 50000 рублей;

Прочие расходы (на получение лицензии, сертификатов) – 50000 рублей.

Итого капитальные затраты: 1 465 000 рублей.

Расчет стоимости материалов для производства окон ПВХ

Стоимость материалов, которые необходимы для изготовления стеклопакетов

Норма расхода, стоимость единицы материалов, финансовые затраты (руб.) из расчета на 1 кв. метр продукции:

• Стекло (С-300 руб./кв. м): норма затрат – 2 кв. м; стоимость расхода – 600 руб.;
• Обечайка (С-100 руб./м): норма затрат – 4 м; стоимость расхода – 400 руб.;
• Бутил (С-35 руб./кг): норма затрат – 0,1 кг/кв. м; стоимость расхода – 3,5 руб.;
• Прочие расходные материалы на 1 кв. метр продукции – 200 рублей.

Итого затраты на изготовление 1 кв. метра стеклопакета – 1203,5 рублей.

Стоимость материалов, которые нужны для создания металлопластиковой конструкции:

• ПВХ профиль (С-1000 руб./м): норма затрат – 0,5 м/кв. м; стоимость расхода – 500 руб.;
• Металлопрокат (С-582,5 руб./м): норма затрат – 1 м/кв. м; стоимость расхода – 582,5 руб.;
• Комплектующие и другие расходные материалы – 2000 руб.

Итого: 3082,5 руб./кв. м.

Суммарные затраты материалов для изготовления 1 кв. метра продукции – 4 286 рублей.

Затраты на материалы в месяц: 22 смены * 20 готовых изделий * 1,68 кв. м* 4 286 рублей = 3 168 000 рублей.

Ежемесячные доходы за месяц (с учетом цены готового изделия – 9 500 рублей): 22 смены *20 единиц готовых изделий * 9500 рублей = 4 180 000 рублей

Постоянные ежемесячные затраты

• Аренда производственного помещения и склада – 50 000 рублей;
• Коммунальные платежи – 25000 рублей;
• Зарплата рабочих (10 человек) – 100 000 рублей;
• Затраты на материалы и комплектующие для производства – 3168000 рублей.

Итого затраты в месяц: 3 343 000 рублей.

Налог на прибыль (20%) – 167 400 рублей.

Итого расходы: 3 510 400 рублей.

Рентабельность и прибыль

Чистая прибыль: 4 180 000 — 3 510 400=669 600 рублей.

При чистой прибыли 669 600 рублей в месяц срок окупаемости составит 1 год и 9 месяцев. Но, данные расчеты ориентировочные и начинающий предприниматель должен помнить, что при высокой конкуренции нужно будет увеличить расходы и включить дополнительную статью – затраты на рекламную кампанию. В результате этого срок окупаемости может увеличиться.

Источники

1. 
   Аренда имущества. Судебная практика и образцы документов. — Москва: ИЛ, 2016. — 144 c.
2. 
   Матюшенкова, Н. Г. Основы денежного обращения и финансы / Н.Г. Матюшенкова. — М.: Academia, 2017. — 128 c.
3. 
   Казенные учреждения. Бухгалтерский учет по новым правилам. — М.: АБАК, 2012. — 552 c.