Бизнес идеи обувь

Материал на тему: "Бизнес идеи обувь" с полным объяснением и обоснованием.

Как открыть производство обуви с нуля: бизнес план

Обувь – это элемент гардероба, который нужен каждому человеку. Все люди рано или поздно покупают новую пару обуви по причине износа старой. Поэтому перед тем как задумываться об открытии собственного бизнеса, стоит обратить внимание на эту сферу, которая актуальна круглый год: летом мужчины и женщины в стремлении создать индивидуальный образ покупают по несколько пар обуви – спортивную, классическую, для походов, свиданий, для работы и так далее. В зимнее время главным критерием оценки является качество обуви: она должна сохранять тепло, не промокать, и в то же время быть стильной. В любом случае каждый человек раз в год или даже 2-3 раза обзаводится парой новой обуви.

Рассматривая производство обуви как бизнес, необходимо руководствоваться не только высоким уровнем спроса, но и некоторыми параметрами, призванными сделать ваш бизнес конкурентоспособным и прибыльным.

С чего начать производство обуви

Идея бизнеса и обследование рынка в этой области. Например, вам необходимо проанализировать конкурентов, четко понимать, в чем будет заключаться ваше преимущество.

[2]

  1. Формирование цели – будет ли это реальное желание производить качественный товар или же жажда получения больших размеров прибыли.
  2. Определение специфики бизнеса и его специализации. Здесь важно четкое видение направления вашей деятельности. Дело в том, что для повышения конкурентоспособности важно понимать, в чем именно будет заключаться особенность, а для этого необходимо предусмотреть все варианты развития событий.
  3. Бизнес-план, в котором подсчитываются реальные расходы и прогнозируется потенциальная прибыль, подсчет всевозможных рисков, улаживание вопросов с санитарной станцией и прочими службами. Открытие и регистрация юридического лица.

После прохождения всех этих этапов можно приступать непосредственно к открытию собственного дела, которое потребует определенных аспектов: аренды помещения, покупки оборудования, всех необходимых материалов, расходов на рекламу и так далее.

Бизнес план

После описания проекта следует расчетная часть, в которой учитываются все финансовые стороны и аспекты ведения предпринимательской деятельности.

Помещение: выбор и критерии

Особых требований не имеется, поскольку это не общественное питание и не производство пищевых продуктов, поэтому можно открыть заведение в подвале. А это говорит о том, что цены будут ниже, чем стоимость других помещений. Тем не менее, если вы желаете шить элитную обувь для обеспеченных людей, необходимо позаботиться о соответствующем качестве вашего цеха.

Обратите внимание: здание должно не только располагаться в центре города или в престижном районе, но и быть красиво оформленным.

Для изготовления обуви можно выбрать помещение в отдельном здании или как элемент другого строения: все зависит от предложения коммерческой недвижимости на рынке и от ваших личных пожеланий. В среднем, арендная стоимость помещения площадью в 100 квадратных метров составит порядка 100 000 рублей. Это достаточно малая сумма, с учетом того, что для других видов бизнеса требования, предъявляемые к помещениям, намного выше.

Оборудование: где покупать и как выбрать

Потребуется хорошая швейная машина, аппараты и устройства для обработки материалов, для приведения готовых изделий в «товарный вид». В среднем общая стоимость всех элементов оборудования, которое нужно приобрести, составит порядка 400 000 рублей.

Можно рассмотреть оборудование, бывшее в употреблении, его стоимость – ниже, однако если вы не разбираетесь в принципах работы и не хотите тратить много времени и денег на ремонтные работы, лучше приобрести новое оборудование, которое предоставит вашим покупателям качественную и стильную обувь.

Материалы: поиск оптимального поставщика

После того как определитесь, из какого материала будет проведена ваша обувь, необходимо заняться их приобретением. Первый критерий, на который важно обратить внимание – выбор поставщика. Он должен быть проверенным и надежным не только в плане соблюдения сроков поставок, но и в области качества продукции. Перед выбором продавца сырья внимательно читайте отзывы в интернете.

Если вы хотите приобретать обработанные натуральные материалы – кожу и замшу, то приготовьтесь к тому, что их стоимость выше, нежели стоимость искусственных элементов сырья. Тем не менее не стоит пренебрегать изготовлением вторых: скорее всего, обувь из натуральной кожи, особенно пошитая в частной небольшой компании, приписывается к категории элитных, соответственно, и стоимость ее высокая. А ведь не каждый современный человек, ввиду небольшого уровня доходов, может позволить себе приобретение такой дорогой пары.

Лучше всего отдать предпочтение разнообразию обуви: для людей со средним доходом, и более высоким. Это автоматически расширит ваше производство и соответственно – клиентскую базу. В среднем первоначальные затраты на приобретение сырья составят порядка 200 000 рублей.

Реклама: ведение маркетинговой политики

Потребуется включить в список своих расходов еще одну статью – создание рекламы. Она может размещаться на бесплатных и платных площадках в интернете, по радио и даже по видео. На первое время будет вполне достаточно старого доброго «сарафанного радио», а затем можно подключить к нему и другие виды маркетинга. В среднем сумма расходов на рекламу ежемесячно будет составлять около 5 000 рублей, включая не только размещение рекламы на сторонних ресурсах, но и оформление внешней рекламы, внутренней, раздачу листовок, изготовление подарков с вашим фирменным логотипом и брендом.

Персонал: кого принимать на работу

На этом моменте экономить однозначно не стоит, поскольку действует пресловутая пословица «скупой платит дважды». Лучше затратить усилия на поиск квалифицированного персонала, который справится с решением любой задачи, нежели искать для себя бюджетные варианты. Средняя заработная плата одного сапожника, в нашем случае – изготовителя обуви – составляет 100 000 рублей за месяц.

Технология производства

Итак, ответ на вопрос о том, как открыть производство обуви с нуля, достаточно прост: необходимо принять во внимание несколько нюансов и реализовать их на деле. Поговорим немного о том, каковой является технология изготовления обуви. Сам процесс разделяется на несколько этапов:

  • из кожи делаются заготовки. Для одного изделия может быть предусмотрено большое количество деталей;
  • оператор устанавливает специальный пресс и правильно управляет им, что делает процесс более успешным;
  • на этом же этапе необходимо заниматься вырезанием стелек, но для этого применяются другие элементы оборудования: используется прессованная с обеих сторон ткань для формирования готового изделия, которое впоследствии проклеивается;
  • разметка – на этом процессе рисуются линии швов, затем все отправляется на обжиг, посредством специальной техники, приобретая нужные очертания с формами.

Таким образом, технология изготовления достаточно проста, но для получения хорошего результата необходимо соблюдать все особенности и использовать труд квалифицированного персонала.

Читайте так же:  Идеи производства для малого бизнеса с нуля

Расчеты прибыли, затрат и окупаемости

Рассмотрим бизнес-план производства обуви с расчетами:

  • сумма первоначальных затрат;
  • аренда помещения – 100 000 рублей;
  • покупка оборудования – 400 000 рублей;
  • материалы – 200 000 рублей;
  • наем сотрудников – 200 000 рублей;
  • реклама – 10 000 рублей;
  • общая сумма – 910 000 рублей.
  • помещение – 200 000 рублей;
  • материалы – 100 000 рублей;
  • зарплата – 200 000 рублей;
  • реклама – 10 000 рублей;
  • общая величина – 510 000 рублей.

Для данного рыночного сегмента размер среднемесячной прибыли составляет порядка 100 000 рублей. Для дальнейшего расширения производства можно расширять рекламную деятельность.

Обратите внимание: окупаемость при расходах на сумму 910 000 рублей и прибыли в 100 000 рублей/мес. может составить примерно 9 — 10 месяцев.

Итак, мы рассмотрели, с чего начать производство обуви. Действительно, начало производственной деятельности – это первый шаг реализации вашей мечты. Однако потребуется не просто открыть собственный бизнес, но и «удержаться на плаву», чтобы из малого предприятия создать крупный бренд.

Развитие магазина обуви

Доброго времени суток! Мы продолжаем рассматривать розничную торговлю и сегодня я напишу статью которая расширяет бизнес-план обувного магазина, а именно как развить свой обувной магазин.

По традиции сейчас буду позорить поисковые системы Яндекс и Google, не знаю какими аспектами ранжирования статей на данный момент они пользуются, но в ТОП10 как Яндекса так и Googla нет ни одной статьи которая бы раскрывала данную тему.

Все что угодно, бизнес-идеи, обрубленные бизнес-планы, а то и просто рекламные статьи.

Даже не знаю, что сказать по этому поводу, грустно это все.

Давайте значит мы рассмотрим как можно развить собственный магазин обуви.

Как развить магазин обуви

Развитие собственного магазина обуви можно разделить по нескольким вариантам:

Варианты развития магазина обуви

  • Расширение ассортимента товара обувного магазина;
  • Развитие сети обувных магазинов в своем городе;
  • Расширение продаж обуви на ближайшие города;
  • Участие в тендерах и закупках обуви;
  • Приобретение магазина конкурентов.

Теперь стоит рассмотреть каждый вариант по отдельности. Любой из них может значительно увеличить Вашу прибыль.

Расширение ассортимента обувного магазина

Как мы с Вами рассматривали в бизнес-плане, площадь нашего обувного магазина не более 50 кв.м. и ее необходимо использовать по максимуму. Если у Вас все заполнено товаром и места для нового ассортимента нет, то этот пункт можно пропустить.

А так, я рекомендую произвести расширение ассортимента своего обувного магазина смежными категориями товара.

Например: Вы продаете детскую обувь – то попутно можно продавать детские носочки и колготки; Вы продаете женскую обувь – то попутно можно продавать следки, женские колготки; Вы продаете мужскую обувь – то попутно можно продавать носки и ремни, так же не забывайте про различные ароматизированные стельки, шнурки и т.д.

В общем мелочевка, маржа (накрутка) на такую мелочевку достигает до 500%, так что мелочь мелочью, а дополнительную прибыль Вы получите.

Так же для любого обувного магазина подойдут различные крема, блеск и аэрозоли для обуви.

Так что если у Вас есть некоторое свободное место, то обязательно его необходимо использовать. Слишком много дополнительной прибыли Вы не получите, но на общем фоне это даст результат.

Более того расширив ассортимент в последующем к Вам могут приходить за покупками как раз попутных товаров.

Развитие сети обувных магазинов

Рассматривая этот вариант развития магазина обуви необходимо провести исследование рынка. Ни в коем случае не торопитесь, только найдя хорошее помещение для нового магазина можно будет рассмотреть целесообразность его открытия.

Это не обязательно должна быть обувь которой Вы занимаетесь, например: занимаетесь мужской обувью Вы можете открыть как магазин с детской или женской обувью.

Возможно Вы вообще сделаете специализированный магазин спортивной обуви.

Тут вариантов много, но необходимо смотреть на конкуренцию для каждой категории товаров, а так же как я уже говорил о местоположении торгового места под магазин.

Помните, что заработать деньги намного сложнее чем их потерять и будет обидно если Вы заработаете на первой точке потеряете все открыв новую точку, так что взвесьте все за и против.

Продажа обуви в соседних городах

Этот вариант развития своего обувного магазина подойдет для крупных городов, как правило с каждым крупным городом находятся небольшие города сателлиты 20 000 – 100 000 населением.

Рекомендую изучить рынок этих городов, как правило в таких городах очень мало специализированных магазинов обуви.

Так что, довольно неплохим вариантом может стать расширение своей деятельности в эти соседние города.

Допустим в моем городе всего 1 специализированный магазин по продаже обуви. Если открыть собственный обувной магазин и выявив конкурентные преимущества и недостатки своего конкурента можно развить довольно прибыльный обувной бизнес.

Тендеры и аукционы по закупке обуви

Обувь относится к категории товаров на которые выставляют аукционы и тендеры бюджетные организации.

Для того чтобы воплотить этот вариант развития обувного бизнеса:

  1. Приобрести электронный ключ;
  2. Зарегистрироваться на площадке где выставляют тендеры, одной из лучших является площадка Сбербанка;
  3. Участие в аукционах и торгах.

Большим плюсом здесь будут размеры поставок, так как суммы могут доходить до нескольких миллионов рублей. Но для участия в таких торгах налог ПСН уже не подойдет, так как это считается оптовыми поставками. Для этого нужно будет открыть налог УСН или пока нет возможности, то быть на ОСНО.

И вести нужно двойное налогообложение, что конечно не самый удобный вариант и здесь я рекомендовал бы нанять на работу бухгалтера.

Приобретение магазина конкурента

Как ни странно – это тоже можно отнести к развитию Вашего обувного магазина. Уточните у своих конкурентов, возможно кто-то захочет продать свой бизнес.

Но в этом случае закажите аудиторскую проверку бизнеса, чтобы быть в курсе всего бизнеса, доходы, расходы возможно на бизнесе есть какие-либо обременения.

Аудиторская проверка довольно дорога, от 50 000 руб., но оно того стоит. Профессионалы выявят все слабые моменты бизнеса.

Так что этот вариант не стоит сбрасывать со счетов и возможно развитие Вашего обувного бизнеса пойдет именно в этом направлении.

Вот в общем-то и все что я хотел Вам рассказать про развитие своего обувного магазина.

Если у Вас еще есть вопросы, то задать их Вы можете в комментариях к статье или в моей группе социальной сети ВКОНТАКТЕ “ Секреты бизнеса для новичка ”.

Всем удачного развития обувного бизнеса! Счастливо!

Бизнес план магазина детской обуви: как открыть, с чего начать

Есть три сферы деятельности, являющиеся беспроигрышными для открытия собственного бизнеса – еда, одежда и прочие товары повседневного спроса. Если речь заходит о детской обуви, то можно отметить, что ее родители для своих малышей покупают часто, поскольку те растут, и фактически на каждый сезон требуется новая пара первые 10-12 лет жизни ребенка (пока происходит формирование ноги).

Читайте так же:  Сайты для заработка денег без вложений школьнику

Но проблема в том, что найти качественную обувь, доступную по цене, несмотря на существование множества магазинов, весьма проблематично, поэтому актуальным является вопрос открытия своего магазина. Если вы задумывались о том, чтобы организовать свое дело с нуля, этот вариант может стать подходящим. Рассмотрим, как открыть магазин детской обуви с нуля, что для этого нужно – какие документы, затраты.

Стартовые действия по открытию магазина обуви для детей

Любой проект бизнеса начинается с трех вещей:

  • с желания создать свое дело;
  • сбора стартового капитала;
  • создания бизнес-плана.

Если первые два пункта являются сугубо индивидуальными, то третий можно кое-как обобщить и получить общую картину о текущей ситуации. Если вы не уверены в своих силах и считаете, что такая рутинная работа, как составление бизнес-плана находится лишь в компетенции опытных специалистов, то можно обратиться к ним, в итоге получив подробные расчеты. Тем не менее потребуется подробное рассмотрение процесса для понимания картины.

Оформление бумаг и документов — один из важнейших этапов начала бизнеса. Первое, на что стоит обратить внимание при старте открытия собственного дела – организационно-хозяйственную форму предприятия. Это может быть лицо индивидуальный предприниматель или Общество. В первом случае, стоит открыть небольшой магазин с одним или несколькими наемными сотрудниками, во втором – можно будет создать уставный капитал с другими лицами и организовать дело.

Где открывать магазин

В принципе, это первое действие, с чего начать обувной бизнес. От выбора места, где будет располагаться бутик, во многом зависит уровень ваших доходов, поэтому к нему необходимо подойти правильно. Рассмотрим несколько наиболее удобных вариантов мест, которые могут стать подходящими для открытия бизнеса.

Если это большой торгово-развлекательный центр – в этом случае стоит позаботиться о создании красивой и качественной рекламы, чтобы она была яркой, привлекательной и информативной. Также подходит помещение на первом этаже жилого дома, который переделан под коммерческое применение. Такое здание может находиться в спальном районе с большой численностью жителей.

Обратите внимание: вы получите преимущество, если рассмотрите заведение в новостройке, поскольку именно там чаще всего квартиры приобретаются молодыми семьями.

Преимуществом станет присутствие парковки на близлежащей к магазину территории, а также важно предусмотреть наличие подъездных маршрутов, чтобы к вам было удобно добираться. Площадь зависит от того, каким образом вы планируете располагаться витрины, а также от того, какую сумму средств вы готовы вложить в развитие бизнеса. Именно этот аспект является затруднительным для многих предпринимателей.

Обычно желание открыть свое дело охватывает людей полностью, но нехватка денег дает о себе знать. В таком случае вы можете открыть магазин среднего уровня для людей со средним доходом. Достаточно будет небольшой площади, равной 50 кв. м с одним-двумя продавцами. На этой местности вы поместите полки со стеллажами, и в итоге покупатель сможет свободно чувствовать себя в помещении. Если использовать дополнительные настенные полки и не применять островную планировку, можно будет уложиться в 30 кв. метров. В целом стоимость среднего по площади помещения составит порядка 100 000 рублей за месяц, и эта сумма относится к первоначальным затратам.

Оборудование

Что вам потребуется в детском обувном магазине, чтобы можно было поместить все модели обуви и при этом предоставить покупателям комфорт:

  1. Стеллажи, витрины и полки. На самом деле, выбор торгового оборудования в настоящее время огромен, поэтому приобретение будет иметь зависимость от воображения и финансовых возможностей. Можно приобрести оборудование, бывшее в употреблении: это сэкономит деньги, но ограничит вас в выборе.
  2. Немаловажная роль уделяется выбору осветительного оборудования, которое должно выглядеть хорошо и демонстрировать все ваши товары с самой выгодной стороны.
  3. Понадобится приобретение кассового аппарата и прочих атрибутов для продажи товаров.
  4. Продумайте до мелочей выбор кондиционеров, пуфиков для примерки обуви, ложечки для удобства надевания. Можно поместить детские игрушки по торговому залу.

Таким образом, общая сумма затрат на приобретение оборудования составит порядка 100 000 рублей (для магазина в 30 кв. м), для торгового объекта предполагаемой площадью 50 кв. м. потребуется больше финансовых затрат, до 200 000 рублей.

Работа с поставщиками и покупка товаров

Успех предпринимательства зависит от надежности вашего поставщика, поэтому внимание стоит также уделить его выбору. В связи с тем, что детская обувь производится в огромных объемах, в настоящее время нет никаких проблем с поставками товаров оптом, поэтому заказать обувь напрямую от производителя не составит проблем. В среднем для загрузки небольшого магазина площадью до 50 кв. м потребуется приобрести обуви на 200 000 рублей.

Обратите внимание: зарубежные бренды предлагают огромное количество продукции, свободно вписывающейся во все ключевые аспекты в рамках цена/качество.

Ассортимент

Он может быть любым. Важно – определиться со специализацией – будет ли это вся детская обувь от самых маленьких до 13-14 лет или же это будет исключительно обувь для дошкольников. Учитывайте специализациею: зимняя обувь, летняя обувь или межсезонные модели.

Обувной бизнес: как открыть обувной магазин. Бизнес-план обувного магазина: оборудование и документы для старта

Ни для кого не секрет, что обувь в нашей стране – это товар, пользующийся повышенным спросом. Из-за климатических особенностей нашей страны каждый сезон мы вынуждены приобретать новые туфли, сапоги, кроссовки, сандалии. В связи с этим многие не упускают возможности заработать, открывая свои бутики обуви. Следует признать, что при грамотной организации бизнеса по продаже кед или полусапожек можно действительно извлекать хороший доход.

С чего начать

Что для этого нужно? Во-первых, детально продуманный и составленный на бумаге бизнес-план обувного магазина. Ну и, конечно же, стартовый капитал, без которого предпринимательство невозможно в принципе. Однако прежде чем более детально рассмотреть бизнес-план обувного магазина, необходимо упомянуть о некоторых важных особенностях этого вида предпринимательской деятельности.

Нюансы бизнеса

Вы должны учитывать тот факт, что он носит сезонный характер. Невзирая на то, реализована ли партия зимней коллекции или нет, при наступлении лета нужно закупать соответствующую для этого времени года обувь.

Покупатель должен иметь возможность не только приобретать новые модели туфель, но и выбирать их, исходя из своего размера ног. И если у вас будет в наличии только один или два размера обуви, то клиент может попросту развернуться к выходу и совершить покупку у ваших конкурентов.

Разрабатывая бизнес-план обувного магазина, вы должны четко определить, на какую потребительскую «аудиторию» он будет рассчитан. Если это будут люди с невысоким уровнем дохода, то вряд ли вам имеет смысл скрупулезно следить за последними коллекциями «обувной» моды. Они могут стать элементарно неликвидными.

Читайте так же:  Бизнес идеи инвестирования

Состоятельным клиентам, напротив, не следует предлагать модели, относящиеся к категории бюджетных. Также подумайте над тем, для какой возрастной группы потребителей будет предназначаться ваша обувь. Быть может, вы сделаете акцент на обуви для взрослых, не исключено, что и на детской. В общем, выбор за вами!

Вышеуказанный финансовый документ должен содержать детальную смету расходов, а именно: сколько денежных средств вам понадобится для старта. Вы должны арендовать помещение, приобрести товар, оборудование для обувного магазина (компьютеры, кассовые аппараты, мебель), платить налоги и заработную плату и прочее.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

На эти цели вам придется достаточно серьезно потратиться. В вышеуказанном документе вы должны отразить и сумму вашего потенциального дохода, посчитайте, за какой период времени вам удастся вернуть свои инвестиции.

Многих, в первую очередь, интересует вопрос о том, в какую сумму обойдутся первоначальные затраты на магазин по продаже обуви. Это зависит от целого ряда факторов: площади вашей торговой точки, ее дизайна и месторасположения, а также специфики торгового оборудования и ассортимента продукции. Ваш бизнес-план обувного магазина должен давать исчерпывающий ответ на вопрос о размере ваших первоначальных инвестиций.

Документация

Чтобы ваша предпринимательская деятельность носила легальный характер, нужно получить соответствующие документы от государственных органов.

Другими словами, вы должны зарегистрировать свое предприятие по продаже обуви в налоговой инспекции. Помимо этого, ваша деятельность должна быть согласована с надзорными структурами, такими как санэпидемстанция, пожарная инспекция.

Кроме этого, у вас на руках должны быть все необходимые сертификаты, которые подтверждали бы, что реализуемая обувь является качественной. Не забудьте также получить паспорт наружной рекламы и заключить договор на утилизацию отходов.

Оборудование

Следует отметить, что оборудование для обувного магазина может быть самым разнообразным: здесь все зависит от толщины кошелька и ширины полета творческой фантазии. Главное, о чем вам следует помнить, – это то, что покупатель должен иметь свободный доступ к прилавкам, на которых представлен весь ассортимент модельного ряда обуви. В обязательном порядке предусмотрите стеллажи для обувного магазина.

Гораздо приятнее рассматривать кроссовки или сапоги на специальных полках, чем когда они просто лежат на коробках из нескольких ярусов. Тщательно продумайте дизайн помещения: украсьте как можно ярче витрины магазина, позаботьтесь о правильном освещении и нужной температуре воздуха в своем бутике.

Клиент должен чувствовать себя максимально комфортно, заходя в ваш магазин. Дизайн вашего помещения должен «кричать» о том, что ваши дела на ниве предпринимательства, что называется, «идут в гору».

Посещая вашу торговую точку, клиент должен заряжаться исключительно позитивными эмоциями. Если вам удастся добиться этого, то знайте: объем вашего товарооборота увеличится в разы. Не знаете, как грамотно обустроить внутреннее пространство магазина? Воспользуйтесь услугами профессионалов.

Месторасположение

Желательно, чтобы ваш бутик обуви находился в спальном районе города с большой плотностью населения. Магазин должен располагаться неподалеку от рынка и больших супермаркетов. Выбирайте территорию, где бы поблизости от вашей торговой точки располагалась парковка для транспорта. Учитывайте и тот факт, что к вашему бутику было бы удобно добираться на троллейбусе или трамвае.

Также подумайте над тем, как назвать обувной магазин. Это должно быть благозвучное, эксклюзивное и легко запоминающееся слово или даже фраза. Однако не забывайте о том, что в попытках проявить оригинальность вы можете выбрать название, которое уже используется вашими конкурентами. Такого допустить, конечно же, нельзя. Поинтересуйтесь, как называются магазины, торгующие обувью, расположенные в одном районе с вашим бутиком.

Как выбрать поставщиков

В вопросе о том, как открыть обувной магазин, одним из ключевых моментов является выбор поставщика обуви. Как правило, с оптовыми закупками проблем никаких нет. Как вариант, можно попробовать сотрудничество с несколькими российскими предприятиями и компаниями, изготавливающих обувную продукцию в соседних государствах, например, в Белоруссии. В рунете можно найти всю необходимую контактную информацию, как о мелких, так и крупных производителях ботинок и кроссовок.

Лучше оформить партнерство с одним или максимум двумя предприятиями по изготовлению обуви и представлять на прилавках своего магазина полный ассортимент обуви, которые они выпускают. Естественно, они должны иметь безупречную деловую репутацию. Тем самым вы сможете минимизировать риск попадания в вашу торговую точку бракованного товара.

Рассматривая вопрос о том, как открыть обувной магазин, следует подчеркнуть, что ваш бутик должен в обязательном порядке чем-то отличаться на фоне конкурентов. Быть может, вы сделаете ударение на моделях обуви «нестандартных» размеров: покупатели, посещая вашу торговую точку, должны быть абсолютно уверенными в том, что, кроме как здесь, 46-й размер нигде не продается.

Вопрос о том, сколько вам потребуется работников в обувной бутик, решается в зависимости от «потенциального» объема товарооборота и арендуемой площади зала. Даже если вы сняли небольшое помещение (20-30 квадратных метров), понадобится не менее двух продавцов-консультантов.

Учтите также, что вам нужен будет и кассир, который будет производить денежные операции с клиентами. Со временем, когда ваш бизнес начнет приносить больший доход, вы сможете нанять администратора, который станет решать задачи по оптимизации работы вашего магазина по продаже обуви.

Помимо этого, вам нужен будет бухгалтер, который будет готовить финансовую отчетность для сотрудников налоговой инспекции. Помните о том, что с ваших доходов будут удерживаться определенная сумма денежных средств, перечисляемая в доход государства.

Используйте рекламу

Каждый предприниматель прекрасно знает, что реклама – это двигатель торговли. Чтобы покупатели огромным потоком хлынули в ваш магазин обуви, без нее, никак не обойтись. Можно оповестить ваших потенциальных клиентов об открытии нового обувного магазина через средства массовой информации.

Некоторые для привлечения покупателей организуют всевозможные рекламные акции: наличие эксклюзивных моделей обуви или продажа товара по низким ценам. При этом не забывайте о том, что если, например, вы публично продекламировали о том, что на замшевые сапоги действует система скидок, то вышеуказанная акция на практике должна строго соблюдаться.

И конечно же, в вашем магазине должен быть высокий сервис обслуживания. Ваши работники должны с улыбкой на лице встречать клиентов, консультировать их по всем вопросам, а самое главное, быть вежливыми с ними и ни в коем случае не хамить! Недаром в торговле существует незыблемое правило: «Покупатель всегда прав». И обувной бизнес не является исключением. Только такая тактика поведения «заставит» посетителей прийти в ваш магазин еще раз.

Заключение

Конечно же, не совсем просто организовывать обувной бизнес в России. Проблемы, конечно же, существуют, и их масштаб нельзя назвать маленьким. Нужно не только располагать весьма «серьезным» стартовым капиталом, а еще и иметь достаточно «крепкие» нервы, чтобы противостоять административным барьерам. Такова российская действительность. Однако деловая практика показывает, если вы будете с большой отдачей относиться к своему бизнесу, то он обязательно принесет вам солидную прибыль.

Читайте так же:  Требования к судебному приказу: как правильно оформить и чего ожидать

Как открыть магазин обуви с нуля и не прогореть

Решив открыть магазин обуви с нуля, перед будущим предпринимателем встает множество вопросов. Какой ассортимент выбрать и где искать поставщиков? Какие документы собрать и как привлекать покупателей в такой конкурентной нише?

В этой статье описаны все важные моменты, которые помогут открыть прибыльный обувной магазин: от анализа рынка и ЦА до отстройки от конкурентов.

Анализ рынка и целевой аудитории

Емкость и динамика рынка: стоит ли игра свечь

В самом начале нужно оценить целесообразность открытия магазина обуви. Для этого придется пройти 4 этапа:

  1. Рассчитать потенциальную емкость рынка и определить его динамику.
  2. Оценить уровень спроса на обувь.
  3. Проанализировать конкурентов и определить самых сильных игроков.
  4. Изучить внешние и внутренние факторы, которые способны влиять на обувной бизнес.

Не надо глубоко погружаться в рынок, чтобы узнать его реальную емкость. Это сделать невозможно, потому что конкуренты и сильные игроки не афишируют статистики по продажам. Поэтому рассчитывать нужно потенциальную емкость — этого хватит, чтобы оценить целесообразность бизнеса в конкретном регионе.

Чтобы изучить динамику рынка, нужны данные за последние 4-5 лет. Рост будет означать положительную динамику, снижение — отрицательную.

Для расчета емкости рынка и динамики можно использовать открытую информацию Росстата и маркетинговые исследования.

Спрос и целевая аудитория: кто и что покупает

Для анализа целевой аудитории нужно ответить на 4 вопроса:

  • Кто ваш потенциальный покупатель? (пол, возраст, доход, уровень образования, семейное положение и другие показатели).
  • Почему ЦА будет покупать у вас? (какие потребности она может удовлетворить товаром).
  • Как покупатель выбирает обувь? (на что обращает внимание, что в приоритете — цена или качество, и т. д.).
  • Какой размер целевой аудитории? (кто потенциальный покупатель: мужчины, женщины, дети или вся семья).

То есть нужно составить четкий портрет целевой аудитории.

[3]

Для изучения спроса достаточно понаблюдать за ассортиментом конкурентов, понять что чаще всего покупают. Можно обратить внимание, какую обувь носят жители города, родственники, друзья, знакомые, коллеги.

У многих конкурентов есть страницы в социальных сетях. Там можно посмотреть товары, которые получили больший отклик от аудитории: лайки, репосты, вопросы о цене в комментариях и др.

Выбор концепции обувного магазина: для кого продаем

На этом этапе нужно определиться с концепцией. То есть как магазин будет позиционироваться. Вариантов есть несколько.

  • Магазин детской обуви. Одно из самых прибыльных направлений на рынке, так как детская обувь покупается чаще, чем взрослая. Вызвано это постоянным ростом детей и, соответственно, увеличением размера обуви.
  • Магазин женской обуви. Это тоже выгодный вариант, так как за год женщины покупают минимум 2-4 пары обуви в начале каждого сезона.
  • Магазин мужской обуви. Мужчины не так любят ходить по обувным, как две вышеприведенных категории покупателей. Поэтому делать ставку на такой формат не стоит.
  • Магазин обуви для всей семьи. Самый оптимальный вариант бизнеса, который позволит выйти на достойную прибыль. Потому что он способен удовлетворить запросы сразу 3-х категорий целевой аудитории за счет ассортимента.

Определение ассортимента: что продаем

Подбирая ассортимент нужно помнить, что обувь — сезонный товар. Поэтому сразу забивать до отказа склад не стоит.

Выбирать надо то, что будет пользоваться спросом, а не то что поставщики отпускают по низкой цене. Также нельзя опираться на собственный вкус и предпочтения.

Главное правило на этом этапе — ассортимент формирует покупатель.

Чтобы правильно сформировать ассортимент, нужно придерживаться пяти простых требований.

  1. Выбирать надо ту обувь и модели, которые пользуются спросом у покупателей.
  2. Всегда следить за модными тенденциями перед новым сезоном.
  3. На товар, не пользующуюся спросом у ЦА нужно снижать цену.
  4. В ассортименте должны присутствовать модели разных размеров.
  5. Женская обувь должна быть на высоком, среднем, низком каблуке и сплошной подошве.

Так можно сформировать оптимальный ассортимент на любой вкус ЦА.

Сбор документов и регистрация обувного бизнеса

Чтобы открыть магазин обуви с нуля, потребуются следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации ИП (один магазин) или ООО (сеть магазинов).
  • Свидетельство ИНН.
  • Устав (только для ООО).
  • Договор аренды помещения или свидетельство, подтверждающее право собственности.
  • Разрешительные документы от МЧС и СЭС на эксплуатацию помещения.
  • Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент.
  • Сертификаты на товары, подлежащие обязательной сертификации.

То есть, до открытия магазина понадобится зарегистрироваться ИП или ООО. Встать на учет в налоговой инспекции, предварительно выбрав подходящий ОКВЭД. Пройти проверку МЧС и санэпидемиологической службы. А также утвердить ассортимент в Роспотребнадзоре.

ОКВЭД для обувного магазина:
47.72 — при розничной торговле обувью и кожаными изделиями (например, женскими сумками).
47.72.1 — при розничной торговле только обувью.

Системы налогообложения магазина обуви:
ЕНВД — фиксированный налог, зависящий от площади магазина и иных факторов.
УСН 15% — с чистой прибыли.
УСН 6% — от дохода.

Выбор помещения и его месторасположения

Требования к помещению

При скромном ассортименте и ограниченном бюджете, стоит рассматривать варианты помещений площадью до 50-60 м2.

Чтобы сэкономить, нужно выбирать торговую площадь не требующую капитального ремонта. Это позволит снизить стартовые расходы.

Помещение для магазина надо выбирать в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории. Не стоит, например, открывать магазин элитной обуви в спальном районе или возле университета и студенческих общежитий. То же самое с дешевыми товарами — нежелательно открывать такие магазины в деловых районах рядом с бизнес-центрами.

Требования к месту расположения магазина

Нежелательно открывать магазин рядом с аналогичным торговым объектом. Потому что придется постоянно думать, как переманивать к себе покупателей от конкурентов, а это серьезные вложения в маркетинг и необоснованное снижение цен на товар — демпинг.

Магазин должен быть расположен в правильном месте, опираясь на его ценовую политику. Как было отмечено выше, не надо продавать дорогую обувь на окраине города и дешевую рядом с бизнес-центрами.

Хорошая проходимость в конкретном месте не гарантирует постоянный поток клиентов. Это тоже надо учесть.

Вещевые рынки тоже плохой вариант. Цены в обувном магазине будут выше, чем у продавцов стоящих рядом. Даже на идентичный товар.

Оптимальный вариант — расположить магазин неподалеку от остановок общественного транспорта, аптек, продуктовых магазинов, развлекательных центров (или даже внутри них). И это необязательно должен быть центр города.

Оборудование и мебель для торгового зала

Оборудование

Так как работа магазина подразумевает прием оплаты наличными и картой, то наличие кассового аппарата является обязательным требованием.

Для быстрой работы продавцов желательно установить на рабочее место компьютер или ноутбук, чтобы можно было быстро посмотреть по остаткам, есть ли нужная покупателю обувь его размера. Это будет намного лучше, чем продавец 15 минут ищущий товар на складе. Современный покупатель всегда оценивает качество и скорость обслуживания.

Читайте так же:  Бизнес идеи с нуля без опыта

Для плохо обогреваемых и проветриваемых помещений обязательно надо установить кондиционер. Это обеспечит комфортное пребывание покупателей в магазине и продавцов на рабочих местах.

Из мебели понадобится:

  • Витрины для выставления образцов товара.
  • Полки или тумбы для хранения коробок с обувью.
  • Мягкая мебель для примерки обуви — невысокие диваны или пуфы.
  • Зеркала — во весь рост или для установки их на полу.
  • Столы, стулья, шкафы и тумбы для продавцов.

Владелец вправе сам выбирать мебель, которая будет нужна магазину. Но выбирая, должен помнить о комфорте не только покупателей, но и персонала.

Организация зала и грамотной торговли

От того как правильно будет оформлена торговая площадь, зависят продажи, интерес и лояльность целевой аудитории. Поэтому к этой задаче нужно подойти детально продумав каждый момент.

Организация торгового зала

Так например, самый дорогой или ходовой товар нужно поставить с левой стороны от входа. Потому что покупатели почти всегда идут по часовой стрелке. И если они сначала будут видеть дорогую обувь, то дальше цены покажутся им приятнее и выгоднее.

Или наоборот — дорогую обувь поставить с правой стороны. Тогда покупатели будут уверены, что товар, который они видели ранее более выгодный по цене.

Также не надо ставить товар близко друг к другу. Пусть покупатель имеет возможность рассмотреть его со всех сторон и взять в руку, не сбросив на пол ботинки по соседству.

Вся обувь в зале должна быть сгруппирована, где каждая группа находится в конкретном месте зала. Речь идет о женской, мужской, детской, сезонной и несезонной обуви.

Если нет желания углубляться в психологию влияния, то достаточно пройтись по магазинам конкурентов и посмотреть их организацию торгового зала и расстановку товара.

Работа с покупателями

Организация торговли заключается в работе с покупателями внутри магазина.

Для покупателя должны быть созданы все условия, чтобы он мог посмотреть обувь, примерять ее, получить грамотную консультацию от продавца. При этом в торговом зале не должно быть навязчивых консультантов, которые набрасываются на человека уже на входе с вопросом «Вам что-нибудь подсказать?».

Покупателей раздражают неуверенные, нервные, грубые или без остановки болтающие продавцы. Поэтому персонал в первую очередь должен уметь слушать клиента и только потом грамотно консультировать.

Продвижение магазина и маркетинг

Для продвижения обувного магазина можно использовать как классические методы рекламы, так и прибегнуть к комплексному маркетингу.

[1]

Вариантов продвижения может быть несколько.

  • Листовки, буклеты и визитки. Листовки можно раздавать потенциальным покупателям у магазина, буклеты распространять по почтовым ящикам в близлежащих районах, а визитки оставлять в кафе и магазинах, не являющихся прямыми конкурентами.
  • Объявления в газетах и журналах. Публиковать рекламу стоит в местных печатных изданиях для привлечения внимания только целевой аудитории.
  • Реклама на радио и телевидении. Самый дорогой метод рекламы в офлайне, но с хорошим откликом.

В интернете

  • Сайт. Официальный сайт желательно запустить сразу в день открытия магазина. На нем должен быть каталог товаров, информация об акциях, контактная информация и форма для подписки на новости магазина.
  • Социальные сети. Кроме сайта магазин должен быть представлен своей аудитории в социальных сетях. Внимание стоит уделить ВКонтакте и Instagram — именно там сосредоточена основная масса платежеспособной аудитории из России и СНГ.
  • Онлайн-реклама. Рекламировать магазин можно в поисковых системах Яндекс и Google с помощью контекстной рекламы или таргетированной в социальных сетях. Первый вариант более дорогой, второй — выгоден для начинающего предпринимателя.

Как отстроиться от конкурентов: важные советы

В обувном бизнесе конкуренция высокая в любом городе. Поэтому, чтобы отстроиться от конкурентов, нужно четко продумать, чем вовлекать и удерживать покупателей.

Вот несколько важных советов, которые заставят конкурентов нервничать.

  1. Придерживайтесь адекватных цен на товары и постоянно проводите акции и распродажи сезонной и демисезонной обуви.
  2. Каждый клиент, независимо от пола, возраста, социального положения должен обслуживаться по высшему разряду. Общаться с ними должны вежливые, спокойные и компетентные консультанты-продавцы.
  3. Предлагайте дисконтные карты с привлекательными скидками для постоянных покупателей.
  4. Всегда быстро реагируйте на изменения предпочтений покупателей и пополняйте ассортимент интересующим их товаром.
  5. Продавцы не должны лгать покупателям преследуя цель «впарить» товар. Они обязаны честно отвечать на вопросы клиентов об интересующей обуви.
  6. Работайте с несколькими фабриками-поставщиками, чтобы исключить срывы поставок и несоблюдение их сроков.

Ошибки, которые приводят к краху обувные магазины

Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но на чужих ошибках стоит поучиться.

Существует 6 ошибок, о которых надо узнать перед тем, как открыть магазин обуви с нуля.

Ошибка 1. Место расположения магазина выбирается без предварительного анализа района, находящихся рядом торговых и развлекательных объектов. Помещение арендуется без учета его расположения только из-за низкой арендной платы.

Ошибка 2. В целях экономии арендуется маленькое помещение, что в дальнейшем вредит комфорту покупателей и их лояльности к магазину.

Ошибка 3. Проходящий поток людей не соответствует концепции магазина. Например, он располагается в спальном районе, где живут среднестатистические граждане, и предлагает элитную дорогую обувь. Обратный эффект и от дешевой обуви в дорогих районах.

Ошибка 4. Отсутствие витрин и грамотного оформления торговой площади.

Ошибка 5. Магазин находится в труднодоступном месте ТЦ, и его сложно заметить — покупатели будут находить его случайно.

Ошибка 6. Неправильно выбрано время открытия магазина. Например, в середине сезона, после того как пик покупательской активности на обувь спал.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Не допустив эти 6 ошибок и воспользовавшись рекомендациями из этой статьи, вы сможете открыть прибыльный обувной магазин с нуля в любом городе и не прогореть.

Источники


  1. Лев, Лабскер Очередность кредитования банком корпоративных заемщиков / Лабскер Лев , Наталия Ященко und Анастасия Амелина. — Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2017. — 236 c.

  2. Галяпина, Л. В. Финансы и кредит / Л.В. Галяпина, Т.М. Трускова. — М.: Дашков и Ко, 2017. — 352 c.

  3. Деньги, кредит, банки. Денежный и кредитный рынки. Учебник и практикум. — М.: Юрайт, 2015. — 378 c.
Бизнес идеи обувь
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here